9.1 促销组合教学设计
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情况确定促销组合。 3.情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。
四、教学重点、难点
1.教学重点：促销方式、促销组合的含义
2.教学难点：影响促销组合的因素
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：案例教学法、问题探索法 2.学习方法：探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶 教学内容
学生议论、回 答
呈现：产品生命周期 各阶段促销目标重点 与促销组合表9－2 教师点评
学生思考、做 笔记
四、促销预算
案例分析：“瑞士雀巢 咖啡的促销组合” 教师提示：通过结合 中国内地市场实际， 通过多种促销方式组 合，发挥整体效应， 使雀巢公司的营销目
学生思考： 瑞士雀巢咖啡 的促销组合是 怎样使雀巢公 司成功进入中 国内地市场 的？
学生认真听 讲、做笔记 学生思考、讨 论、回答 思考：小丽购 买MP3的过程
段，采用不同促销组 给我们什么启
合策略。
示？
呈现：（三）顾客购 买过程 知晓 了解 确信 购 买
学生聆听、思 考、做笔记
三、促销目标
教师提问：在第五章 中我们学过产品生命 周期策略，这策略对 我们进行促销组合有 何启示？ 教师点评：处于不同 阶段的产品，由于促 销重点目标不同，所 采取的促销方式也有 所不同。
标得到实现。
教师提问：企业的促 销目标主要有哪些？ 教师点评
Biblioteka Baidu
学生议论、回 答
呈现：促销目标
学生思考、聆
1. 销售增长率 2. 听
市场占有率 3.
品牌知名度
教师解释
教师提问：企业要做 促销活动势必会发生 一些促销费用，费用 究竟要支出多少呢？ 企业可以怎么做呢？ 教师点评：对，要做 促销预算
学生讨论、回 答
段
教师活动
一、促销组合 教师提问：促销＝推
概述
销吗？
教师点评：促销≠推
销。促销是促进销售
的简称，是企业为了
促进消费者更多购买
（一）促销 本企业产品而进行的
1. 促销的 活动。
含义
学生活动
学生思考、议 论
呈现：促销的含义 教师解释：促销的含 义
学生聆听、思 考、做笔记
呈现：促销小案例 某蛋糕店刚创制出
做题 提出问题
工业品
消费品
一款新蛋糕，为了使 学生议论、回 消费者尽快知道并购 答 买这款新蛋糕，该蛋 糕店就广发宣传单
张、优惠券等，并派
发调查问卷以便了解
顾客的评价与需要。
学生思考：蛋糕店派
宣传单张、优惠券的
目的是什么？从中看
2. 促销方 出促销的实质是一种
式
（ ）活动？
教师点评：促销其实
是一种企业与消费者
之间的沟通活动。其
信息传递方式有两
种：1.单向传递，
即“卖方 买方”；2.双
向传递，即“卖方
买方”
学生聆听、思 考、做笔记
教师提问：一到节假
日商家都会进行很多
促销活动，请问有多
少种促销方式可以选
3. 促销的 择呢？
作用
新
呈现促销方式
课
教师点评：一般有四
呈
种方式，广告、人员
现 （二）促销组 推销、公共关系和营 合的含义与策 业推广
学生讨论、回 答：不是。
呈现：促销组合的含 学生聆听、思
义
考、做笔记
新
教师解释：各种促销
课
方式之间要互相配
呈
合、协调一致，最大
现
限度发挥整体效果，
顺利实现促销目标。
呈现图片:
学生思考：对
教师点评：企业在进 行促销组合时应考虑 产品的类型与特点。
二、影响促销 呈现：（一）产品类
组合的因素 型与特点
教师提问：企业在促
