平安人寿保险公司个险队伍全套主管培训资料分解
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三、《基本法》主要利益
•即提供管理能力放大，又鼓励自主行销。 •职级短，晋升快！突出晋升与成长文化。 •保证行销履历，保证辅导能力
业务总监
资深营业部经理
AD
营业部经理
SBM
资深业务主任
BM
业务主任
SAS
资深寿险顾问
AS
寿险顾问
CA
TA
我们的《基本法》
一、《基本法》组织架构 二、《基本法》特色
三、组织发展的基本法-考核与晋升
个人FYC14400 团队FYC72000 AS3人,累计10人
AS
AS
维持考核：半年（1月1日 / 7月1日）
晋升考核：任职满9个月 业绩计算：最近连续9个月
SAS维持与晋升模型
个人FYC4800 团队FYC32000 AS2人,累计12人
个人FYC10800 团队FYC144000 SAS2人,AS5人, 累计35人
队伍经营中的乱象 提防生儿子
帮儿子防孙子
拉孙子搞儿子 偏袒儿子，关 照孙子，不管其 他
A 营业部经理
无论谁的育 成，均视为 您的育成
B 业务主任
C 业务主任
D 业务主任
E 业务主任
每个团队 ≥ 19%
无论谁的增 员，均视为 您的增员
F 资深寿险顾 问
G 寿险顾问
H 寿险顾问
I 资深寿险顾 问
个人续保率 续保优质奖 （K ） 金 K<75% 0%×RYC总额 75%≤K<80% 108%×RYC总 额 80%≤K<90% 110%×RYC总 额 K≥90% 120%×RYC总 额
共计：63,000元
三、组织发展的《基本法》：
对维持、晋升和考核的正确认识 • 维持：不可低于的收入水平 • 晋升：可期望高于的收入水平 • 考核：不是压力，是动力；不是约束，是 激励
2SAS AS AS
5AS
5人 … … … …
…
维持考核：半年（1月1日 / 7月1日） 团队FYC=5AS维持
晋升考核：任职满9个月 业绩计算：最近连续9个月
…
BM晋升与维持模型
E 业务主任
直辖无限大， 全部是直接 增员
F 资深寿险顾问
G 寿险顾问
H 寿险顾问
I 资深寿险顾问
A 营业部经理 B 业务主任 C 业务主任 K 寿险顾问 G 寿险顾问 F 资深寿险顾问 H 寿险顾问 E 寿险顾问 I 寿险顾问
D 寿险顾问 J 寿险顾问
不可逾越的“代”沟
关于“代” 1、同业公司对育成的定义基本相 同，即：主管A直辖业务员B晋升 为主管B，则A直接育成B，视B为 A的一代育成（直接育成）。依此 类推可获得二代育成、三代育成等 等 2、同业公司一般均依照“代”的 关系设计育成津贴，育成津贴一般 为所育成小组FYC总和的一定比例， 比例的大小依照远近关系而由大变 小。
寿险顾问 TA 资深寿险顾问 CA
育成！！
业务主任 AS
无论谁的增员， 均视为您的增
员！！
业务主任 AS 业务主任 AS 寿险顾问 TA 资深寿险顾问 CA
所有人员均参
与您的考核 和晋升！！ 所有人均是您的
寿险顾问 TA 资深寿险顾问 CA
寿险顾问 TA 资深寿险顾问 CA
寿险顾问 TA 资深寿险顾问 CA
阳光人寿保险股份有限公司
阳光人寿《基本法》宣导
山东分公司
阳光基 本法
从横向和纵向两个维度解释阳光基 本法的指导思想和基本特点
创业初 期队伍 建设的 几点意 见
跟上节奏，不掉队 骨干到位，坚实起步
分工协作，一个兄弟都不掉队
统一理念，象BM那样工作
增员 BM： ≥ SAS： ≥ AS： ≥ 29% 21% 24%
C 资深业务主 任
D 资深业务主 任
E 资深业务主 任
每个团队 ≥ 14%
无论谁的育 成，均视为 您的育成
F 业务主任
G 业务主任
H 业务主任
I 业务主任
每个团队≥
19%
目前寿险公司个人营销管理体制《基本 法》主要分为： 层级制：平安、新华、太平洋、太平 级差制：信诚、泰康
我们的《基本法》
《基本法》设计理念： 凸显组织利益最大化的快速组织发展！ 规模与品质并重的健康人力发展战术！
直辖！！
二、孤儿单的处理：
业务人员离职后，原保单转移给其增员人；
增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；
保证增员者利益最大化!!!
