太平鸟货品分析..
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
货 品 篇 货 品 分 析
-
分享内容：
• 第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备 • 第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用 • 第三章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用
EXCEL案例分析
课堂小练习 时间：15分钟
为什么要货品分析
数据分析与销售服务是密不可分的，店铺中 主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析，了 解货品现状及所存在的问题，采取合理措施，可 以有效的提高货品的周转速度和提升产销率，优 化店铺的货品结构，提升店铺的销售业绩。 其中的存货管理、滞销商品管理是提高业绩 的关键环节之一，同时涉及到销售分析、销售计 划、销售目标的制定与分解，以达到更好的补订 货，合理的降低库存的目的。
可以看出的问题： 了解目前店铺的销售结构，是否需要改变销售策略 有无申请补货或延迟上货的需求。
货品分析：成长期
类别及单 款的推广
库存情况
分析关 键点
新老品占 比的合理 性
畅、滞销 款的备货 及陈列推 广
学会运用一些常用表单，帮助自己看百度文库店铺的问题所在：
一、销售排行榜（结合库存表）
案例3解析：
1、单效= 实收金额/总票数=40000/100=400
附加=总件数/总票数=200/100=2
2、10年9月份销售业绩目标=5万*（1+30%）=6.5万 10年9月份销售数量目标=6.5万/200=325件
10年9月份小票目标 =325/2.5=130
10年9月份单效目标=6.5万/130=500
销售
本周 15580 46957 110162 67080 239779 177755 1262692 354887 1795334 2035113
上周 20168 55896 117830 26789 220683 132214 1375318 301889 1809421 2030104
对比 -23% -16% -7% 150% 9% 34% -8% 18% -1% 0
怎样做货品分析
成长 期
导入 期
生命 周期
衰退 期
成熟 期
从产品上 市到下架的 整个过程跟 进，各个阶 段存在的问 题通过分析 工具对货品 进行分析。
货品分析：导入期
分析关键点
类别及单款 的推广 新老品占比 的合理性
检查新老产品铺货的合理性：
季节 09 春季 09 夏季 09 秋季 09 冬装 10 春装 10 夏装 10 秋装 总和 业绩占比% 1% 2% 5% 3% 8% 60% 20% 100%
从以上毛利率得知，最高毛利率为1件8折，最低毛利率为3件6折毛利率。
2、毛利率=（实收额-成本）/实收额
实收额=400/5/(1-70%)=266.7 又因为实收额=400-X
实收额=成本/(1-毛利率)
X=400-266.7=133.3
案例分析
案例2：某自营店铺，8月份共做了100单小票， 共销售200件服装，实际收到金额4万元，零售标 价5万元。 问题：1、该店铺单效和附加分别是多少？ 2、假设该店铺去年9月份做了5万，今年9 月份制定目标必须比去年提升30%的业绩，同时 也规定该店铺9月份附加为2.5，今年均价为200元， 问该店铺9月份的单效和小票数应指定多少？
毛利率
周转率
• 毛利＝实收额-成本 • 毛利率=毛利/实收额 • 意义：了解目前货品销售的盈亏情况
• =库存/销售数量 • 销售数量通常以年月周为统计单位** • 意义：了解目前货还有多长时间消耗完
常用公式
占比
• =单位量/总量*100% • 意义：主要看如何去运用
• =金额/总票数 • 以实收金额来计算** • 意义：可以看出个人推销技巧
什么是货品分析?品分析？
通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。
导 入 期
成 长 期
成 熟 期
衰 退 期
货品分析的要求：
货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项 工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出 现的，救命稻草。 我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业 绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货 品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售 目标。
案例2解析：
1、1件8折毛利率=（销售额-成本）/销售额=（1*0.8-0.2）/0.8*100%=75%
2件7折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（2*0.7-0.4）/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（3*0.6-0.6）/3*0.6*100%=67%
案例1解析：
1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/（截止8月份零售标价+库存零售标价） =5/(20+5)*100%=20%
2、秋装货品月转率=库存/月销售=1000/200=5 秋装货品周转率=库存/周平均销售=1000/(200/31*7)=22.14
案例分析
案例3：某自营店铺，8月份做活动，其活动力 度为：1件8折，两件7折，三件6折。公司对价格 策略平均倍率为5倍（倍率=零售价/成本）， 问题：1、该店铺最高毛利率为多少，最低为多少 2、公司规定，今年8月份公司规定各家店 铺毛利率最低不得低于70%，而且活动的形式只 为满400送X元，那么X应为多少？
单效 附加
• =总件数/总票数 • 意义：可以看出个人或者整体店铺的陈 列、服装搭配技术等
案例分析
案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装 成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库 存还剩下1000件，零售标价20万。 问题：1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少 2、这家店的秋装货品周转时间平均还有 多少周？
货品分析前期准备：
销售/库存
• ERP软件 • WEB软件 • 其他渠道
采集数据
筛选/透视
• EXCEL工具
整理数据
公式/分析表
• EXCEL软件 • 其他分析软件
分析数据
EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID”
常用公式
产销率
