沙盘模拟总结
中国石油大学（华东）
课程设计名称：经济学沙盘实验报告
学院：经济与管理学院
专业：经济1301
成员：张迪 1308070113 周艳 1308070111
凌聪 1308070120
王子晨 12012222
冯冲
目录
一、经营分析报告摘要 (3)
二、政府决策 (5)
三、经营概况描述 (4)
1、第一年 (5)
2、第二年 (5)
3、第三年 (6)
4、第四年 (6)
四、主要指标完成情况分析与评价 (7)
1、价格与家电市场总需求的拟合曲线 (7)
2、广告费与市场总需求的拟合曲线 (7)
3、劳动力与产量的拟合曲线 (8)
4、工资与劳动力总供给的拟合曲线 (8)
5、成本分析 (9)
五、决策分析 (11)
1、关于贷款 (11)
2、争取订单 (11)
3、劳动力 (11)
六、实习体会 (12)
一、经营分析报告摘要
在本次沙盘模拟中，市场共由消费者、厂商、政府组成。厂商包括家电、汽车以及钢铁。我们小组是家电B公司，在具体的经济环境下，通过研究产品市场需求与供给，分析要素市场需求与供给来预计产量。我们本着利润最大化为目标。在保证基础运营的情况下，通过扩大生产线、增加订单量、确定劳动力及广告投入等方式来完成目标。
第一年，由软件扮演消费者、老师担任政府带领各厂商进行生产和交易，从第二年到第五年，由各小组自行竞选政府来统筹调控宏观经济。
沙盘模拟角色扮演：
总经理：凌聪
营销总监：周艳
生产总监：王子晨
财务总监：张迪
采购总监：王子晨
二、政府决策
在第四年的时候，我们与家电B公司通过竞选一起担任本年政府。
制定一系列经济指标：
实际GDP增长12%
CPI控制在4%
失业率在6%之下
个人总收入增加12%
无财政赤字
出台了以下政策：
最低工资12万元
贷款利率下降到3%
提高政府补贴为7%
增值税为13%
1.考虑到上一年政府的GDP严重的负增长，上一年的市场劳动力匮乏，多数公司只招到90人，各公司产量不足，今年多数公司都会加大生产，所以我们认为GDP（GDP=C+I+G+NX)会增加。
2.因为上一年的最低工资为8万元，与第二年的最低工资相差太大，摩擦性失业人数剧增，所以我们把最低工资定为12万元，以此拉动劳动力，所以我们将失业率控制在6%。
3.上一届政府盈余充足，因此我们没有增发货币，为了促进公司生产，我们将政府补贴提高到7%，以此来拉动经济。
4.往年贷款利率为4%，我们考虑到经济萧条，各公司上年均亏损，流动资金不足，所以我们在上年的基础上稍稍下调了贷款利率。
三、经营概况描述
家电B公司的初始状态：有一条价值一亿的生产线，现金1.45亿元，价值0.1亿的0.2万吨钢材原料，两年期应收款0.5亿元，两年期贷款0.4亿元
（利率6%），三年期贷款0.6亿元（利率6%），上年预定钢材0.5万吨的预付款为0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿元。
1、第一年
在老师的带领下，了解了沙盘实验的各个步骤，我们投出了最低限额广告费100万元，同时向政府以7000万元的价格预定1万吨钢材。以1.45万元的单价交货12000台家电，除去管理费、土地租金等费用，获得净利润500万元。
2、第二年
在个人的申请下由家电A的一名同学与钢铁B的一名同学担任政府，两名同学在这一年制定的宏观目标是平均价格涨幅CPI为8.00%，实际GDP涨幅为7.00%，失业率仍为8.00%，个人可支配总收入增长率为6.00%。首先是贷款的竞标，这一年一共有77700万贷款，由于前一年已经有了1.5亿的贷款，而这一年好多公司由于计算上的错误，所以贷款只申请7000万左右，由此我们分析银行贷款是足够的，所以我们便以银行的最低利率取得贷款1.5亿。在紧接着的土地竞标中我们价格过低没有取得，因此经过计算，加上工人的加班我们还是可以生产大量产品，因此我们以每人年薪15万招到350个工人，而钢铁价格由于钢铁公司竞标土地导致资金短缺，因此我们用6200万/万吨购进钢铁2.8万吨，也算是解了钢铁公司的燃眉之急。在第二年中我们做的最不好的就是家电售价报价过高，经过成本核算我们将价格订在1.55万，却忽略了大多数公司由于急需资金因此想取得大量订单报价都很低，因此这一年我们只取得9000的订单，导致这一年其实我们拥有大量资源却没有利用上。
在第二年中我们因为没有竞标土地也算因祸得福，因为经过核算，其实市场没有那么多需求量，因此没必要多装一条生产线，第二年公司净利润为-3600万元，不过由于没有竞标土地购买新的生产线其实在第二年虽然我们订单少，但是利润其实处在一个中间水平。
不过也有不好的地方，我们都忽略了订单数目对今后产品品牌效应有很大的影响，这一点在后期体现尤为明显。
3、第三年
我们总结了前两年的经验并以最低利率获得了贷款，不过由于前一年继续亏损，我们只能取得3800万元的贷款。由于缺少品牌效应的影响，相比于其他三家家电公司我们只获得了5000台订单，取得了140人的劳动力，完成订单5000台。最终净利润为-3900万元。
造成如此大亏损的原因有以下几点：
首先，由于未考虑品牌效应（品牌效应=上一年的销售额*0.1+本年广告费）对订单的影响，导致订单比其他公司少。
其次，各家公司给出的工资较上年急剧降低，导致摩擦性失业人数大幅上升，市场劳动力总供给严重不足，导致生产线闲置。
4、第四年
