莱芜豪德城销售建议

销售推广建议
营销策略方面：
改变现有的营销模式，改坐销为行销。建立在坐销推广基础 上的精准化营销。即以项目形象辅助下主动出击，推广传播 项目信息、搜集寻找目标客户的行销推广。 1、依托现有的商业业态，重新展示项目形象、塑造项目价值：以 户外广告、报纸软文、报纸硬广、电视广告为主。自身包装 为辅沿长勺路做一些路旗，横幅、沿街导视牌广告，尽可能 的做到让所有路过项目的人有一种进来看看欲望与冲动。 2、行销区域划分：划分莱芜城、钢城区、乡镇及周边地市多个行 销区域。着重周边地市销售招商推广。 3、精准化行销：筛选锁定目标客户群体，集中优势资源和力量， 集中攻击。 4、制定长期有效的销售招商计划，拟定长期有效的运营制度。以 保证后续工作有序进行，让每个人心中有思路，明白做什么， 怎么做、、、。
个人观点
不能把房地产危机当成个“筐”,什么东西都往里装,房 子不好卖要多从自身找原因。比较同行业找出彼此差距， 思虑一下人家为什么卖的就很好？作为公司一员，多考 虑自己是干什么的，又做了些什么，有没有处心积虑为 公司的将来考虑过。为公司考虑也就是为自己考虑，只 有公司兴旺，个人才会有实惠。销售招商是个繁琐但是 微妙的过程，客户信息的获得到客户的跟进直到最终下 单，都需要有专业素质的团队来完成，就一个人的力量， 没有公司支持团队协作，成功的几率甚微。从现在起， 让我们一同行动起来,同心戮力,携手并进,再创辉煌,共 兴豪德。 此致。
销售推广建议
结识新朋友不忘老朋友 结合各个活动回访开盘时交过意向金没有成交的客 户，找出资料逐一回访，有可能的话再次约至现场，让 其了解我们项目的大户入住情况，现有规模化商业业态， 把我们项目的优势，潜在的市场价值，现在的优惠措施 再次对其宣传。其目的不言而喻。 销售说辞 规范化销售统一销售说辞至关重要，销售人员口径一 致，才会给客户以最大的信任。比如项目规模、定位、 设施、周边环境、公共设施、交通条件，项目的规划设 计内容及特点、项目的优劣势分析、项目的招商策略等
广告推广建议
广告效应。
就我个人了解目前为止项目销售招商广告似乎匮乏， 单纯的活动不足以让更多人知道豪德城，另外我们活动 宣传力度也是据小慎微。多做广告无疑是宣传项目最有 效的方式。目前客户蓄积量不足，因此必须尽可能扩展 营销通路，积累目标客户。因此在目前阶段计划对早期 登记的客户再次梳理，通过短信、电话邀约等方式，深 入挖掘展开人脉关系营销。同时在报纸、DM投递、电台、 电视台等媒介传播升值潜力及购铺优惠信息，增加市场 的关注度。
莱芜豪德现代商贸物流城
销售推广建议
---鲁永刚
销售推广建议
影响商业项目成功的因素很多，如市民的收入水平、消 费水平与消费结构、商圈半径、新旧商业格局、商业贸 易的繁荣程度及其影响力、商场物业所处区域（或商业 圈）的商业环境，就我个人对目前项目状况理解，提出 一点建议如下。 9月下旬制定群众调查表，重新摸牌莱芜人对项目的了 解情况，针对群众认知度，制定每个月的广告推广计划， 加大豪德城在130万莱芜人心中的熟识度。 摸牌现有的住宅及商业地产销售价格，制定严格统一的 销售价格机制。
销售推广建议
月底利用五金机电城开业机会，重点找寻五金机电经营 散户，灌输项目的亮点和优惠措施，力推商铺购买或承 租。依托主力带散户，把五金机电做大做强。 以商铺销售回暖为契机，以承租优先购买的销售政策， 针对古玩城承租业主，进行新一轮的销售推广，找出有 意向购买的承租业主，知其需求点，各个击破，使其能 够长期稳定的留在豪德城。 针对莱芜人的消费习惯，出台口碑销售措施。出台“老 带新”客户销售奖励办法。 发动自身人脉资源，在公司内部推行全员营销，并给与 员工购铺内部价，员工推荐业主购铺奖励机制。
Hale Waihona Puke Baidu