• =销售/(库存+销售) • 以零售金额来计算** • 意义：清晰了解目前货品销售的进度
-
分享内容：
• 第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备 • 第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用 • 第三章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用
EXCEL案例分析
课堂小练习 时间：15分钟
为什么要货品分析
数据分析与销售服务是密不可分的，店铺中 主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析，了 解货品现状及所存在的问题，采取合理措施，可 以有效的提高货品的周转速度和提升产销率，优 化店铺的货品结构，提升店铺的销售业绩。 其中的存货管理、滞销商品管理是提高业绩 的关键环节之一，同时涉及到销售分析、销售计 划、销售目标的制定与分解，以达到更好的补订 货，合理的降低库存的目的。
可以看出的问题： 了解目前店铺的销售结构，是否需要改变销售策略 有无申请补货或延迟上货的需求。
货品分析：成长期
类别及单 款的推广
库存情况
分析关 键点
新老品占 比的合理 性
畅、滞销 款的备货 及陈列推 广
学会运用一些常用表单，帮助自己看百度文库店铺的问题所在：
一、销售排行榜（结合库存表）
案例3解析：
1、单效= 实收金额/总票数=40000/100=400
附加=总件数/总票数=200/100=2
2、10年9月份销售业绩目标=5万*（1+30%）=6.5万 10年9月份销售数量目标=6.5万/200=325件
10年9月份小票目标 =325/2.5=130
10年9月份单效目标=6.5万/130=500
销售
本周 15580 46957 110162 67080 239779 177755 1262692 354887 1795334 2035113
上周 20168 55896 117830 26789 220683 132214 1375318 301889 1809421 2030104
对比 -23% -16% -7% 150% 9% 34% -8% 18% -1% 0
怎样做货品分析
成长 期
导入 期
生命 周期
衰退 期
成熟 期
从产品上 市到下架的 整个过程跟 进，各个阶 段存在的问 题通过分析 工具对货品 进行分析。
货品分析：导入期
分析关键点
类别及单款 的推广 新老品占比 的合理性
检查新老产品铺货的合理性：
季节 09 春季 09 夏季 09 秋季 09 冬装 10 春装 10 夏装 10 秋装 总和 业绩占比% 1% 2% 5% 3% 8% 60% 20% 100%
从以上毛利率得知，最高毛利率为1件8折，最低毛利率为3件6折毛利率。
2、毛利率=（实收额-成本）/实收额
实收额=400/5/(1-70%)=266.7 又因为实收额=400-X
实收额=成本/(1-毛利率)
X=400-266.7=133.3
案例分析
案例2：某自营店铺，8月份共做了100单小票， 共销售200件服装，实际收到金额4万元，零售标 价5万元。 问题：1、该店铺单效和附加分别是多少？ 2、假设该店铺去年9月份做了5万，今年9 月份制定目标必须比去年提升30%的业绩，同时 也规定该店铺9月份附加为2.5，今年均价为200元， 问该店铺9月份的单效和小票数应指定多少？
毛利率
周转率
• 毛利＝实收额-成本 • 毛利率=毛利/实收额 • 意义：了解目前货品销售的盈亏情况
• =库存/销售数量 • 销售数量通常以年月周为统计单位** • 意义：了解目前货还有多长时间消耗完
常用公式
占比
• =单位量/总量*100% • 意义：主要看如何去运用
• =金额/总票数 • 以实收金额来计算** • 意义：可以看出个人推销技巧
什么是货品分析?品分析？
通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。
导 入 期
成 长 期
成 熟 期
衰 退 期
货品分析的要求：
货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项 工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出 现的，救命稻草。 我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业 绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货 品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售 目标。
案例2解析：
1、1件8折毛利率=（销售额-成本）/销售额=（1*0.8-0.2）/0.8*100%=75%
2件7折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（2*0.7-0.4）/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（3*0.6-0.6）/3*0.6*100%=67%
案例1解析：
1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/（截止8月份零售标价+库存零售标价） =5/(20+5)*100%=20%
2、秋装货品月转率=库存/月销售=1000/200=5 秋装货品周转率=库存/周平均销售=1000/(200/31*7)=22.14
案例分析
案例3：某自营店铺，8月份做活动，其活动力 度为：1件8折，两件7折，三件6折。公司对价格 策略平均倍率为5倍（倍率=零售价/成本）， 问题：1、该店铺最高毛利率为多少，最低为多少 2、公司规定，今年8月份公司规定各家店 铺毛利率最低不得低于70%，而且活动的形式只 为满400送X元，那么X应为多少？
单效 附加
• =总件数/总票数 • 意义：可以看出个人或者整体店铺的陈 列、服装搭配技术等
案例分析
案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装 成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库 存还剩下1000件，零售标价20万。 问题：1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少 2、这家店的秋装货品周转时间平均还有 多少周？
货品分析前期准备：
销售/库存
• ERP软件 • WEB软件 • 其他渠道
采集数据
筛选/透视
• EXCEL工具
整理数据
公式/分析表
• EXCEL软件 • 其他分析软件
分析数据
EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID”
常用公式
产销率
• =销售/(库存+销售) • 以零售金额来计算** • 意义：清晰了解目前货品销售的进度