国内中小企业的品牌营销之路

浅析国内中小企业的品牌营销之路

摘要在以计算机网络为基础的信息时代信息以爆炸方式增长,

使得信息不再是一种稀缺资源,而成为一种宝贵资源。人类已进入互联网经济时代。经济的全球化推动着我国企业进行品牌营销。处于互联网经济时代的企业如何进行品牌营销,捕获消费者注意力,

无疑对于企业应对日益激烈的品牌竞争以及自身的发展壮大有着

重要的意义。

关键词中小企业;品牌;品牌营销

中图分类号f273 文献标识码a 文章编号

1674-6708(2010)31-0061-02

当今是个品牌的时代,品牌能够为企业和产品带来价值,市场也

在追逐品牌产品,仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的国内企业仿佛都开始做自己的品牌,试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额,赢取更多的利益。

品牌从来都不曾与世隔绝,它时刻同市场与社会保持着密切的联系,这里面的联系不仅仅只限于买方和卖方,更包含了经销商、供应商以及同其他品牌的关系。品牌带来的巨大经济和社会效益是显而易见的,我们身边充斥了来自海外大量的品牌,国内少有的几大品

牌企业,也正在日益壮大。但当我们想要收罗一下来自中小型企业的品牌时,却显得那么的形单影只。

1 品牌的概念

品牌是符号,是浓缩着企业各种重要信息的符号。企业更需要打

造品牌,把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号,着力塑造其广泛社会知名度和美誉度,烙印到公众心里,使产品随品牌符号走进到消费者心里。品牌是形象,也是信誉,更是资产。

2 品牌营销的概念

企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象,这就是品牌营销。

品牌营销的前提是产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉,让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心,用得放心。

3 国内中小企业对于品牌营销的错误观念

大部分的中小企业因资金与规模有限,认为品牌战略只是大公司的营销战略,这实为误区。任何著名品牌,都是从最开始的默默无闻到现在闻名天下的。如诺基亚、摩托罗拉、索爱等等,都是从中小企业的规模,在没有知名度的状况下,开始打造品牌的。中小企业、

创业企业、工业企业、半成品企业却在激烈的市场攻略中对于这种“有声有色”的品牌营销默默无闻。中小企业真正缺少的不是资金与规模,而是缺少品牌营销战略,缺少打造品牌的有效方法。

4 国内中小企业如何进行品牌营销

企业要求长远发展,一定是要发展品牌的。中小企业处于发展打拼阶段,在产品、服务同质化日益明显的信息时代,树立不一般的企业特质和系统的传播产品观念却更加重要。中小企业应怎样打造品牌。怎样才能把凝炼着企业信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息的品牌符号烙印到公众心里。那么,中小企业又应当怎样来进行品牌营销。

现如今由于搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一,用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息,是中小企业能否留在用户记忆中品牌印象的关键,这一印象的好坏则决定了中小企业品牌是否有机会进一步被认知。网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前,是利用搜索引擎营销手段推中小企业品牌的基础。搜索引擎的品牌营销中小企业是一种基于企业网站的营销方法。

品牌联盟。品牌联盟经常是为了增加销售,扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。结对双方可以是强强联手,也可以强弱联手,为的都是实现双赢的结局。特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌,扩大自己的国际影响,是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。但是若当强势品牌进入一个新市场时,也经常采用这种策略,以降低它的营销成本,尽快实现“本土化”。总之,只要能够借

助对方的良好的知名度、信任度或关注度,把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上,就可以尝试此种方法。

思考全球化,行动本土化。在产品同质化程度越来越高的今天,实行本土化的品牌营销策略,不失为一种以守为攻的策略。伴随着中国入世,中外间的品牌大战会愈演愈烈,中国必须抓住有利于品牌

竞争的关键点,为我国商品品牌赋予其物质和文化内涵。品牌的外形是物,其内在的精神和灵魂则是一种独特的文化积淀。只有民族的才是最好的。

在激烈的市场竞争时代,品牌营销是产品成功的关键因素之一。中小企业除了广泛运用市场营销学中耳熟能详的品牌策略之外,更重要的还要坚持走出了自己独具特色的“真诚、新颖、实用、适宜”的品牌营销路线。

真诚。品牌营销,无论如何变化,归根到底,是真诚地为顾客服务。新颖。在商品日趋同质化的今天,用品牌彰显个性以赢得消费市场已成为商家制胜的重要手段。

实用。一个品牌如果进入一个新的市场,往往要进行认真的实地调查,以找出适合新市场实际的品牌策略。

5 国内中小企业品牌营销的未来

中小型企业其实是最具有发展潜力的企业,因为它的未来不可预估,因此它所能够得到的品牌力也无法预估;

中小型企业也是最适合做品牌营销的企业,因为品牌营销做的越早,就会越成熟,越被市场所认知;

中小型企业也是最难做品牌营销的,因为品牌营销需要切实根据自身情况出发,去寻找到最应该选择的面作为坚持点;

企业主应该明白,企业需要发展,这发展来自于市场,但是更来自于市场中的人,只有让市场中的人对企业的品牌有兴趣,才可能在某处用货币购买你的产品。中小型企业并不一定是弱势群体,品牌营销对中小型企业来说也并不遥远,这是一个态度的问题,这个问题就是你是否真的为企业的发展做了准备?你是否真的决定让企业长足发展下去?你是否真的决心不让企业在自己手上消亡?

参考文献

[1]周宁,李鹏.网络营销-网商成功之道[m].电子工业出版社.

[2]朱连心.注意力经济时代的品牌营销策略[j].商业经济.

[3]/.官方权威、诚信的b2b电子商务网上贸易平台.

[4]/.艾瑞网-中国新经济门户网站.