会展广告策划案

会展实务文管1003班目录

（一）营销背景分析

（二）广告目标

（三）广告执行

（四）广告媒介策略

（五）广告费用预算

（六）附录

（一）营销背景分析

1.目标市场宏观经济形势

十字绣是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的十字绣的工艺品。随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立，家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出，因此，用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求，而在这个迅速发展的世界，似乎一切都要主张独立自主，所以，DIY就应运而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY，这已经

成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。

2. 行业环境分析

十字绣时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的十字绣作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现的题材很宽，更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。手艺爱好，女生的天性：即便在物

质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。由此，行业环境很开放、广阔。

3 .竞争者分析

十字锈现在是一个朝阳企业，逐渐走向大众。但在校园内举办是前所未有的，此次为我们的十字锈工艺展销会是首届，所以竞争者可以说是不存在的，由此这便

是我们的优势所在。此外，对于此次展销会我们准备了

很多的宣传推广及配套活动，力争做到让在校师生知道我们的活动，从而增加人流量，扩大会展的影响力。

4 .消费者分析

(1)大学生是时间空闲时间多：大专学校开设的课程很少，一星期就

20多节课，甚至有的专业一星期有一半的时间是在放假。十字绣正好填补女学生的空闲时间，让她们在空余的时间去绣十字绣，送入或者挂在宿舍当装饰品，即打发时间又会引来别人的羡慕。

(2)十字绣是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。

(3)现在校园内有许多十字锈锈迷，这些可以成为我们此次活动的目标观众，而那些喜欢但没有动手实践的则可成为我们的潜在观众及消费者。

(二)广告目标

(1)让在校师生知道我们的活动举办时间、地点、内容以及相关活动

(2)使目标观众主动提供已经完成的十字锈作品作为活动的展览品，并吸引潜在观众及消费者前来观看

(3)实行宣传单、海报、横幅、学校广播、口头宣传、网络等多方面宣传方式以达到最初的广告宣传目标。

(4)与商业街饰品店商谈投资计划，运用宣传力度使他们感兴趣并进行投资（三）广告执行

1.执行时间

2011年4月28日

2.广告表现内容

活动时间：4.28 —5.13

活动地点：无锡科技职业学院

活动主要内容：宣传推广十字绣工艺展销会各个方式

3.主题

情丝系你我

4.创意说明

1.情一友情、亲情、爱情

2.丝一十字绣所使用的线

3.系你我一希望你我之间的“情”能长久

4.此次活动为首届，希望通过本届活动的带领下，以后能多举办类似发

展我国传统文化的会展

（四）广告媒介策略

1. 媒介策略整体表现

采用促销型的宣传推广策略，因为我们此次的活动重点在于吸引更多

观众前来参观以及增加相关饰品的售出量，这就需要我们的宣传活动具有

很强的吸引力，而促销型宣传推广策略是最符合我们要求的推广方式，能

过让我们达到预期的效果。

2. 媒介投放地域

1•锡科院内人流量较多的场所，具体包括：6栋女生宿舍门口、一食堂旁的宣传栏、学校海报橱窗、商业街中的热门场所(如大城小爱，超市，饰品店，移动及电信营业厅等)等。

2•运用互联网，在我校的QQ群、空间、校内网等网址进行宣传。

3. 媒介类型及选择

1.横幅：挂出相关此次交易会的宣传语

2.学校相关互联网：根据时代的发展而改变，适用于追求时尚的在校大学生及老师，可在我校的校内网以及QQ群发出相关信息

3.宣传单：打印此次展销会的宣传单有利于扩大收知人群数量

4.口头宣传：在各个班级以及院系宣传我们的展销会信息，提高在校学生的关注度

5.海报：通过本系学生会宣传部绘画出相关宣传海报，更直接的让学校师生了解此次展销会

6.学校广播：适当运用学校传媒可以使此次展销会更加成功

7.发函：给校外的专业十字绣人员发出邀请函，让他们过来进行一个讲座或是相关心得，不仅能吸引学生的关注度，更可以传承我国古老刺绣文

化，使得本次会展更有意义

4. 分类宣传

(1)十字绣成品征集：定于4.28号宣传

原因：经过调查，我们发现有很多的十字绣绣迷将自己已经完成的十

字绣带回家了，所以我们应该很好的利用5.1国庆放假的机会，通过宣传让有十字绣成品的人5.1放假回来时带过来，作为我们此次会展的展览品，供大家参观，这样也可以节省我们寻找展览品的时间与金钱。

受众：拥有十字绣成品的学生

宣传方式：以宿舍为单位，逐个宣传推广

（2）商业街饰品店宣传：定于5.4号宣传

原因：针对饰品店的宣传是由于我们需要他们的赞助。此次会展的重点是两条：成品展出以及十字绣饰品的售出，成品我们是通过征集学生的方式得到，而饰品则是希望通过对饰品店的宣传而得到他们的赞助，这是一个双赢的方式，我们的收入便是从售出饰品的利润中得到的。

受众：商业街饰品店老板

宣传方式：洽谈

（3）十字绣会展宣传：定于5.9开始

原因：成品征集结束后，我们要进行编号以及登记，这需要花费部分时间，在会展举行的前几天宣传，有利于增加师生们对我们会展的关注率以及映像，若过早宣传则会导致大家对于此次会展的怀疑度以及淡忘度，由此决定最终宣传需要重视。

受众：全校师生