_科室会演讲技巧

作业
在Maverick、Emerge、Flextome中，每人抽签选定一个产品。 准备15min以内的科会演讲及PPT（20张以内）。
共25分 开场白设计（包括自我介绍） 演讲内容 主题明确，重点突出 层次分明，逻辑性强 使用正规专业术语，讲解准确 以陈述利益为主 共25分
分数 5 5 5 5 5 分数
6.
4
1. 科会前拜访
科主任/负Βιβλιοθήκη Baidu人：确认具体时间、主要内容，征求意见
住院总/秘书：沟通科会时间、内容、地点、餐食、人数、投影仪等
主要术者/带组医生：沟通科会时间、内容，征求意见
*有必要的时候需要提前到会场踩点
对于“贵人多忘事”的客户，科会前需再次确认
2. PPT制作
形式：正式、生动、互动
动画/视频/录播 图片/图表 文字
谢谢！
Aug. 2015
> > 突出重要的数据、文字描述可以起到画龙点睛的作用！
内容：严谨、条理清晰、重点突出
3. 相关演示品及辅助工具准备
主讲产品的演示样品及相关配套耗材，如：导丝、血管鞘、穿刺针，注射 器、压力泵等
熟练掌握演示样品的演示规范和重要信息 辅助工具：激光笔、投影仪、胸牌、名片、品牌提示物、备用拷贝U盘等
4. 着装和肢体语言
2015年Level One第三期培训
科室会演讲技巧
2
科室会与一般演讲的区别：
对象：具有专业医学背景的医生、护士
内容：学术性理论及专业性技术
专业可以体现一名销售的内涵和水准，可以赢得医生的尊重和信任！
3
Agenda
科会前拜访
2.
1.
PPT制作
3.
相关演示品及辅助工具准备
4.
着装和肢体语言
5.
灵活控制时间 面对挑战意见
6. 面对挑战意见
科会前准备：冰山原理——广而深的专业知识
预防挑战的技巧：PPT内容充足、添加Q&A的文字表述、没有把握的内 容不讲 面对挑战的态度：自信但不狂妄、严谨但不拘束、坦诚但不菲薄、谦虚但 不盲从 面对挑战意见的技巧：太极——借力打力
“您问的这个问题非常好，您说的问题的确可能存在，据我所知，有些专家……也 有些专家……/目前我手里也没有确切的资料，如果您比较感兴趣，我回头找些 资料来再向您请教。” “十分感谢您提出的问题，这点的确在某些时候存在争议，老师您有何高见？” “作为厂家，我们不建议您这么操作，当然您比我们更有发言权”
得分
得分
肢体语言自然放松
演讲技巧
5 5 5
5 5 共25分 分数 5 5 5 5 5 分数 10 15 得分 得分
声音清晰并变换语调 始终保持目光交流
善于提问、互动 时间控制好
主题明确，贯穿始终 PPT制作技巧 逻辑清晰简明，善用标题分层 页面布局简单明了，单页不超过5项 图片、图表、颜色、字体运用简单得当 有开场Agenda，有总结语，首尾呼应 共25分 知识点运用 知识点使用恰当准确，表述清楚 重点阐述利益，绝不照本宣科
正装（夏天可不穿外套，须打领带）：尊重、严谨、专业
肢体语言：面带微笑、挺胸抬头、开放手势、照顾四周、慢走站稳
5. 灵活控制时间
科会前准备：熟悉内容、每页重点突出、整体条例清晰
延长时间的技巧：适当放慢语速和节奏、就某几点充分展开、增加互动和 讨论、提问有奖竞猜 压缩时间的技巧：适当加快语速和节奏、简化过度语句和章节、突出重点 数和词、忽略文字描述、跳过非核心内容 一口吃不出胖子，核心内容不超过三点