电商爆品文案写作指南

1.1.2 文案的发展现状
2、现在最流行的文案
丧文案
燃文案
丧与燃
1.1.2 文案的发展现状
2、现在最流行的文案
冷淡文案
热烈文案
冷淡与热烈
文案的内容简单、外观简约
文案的内容直白、外观鲜明
1.1.2 文案的发展现状
2、现在最流行的文案
鸡汤文案
毒汤文案
鸡汤与毒汤
1.1.3 传播链条变革促使文案内容变化
现代文案的概念来源于广告行业，是 “ 广告文案”的简称，多指以文字的形式表 现
广告的信息内容。文案不同于国画等设计 作
品，它是一个与广告创意先后相继的表现、 发展和深化的过程。作为目前十分主流的宣
传手段之一，文案被广泛应用于公司广告、
企业宣传、新闻策划等多个领域。
1.1.1 现代文案的定义
3、6个“W”说明文案的定义
1.2.1 一眼就会爱上：主图文案
3、逆向思维 铅 笔 主 图 文 案
消费者在购物时都会以美观为基本的判 断标准，但是并非所有商品都是越美越好， 就像丑橘，虽然外形不出色但果肉非常甜， 所以依旧很有市场。文案也一样。这类保证 了商品品质，但也不掩饰其瑕疵的文案表达 形式，就是逆向思维。
1.2.2 购买是你唯一的选择：详情页文案
商品展示类
促销说明类
1 5
详情页 文案
2
实力展示类
交易说明类
4
吸引购买类
3
1.2.3 让你爱上我：品牌文案
标题
品牌文案其实是一种细化的文案 类型，其主要功能是通过宣传企业的
结尾
品牌来促进商品的销售。品牌文案是
现在很多企业都采用的一种行之有效
的宣传方式，因为这种方式非常直接， 所以产生的宣传效果比较好，而且其
1.1.4 传播媒介变革促使流量倍增
C
电子媒介
新媒介 一个相对的概念，是 报刊、广播、电视等 传统媒体以后发展起 来的新的媒体形态
运用电子技术、电子技
术设备及其商品进行信 息传播的媒介
B
A
印刷媒介 利用纸质印刷品进行
广告传播的媒介
1.1 文案与电商文案
CONTENT S
1.2
电商文案的分类
1.3 电商文案的创作要点
1.1.3 传播链条变革促使文案内容变化
2、互动
文案举例
奔驰E级轿车——过5关，斩6将
过5关，斩6将”。“过5关，斩6将” 暗指宝马5系和奥迪A6。这则文案天然带
有话题性，非常容易引起读者讨论，其他
品牌的广告文案纷纷效仿，如宝马的“大 E失荆州，失E走麦城，无宝马，不英雄” 、奥迪的“群雄逐鹿，‘奥’视天下，岂 可轻‘迪’”等
1、有趣
文案举例
对于文案，特别是电商文案来说，
首要特点就是有趣，很少有人会特意去 阅读乏味的长文广告，如果文案够有趣， 即使长文案也可以吸引人阅读，特别是 对于年轻人而言。
一加手机——自黑调侃
“一加手机京东好评97%，知名度 不到10%吧？所以拜托你了。” “一加手机登过美国《时代周刊》？ 这事儿国内有几个人知道呢？我们之前 确实太内向了。”
01
02 03
提升商品、品牌的好感度
1.3.4 主题要切中消费者的“七寸”
由大化小，单独击破
抓小放大，小确丧变小确幸
找准参照物，和谁比很重要
1.3.5 创意才是一切爆款的源头
1、热点
文案举例
洽洽食品
对于电商而言，有受众就是有广告传播的基础，就应该抓 住机会，如果热点事件内容与商品或品牌相关，则更应该即 时抓住机会，打一场热点营销的“文案大战”。洽洽食品巧
1.1 文案与电商文案
CONTENT S
1.2
电商文案的分类
1.3 电商文案的创作要点
1.3.1 明明白白“宝贝”的心
了解用户
了解商品
注意情感
商品描述
1.3.2 营造浓厚的销售氛围
01
高度 差异性
02
高度 识别性
03
高度 灵活性
04
高度 统一性
1.3.3 流行语才能打动消费者
提高关注度，从而主动传播 使消费者在轻松的氛围中接受信息
内容
成本也比其他的文案宣传方式低。
1.2.4 地球人都知道：营销推广文案
在文案中推荐网站 或网页链接
以电子邮件的形式投 放销售信函或海报。
在文案中直接推荐商 品销售网店的网址。
表现形式
在平面媒体上直接介 绍商品或品牌的相关 知识。
从搜索引擎优化的角 度推广热门关键词。
一个域名只有一个网 页，且在该网页中只 有商品或品牌的介绍。
1.2.5 引爆朋友圈：微信文案
微信营销是一种新型的互联网营销推广方式，发展前景非常值得期待，并且 不少的企业和个人都从中获得了十分不俗的利益。微信营销不存在距离的限制。 商家可以通过提供用户需要的信息来推广自己的商品，从而实现点对点的营销。 微信文案通常都是通过商品或品牌的微信公众号进行分享的，或通过微信的朋友 圈进行转发和分享的。微信中的好友大都是认识的朋友，或者朋友的朋友，因此 微信中的文案更有可信度，同时还兼具分享性、趣味性和价值感等特点。
P E S T E L
WHY WHAT WHEN 文案工作 的时间 HOW 如何进行文 案的撰写 WHO 文案创作 者的资格 WHERE 文案创作 者的工作 岗位
文案的写 作目的
文案的定义
1.1.2 文案的发展现状
1、现代文案的基本要求
简明精炼、言简意赅 准确规范、点明主题
生动形象、具体逼真
悦耳动听、通俗易记
1.1.1 现代文案的定义
1、古代文案的概念
在中国古代，文案通常有两种意思， 一种是指物，文案亦作“文按”，包括公
文案卷或者办公桌子，后来甚至把桌上的
相关办公物品都称为文案，比如笔筒、笔 洗、笔添、笔架 等；另一种是指人，包括 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚等。
1.1.1 现代文案的定义
2、现代文案的概念
第1章
超级转化力：电商爆品文案写作指南
电商文案的前世今生
1.1 文案与电商文案
CONTENT S
1.2
电商文案的分类
1.3 电商文案的创作要点
1.1 文案与电商文案
百度文库
文案分为不同类别，不同的文案 适用于不同的场景，具有不同的用途， 且需运用不同的方法和理论。电商文
案属于文案的一种特殊类型，它具备
文案的所有特性，主要适用领域为互 联网，主要使用在网络店铺中，其目 的是促进商品销售。
1.2.1 一眼就会爱上：主图文案
1、数字多样化
从众心理
优惠活动
商品性能参数
1.2.1 一眼就会爱上：主图文案
2、结合商品特点 汽 车 贴 膜 主 图 文 案
主图文案需要解决的主要问题是：为什 么消费者要购买该商品？也就是说，文案必 须直击商品卖点，说服消费者购买，这就要 求主图文案必须有特色，需区别于其他同类 商品，才能从同类型商品中脱颖而出。