签单流程

以下个人总结的签单流程：
1.进门跟客户寒暄，拉近与客户关系（可先闲聊下比如天气啊，比如他办公室装潢的好啊，老板年轻有为啊，老板娘有气质啊....等等）

2.递名片给客户，递宣传册给客户

3.介绍我们公司服务项目，渲染公司规模，公司7家分公司，多少人，扬州多少人等，江苏最大的网络公司；省级市级领导来我公司视察，我公司是和扬州中小企业局合作的唯一一家专门为扬州中小企业提供网络服务，把公司上升一个高度，为后期逼单做铺垫（谈网站可以渲染下我们的技术团队，我们的专业外拍，专业单反相机，我们的备案正规，我们的服务器，我们的后期服务等）

4.解决客户疑问：问客户对于百度有哪些不了解的地方，解决客户疑问即可，不要讲太多客户没关注到的问题（网站可以问客户需要做什么样的网站，需要什么样的功能）

5.同行刺激：拿出之前签单的一些客户的案例合同给老板看，，也可在百度里面直接找出它们的同行给老板看

6.掏出合同，给老板看下空合同，然后自己主动填合同，填完让客户签字盖章

7.逼款：问她们公司这边是现金方便还是支票方便（扬州市区外要汇票，别提打款）；客户要求打款的必须让客户直接现在就带你去银行打款，然后把底单带回来，，或者当场网上打款。。


8.办款完毕后，拿相关资质，（营业执照等盖章）不要还没拿钱就提资质