第九章 促销策略 9.1 促销组合教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材 《市场营销基础》（第二版）。 2.教学内容：9.1促销组合 3.教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之 一，而促销组合是让学生对促销策略有个全面的了解和进一 步制定促销策略的基础。为更有效地唤起学生的学习兴趣， 把对促销的表面简单理解上升到理论的高度，重点讲授促销 方式及促销组合含义，结合现实社会中的促销案例，使教学 内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。
呈现：促销预算方法 学生思考、讨 论
一、促销组合 概述 二、影响促销 小 组合的因素 结 三、促销目标 四、促销预算 方法
老师提问：本 节课我们学习 了哪些内容？ 老师补充 即时训练： 单选题 判断题 老师出题
学员 回答
学员 抢答
1. 什么是 老师提出作业要求 学生课后复习
促销组 指导学生进行案例分 合？ 析 2. 影响促 解答学生疑难问题 销组合 课 的因素 后 有哪 作 些？ 业 案例分 析：“羽西化 妆品促销成功 的原因是什 么？
二、教学对象分析
教学对象是一年级的中职学生，虽然学生文化基础参差 不齐，自控能力、动手能力比较弱,但他们接受新事物的能 力和观察力比较强，对发生在身边的促销现象有初步认识和 了解。
三、教学目标及要求
1.认知目标：了解促销的含义，掌握促销方式，掌握促销组 合的含义； 2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题能力，能按实际
销活动中是以消费者
为主要促销对象还是
以中间商为主要促销
对象呢？
教师点评：以消费者
或中间商为主要促销
对象都行。这是影响
企业在进行促销组合
新
时要考虑的两种策
课
略，称为推或拉的策
呈
略。
现
呈现：（二）推或拉
的策略
教师讲解：
呈现案例：小丽购买 MP3的过程 教师点评：企业应该 在顾客不同的购买阶
消费品首先考 虑用哪种促销 方式呢？对工 业品如何？ 学生讨论、回 答 学生思考、议 论、回答
略
呈现：各种促销方式
学生议论、回 答
学生思考讨 论：四种促销 方式的优缺点 是什么？
学生观察、比
优缺点比较分析表 教师点评：各种促销 方式都有其优缺点 的，企业要根据实际 需要进行选择和组 合。
较、聆听
教师提问：促销有什 么作用？ 教师归纳呈现：促销 的作用
学生议论、回 答
教师提问：商家一般 只用一种促销方式进 行促销吗？ 教师点评：对，商家 一般都用两种或两种 以上促销方式为其产 品进行促销，各种促 销方式组合一起发挥 整体效果。
四、教学重点、难点
1.教学重点：促销方式、促销组合的含义
2.教学难点：影响促销组合的因素
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：案例教学法、问题探索法 2.学习方法：探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶 教学内容
学生议论、回 答
呈现：产品生命周期 各阶段促销目标重点 与促销组合表9－2 教师点评
学生思考、做 笔记
四、促销预算
案例分析：“瑞士雀巢 咖啡的促销组合” 教师提示：通过结合 中国内地市场实际， 通过多种促销方式组 合，发挥整体效应， 使雀巢公司的营销目
学生思考： 瑞士雀巢咖啡 的促销组合是 怎样使雀巢公 司成功进入中 国内地市场 的？
学生认真听 讲、做笔记 学生思考、讨 论、回答 思考：小丽购 买MP3的过程
段，采用不同促销组 给我们什么启
合策略。
示？
呈现：（三）顾客购 买过程 知晓 了解 确信 购 买
学生聆听、思 考、做笔记
三、促销目标
教师提问：在第五章 中我们学过产品生命 周期策略，这策略对 我们进行促销组合有 何启示？ 教师点评：处于不同 阶段的产品，由于促 销重点目标不同，所 采取的促销方式也有 所不同。
标得到实现。
教师提问：企业的促 销目标主要有哪些？ 教师点评
Biblioteka Baidu
学生议论、回 答
呈现：促销目标
学生思考、聆
1. 销售增长率 2. 听
市场占有率 3.
