第三天：平安福讲解技巧-画图讲福

福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
图2-走钢丝
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？ 关键是掉下来时谁保护你
平安、健康-财富、幸福
一辈子
意外、疾病-贫穷、家破人亡 防护网
1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）
平安福讲解技巧（三） --画图讲福
湖北分公司培训部业务员训练室 2015年4月
（仅供内部培训使用）
平安福你可以不买，但不能不懂。
1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
意外
疾病 小康 一般 富裕
贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？
图3-太阳图
太阳图关键句
1.重疾保障 90天后拥有终身重大疾病保障金28万，凭医院诊断书无需发票，即可
一次性给付，解决生病急需用钱的问题。 2.轻度重疾 90天后拥有5.6万轻度重疾保障（包含一般原位癌 皮肤癌等），凭医 院诊断书无需发票，即可一次性给付，其他保险利益不受任何改变，为健康筑起第 一道防线。 3.身价保障 24小时后将获得30万的人身保障至终身，彰显您的人生价值，为家庭 保驾护航。 4.自乘自驾双倍保障 如果是自乘 自驾或公共交通意外，将享有双倍意外赔付（40 万）.为你每次安全出行保驾护航。若意外发生伤残则按伤残程度十级281项进行赔 付。
5.住院医疗 30天后拥有最高90%住院报销，住院补贴10份，每次住院每天补贴
100元（实际住院天数减3天，最高补贴180天），意外住院没有等待期，直接生效。
6.意外伤残 同时，额外拥有20万意外身故及意外伤残保障至70岁 7.意外医疗 交费期内因意外产生的门诊和住院费用年报销最高2万元（100元 内免赔，合理费用100%报销） 8.豁免保障 在交费期间内万一发生合同约定范围内的重疾或伤残，平安将为您 代缴后续的保险费，保障利益不受影响，真正体现人性关爱。 9.补充养老 一生健康平安70岁时账户价值有20万，根据自己的情况自由支配， 急需用钱可以保单贷款，也可解约领取。 10.终身关爱 平安福为终身保障，除意外保障为70岁外，其余保障都是终身， 真正做到一生无忧！
只需要改变一下存钱习惯，就可以解决家庭的重疾 意外 医疗等各种 风险，真正做到幸福时锦上添花，不幸时雪中送炭！让我们的人生进 可攻，退可守！
现场练习：
1、现场邀请3—5人上台画图讲解 2、可选择上述图形，或自行分享其他图形
3、不得低于3分钟
5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
爬坡图关键句
幸福的生活就是走上坡路 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶
段？
每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭 都有一家之主，拉着车子往上走，追求富裕的生活 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的 越快，到达山顶的时间越短 是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？ 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
走钢丝关键句
人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上， 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚 至家破人亡 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 这张钢丝网就是人寿保险产品。但是保险产品到底保不保险呢？