色彩性格分析
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2020/7/4
我们所钟爱的那些目表录象：
一、“3R”增员项目介绍 二、“3R”增员流程及注意事项 三、培训及政策支持
形象气质佳 口若悬河 热情万丈 激情无限
2020/7/4
目录
经过长时间的论证，我们选择的这些人中不乏有
成功的一、、优“秀3的R理”财增经理员，项但目是，介我绍们也渐渐发现， 有时这二些、依“据3却R略”显增单薄员，流或程者太及趋注于意表事面化项。
2.面谈追控
3.培训上岗
目目录录
一、“一3、R色”增彩员性项格目分介析绍作用 二、“二3、R色”增彩员性流格程分及析注讲意解事项 三、培三训、及增政员策运支用持注意事项
目录 一、色彩性格分析作用
机一构、“项3目R”增在员册人项力目增介员绍力活动人
增员活动 率
威二海、“脉3动R”增员53流7 程及注15意8 事项29%
目录
一、“3R”增员项目介绍
人的行为变化万千，
二、行“为3背R后”的增性员流格程却及有注规意律事可项循。
三、培训及政策支持
2020/7/4
目录
一、“3R”增员项目介绍
二、■“3人R”的增行员为流程模及式注意事项 三、■培训人及的政思策支维持模式
2020/7/4
行为模式 目录 外向 一、“3R”增员项目介绍 二、“3R”增员流程及注意事项 三、培训及政策支持
组员一A 、—“—3R”增员项目介绍
满于现状，难以激励
二、“3R”增员流程及注意事项
组员B ——
自三我、激培励训，不及断政挑策战支新持高，但桀骜不驯
到底该怎样管理不同性格的组员？
2020/7/4
您一定遇到过这目样录的新人——
一新人、A“—简3R单—”、增听员话、项照目做介绍 二、“3R”增员流程及注意事项
目录பைடு நூலகம்
色彩性格分析 一、“3R”增员项目介绍
二、“3R”增员流程及注意事项 三、培训及政策支持
目录
“3R”项目基本流程
一、“3R”增员项目介绍
二、“3R”增员流程及注意事项 前期准备
（5天）
全员启动 （1天）
增员节点实作 （6-8天）
创新班 迎新拜师 （2天）
新兵营 （10天）
三、培训及政策支持
1.意愿启动
二、“3R会”计、增别墅员销售流、婴程儿及高级注护理意等，事有1项8年的演讲和培
训经验，01年创立“FPA性格色彩”课程，致力于传播
三、培训这及套简政便策实用支的性持格分析工具，帮助人们读人识己，寻
找相处之道，从而获得幸福与人生和谐。
代表作品：《色眼识人》、《人之初，
性本色》、《色眼再识人》
2020/7/4
8
目录 1、掌握色彩性格分析的意义
• 通一过对、不“同3R色”彩增性格员的项分目析介，绍掌握不同性格 的二行为、规“律3R和”特增点员流程及注意事项
• 与不同色彩性格人员建立有效的沟通方式
• 通三过对、色培彩训性及格政分策析支讲持解，调动增员人参与
兴趣
目录
2、色彩性格分析原理
一、“3R”增员项目介绍
那三我、们培到底训应及该政选策用支哪持种依据来选择我们的
被增员人呢？哪些人更适合做保险营销呢？
2020/7/4
研究表明：
目录
性格是一种与社会相关最密切的人格特征，是表现在人对
现实的一态、度和“行3为R方”式中增比员较稳项定目的、介具绍有核心意义的个性心
理特征，最能体现个别差异。如开朗、刚强、懦弱、粗暴等。
3R
648
268
41%
惠三州、培脉训动及政策55支2 持 192
34%
3R
599
307
51%
调动了参与热情，提升增员拜访量
4
目录 一、色彩性格分析作用
机构一、项目“3在R册”人力增面员谈项人数目介缴费数绍人
面谈缴费 率
参训人 力
威海 脉动 537
455 197 43% 163
二、“3R”增员流程及注意事项
3R 648
826 439 53% 315
惠州三、脉动培训5及52政策7支07持 425 60% 276
3R 599
828 609 74% 368
面试官专业面谈，提升面谈缴费率和参训人数
5
目录 结论
一、色彩“性3格R分”析增测员试项问卷目可介以绍帮助业务员无压
力拜访、提升增员拜访量