最后一年，我们是抱着背水一战的决心的，我们的销售计划是招260个人，产15000件，260人也是我们通过计算得出的最佳数量。我们注意到一个重要问题，就是销量，这是我们降低平均成本的关键，所以首先我们要招到足够的人，因此以16万/人的价格招到了260个人，远高于最低工资，这是为了达到我们销售计划的第一步；其次考虑到前三年度的销售量，我们的市场效应是完全不够的，所以想要提高销量就只有降低价格，因此我们通过谈判在钢材供应商那里拿到了相当核算的原料，由此，售价就可以进一步降低，并且以最低利率得到7200万贷款来弥补资金不足；随后，为了弥补依一下市场效应的不足，我们又投了400万广告费用，最后得出生产成本为1.08万/台，综合比较各家公司实力，以及对他们竞标价的预测，我们决定给出1.2万/台的竞标价，希望以低价得到更多的市场需求，但最终结果还是未能达到最好效果，虽然我们在价格上占了极大优势，比别家低了0.3万/台左右，但是在前三年中所造成的品牌劣势以及由此产生的差距实在太大，我们最终只争取到11000台需求，这是我们的平均成本就提高了，甚至高过竞标价，人员过剩问题也由此产生，最终亏损2600万。
四、主要指标完成情况分析与评价
1、价格与家电市场总需求的拟合曲线
2、广告费与市场总需求的拟合曲线
3、劳动力与产量的拟合曲线
4、工资与劳动力总供给的拟合曲线
成本包括原材料、工资、广告费、管理费、土地租金、扩大生产线、税金。
五、决策分析
1、关于贷款
我们经过计算本年所需的成本和盘面所余的现金总和，在不超过最大贷额限度的情况下，得出我们本年所需的贷款金额。
2、争取订单
结合现有的原材料以及生产线，以家电报价以及品牌效应的高低来理性选择订单。
3、劳动力
通过订单的多少以及政府出台的最低工资限额，在上图工资与劳动力的供求关系中确定最终所需劳动力。当劳动力不足的时候，采取加班政策。
六、实习体会
通过本次沙盘模拟实验，我们从中收获到了很多有关于经济学的相关知识。通过老师的带领以及团队间的相互合作，我们了解到了企业经营的相关步骤，以及决策分析时所应该考虑到的相关问题。将课堂上学到的理论知识真正运用到实际中，真正做到了学以致用。通过这样的模拟市场，可以让我们切身体验到真正的市场运作。
ERP沙盘模拟实验总结报告
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
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所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废
沙盘演练感想(1)
沙盘培训心得 2009年11月12日至11月3日总部在杭州为我们进行了沙盘模拟的培训，现将个人心得体会，简单汇报如下： 1．首先，在此次的沙盘模拟培训中带给了我们更多的创业意识和能力，众所周知，创业是很有风险的，所以在我们的练习中，最多出现的就是“钱不够花”。这也反映出一个问题，我们的理财意识还不够，在沙盘演练课程中，前几年亏损是很正常的，而绝对也不会不亏损，所以一定不要想着一开始就要多拿订单，多生产，多挣钱，那将适得其反，资金断流才是创业的最大风险，这点跟现实生活中是完全一样的。 2．其次，从此次培训中我意识到，凡事“预则立,不预则废”，无论是企业实务，还是沙盘模拟，业务流程多不可逆，无预算的决策都会带来各种各样的遗憾，所以预算都会得到许多人的重视。 在沙盘模拟中，做好预算也是非常必要的，以下就是对于做预算的几个方面的心得： （1）资金的预算，对创业资金，如何花费，是前两年尤为重要的。厂房是租还是买；生产线是建中低端的手工线、半自动线，还是直接建中高端的全自动或柔性线，决定何时开始生产、何时开始研发的要素；区域、国内、亚洲和国际市场的开发是否都要在第一年开始；ISO认证最早什么时候投入；原材料采购也需要花钱；开始新的生产还需要花费人工费；还要花的行政管理费；每条生产线每年的维护费；每年还要缴贷款的利息，钱是花的很快的。在开始一两年没有多少销售利润的情况下，如何省着
花钱是需要特别注意的。一般营销总监和生产总监都喜欢“冒进”，而财务总监又需要“保守”一些，这样团队的协作也很重要。 （2）生产线投资的预算，建什么样的生产线？要考虑到厂房的投资已经很昂贵，那么建生产线就不要建那种产能太低的，而要建产能较高的，生产线本身的投资又比较大，这是一种矛盾。因为厂房可买可租，但生产线必须买，相比加分，买生产线会比较值。 （3）贷款的预算，资金周转的最大杀手是前期的贷款到期了需要还本，有时候，又会因为贷款额度的原因，赶不上以贷还贷，这种状况下破产来的是非常的轻而易举。 （4）拿销售订单的预算，打广告要看未来的订单容量和竞争对手的拿单趋势，花钱打了广告，到拿订单的时候又不是什么订单都能拿的，有多少订单都能拿的，到底拿多少订单，要看自己的产能，不仅要看当下已有生产线的产能，还要看是否当年可以投资新的生产线。 （5）下原料订单的预算，下原料订单是为了下一季度的生产用料，因为规则要求，原材料入库必须提前一个季度下原料采购订单。在下原料订单时，要看下季度再投完成的生产线的用料、下季度完工入库后可上线生产的生产线用料、下季度新建的立马就能生产的生产线的用料。还要看生产各种产品的用料多少。 （6）打广告的预算，要拿单，必须打广告；要重点做某个产品，就得重点在该产品上投广告，该产品可以在已开发完成的本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场上分别来投，还要看个各市场的订单总量预测，多打可多拿一轮订单。另外，如果已是市场老大，打广告用少一些即可。打广告是个非常花钱的地方，如果财务资金不充裕，打广告就得要精打细算。
沙盘模拟总结报告心得
