第七章价格与支付

举例说明： 出口服装，每打 100 美元 FOB上海
(1) 贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，
FOB→ CFR → CIF
如何换算？
(2) 计价货币改变，如何使企业出口收益不变， 美元（USD）→英镑（GBP）→人民币 （CNY） 如何换算？
FOB、CFRBiblioteka BaiduCIF主要异同
术语 交货地点 风险转移界 限 FOB 装运港船上 装运港船舷
×（1+27%）÷9.1193 = 1011.05 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 85000－1907.4 － 1101.05 = 82081.55 （英镑） （6）外汇增值率 =（82081.55 － 62400）÷62400 ×100% = 31.54%
商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费
出口商品成本核算实例二解
（1）付出外汇 = 1248 × 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 × 3.40 = 85000（英镑） （3）保险费 I = 85000 ×110% × 2.04% = 1907.4（英镑） （4）运费 F =（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）
7.3 价格的计算
7.3.1 不同贸易术语之间的价格换算
CFR=FOB+F CIF=
CFR （1-保费率×投保加成）
7.3.1 报价转换的意义 • 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了， 讨价还价就意味着多次报价。 发盘＼还盘、发价＼还价 • 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判 能力和技巧，维护企业利益。 • 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进 口成本的影响。
如：USD 100=CNY 620/630，GBP 100=CNY 1100/1130，
本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相 等。 都选买入价，或着都选卖出价；
CFR 装运港船上 装运港船舷 CIF 装运港船上 装运港船舷
运输手续 和费用
买方 卖方 卖方
保险手续 和费用 买方
买方 卖方
7.3.2 FOB、CFR和CIF在量上的关系 • • • • • • CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？
出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 620/630，
GBP 100=CNY 1100/1130
选择买入价还是卖出价？人民币报价？
选择买入价换算：CNY 620，为什么不选CNY 630？
如果以英镑报价，是多少？
本币原则下的计价货币转换 —— 美元转英镑的报价
出口服装：每打 100 美元 FOB上海
出口服装：每打 100 美元 FOB上海
（1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？
假如：USD100 = CNY620/630， GBP100 = CNY1100/1130， 如何换算？选择买入价还是卖出价？ （2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？ 如何防范汇率风险？
计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价 货币。为减少外汇风险，对计价货币采取以下 措施： 在进出口业务中分别使用“软币”和“硬 币”； 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价 格或提高出口价格； 订立外汇保值条款。
计算题
我国某商品对某国出口的CFR单价是110美
元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响
我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注： 按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） CIF ＝ 110/（1－0.5%×110%） ＝ 110.61（美元）
7.3.3 计价货币改变:USD→GBP→CNY
运费F = ？
运价第一信息来源：外运代理公司 进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的， 因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同 运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等 • 供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化
• 运输成本变化主要原因之一是油价的变化
如何更准确地去预测运价？ • 如：中国出口集装箱运价指数的走势
其中：出口进价为含增值税价格。 退税额=税前价×退税率= 出口进价×退税率
(1+增值税率)
出口进价=税前价+增值税额=税前价（1+增值税率）
7.2.2 换汇成本
出口净成本 换汇成本= 出口外汇净收入
换汇成本与收汇时的预期买入汇率比较，小 于则盈利，大于则亏损，相等保本。
出口商品成本核算实例一
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只 16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保 险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含 增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇 （美元）买入价为8.32元。
= =
健身椅换汇成本 ¥ 117000 +（¥ 117000×10%）– [ ¥ 117000÷（1+17%）×14%] USD16570 – USD2160 – USD112 ¥ 114700 USD14298= ¥8. 022
出口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8.32 – 114700) ÷ 114700 ×100% ＝ 3.71%
The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs … as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation/payment, the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.
出口商品成本核算实例二
例2：以每公吨￡1,248 CIF 青岛进口铜50公吨， 加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40 CIF达累斯 萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码 0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛 至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币 贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保 一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加 工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）
买方 BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
地点SIGNED IN: 通讯方式Tel. ：
买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
外汇保值条款
目的: 防止从订约到交货期间由于计价货币 币值的变动给买卖双方当事人带来损失， 即排除计价货币汇率变动的风险。
计价货币与支付货币均为同一“软币”； “软币”计价、 “硬币”支付； “软币”计价、 “软币”支付 （一揽子汇率保值）；
外汇保值条款示例 －计价货币与支付货币均为同一“软币”
7.1 作价方法
7.1.1 影响价格的主要因素
品质 货币 数量
影响价格的因素 地区 季节 支付方式
7.1.2 进出口货物作价原则 以成本为基础
价格的基 础是什么？
以国际市场价格水平为依据
国际集散中心的市场价格 主要进口国家或地区的进口价格
主要出口国家或地区的出口价格
7.1.3 价格制定方法
固定价格
第七章
重点内容
1 2 4 5
货物的价格
作价原则 作价方法 价格换算方法
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER: 明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN: SC07102 2007-3-10
中国大连开发区辽河西路10号 No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China
通讯方式Tel.：
86-0411-87652300
美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA 1-76328701
4. 金额 Amount 55000美元(US$55000)
55000美元(US$55000)
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
待定价格，订出作价方法 暂定价格，不订出作价方法
滑动价格，以工资指数或物价 指数调解价格 选用正确的 作价方法
7.2 成本核算 7.2.1 出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=
出口销售净收入—出口成本
出口成本
×100%
出口销售净收入=FOB收入 出口进价×退税率 出口净成本=出口进价×(1+出口流通费率)(1+增值税率)
1. 计价货币转换的原则
本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出 口的人民币收入或进口的人民币成本不变为 原则。 第一报价货币原则 国际性企业使用，就是第二次及以后的报价， 不管使用何种货币，其转换成第一种货币的 出口收入或进口成本都应该相等。
本币原则下的计价货币转换 —— 美元转人民币的报价
中国出口集装箱综合运价指数趋势图
保险费 I =？
I =保险金额×保险费率
• 保险费率决定于险别和航线，保险 公司可以提供； • 保险金额是保险人赔付的最高金额
保险金额=发票上标明的金额？
保险金额与保险费
与贸易货物相关的利益，包括： • FOB相应的价值 • 运费 • 保险费 • 其他：进口商的相关费用和利益（加成） 保险金额=（FOB+F+I）×（1+加成率） I = 保险金额×保险费率 = CIF × （1+加成率） ×保险费率
1. 贸易报价转换的影响因素和方法
影响因素：
• 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策 略，等等。（与国内贸易无太多区别） • 特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素： 计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸易特殊 性）
企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价：
• 贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不 变 • 计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不 变
1. 品名及规格 Commodity & Specification
锌钡白（Lithophone） 硫化锌含量最低28%(ZnS content 28% min.) Total: 允许 With
2. 数量 Quantity 500公吨 (500M/T) 500公吨 (500M/T)
3. 单价及价格条款 Unit Price & Trade Terms CIF纽约每公吨110美元含佣 3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)