品牌知名度
教师解释
教师提问：企业要做 促销活动势必会发生 一些促销费用，费用 究竟要支出多少呢？ 企业可以怎么做呢？ 教师点评：对，要做 促销预算
学生讨论、回 答
段
教师活动
一、促销组合 教师提问：促销＝推
概述
销吗？
教师点评：促销≠推
销。促销是促进销售
的简称，是企业为了
促进消费者更多购买
（一）促销 本企业产品而进行的
1. 促销的 活动。
含义
学生活动
学生思考、议 论
呈现：促销的含义 教师解释：促销的含 义
学生聆听、思 考、做笔记
呈现：促销小案例 某蛋糕店刚创制出
做题 提出问题
工业品
消费品
一款新蛋糕，为了使 学生议论、回 消费者尽快知道并购 答 买这款新蛋糕，该蛋 糕店就广发宣传单
张、优惠券等，并派
发调查问卷以便了解
顾客的评价与需要。
学生思考：蛋糕店派
宣传单张、优惠券的
目的是什么？从中看
2. 促销方 出促销的实质是一种
式
（ ）活动？
教师点评：促销其实
是一种企业与消费者
之间的沟通活动。其
信息传递方式有两
种：1.单向传递，
即“卖方 买方”；2.双
向传递，即“卖方
买方”
学生聆听、思 考、做笔记
教师提问：一到节假
日商家都会进行很多
促销活动，请问有多
少种促销方式可以选
3. 促销的 择呢？
作用
新
呈现促销方式
课
教师点评：一般有四
呈
种方式，广告、人员
现 （二）促销组 推销、公共关系和营 合的含义与策 业推广
学生讨论、回 答：不是。
呈现：促销组合的含 学生聆听、思
义
考、做笔记
新
教师解释：各种促销
课
方式之间要互相配
呈
合、协调一致，最大
现
限度发挥整体效果，
顺利实现促销目标。
呈现图片:
学生思考：对
教师点评：企业在进 行促销组合时应考虑 产品的类型与特点。
二、影响促销 呈现：（一）产品类
组合的因素 型与特点
教师提问：企业在促
第九章 促销策略 9.1 促销组合教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材 《市场营销基础》（第二版）。 2.教学内容：9.1促销组合 3.教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之 一，而促销组合是让学生对促销策略有个全面的了解和进一 步制定促销策略的基础。为更有效地唤起学生的学习兴趣， 把对促销的表面简单理解上升到理论的高度，重点讲授促销 方式及促销组合含义，结合现实社会中的促销案例，使教学 内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。
呈现：促销预算方法 学生思考、讨 论
一、促销组合 概述 二、影响促销 小 组合的因素 结 三、促销目标 四、促销预算 方法
老师提问：本 节课我们学习 了哪些内容？ 老师补充 即时训练： 单选题 判断题 老师出题
学员 回答
学员 抢答
1. 什么是 老师提出作业要求 学生课后复习
促销组 指导学生进行案例分 合？ 析 2. 影响促 解答学生疑难问题 销组合 课 的因素 后 有哪 作 些？ 业 案例分 析：“羽西化 妆品促销成功 的原因是什 么？
二、教学对象分析
教学对象是一年级的中职学生，虽然学生文化基础参差 不齐，自控能力、动手能力比较弱,但他们接受新事物的能 力和观察力比较强，对发生在身边的促销现象有初步认识和 了解。
三、教学目标及要求
1.认知目标：了解促销的含义，掌握促销方式，掌握促销组 合的含义； 2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题能力，能按实际
销活动中是以消费者
为主要促销对象还是
以中间商为主要促销
对象呢？
教师点评：以消费者
或中间商为主要促销
对象都行。这是影响
企业在进行促销组合
新
时要考虑的两种策
课
略，称为推或拉的策
呈
略。
现
呈现：（二）推或拉
的策略
教师讲解：
呈现案例：小丽购买 MP3的过程 教师点评：企业应该 在顾客不同的购买阶
消费品首先考 虑用哪种促销 方式呢？对工 业品如何？ 学生讨论、回 答 学生思考、议 论、回答
略
呈现：各种促销方式
学生议论、回 答
学生思考讨 论：四种促销 方式的优缺点 是什么？
学生观察、比
优缺点比较分析表 教师点评：各种促销 方式都有其优缺点 的，企业要根据实际 需要进行选择和组 合。
较、聆听
教师提问：促销有什 么作用？ 教师归纳呈现：促销 的作用
学生议论、回 答
教师提问：商家一般 只用一种促销方式进 行促销吗？ 教师点评：对，商家 一般都用两种或两种 以上促销方式为其产 品进行促销，各种促 销方式组合一起发挥 整体效果。