沙盘模拟实验报告 经过几周的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。 第一年：由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了4M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。 第二年的经营主要工作重点是进行p2.p3的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的p1市场占有率与第三年p2.p3的生产率作保障。由于当时p1产品库存很多，所以p1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产p2.p3产品之后还可以继续进行p1产品的销售，但这p1产品并不是我企业的核心产品，故p1生产量日益减少，直到p2.p3产品市场成熟后退出市场，今后两年可p1可以进行低生产低销售。这一年，我们在开拓市场的同时开始进行iso900认证了，因此花费较多资金。 第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的p2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。 第四年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然还是
关于沙盘模拟课程的个人总结
关于沙盘模拟课程的个人总结 大一的时候就听说过沙盘这个玩意了，但是当初并没有真正去了解沙盘到底是什么。这次实训我们真正接触沙盘了，突然发现，对它还是毫无认识，即使老师已经讲解了两次，甚至还ppt演示了几次，我们还是无从下手，沙盘之难，真的难如上青天：我们既不知道桌子上摆的是做什么用的，也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学习什么。 就是在这样的懵懂中我们开始了我们的项目--凯旋门。老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队口号，我们logo，因为限时在很短的时间内交出团队名称、口号和logo，所以我们到最后只拼出了团队的名字--拼搏队，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身。 随后老师开始领导我们进行规划工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来：不同的经理负责不同的区域。 一开始我们组考虑的太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，
然后我们规划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料。 在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，我们从早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，过后又继续工作，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为大家在集体繁琐的计算着，我们也耐心的坚持着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争执过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为凯旋门工程尽量无差错的完成。最后虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组差了两万，但总的来说无差错也是一种成功了吧。 在这次沙盘实训中，我清楚的认识到，一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受凯旋门的建立，享受互相鼓励的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长！！！
ERP沙盘模拟心得体会
一、对ERP的认识 通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔
ERP经营沙盘模拟课程总结报告
ERP经营沙盘模拟课程总结报告 一、ERP概况 ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 页脚内容1
二、实验过程 本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。 第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购买6个 R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。 但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入， 页脚内容2
沙盘模拟总结报告
沙盘模拟——营销总监总结报告 公司编号：E 职位：CSO
沙盘模拟总结报告 一公司经营情况概述 (3) 1公司经营目标 2公司经营战略计划 二营销计划 (5) 1销售计划 2广告费用计划 3开拓市场 4研发新产品 三公司的主要经营活动 (5) 四成功之处 (5) 五失败之处 (6) 六对ERP沙盘模拟的感悟 (7) 1制定企业战略目标的重要性 2各部门协调沟通 3广告的效益 4明确的分工 5良好的信念
