买二手房谈判技巧

买二手房谈判技巧

【篇一：二手房价格谈判技巧】

二手房价格谈判技巧

目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至

于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。

1、二手房价格评估

二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最

低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价

格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房

价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大

约相当于该路段位置新房均价的一半。

2、找出卖方弱点，谈个理想的价位

我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出

手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果

一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于

炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格

来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

3、出价方式的谈判技巧

有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买

受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续

费用在内并略有上浮。

方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以

将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

4、对于非完全性商品房的谈判技巧

有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个

时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合

判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是

当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。

【篇二：买二手房谈判技巧】

篇一：二手房客户谈判技巧

二手房谈判技巧

1、沉默型——客户

的应对技巧

2、唠叨型——客户

的应对技巧

3、和气型——客户

的应对技巧

4、骄傲型——客户

的应对技巧

5、刁酸型——客户

的应对技巧

6、吹毛求兹型——

客户的应对技巧

7、暴躁型——客户

的应对技巧

8、完全拒绝型——

客户的应对技巧

9、杀价型——客户

的应对技巧

10、经济困难型—

—客户的应对技巧

【唠叨型客户的应

对技巧】

相对于沉默型的顾

客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是

好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型

的客人，你至少有下面三

种危机：

一、把说话的主导

权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

二、他好不容易找

的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪

费掉了

三、对推销员来说，

浪费时间便是浪费金钱

唠叨型客人为什么

总是说个没完？

一、他天生就爱说

话，能言善道

二、寂寞太久，周

围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！

三、用喋喋不休的

长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。

爱说话的客人总是

不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。

但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点

为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足

的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式

在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你

的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和

产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜

算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了

主题。

【和气型顾客的应

对技巧】

和气型的客人最受

推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们

很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们

想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作

很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被

尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，

买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所

以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还

是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你

的解说，甚至对你提出来的各种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感

谢你，由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。

这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下

不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，究竟还有什

么令他那不定注意的。并且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能

轻易找到解决的方式。因为这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。不过，最

紧手的到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出对产品相反的意见，和气型的客人就

有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑筋的事？眼看好不容易就要、成交了，怎么一

下字又回到原点！如此，你的力量便会增强许多！最后要提醒你的是：只要他一决定购买，