博弈论与策略思维(赵玉平)

博弈规则：参与人、行动、结果 均衡：所有参与人的最优行动组合
囚徒B 坦白 坦白 囚徒A 不坦白 不坦白
-8，-8 -10，0
0，-10 -1，-1
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市场对抗
y y
公羊博弈 到底谁后退？
白羊 前进 前进 黑羊 后退
-1，-1 1，2
后退
2，1 0，0
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公羊博弈
2013-5-6
28
2013-5-6
2013-5-6
赵玉平博士：传统文化与领导艺术
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重复博弈



被动策略:让自己失去主动权和控制 权 承诺策略:让自己损失更大,以保护自 己的利益 边缘策略:制造失控,以防止最坏. 冷酷策略 一报还一报策略
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市场开发

智猪博弈 10单位食物，同时到7：3分配 小猪 手续费2
按 按 大猪 不按
5，1 9，-1
不按
4，4 0，0
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实战应用

村里修路谁出钱 大企业和小企业谁来负担打假 富人和穷人谁来贡献 行业应用：领先企业为市场开发多做贡 献
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责任与情感
2013-5-6 赵玉平博士：传统文化与领导艺术 12

优胜决策的心理基础
美国队
澳大利亚队
复杂思维好不好?(曹操误走华容道)

案例:大学招生 要不要报名 如果报的人多,分数线提升,很可能考不上 如果报的人少,分数线下降,可能考上 别人怎么报,自己不知道 怎么办?
5/6/2013
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换不换？
B C
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信息（泥脸的孩子）
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均衡

五人分金
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博弈基础


博弈论（GAME THEORY）也称对策论， 研究决策主体的决策受其他主体的影 响，同时又影响其他主体的情况下的决 策问题和均衡问题。 合作博弈：达成有约束力的协议 非合作博弈：不能达成，只能依靠个体 理性。
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2、焦点法则 有所牺牲 一招鲜 独特销售主张 洁的品牌焦点、诺基亚从杂家到专家
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3、数一数二法则 独特概念 独特品类 制造第一 人们只能记住第一；第一不能太早，超 前半步正好（万燕VCD）。
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囚徒困境
y y
博弈论与策略思维
授课教师：清华浙大北大总裁班特聘教授
央视《百家讲坛》《心理访谈》专家 赵玉平博士 新浪博客：沉思或者微笑bupt zhaoyupingbupt@163.com
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依赖

快点安全？ 慢点安全？
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2
判断
A B C
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3
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4
• • • • • 信任成本与情感承诺 案例分析:兄弟连的启示 抱柱之信,情感文化 责任承诺的意义 案例分析:陈世美是怎么 死的 • 有限解决是责任的核心
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三方博弈

枪手博弈 1、乱战 2、轮流 3、投票 弱者优势 弱者和谁结盟更安全 如果是四个人会怎样?


两个人玩“石头剪子布”的游戏。如何能在 这个游戏中胜出呢？ 超越对手就是胜利。帆船博弈的例子。 第一,研究偏好 第二,判断类型 第三,控制思维层次 第四,公开信息迷惑对手
差异化法则


1、感知印象法则 杜邦定理：近60%的客户是根据外观来 选购商品的。 夏利的品牌印象 印象定理：人们觉得你是什么，你就是 什么。
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信息与信号：瞪羚为什么跳跃？




瞪羚面对狮子要不要逃 跑？ 假如逃跑，瞪羚和狮子的 处境如何？ 瞪羚为什么冒险跳跃？ 跳跃对于瞪羚有什么好 处？ 跳跃对于狮子有什么好 处？
非理性时代到来

市场营销——消费者买什么？
归属感 权力感 维修 特色 高贵感 安装 质量 包装 自尊感
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—————— 眼睛不能光盯着别人，要多看看自己。 让别人成功，不要“恨空”，恨别人成大模样最终会 导致自己跟着别人跑，导致招法变形。 要清楚有舍才有得。 战斗是必要的，但是不是每个战斗都是必须的。 含而不露，引而不发是积蓄力量的好手段。 收兵的技巧比战斗的技巧更难。 优势的时候要求简明，不必挑起新的头绪。 胜利就是属于你的比属于别人的多。 有些东西是定式，要背下来才能应对自如。这样可 是使自己不在一开始的时候就落伍。 有些棋是别人输给你的，有些则是你赢别人的。不 要太指望前者，那叫侥幸。
成就感
核心效用 品牌 保险 时尚感
式样
运送 荣誉感
审美感
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案例经典：一杯咖啡的价值

期货市场成本价25美分 街头店50美分 小吧1美圆 意大利式咖啡店2美圆 五星酒店5美圆 威尼斯圣马克广场的FLORIAN店15美圆 东京银座加藤信三店100美圆
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料敌先胜
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基本前提


信息不对称 竞争与非合作倾向 研究个人效用最大化的情况下会发生什 么 美女困局 懦夫困局,加薪联盟
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策略、均衡与风险

案例：5个人分20元 博少ຫໍສະໝຸດ Baidu略，少数人得钱 博多策略，多数人得钱 案例：天使的口袋

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争的艺术——向下棋学竞争