一公司经营情况概述 1公司经营目标：研发新产品，做本地和国内市场老大。增加市场占有率，使行业排名争取在首位。增强公司市场竞争力，实现利润最大化。提供优质的产品， 增加客户满意度。 2公司经营战略计划： （l）制定长、中短期策略 经过和各部门总监的仔细研究，我E公司指定了：以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、国内等市场，使公司的利润最大化，同时又明确了若干子目标如：开发新产品P2、P3；改进生产线（以全自动为主）必要时根据产品需求转型；向本地、国内甚至亚洲市场进军。 （2）预测市场趋势、调整既定战略 经过仔细研究前三年及后三年的市场需求预测报告，前三年我们把主要精力放在了产品开发（P2P3）、市场开拓、生产线更新扩建上；后三年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后三年真正得到“好处”。使公司上下一心，各部门各司其职。 二营销计划 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。营销总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。 ◆销售计划 应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。作为营销总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响销售交付。 ◆广告费用计划 严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在精确的程度，把握资金回流，减少资金的浪费。力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则。 ◆开拓新市场 企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为营销总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我要花血本打广告争取更多的市场。 ◆研发新产品 对于企业来说最具有说服力的就是产品，它关系到企业的竞争力。因此，对产品的开发要引起足够的重视。只有针对市场需求，开发出适应市场的产品，才会赢得先机。所以我计划强在其他组前面研发P2、P3产品。
房地产沙盘模拟心得
房地产沙盘模拟心得 公事1班 0222 杨丽颖为了更好地培养我校土地资源与房地产管理专业的学生，使我们在求职就业时具有更大的竞争优势，学校斥资购进了一批沙盘模拟的道具，并聘请了专业的老师进行沙盘模拟的培训。12月30、31日，作为即将毕业的大四学生，我们有幸得到了为期两天的房地产沙盘模拟培训，并在此期间受益良多。 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程，是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。而此次房地产沙盘模拟培训则是由参加学习的同学们组成几个相互竞争的模拟公司，围绕房地产的开发与经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。 这次模拟共分为六个小组，每组有六个成员，大家分工合作，分别负责房地产公司内前期、预算、市场、设计、工程、财务和销售的工作，另外各组推选出一位同学作为公司的CEO，担任企业的领导和管理工作。并且在模拟一开始，负责培训的马老师就让各组确定了自己公司的名称和战略目标。此次为期两天的房地产沙盘模拟分为两轮，第一天对住宅类型的房地产开发与经营进行模拟，第二天则是对综合楼和别墅类型的房地产开发与经营进行模拟。 在第一天的模拟中，由于缺乏经验，我们小组在前期拿地时土地
单价比其他组都高，后期销售时定的销售单价也过低，尽管项目设计不错，最后也得了个不赚反赔的结果。因此在第二天我们选择了综合楼的项目并汲取了前一天失败的经验，每个成员分工合作，在模拟过程中的前期拿地、财务预算、市场分析、项目设计、工程管理、宣传与销售和财务决算中都小心谨慎、精打细算，并在最后取得了这次模拟培训中公司收益第一的成绩。这胜利是我们小组的每个成员共同努力的结果，但也离不开老师的悉心指导。 这次培训虚拟房地产开发与经营公司在模拟现实的复杂环境中进行开发与竞争，模拟房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争整个经营过程。通过对房地产开发与经营中的各个环节进行模拟训练，使我们结合自身所学知识，对房地产项目的开发和经营过程有了更深层次的了解，项目分析与决策的能力也有了明显的提高。而且这次培训也特别针对我国房地产行业的发展历程、发展现状以及发展前景设置了相关的情景，并进行了相应的环境和市场特征描述，使我们提升根据不同环境（尤其的目前国家的宏观调控政策下的环境）的变化调整房地产企业的发展战略、市场开拓和竞争策略的能力。
沙盘模拟实训报告心得体会8篇
沙盘模拟实训报告心得体会8篇 ：05-22 沙盘模拟是财务管理的重要教学手段之一,沙盘模拟实训模式 曾风靡欧美,现已被普遍纳入到我国高等院校的教学体系中。下面 是WTT，为大家准备的沙盘模拟实训报告心得体会，希望大家喜欢! 这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我 们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采用小组 分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践， 在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演 练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩， 感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中 吸取了经验。 实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从 第一年由我们自己完成。在团队中我担任了财务总监的角色，携 手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。我的主要任 务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对 各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的
