场景化营销浅析

消费者 自身
维度转变
客观的 环境
不在关心消费者在大的时间和空间尺度 下的“我是谁”，而是聚焦到具体的一个小 的场景下“我是谁”。针对产品卖点，结合 消费者生活习惯打造产品饮用场景，向消费 者进行告知，引发共鸣
场景化营销步骤
1、心理洞察
➢ 产品满足的消费者的什么需求 ➢ 需求是由何种心理动机所产生的 ➢ 产生这种心理动机需要消费者具有怎
样的心理状态
4步
3、心理强度
要消费者进入某种心理状态并激发某种 需求动机，需要足够的心理强度。而这 种强度可以通过互动设置的节奏来把控。
2、场景设置
场景化营销四步骤
4、行为引导
➢ 场景的设置或选择 ➢ 通过场景来将消费者带入到营销所需
要的心理状态 ➢ 场景设置的重点是场景中的互动设置 ➢ 给予消费者及时的心理反馈
在成功将消费者带入到某种心理状态后， 即可启动消费者的行为链条。而此时我 们需要进行消费者行为的引导，来实现 我们的营销目标。
目录 Contents
二、重点品项消费心理分析
金典有机 安慕希ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 儿童奶
金典有机消费心理分析
专属
健康
品质
安慕希消费心理分析
异域
健康
口感
儿童奶消费心理分析
成长
均衡
欢乐
儿童奶宏观场景
依照场景选择产品
早餐
金典、基础 白奶、谷物 系列
安慕希、味 可滋、果粒
畅意
海鲜烧烤
核桃乳、儿 童奶
下午茶
读书学习
感谢聆听
场景化营销浅析
青岛销售区域推广专员：王日辉
目录 Contents
三、怎样打造产品场景化
节日营销的重要性 各产品打造案例分享 依据场景选择产品
宏观场景与微观场景
微观场景
宏观场景
金典场景化打造实例
金
金
典
典
微
宏
观
观
场
场
景
景
安慕希场景化打造实例 安慕希微观场景打造
安慕希场景化打造实例 安慕希宏观场景
儿童奶场景化打造实例
儿童奶微观场景
所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景 中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而 有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营 销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状 态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状 态或需求的手段。
为什么是场景？
营销的核心是对需求的管理
传统营销模式
消费者 需求
场景化营销浅析
山东营销总部推广组第三小组
目录 Contents
1
2
3
什重怎 么点样 是品打 场项造 景消产 化费品 营者场 销心景
分化 析
目录 Contents
一、什么是场景化营销？
什么是场景 什么是场景化营销 为什么是场景化 场景化营销步骤
什么是场景？
场景
场景是指在一定的时间、空间内发生的一定的任务 行动或因人物关系所构成的具体生活画面，相对而 言，是人物的行动和生活事件表现剧情内容的具体 发展过程中阶段性的横向展示
举一个例子：2017年7月13日下午（时间），我 和同事们在分公司会议室（空间）里面参加述职会 议（一定的任务行动或因人物关系所构成的具体生 活画面）。其实每个人每天都穿梭在不同的场景之 间，办公室场景、家庭场景、聚会场景、会议场景 等等，甚至可以说无处不在的场景把这个世界连为 一体。
什么是场景化营销？
需求 洞察
需求 识别
需求 刺激
性别 年龄 收入 地域 爱好
我们通过这 些指标将目标消 费者进行细分， 然后选择出我们 的目标消费人群， 进而对其展开营 销行为
需求 满足
间接而宏观
为什么是场景？
你要去参加一场酒会的时 候，你才会应激于“酒会”这 一外在环境，而产生对一件漂 亮的晚礼服的需求。这种需求 并不是由我们的生理需要所产 生，更和年龄、性别、爱好、 地域、收入等没有强关联，而 是由“酒会”这一场景所直接 激发。