路虎消费者行为购买分析

车主：高先生 年龄：45岁 职业：公司总经理 车型：路虎神行者
车子


大概感觉应该是车如其人，也是具有这勇敢接受生活挑战，拥抱生活的人。 见面之后不禁感叹，其实车子就是人。高先生和他的路虎神行者就是这样一组 最佳拍档，优雅、热情，充满了自信和对生活的热忱。这样的生活方式，毫无 疑问是所有现代都市精英们最向往的一种生活状态。 “男人，终究是要有属于自己的一部能带自己走更远的地方，而且这辆车 子十有八九是SUV。”这样的话语无疑将会点燃很多人内心的一团火。谈到车 子，刚过不惑之年的高先生坦言，自己开车20年，对SUV一直情有独钟。而他 了解到路虎最早是通过朋友，经过朋友们的介绍和接触他们的车子，对这个品 牌有了初步的了解，后来一次偶然的机会通过媒体了解到了路虎所倡导的汽车 文化，更加深他对路虎的“越野范”的印象。这些促使他参加了试驾活动，最 终被他路虎的性能所打动，觉得确实很适合自己，就毅然决然的选择了这个品 牌。

主要信息来源：朋友、媒体、网络 网站信息来源主要包括越野e族、爱卡汽车论坛和汽车之家汽车论坛。越野e族 作为国内最为出名的越野汽车的论坛自然吸引了不少的消费者，在这里他们可 以互相交流心得、相约旅行，而爱卡汽车论坛和汽车之家汽车论坛是综合性的 汽车论坛，不管什么样的问题、什么样的车型及其性能在这里都能够得到详细 直白的了解。

休闲越野型、越野发烧友型作为路虎的目标客户群体。他们大多数为男性，且 都有自己的事业，并且在自己的事业上去的了相当的成功，他们由于平时快节 奏的工作及生活，以及肩膀上承担的责任，压力较大，他们渴望通过某些方式 释放自己的压力。目标客户很多都希望通过越野生活来释放自己的内心激情， 缓解压力。同时，这部分人都希望自己能够在社会上得到他人的尊重，尤其是 车子他们代表自己形象的一个重要因素，为了展示自己较为成功的一面，他们 选择的车的形象大多是代表端庄、严肃、正直，体现身份，同时又不过于个性， 他们很多程度上把车子作为自己的伴侣，希望他们在自己需要的时候能够安慰 自己、鼓励自己。他们最为关注汽车的越野性能，希望越野车所具备的一切东 西都一应俱全，尤其是要动力充足，以满足自己的越野需要。

怎样的路虎车主才是最能鲜明代表路虎品牌精神，最符合“ Above and Beyond ，路虎无所不至“的全新品牌理念。世界上没有哪一个汽车品牌和路 虎一样，可以庄正威严，载着英女王参加英国国庆日巡游活动，尊享英国皇家 勋章；但是更热爱冒险，在67年的历史中，路虎一直都是探险家和冒险家理想 的交通工具。时至今日，探险元素仍然丰盈着路虎的历史，发现中国最美24小 时、坦桑尼亚之旅、加泰罗尼亚之旅……路虎代表着向无法到达的地方进发， 意味着不一样的风景、不一样的经历。这种内在力量充实着每一个热爱路虎的 人们内心，给予他们勇气，赋予他们信心，去拥抱生活的挑战，让生命燃烧着 热情，坚定着信仰，一往无前。这种内在力量也驱动着路虎一次次挑战自我， 伴随征服的脚步，翻越现在与未来的巅峰，成就世界豪华SUV的至臻之选。


在对外贸易行业打拼了很多年，高先生已经是很多人眼中的精英人士，一 个大家眼中成功的企业带头人。但是最让记者觉得难得的是，作为众人眼中的 精英，高先生丝毫不摆架子，有着绅士的性格。面对记者，他坦言，事业上的 不断进步让他过得很充实，也让他的生活有了品质上的变化，但是他从未因为 别人称呼自己时在姓名后面的那一个“总”字，而把自己看得比公司的其他人 员更为尊贵。“高总对待我们都很好，就像大哥一样。”通过高先生周边的人， 记者了解到，高先生不仅是一位有能力的领导，同时有着极强的亲和力。这样 的生活态度，让他拥有了更多的幸福。 有了路虎神行者之后，高先生不仅更好的享受路虎带来的驾驶乐趣，更让 自己的生活更加舒适。工作的时候帮助自己驰骋商场，闲暇的时候带着家人享 受生活。驾驶着路虎神行者这样的车子，听着车内高品质音响放的音乐，看车 窗外的美丽风景，这样的场景想想就让人羡慕不已。

“之前家里也有其他品牌的车，但是有了路虎神行者以后，他在驾驶的时 候找到了完全属于自己的空间，甚至自己再开原来的轿车时多少有点不适应。” 高先生告诉记者，这款大块头的越野车有着超越期待的舒适性，指挥官式驾驶 座椅设计方便对前面的道路一览无余。不仅越野感、运动感十足，灵动性也很 强悍，相信无论是商务用途还是野外驾驶，都是最佳的选择。

主要的目标群体就是：30—45岁的男性，外形打扮成熟，有领导或者老板的气 概的城市白领、老板、企业中高层管理者等中高收入型消费者。 性别构成以男性为主 年龄区间多位于30—45 身份城市白领、老板、企业中高层管理者为主



主要的期望：越野车是高大的感觉，希望有良好的视线感，动力好，可以爬山涉 水无往不利，良好的操控性，希望越野车也能带来轿车的感受，传递一种车与人 的友情，通过驾驶路虎看起来更man，提高彰显品位！
ຫໍສະໝຸດ Baidu
制作：路虎队

67年前Anglesey 海滩的沙子之上，英国人莫里斯•维尔克斯用粗陋的线条 勾勒出一台简单汽车的外形，从此开启了路虎67年特立独行的品牌篇章，激发 了上百万人对纯正全地形四驱车的热爱。如同孩童初识世界般的纯真线条，67 年来激发着人们心底对自由的向往，对自我的不断追问与求索。如今，路虎历 久弥新，全新品牌口号Above and Beyond，以更高远的追求、更明确的主张， 丰盈每一段路虎人生。