续保奖金额度
举例： 张阳光2009年续期 佣金30,000元，继续 率80%，则其2009 年续收利益为： 续期佣金30,000元 + 续保奖金：33,000元 （30000×110%）
每个人 ≥
29%
A 资深业务主 任
无论谁的育 成，均视为 您的育成
B 业务主任
C 业务主任
D 业务主任
E 业务主任
每个团队 ≥ 11%
无论谁的增 员，均视为 您的增员
F 资深寿险顾 问
G 寿险顾问
H 寿险顾问
I 资深寿险顾 问
每个人 ≥
21%
A 营业部经理
无论谁的育 成，均视为 您的育成
B 资深业务主 任
公司 BM：18+12财务支持 SAS：6+9财务支持 AS：6+6财务支持
客户
第二年：续佣*220%
阳光人生：第6年及 以后直到缴费期满每 年0.5%
董事长&总裁
快乐营销，共同成长
阳光文化
关爱工程
股权激励计划
A Baidu Nhomakorabea经理
育成无限多， 全部是直接 育成
B 业务主任
C 业务主任
D 业务主任
四、《基本法》利益分析
一、大直辖(直辖团队)概念：
大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制， 自主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增 员或育成的比本人职级低的代理人均为主管直 辖团队组成部分。
大直辖（直辖团队）结构示意图：
营业部经理 BM
自您以下： 无论是谁的育 成，均视为您的
业务主任 AS
资深业务主任 SAS
我们的《基本法》
《基本法》的设计思想：
借鉴外资保险的强大利益吸引；
中资保险的良好团队稳定性；
符合新公司组织发展的阶段特性！！！
我们的《基本法》
阳光《基本法》—— 取层级制与级差制之精髓， 介于两者之间。
我们的《基本法》
一、《基本法》组织架构 二、《基本法》特色
三、组织发展的基本法-考核与晋升
TA维持和晋升模型
承保1件 FYC2000元 3件
维持考核：每3个月 （6个月必须晋升为CA）
晋升考核：上岗1-6个月内
CA晋升和维持模型
FYC1200 3件 FYC6400元 10件
维持考核：入职起每3个月
晋升考核：入职3个月起 业绩计算：入职6个月内
AS维持与晋升模型
FYC6400元 累计3人 AS
•即提供管理能力放大，又鼓励自主行销。 •职级短，晋升快！突出晋升与成长文化。 •保证行销履历，保证辅导能力
业务总监
资深营业部经理
AD
营业部经理
SBM
资深业务主任
BM
业务主任
SAS
资深寿险顾问
AS
寿险顾问
CA
TA
我们的《基本法》
一、《基本法》组织架构 二、《基本法》特色
三、组织发展的基本法-考核与晋升
个人FYC14400 团队FYC72000 AS3人,累计10人
AS
AS
维持考核：半年（1月1日 / 7月1日）
晋升考核：任职满9个月 业绩计算：最近连续9个月
SAS维持与晋升模型
个人FYC4800 团队FYC32000 AS2人,累计12人
个人FYC10800 团队FYC144000 SAS2人,AS5人, 累计35人
队伍经营中的乱象 提防生儿子
帮儿子防孙子
拉孙子搞儿子 偏袒儿子，关 照孙子，不管其 他
A 营业部经理
无论谁的育 成，均视为 您的育成
B 业务主任
C 业务主任
D 业务主任
E 业务主任
每个团队 ≥ 19%
无论谁的增 员，均视为 您的增员
F 资深寿险顾 问
G 寿险顾问
H 寿险顾问
I 资深寿险顾 问
个人续保率 续保优质奖 （K ） 金 K<75% 0%×RYC总额 75%≤K<80% 108%×RYC总 额 80%≤K<90% 110%×RYC总 额 K≥90% 120%×RYC总 额
共计：63,000元
三、组织发展的《基本法》：
对维持、晋升和考核的正确认识 • 维持：不可低于的收入水平 • 晋升：可期望高于的收入水平 • 考核：不是压力，是动力；不是约束，是 激励
2SAS AS AS
5AS
5人 … … … …
…
维持考核：半年（1月1日 / 7月1日） 团队FYC=5AS维持
晋升考核：任职满9个月 业绩计算：最近连续9个月
…
BM晋升与维持模型
E 业务主任
直辖无限大， 全部是直接 增员
F 资深寿险顾问
G 寿险顾问
H 寿险顾问
I 资深寿险顾问