析二性格、使从用“业色3优彩R势性”、格增树分员立析从流快业速程信找及心到，注新增意人加事面参谈项训点数、量分 管三理干、色部彩培，性训提格及升分今政析后可策日作支常为面持一谈项效技果能，复制到各级
目目录录
一、“一3、R色”增彩员性项格目分介析绍作用 二、“二3、R色”增彩员性流格程分及析注讲意解事项 三、培三训、及增政员策运支用持注意事项
7
“色”目彩录性格分析
一、“3R”增员项目介绍 1、掌握色彩性格分析的意义 2、二色、彩“性3R格”分增析员原流理程及注意事项 34、、三色不、彩同培性颜训格色及分性政析格策的分支实析持际应用
性格二是、先天“的3，R并”受后增天员社会流环程境影及响注变化意，事现今项网络上有
很多关于性格测试的题目，如72种性格类型、九型人格等。
怎样三用、最培简训单直及接政的策方式支去持判断一个人的性格特征
呢？
2020/7/4
乐 嘉目录
FPA性格色彩创始人、中国性格色彩研究中
一、“3R心”创办增人、员性格项分析目应介用领绍域专家、著名电视节目《非 诚勿扰》嘉宾主持、培训讲师。 曾在十年的工作生涯中做过17份工作，其中有银行
新人B ——
三、培怀训疑及、政自策我支、持迷茫
该如何辅导新人走上正确的寿险之路？
2020/7/4
您一定在增员面谈目中录发生过——
面谈人
准增员
一、“3R”增员项目介绍
口若悬河，津津乐道
稳若泰山，一脸淡然
二、“3R”增员流程及注意事项
三简、单培点训拨及政策支持 热情似火，执意追随
该怎样面对不同的增员对象？
• 色彩性格分析是严肃的科学分析
• 色二彩的、判“断3R来”自增性员格而流不程是及个注性意事项 • 明三确性、格培不训是及让政大策家支认持命，而是更好的修炼
目录
3、色彩性格分析实际应用
一、“3R”增员项目介绍 洞见—
洞二察、—“3R”增员三流位程及注意事项 修三炼、—培训及政策一支体持
11
您的团队中是否目有录这种情况？
内向
2020/7/4
21
行为模式 目录
外向
内向
快节一奏、、精“力旺3盛R做”事增匆 员项慢目节介奏、绍有耐心、更具有顽强
匆忙忙。积极乐观、喜欢取 精神；较谨慎，不愿参加过多活
胜；对二于他、们“来说3外R表”比增品 员动流。程会因及过注于仔意细事或挑项剔而受指
我们所钟爱的那些目表录象：
一、“3R”增员项目介绍 二、“3R”增员流程及注意事项 三、培训及政策支持
形象气质佳 口若悬河 热情万丈 激情无限
2020/7/4
目录
经过长时间的论证，我们选择的这些人中不乏有
成功的一、、优“秀3的R理”财增经理员，项但目是，介我绍们也渐渐发现， 有时这二些、依“据3却R略”显增单薄员，流或程者太及趋注于意表事面化项。
2.面谈追控
3.培训上岗
目目录录
一、“一3、R色”增彩员性项格目分介析绍作用 二、“二3、R色”增彩员性流格程分及析注讲意解事项 三、培三训、及增政员策运支用持注意事项
目录 一、色彩性格分析作用
机一构、“项3目R”增在员册人项力目增介员绍力活动人
增员活动 率
威二海、“脉3动R”增员53流7 程及注15意8 事项29%
目录
一、“3R”增员项目介绍
人的行为变化万千，
二、行“为3背R后”的增性员流格程却及有注规意律事可项循。
三、培训及政策支持
2020/7/4
目录
一、“3R”增员项目介绍
二、■“3人R”的增行员为流程模及式注意事项 三、■培训人及的政思策支维持模式
2020/7/4
行为模式 目录 外向 一、“3R”增员项目介绍 二、“3R”增员流程及注意事项 三、培训及政策支持
组员一A 、—“—3R”增员项目介绍
满于现状，难以激励
二、“3R”增员流程及注意事项
组员B ——
自三我、激培励训，不及断政挑策战支新持高，但桀骜不驯
到底该怎样管理不同性格的组员？
2020/7/4
您一定遇到过这目样录的新人——
一新人、A“—简3R单—”、增听员话、项照目做介绍 二、“3R”增员流程及注意事项
目录பைடு நூலகம்
色彩性格分析 一、“3R”增员项目介绍
二、“3R”增员流程及注意事项 三、培训及政策支持
目录
“3R”项目基本流程
一、“3R”增员项目介绍
二、“3R”增员流程及注意事项 前期准备
（5天）
全员启动 （1天）
增员节点实作 （6-8天）
创新班 迎新拜师 （2天）
新兵营 （10天）
三、培训及政策支持
1.意愿启动
