非权利影响力

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提高领导者非职权影响力做好后进转化工作
通常领导的影响力由职权影响力和非职权影响力构成。一般说来,这两 种影响力是统一的,职权影响力是当领导则有,不当领导则无;而非职权
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影响力是当不当领导都可能具有。
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非权力性影响力的层次模型
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我善于:
据你了解，公司对你所在组织有哪些主要需求：
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非权力影响力的特点
一种自然影响力，影响面广泛，具有实践性和动态性。 在非权力性影响力的作用下，被影响者心理和行为更多的是转
变为顺从和依赖关系。非权力性影响力是由领导者的品德修养、知
识水平、生活态度、情感魅力以及自己的工作实绩和表率作用等素 质和行为所形成。
“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行”
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• 对非权力影响力的认识 • 如何在工作中运用非职权影响力
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非权力性影响力的影响因素
品格因素：是构成领导者非权力性影响力的前提因素。 知识能力因素：是领导者打造非权力性影响力的核心 情感因素：是形成非权力性影响力的重要因素。
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非权力性影响力 生活中的积极意义
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权力性影响力与非权力性影响力的区别
权力性影响力与非权力性影响力的相同点主要有
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如何在保费工作中实运用非权力影响力
成员个人价值的实现：
• 通过个人的努力，获得持续稳定的收入，让生活条件得以改善、
生活质量提高； • 健全的保障保障生命与财产的安全； • 积极透过市场的不断历练，公司的培训支持、个人的省思，个人 技能不断提升； • 绩效提升、服务优质，获得公司表扬与激励，荣誉感与自我认同， 自我持续完善。
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2.权力来源不同。权力影响力来源于法定职位,即职位权力。职位权力包 括惩罚权、奖赏权、合法权。惩罚权来自下级恐惧感,即下级感到领 导者有能力惩罚他,使他痛苦,使他不能满足某些需求。奖赏权来自下 级追求满足的欲望,即下级感到领导者有能力奖赏他,使他觉得愉快或 满足某些需求。合法权来自下级传统的习惯观念,即下级认为领导者 有合法的权力影响他,他必须接受领导者的影响。非权力性影响力来 源于个人魅力,即个人权力。个人权力包括模范权和专长权。模范权 又叫感召力,由领导者的品格因素和感情因素构成,来自下级对上级的 信任,即下级相信领导者具有他所需要的智慧和品质,具有共同的愿望 和利益,从而对他钦佩和赞誉,愿意模仿和跟随他。专长权又叫专家影 响力,由领导者的能力因素和知识因素构成,来自下级的尊敬,即下级 感到领导者具有某种专门的知识、技能和专长,能帮助他指明方向,排 除障碍,达到组织目标和个人目标。
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3.作用方式不同。权力性影响力作用于被领导者的方式一般是领导者向 下属提出正式要求或发布指令。这些要求和指令通过口头和文字进行 传输,如通知、法令、规章、批示等,而这些要求或指令是下属必须执 行或服从的。非权力性影响力作用于被领导者的方式是人格感召,包 括人格影响力和榜样行为影响力,是领导者通过自身较高的素质,如拥 有丰富的知识、良好的品行、较强的能力以及与下属融洽的关系,使 被领导者自愿接受领导,从内心信服领导者。 4.作用效果不同。无论是权力性影响力还是非权力性影响力,都会对 被领导者产生一定的作用,但二者作用的心理效果是不一样的。权力 性影响力来源于职权,作为下级必须服从上级,因而通过职权对被领导 者作用的心理效果表现为服从感、敬畏感和敬重感。非权力性影响力 来源于领导者的个人魅力,因而对被领导者作用的心理效果表现为敬 爱感、敬佩感、信赖感和亲切感。
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权力性影响力与非权力性影响力的区别
权力性影响力与非权力性影响力的不同点主要有： 1.构成因素不同。权力性影响力的主要因素有传统因素、职位因素和资 历因素。传统因素是人们对领导者不同于普通人，他们有权力,有才 干,比普通人强的一种传统观念, 这些观念逐步成为某种形式的社会 规范,产生了对领导人的服从感。职位因素即领导者在组织中的职务 和地位。居于领导地位的人有一定的法定权力,有了这种权力,就可以 左右被领导者的处境,使被领导者产生一种敬畏感。资历因素即领导 者的资格和经历,一般来说,资历较深的领导者都有相当的影响力,人 们对资历较深的领导者产生敬重感。 构成非权力性影响力的主要因素有品格因素、能力因素、知识因素和 感情因素。感情是人对客观事物好恶倾向的内在反映,领导者与被领 导者之间建立了良好的感情关系,便能产生亲切感。
1.作用的主体相同。无论是权力性影响力还是非权力性影响力,作用的主 体都是领导者,是领导者通过不同的方式或途径对被领导者产生影响。
离开了领导者,就不会有权力性影响力和非权力性影响力。
2.作用的对象相同。无论是权力性影响力还是非权力性影响力,作用的对 象都是被领导者。如果没有被领导者的存在,领导者也产生不了权力 性影响力和非权力性影响力。 3.统一于影响力。权力性影响力和非权力性影响力是领导者影响力不可 分割的两个方面,它都表现为领导者在与他人交往中影响和改变他人 心理和行为的能力,在影响方面二者是统一的。
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非权力影响力意味着使被领导者产生发自内心的 尊敬、信赖与敬佩，并主动地跟随领导者去实现目标 。只有当领导者有受人敬佩的品格、令人佩服的知识 才能、又拥有良好的情感因素，才能给人以感染力， 影响力，才能上下一心朝着共同的目标奋进。
粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。
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目录
• 对非权力影响力的认识 • 如何在工作中运用非权力影响力
非权力影响力
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目录
• 对非权力影响力的认识 • 如何在工作中运用非权力影响力
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对非权力影响力的认识
非权力影响力：
非权力性影响力又称自然影响力，与权力影响力不同，它既没 有正式的规定，也没有组织授予的形式，它是以个人的品德、才能、
知识、感情等因素为基础形成的。
非权力性影响力是由领导者自身的素质与行为造就的，在现代 社会中所发挥的作用越来越大。