A 营业部经理 B 业务主任 C 业务主任 K 寿险顾问 G 寿险顾问 F 资深寿险顾问 H 寿险顾问 E 寿险顾问 I 寿险顾问
D 寿险顾问 J 寿险顾问
不可逾越的“代”沟
关于“代” 1、同业公司对育成的定义基本相 同，即：主管A直辖业务员B晋升 为主管B，则A直接育成B，视B为 A的一代育成（直接育成）。依此 类推可获得二代育成、三代育成等 等 2、同业公司一般均依照“代”的 关系设计育成津贴，育成津贴一般 为所育成小组FYC总和的一定比例， 比例的大小依照远近关系而由大变 小。
寿险顾问 TA 资深寿险顾问 CA
育成！！
业务主任 AS
无论谁的增员， 均视为您的增
员！！
业务主任 AS 业务主任 AS 寿险顾问 TA 资深寿险顾问 CA
所有人员均参
与您的考核 和晋升！！ 所有人均是您的
寿险顾问 TA 资深寿险顾问 CA
寿险顾问 TA 资深寿险顾问 CA
寿险顾问 TA 资深寿险顾问 CA
阳光人寿保险股份有限公司
阳光人寿《基本法》宣导
山东分公司
阳光基 本法
从横向和纵向两个维度解释阳光基 本法的指导思想和基本特点
创业初 期队伍 建设的 几点意 见
跟上节奏，不掉队 骨干到位，坚实起步
分工协作，一个兄弟都不掉队
统一理念，象BM那样工作
增员 BM： ≥ SAS： ≥ AS： ≥ 29% 21% 24%
C 资深业务主 任
D 资深业务主 任
E 资深业务主 任
每个团队 ≥ 14%
无论谁的育 成，均视为 您的育成
F 业务主任
G 业务主任
H 业务主任
I 业务主任
每个团队≥
19%
目前寿险公司个人营销管理体制《基本 法》主要分为： 层级制：平安、新华、太平洋、太平 级差制：信诚、泰康
我们的《基本法》
《基本法》设计理念： 凸显组织利益最大化的快速组织发展！ 规模与品质并重的健康人力发展战术！
直辖！！
二、孤儿单的处理：
业务人员离职后，原保单转移给其增员人；
增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；
保证增员者利益最大化!!!
续保奖金额度
举例： 张阳光2009年续期 佣金30,000元，继续 率80%，则其2009 年续收利益为： 续期佣金30,000元 + 续保奖金：33,000元 （30000×110%）
每个人 ≥
29%
A 资深业务主 任
无论谁的育 成，均视为 您的育成
B 业务主任
C 业务主任
D 业务主任
E 业务主任
每个团队 ≥ 11%
无论谁的增 员，均视为 您的增员
F 资深寿险顾 问
G 寿险顾问
H 寿险顾问
I 资深寿险顾 问
每个人 ≥
21%
A 营业部经理
无论谁的育 成，均视为 您的育成
B 资深业务主 任
公司 BM：18+12财务支持 SAS：6+9财务支持 AS：6+6财务支持
客户
第二年：续佣*220%
阳光人生：第6年及 以后直到缴费期满每 年0.5%
董事长&总裁
快乐营销，共同成长
阳光文化
关爱工程
股权激励计划
A Baidu Nhomakorabea经理
育成无限多， 全部是直接 育成
B 业务主任
C 业务主任
D 业务主任
四、《基本法》利益分析
一、大直辖(直辖团队)概念：
大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制， 自主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增 员或育成的比本人职级低的代理人均为主管直 辖团队组成部分。
大直辖（直辖团队）结构示意图：
营业部经理 BM
自您以下： 无论是谁的育 成，均视为您的
业务主任 AS
资深业务主任 SAS
我们的《基本法》
《基本法》的设计思想：
借鉴外资保险的强大利益吸引；
中资保险的良好团队稳定性；
符合新公司组织发展的阶段特性！！！
我们的《基本法》
阳光《基本法》—— 取层级制与级差制之精髓， 介于两者之间。
我们的《基本法》
一、《基本法》组织架构 二、《基本法》特色
三、组织发展的基本法-考核与晋升
TA维持和晋升模型
承保1件 FYC2000元 3件
维持考核：每3个月 （6个月必须晋升为CA）
晋升考核：上岗1-6个月内
CA晋升和维持模型
FYC1200 3件 FYC6400元 10件
维持考核：入职起每3个月
晋升考核：入职3个月起 业绩计算：入职6个月内
AS维持与晋升模型
FYC6400元 累计3人 AS