某地产项目半年推广策略案

纽约中央公园的第五大道和帕克大道豪宅区
纽约中央公园旁边，只有最有身份和地位的人才能住在第五大道和帕克大道 处处可见价值千万美元的豪宅，出入来往者，皆是顶级富豪 这片拥有数十公顷遮天蔽日茂盛林木的城市公园，与自由女神、帝国大厦等共同成 为纽约乃至美国的象征 其周边云集的顶级豪宅更成为世界都市精英的理想栖居地。
社会云端阶层的象征，代表了 地位、财富，与掌控力。
名园、名宅、名人
世界级城市公园豪宅
纵观世界上著名的城市公园豪宅，如： 美国纽约中央公园的第五大道和帕克大道豪宅区 英国伦敦白金汉宫墙外的海德公园 北京具有深厚历史渊源的玉渊潭公园旁的缘溪堂……
它们都融合着稀缺的城市与景观资源 无不为皇家或者上流阶层所私享，成为身份和地位的象征
广州珠江公园北岸中央的誉峰
“誉峰”定位为广州CBD国际级中央豪宅，该项目建筑面积将近15万平方米，位 于珠江公园北面正中央，拥有一线的珠江公园景观。 该项目位于CBD居住区核心地王级位置 ，以豪华大户型为主 。
广州天河公园旁的东方新世界
东方新世界花园连接天河中央商务区和琶洲会展中心，与天河区政府为邻，坐拥 78万平方米的天河公园，内有3个人工湖，20万棵树木，空气清新，是市内少有 的达到国际环境标准的“城市东肺”。为天河公园旁一所大型的时尚生活府邸。
外在价值——对城市中日渐稀少的各种稀缺 资源的占有与整合 内在价值——自身有具收藏性的价值品质
南湖壹号人群特征
长春乃至吉林省的特权阶层 掌控城市绝大部分财富与资源的人
南湖壹号核心价值
中国著名城市公园豪宅 对南湖、城市中心土地等稀缺资源的完全占有
城市公园豪宅 PK 郊区别墅
1. 稀缺土地的不可再生性 2. 某段时间或空间内的唯一性 3. 各种城市顶级资源的占有性 4. 自然资源的享受性 5. 财富的象征 6. 身份地位的象征
1.1 分析
中海·南湖壹号 综述 1：这是一个建于城市中心稀缺地段，具有不可复制性的顶级公园豪宅项目。 2：这是一张能够代表城市地位和身份的新名片。 3：这是一个能够全面提升长春居住标准，建于长春之上的项目。 4：这是一个具有尊崇服务含量，同步国际居住标准的国际品质建筑。
南湖壹号最大特色与价值点分析
所有城市公园豪宅除了高高在上的尊贵感外都体现了一系列的共同特征：
拥有者 &. 核心价值
拥有者
特权阶层 掌控城市绝大多数财富与资源的人
① 稀缺土地的不可再生性 ② 某段时间或空间内的唯一性 ③ 各种城市顶级资源的占有性 ④ 自然资源的享受性 ⑤ 财富的象征 ⑥ 身份地位的象征
核心价值
外在价值与内在价值的统一体
其中，波光粼粼的南湖，被评为长春的城市标志与符号
南湖，作为长春的城市符号 既以个体作为载体，也以城市发展作为底蕴
在过去、现在、未来中，越来越重要的成为城市稀缺资源核心区
其不可复制与再生的价值
将被城市颠峰的特权阶层所拥有
中海·南湖壹号
南湖
+
城市豪宅
南湖，长春的城市符号。 南湖公园，稀缺的城市景观资源。
城市公园豪宅
1. 具备 2. 具备 3. 具备 4. 具备 5. 具备 6. 更具备
郊区别墅
1. 不具备 2. 不具备 3. 不具备 4. 具备 5. 具备 6. 具备
1.2 策略体系
远景设计
名园、名宅、名人。本案作为长春“城
社会影响力
市公园豪宅”，势必在“影响力经济”的 四个层面达到其它项目无可比拟的战 略高度：
目录 Contents
PART 3—品牌提升 Brand Management
3.1 LOGO优化方案 3.2 VI规范及应用 3.3 广告原则 3.4 广告表现
PART 4—战术 Tactics
4.1 传播计划模型 4.2 传播费用与成交状况 4.3 分阶段传播战术详解
PART 1—策略体系 Analysis
零距离南湖水岸
景观环境独一无二，是长春市民普遍认可的购房首选之地
南湖：地处长春市核心地带 百年历史，使之成为政治、经济、文化、商业中心
在新浪网，有关《各大城市标志性建筑 》的文章中， 列举了全国近20个大中城市的城市符号与标志。 如武汉的汉口江滩、澳门的妈祖阁、沈阳的故宫 长沙的岳麓书院、香港的中银大厦……
具体归纳为以下三点：
（一）寻找项目核心价值，梳理价值体系 即为购买本案的客群、为18000元左右的价格、为高端的市场站位，找到一 个完善而具有市场信服力的理由。
（二）确定一种有效的推广传播手法 在豪宅推广的前提下，只有运用区别于常规项目的非常规手法，即利用完 善的公共关系传播体系，形成立体式的推广，才可取得有效的结果。
（三）具体的操作与执行
目录 Contents
PART 1—分析 Analysis
1.1 本案分析 1.2 城市公园豪宅市场分析 1.3 与典型项目的比较分析 1.4 价格策略 1.5 目标客群分类
PART 2—策略 Strategies
2.1 远景设计 2.2 策略推导 2.3 策略核心 2.4 策略解读 2.5 Slogan
行业影响力
一个“证明” 用心做到极致， 是一个城 市的珍藏
两个“等于”
某地产项目半ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ推广策 略案
2020年4月22日星期三
中海·南湖壹号 2007。下半年推广策略案
2007.07.01 洋正 中海·南湖1号 小组
写在前面
豪宅的诉求，永远比普通住宅更具清晰的符号特征， 我们眼中的长春第一豪宅，应具备怎样的符号特征与核心价值， 运用怎样的传播手法与推广体系，才能获得市场认同，受到倾慕与仰望。 这些，是在进行全面推广之前，需要思考并解决的问题。
伦敦海德公园－“全球最昂贵楼盘”的超级豪宅区
海德公園（Hyde Park）位于英国伦敦中心的西敏寺地区，是伦敦最大的皇家公 园。 “海德公园一号”，预计2010年正式发售，该楼盘每平方米售价将高达66万元 人民币，最便宜的93平方米单位也要约6100万人民币。
北京玉渊潭公园旁的缘溪堂
缘溪堂作为京城中心地带的豪宅，占有垄断的资源。位于玉渊潭公园南侧， 与玉渊潭公园仅一墙之隔，近在咫尺的湖光水色尽收眼底。 缘溪堂每平米单 价30000元人民币。在北京，这里是政要、红色资本家等特权阶层的首选居 住之地。