二、“3R会”计、增别墅员销售流、婴程儿及高级注护理意等，事有1项8年的演讲和培
训经验，01年创立“FPA性格色彩”课程，致力于传播
三、培训这及套简政便策实用支的性持格分析工具，帮助人们读人识己，寻
找相处之道，从而获得幸福与人生和谐。
代表作品：《色眼识人》、《人之初，
性本色》、《色眼再识人》
2020/7/4
8
目录 1、掌握色彩性格分析的意义
• 通一过对、不“同3R色”彩增性格员的项分目析介，绍掌握不同性格 的二行为、规“律3R和”特增点员流程及注意事项
• 与不同色彩性格人员建立有效的沟通方式
• 通三过对、色培彩训性及格政分策析支讲持解，调动增员人参与
兴趣
目录
2、色彩性格分析原理
一、“3R”增员项目介绍
那三我、们培到底训应及该政选策用支哪持种依据来选择我们的
被增员人呢？哪些人更适合做保险营销呢？
2020/7/4
研究表明：
目录
性格是一种与社会相关最密切的人格特征，是表现在人对
现实的一态、度和“行3为R方”式中增比员较稳项定目的、介具绍有核心意义的个性心
理特征，最能体现个别差异。如开朗、刚强、懦弱、粗暴等。
3R
648
268
41%
惠三州、培脉训动及政策55支2 持 192
34%
3R
599
307
51%
调动了参与热情，提升增员拜访量
4
目录 一、色彩性格分析作用
机构一、项目“3在R册”人力增面员谈项人数目介缴费数绍人
面谈缴费 率
参训人 力
威海 脉动 537
455 197 43% 163
二、“3R”增员流程及注意事项
3R 648
826 439 53% 315
惠州三、脉动培训5及52政策7支07持 425 60% 276
3R 599
828 609 74% 368
面试官专业面谈，提升面谈缴费率和参训人数
5
目录 结论
一、色彩“性3格R分”析增测员试项问卷目可介以绍帮助业务员无压
力拜访、提升增员拜访量
析二性格、使从用“业色3优彩R势性”、格增树分员立析从流快业速程信找及心到，注新增意人加事面参谈项训点数、量分 管三理干、色部彩培，性训提格及升分今政析后可策日作支常为面持一谈项效技果能，复制到各级
目目录录
一、“一3、R色”增彩员性项格目分介析绍作用 二、“二3、R色”增彩员性流格程分及析注讲意解事项 三、培三训、及增政员策运支用持注意事项
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“色”目彩录性格分析
一、“3R”增员项目介绍 1、掌握色彩性格分析的意义 2、二色、彩“性3R格”分增析员原流理程及注意事项 34、、三色不、彩同培性颜训格色及分性政析格策的分支实析持际应用
性格二是、先天“的3，R并”受后增天员社会流环程境影及响注变化意，事现今项网络上有
很多关于性格测试的题目，如72种性格类型、九型人格等。
怎样三用、最培简训单直及接政的策方式支去持判断一个人的性格特征
呢？
2020/7/4
乐 嘉目录
FPA性格色彩创始人、中国性格色彩研究中
一、“3R心”创办增人、员性格项分析目应介用领绍域专家、著名电视节目《非 诚勿扰》嘉宾主持、培训讲师。 曾在十年的工作生涯中做过17份工作，其中有银行
新人B ——
三、培怀训疑及、政自策我支、持迷茫
该如何辅导新人走上正确的寿险之路？
2020/7/4
您一定在增员面谈目中录发生过——
面谈人
准增员
一、“3R”增员项目介绍
口若悬河，津津乐道
稳若泰山，一脸淡然
二、“3R”增员流程及注意事项
三简、单培点训拨及政策支持 热情似火，执意追随
该怎样面对不同的增员对象？
• 色彩性格分析是严肃的科学分析
• 色二彩的、判“断3R来”自增性员格而流不程是及个注性意事项 • 明三确性、格培不训是及让政大策家支认持命，而是更好的修炼
目录
3、色彩性格分析实际应用
一、“3R”增员项目介绍 洞见—
洞二察、—“3R”增员三流位程及注意事项 修三炼、—培训及政策一支体持
11
您的团队中是否目有录这种情况？
内向
2020/7/4
21
行为模式 目录
外向
内向
快节一奏、、精“力旺3盛R做”事增匆 员项慢目节介奏、绍有耐心、更具有顽强
匆忙忙。积极乐观、喜欢取 精神；较谨慎，不愿参加过多活
胜；对二于他、们“来说3外R表”比增品 员动流。程会因及过注于仔意细事或挑项剔而受指