大商集团促销策略研究毕业论文

毕业论文声明

本人郑重声明：

1．此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除了特别加以标注地方外，本文不包含他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

2．本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。本人授权大学学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。

3．若在大学学院毕业论文审查小组复审中，发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担，与毕业论文指导老师无关。

4.本人所呈交的毕业论文，是在指导老师的指导下独立进行研究所取得的成果。论文中凡引用他人已经发布或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。论文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中已明确的方式标明。

学位论文作者（签名）：

年月

关于毕业论文使用授权的声明

本人在指导老师的指导下所完成的论文及相关的资料（包括图纸、实验记录、原始数据、实物照片、图片、录音带、设计手稿等），知识产权归属华北电力大学。本人完全了解大学有关保存，使用毕业论文的规定。同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版或电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权大学可以将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存或编汇本毕业论文。如果发表相关成果，一定征得指导教师同意，且第一署名单位为大学。本人毕业后使用毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为大学。本人完全了解大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存或汇编本学位论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入学校有关数据

库和收录到《中国学位论文全文数据库》进行信息服务。在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。

论文作者签名：日期：

指导教师签名：日期：

毕业论文

大商集团促销策略研究

摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在零售业企业的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是零售业企业需要思考和解决的问题。文章首先对本论文的研究现实及理论意义进行阐述，并介绍了国内外改论题的研究情况。其次，对文中所涉及的相关概念进行逐一解释。再次，通过对大商集团零售业企业促销现状进行分析，并针对其采取的促销手段和促销效果进行简介，针对其中存在的问题进行分析研究。最后，提出了零售业企业的促销策略。

关键字：大商集团促销策略竞争零售业

Abstract:

promotion as an important method and means, in the retail business has been widely used. But how to promote in order to receive the desired effect, the retail enterprises need to think and solve problems. This article first carries on the research of practical and theoretical significance of this thesis paper, and introduces the research situation at home and abroad to the topic. Secondly, one by one interpretation of the concepts involved in the article. Thirdly, through the promotion of the status quo of big business group retail business analysis, and introduction for the promotion and sales promotion effect, this paper studies the problems. Finally, put forward the marketing strategy of retail enterprises.

Keywords: big business group promotion strategy competition in the retail industry

目录

1 前言 (4)

1.1本文研究理论及现实意义 (4)

1.2国内外研究现状 (5)

1.3本文拟解决问题 (6)

2 相关概念简介 (6)

2.1促销策略概述 (6)

2.2促销策略类型 (7)

2.3促销特点 (7)

2.4促销手段的创新与发展 (8)

3大商集团促销现状分析 (9)

4影响大商集团促销效果原因分析 (10)

4.1盲目开展价格战 (10)

4.2促销宣传的方式陈旧古板 (11)

4.3欺诈性促销仍然存在 (11)

4.4促销人员的工作态度和方式存在问题 (12)

5 提高大商集团促销效果的建议 (12)

5.1着眼消费者利益来寻找促销突破口 (12)

5.2加强促销的策划 (13)

5.3完善促销的评估，加强市场监管力度 (13)

5.4提升促销人员工作的效率 (14)

6 总结 (14)

参考文献 (15)

1 前言

1.1本文研究理论及现实意义

进入20年代以来，中国的零售业正经历着一场深刻的变革，它不仅使零售业成为经济发展的热点行业，而且对整个流通业乃至经济运行方式都产生了积极影响，这种变化和影响主要表现在几个方面：国内零售市场容量迅速扩大，社会商品零售总额从2000年的8300亿元增加到2013年的45842亿元，这意味着中国的零售市场规模每4年左右就要翻一番中国已成为亚太地区乃至全世界最具增长潜力的市场之一。促销是零售业企业经营最重要的营销手段，是零售业企业与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、