业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。 在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。 在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的支付与周转。当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，
沙盘模拟总结报告范文
沙盘模拟总结报告 本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的优势。 不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。 企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线
在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系认证；进行SWOT分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产P1、P2的时候并进行P3、P4产品的研发，并且开发区域、国内市场，获取ISO9000资格体系的认证，新建两条柔性生产线和一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线，扩大生产规模。 第一年我们通过银行借贷了800万，进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。我们购买了一个小厂房，新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。 第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开始进军国内市场，
沙盘模拟总结报告销售经理实习心得
沙盘模拟实验报告 姓名：孙世霞 学号：200905752 所在企业：第四组企业 所承担角色；销售经理 第6年的所有者权益：62（百万） 经过几周的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。 第一年：由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了4M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，
最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。 第二年的经营主要工作重点是进行p2.p3的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的p1市场占有率与第三年p2.p3的生产率作保障。由于当时p1产品库存很多，所以p1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产p2.p3产品之后还可以继续进行p1产品的销售，但这p1产品并不是我企业的核心产品，故p1生产量日益减少，直到p2.p3产品市场成熟后退出市场，今后两年可p1可以进行低生产低销售。这一年，我们在开拓市场的同时开始进行iso900认证了，因此花费较多资金。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的p2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。 第四年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然还是有限，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在
企业沙盘演练学习心得
正视自身不足，提升领导能力 ----沙盘演练学习心得 为期三天的沙盘模拟训练结束了，经过五个财务年度的经营，我们最终以优胜团队的成绩为这三天来的热血澎湃和激烈碰撞画上了句号。回顾这短短几天的经历，这个句号并不完美，仍然带着遗憾，有团队经营方面的，当然也有对自己的。但游戏中所谓的得失并不重要，重要的是通过演练真实的找到了自己的不足之处，看到了自己距离一个合格的领导者之间的差距。 一、沙盘演练过程简要回顾 本次沙盘演练总计三天，第一天上午进行课程及规则介绍，随后每半天模拟经营一个财务年度，六个小组分别经营一家飞行器制造销售公司，进行激烈的市场竞争。我担任长征公司总经理一职。第一年基本确定了公司稳步发展的整体规划，从五年的经营过程来看是成功的，但在选择引入人工生产线上出现了决策失误，团队协作也稍显凌乱；第二年虽然仍然未能实现盈利，但无论从决策还是团队方面均未出现明显的失误，经过分析得出再次引入全自动生产线占用了过多的成本，我们为第一年的决策失误付出了代价，但为了公司长远更好的发展此决策势在必行，这样的亏损是我们所能够接受的，公司也在按照此前的规划一步步的稳步提升；第
