桃源小镇项目营销工作计划

营销副总监1人 （牛凯）
营销总监1人 （黄军）
渠道/策划经理1人 （姜南）
销售主管2人 （王儿、王德
兴）
策划主管1人 （空缺）
渠道主管1人 （空缺）
置业顾问8人 （含孕妇2人）
策划执行2人 （莫畏+郑红
玉）
渠道专员7人 （含实习生1人
）
销管经理1人 （曹成婷）
销管主管1人 （王紫嫣）
销管专员2人 （江思诗+刘旭琴
➢ 2015年合同完成67627万，回款完 成61016万，年度指标完成率93%
三、销售态势图
当前状态：招商阶段(未开盘） 产品类型：商铺 总建筑面积/车位面积：12106㎡/8580㎡ 总建筑货值/车位货值：18159万/2574万 可售建筑面积/车位面积：12106㎡/8580㎡ 剩余建筑货值/车位货值：18159万/2574万
绿城集团 绿城·桃源小镇项目2016年度营
销工作计划
二〇一六年一月
第一部分 项目介绍 第二部分 市场总结与分析 第三部分 项目营销推广工作计划
目录
第一部分 项目介绍
一、项目营销团队 二、规划分期图+经济指标 三、销售态势图 四、2015年成交分析 五、库存分析
一、项目营销团队
营销团队2015年组织架构
五期：沁兰苑 产品类型：排屋 开盘时间：2010.3.6 总建筑面积：51739㎡（191套） 总建筑货值：93919万 可售建筑面积：5098㎡（18套） 剩余建筑货值：7632万 交付时间：2012.6.18 2015年签约18套，金额7643万
七、八期：东方苑 产品类型：高层公寓 开盘时间：2011.11.20 总建筑面积/车位面积：198557㎡（1852套） /35400㎡（1770个） 总建筑货值/车位货值：167607万/8751万 可售建筑面积/车位面积：3685㎡（17套） /25700㎡（1285个） 剩余建筑货值/车位货值：2838万/7348万 交付时间：2015.12.31 2015年签约253套，金额24537万
风荷苑 秀水苑
香山美墅
鸣翠苑
恬苑
十六期：恬苑 产品类型：排屋 当前状态：未开工 总建筑面积/车位面积：7245㎡（70套）/1700 ㎡ （85个） 总建筑货值/车位货值： 6521万/510万
十三期：CFG东地块 产品类型：排屋 当前状态：未开工 总建筑面积：15000㎡（108套） 总建筑货值： 22500万
风荷苑 秀水苑
香山美墅
鸣翠苑
沁兰苑
荣锦苑
依云邨
东方苑
泊恩郡
在售组团
三期：鸣翠苑 产品类型：排屋 开盘时间：2007.9.6 总建筑面积：81341㎡（260套） 总建筑货值：85970万 可售建筑面积：918㎡（2套） 剩余建筑货值：800万 交付时间：2008.12.30 2015年签约3套，金额948万
）
注：营销团队2015年计划编制30人，实际在编26人（含孕妇3人）。
二、项目规划分期图+经济指标
二期 风荷苑
一期 秀水苑
四期 香山美墅
三期 鸣翠苑
幼儿园
五期 沁兰苑
十期 荣锦苑
六期 依云邨
七期/八期
二期 会馆
东方苑
十三期
/十四期 十 CFG组团 五
期
十二期 J地块
H
九期 泊恩郡
一期 会馆
十六 期恬 苑
交付组团 在建组团 未开工 配套项目 未拿地块
项目名称：【 绿城·桃源小镇 】 建设规模 总用地面积为：【1340693.25㎡】，其中含鸣翠苑二期（铁路仓库） 住宅建筑总面积：【 1037618㎡】，其中含鸣翠苑二期（铁路仓库） 办公建筑总面积：【 \ 】平方米 商业建筑总面积：【 34031.93㎡】 休闲中心（商业街）建筑总面积34031.93㎡包含（地上、地下） 公建建筑总面积：【 36264.87㎡】 一期会馆：8023.85㎡ 二期会馆：15019.85㎡ 幼儿园：4872.5㎡ CFG、H、J配套用房：3296.17㎡+规划中幼儿园5052.5㎡ 容积率：西溪山庄一、二期整体指标平衡1.01
已交付售罄组团 已交付在售组团 未交付在售组团 未开工组团 未开盘组团
泊恩郡
已交付售罄组团
备注：态势图数据与截止2015年12月31日经营计划数据口径一致
九期：泊恩郡 产品类型：排屋 开盘时间：2008.12.18 总面积：32790㎡（156套） 总货值：48363万 剩余面积/货值：售罄 交付时间：2010.7.30
➢ 项目全景计划待重新编制，以上经济指标数据仅作参考
三、销售态势图
二期：风荷苑 产品类型：排屋 开盘时间：20Fra Baidu bibliotek5.4.12 总建筑面积：57169㎡（214套） 总建筑货值：46816万 剩余面积/货值：售罄 交付时间：2007.8.30
风荷苑 秀水苑
一期：秀水苑 产品类型：排屋 开盘时间：2004.10.23 总建筑面积：40446㎡（148套） 总建筑货值：24495万 剩余面积/货值：售罄 交付时间：2007.1.10
三、销售态势图
四期：香山美墅 产品类型：别墅 开盘时间：2009.1.7 总建筑面积：35801㎡（66套已开盘，5套未建） 总建筑货值：94545万 可售建筑面积：17655㎡（34套） 剩余建筑货值：44920万（另5套未建4606万） 交付时间：2010.12.29 2015年签约7套，金额8400万
十期：荣锦苑 产品类型：排屋 开盘时间：2015.11.14 总建筑面积：47779㎡（156套） 总建筑货值：57380万 可售建筑面积：28352㎡（93套） 剩余建筑货值：34092万 未交付 2015年签约63套，金额23288万
六期：依云邨 产品类型：小高层公寓 开盘时间：2008.1.18 总建筑面积/车位面积：86360㎡（928套） /13760㎡（688个） 总建筑货值/车位货值：41110万/3831万 可售建筑面积/车位面积：售罄/9360㎡（468个） 剩余建筑货值/车位货值：0/2780万 交付时间：2009.12.31 2015年签约1套，金额120万
十四期：CFG西地块 产品类型：高层公寓 当前状态：未开工 总建筑面积/车位面积：244146㎡（2325套） /46880 ㎡（2344个） 总建筑货值/车位货值： 292975万/14064万
沁兰苑
荣锦苑