三年公司的经营是成功的，其中广告投入方案的选择承担了很大的风险，失败的代价很大，但团队经营分析非常透彻，最终我们抓住了机遇，成为了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司运作最好的一年，内部协作流畅，工作效率高，经营分析更加到位，财务核算达到了准确的程度，公司连续两年实现盈利，累计利润并列第一；第五年公司着眼今后更长远的发展，开始寻求战略合作，追求从多家乱战向寡头垄断的格局转变，最终基本实现了我们的战略目标。 二、个人收获 在沙盘演练所模拟的五个财务年度的经营工作中，作为公司的总经理，我对一些感受又有了更深刻的体会。 1、个人领导力至关重要 作为一名优秀的领导者，首先应具有非凡的领导能力。这里所说的领导能力，体现在一名领导人员的整体素质和综合能力上，甚至是个人魅力和影响力。领导风格多种多样，但无论什么样的领导风格，准确的判断、果断的决策、高瞻远瞩的站位以及出众的沟通能力都是必不可少的。 通过沙盘演练的模拟，使我清楚地看到了自己在领导力方面的不足之处。如当团队出现分歧，双方争执不下时，作为领导者有时却拿不出完善的解决办法，个别时候也会稍有不知所措，在处理冲突时还稍显稚嫩。我认为出现以上情况主要有以下几点原因：一是人生阅历相对单薄，管理经验较
企业沙盘模拟心得
企业沙盘模拟心得一：企业沙盘模拟心得 企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2015年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。 模拟情况介绍 我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。 我承担的工作 质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。 实训目的 通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。 经营模拟过程 第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。 第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明
沙盘模拟实验报告
专业实习报告书 班级： 学号： 姓名： 日期：
一、实习的目的和任务：（注：如有多个实习项目请分别说明）企业沙盘演练： 1.通过经营模拟公司，在较短的时间内，把抽象的管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。 2.课程把全局观念和经营决策有机联系在一起，有利于培养员工的全局观念和整体意识。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，起到换位思考的效果，有利于部门之间的沟通和理解，增强团队的凝聚力，从而显著提高成员的团队意识及公司的整体业绩。 3.通过完整系统的学习和演练，学员将能透彻理解财务报表的形成过程及数据之间的因果关系，理解公司投入、产出及盈利的过程，并知道如何寻找利润提高的空间。 4.通过学习总结和经验交流，掌握细致的数据分析方法，用沙盘推演检验自己的决策思路，把直觉变成理性，锻炼学员经营决策敏感度，提高战略规划能力及战术决策能力。通过系统的演练、总结和学习，学员能对照现实公司，寻找提高生产率和盈利率的改进措施，提高管理技能，确保将所学记忆牢靠。 二、实习内容：（注：如有多个实习项目请分别介绍） 企业沙盘演练： 沙盘”源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略和战术的变化来进行推演，这种方法在军事上获得了极大的成功。商场如战场!借鉴沙盘在军事上的成功经验，借鉴欧美企业成功经验，以沙盘为载体，通过沙盘对企业的模拟经营来实现企业管理水平的提高和企业员工管理技能的提升。 沙盘模拟训练是一种体验式培训，它强调“先行后知”。通过带有挑战性的“模拟经营”使学员和管理团队经受一些“考验”之后，通过互动式研讨和培训师点评，把这些从“考验”中得来的认识和工作实际结合，把培训中的情景与工作目标联系的一种新型培训模式。 沙盘实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业运行，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高企业管理能力。 和传统培训课程相比，沙盘实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。 沙盘培训课程时间安排为三天，20多名学员同时学习。培训采用岛式教学，将学员分成6-7个相互竞争的模拟管理公司团队，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具，完成3期模拟企业经营管理的推演过程。课堂上讲师通过运用分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程，确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用. 每年年初的任务（1）支付应付税，根据上年利润，应该支付三百万（2）支付广告费，起始年没有这个任务（3）登记销售订单 接着我们进行每个季度的任务： 第一个季度：（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产，完工入库（6）投
沙盘模拟心得体会79046
沙盘模拟心得体会 为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。 在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。 在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打