沙盘模拟总结

中国石油大学（华东）

课程设计名称：经济学沙盘实验报告

学院：经济与管理学院

专业：经济1301

成员：张迪 1308070113 周艳 1308070111

凌聪 1308070120

王子晨 12012222

冯冲

目录

一、经营分析报告摘要 (3)

二、政府决策 (5)

三、经营概况描述 (4)

1、第一年 (5)

2、第二年 (5)

3、第三年 (6)

4、第四年 (6)

四、主要指标完成情况分析与评价 (7)

1、价格与家电市场总需求的拟合曲线 (7)

2、广告费与市场总需求的拟合曲线 (7)

3、劳动力与产量的拟合曲线 (8)

4、工资与劳动力总供给的拟合曲线 (8)

5、成本分析 (9)

五、决策分析 (11)

1、关于贷款 (11)

2、争取订单 (11)

3、劳动力 (11)

六、实习体会 (12)

一、经营分析报告摘要

在本次沙盘模拟中，市场共由消费者、厂商、政府组成。厂商包括家电、汽车以及钢铁。我们小组是家电B公司，在具体的经济环境下，通过研究产品市场需求与供给，分析要素市场需求与供给来预计产量。我们本着利润最大化为目标。在保证基础运营的情况下，通过扩大生产线、增加订单量、确定劳动力及广告投入等方式来完成目标。

第一年，由软件扮演消费者、老师担任政府带领各厂商进行生产和交易，从第二年到第五年，由各小组自行竞选政府来统筹调控宏观经济。

沙盘模拟角色扮演：

总经理：凌聪

营销总监：周艳

生产总监：王子晨

财务总监：张迪

采购总监：王子晨

二、政府决策

在第四年的时候，我们与家电B公司通过竞选一起担任本年政府。

制定一系列经济指标：

实际GDP增长12%

CPI控制在4%

失业率在6%之下

个人总收入增加12%

无财政赤字

出台了以下政策：

最低工资12万元

贷款利率下降到3%

提高政府补贴为7%

增值税为13%

1.考虑到上一年政府的GDP严重的负增长，上一年的市场劳动力匮乏，多数公司只招到90人，各公司产量不足，今年多数公司都会加大生产，所以我们认为GDP（GDP=C+I+G+NX)会增加。

2.因为上一年的最低工资为8万元，与第二年的最低工资相差太大，摩擦性失业人数剧增，所以我们把最低工资定为12万元，以此拉动劳动力，所以我们将失业率控制在6%。

3.上一届政府盈余充足，因此我们没有增发货币，为了促进公司生产，我们将政府补贴提高到7%，以此来拉动经济。

4.往年贷款利率为4%，我们考虑到经济萧条，各公司上年均亏损，流动资金不足，所以我们在上年的基础上稍稍下调了贷款利率。

三、经营概况描述

家电B公司的初始状态：有一条价值一亿的生产线，现金1.45亿元，价值0.1亿的0.2万吨钢材原料，两年期应收款0.5亿元，两年期贷款0.4亿元

（利率6%），三年期贷款0.6亿元（利率6%），上年预定钢材0.5万吨的预付款为0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿元。

1、第一年

在老师的带领下，了解了沙盘实验的各个步骤，我们投出了最低限额广告费100万元，同时向政府以7000万元的价格预定1万吨钢材。以1.45万元的单价交货12000台家电，除去管理费、土地租金等费用，获得净利润500万元。

2、第二年

在个人的申请下由家电A的一名同学与钢铁B的一名同学担任政府，两名同学在这一年制定的宏观目标是平均价格涨幅CPI为8.00%，实际GDP涨幅为7.00%，失业率仍为8.00%，个人可支配总收入增长率为6.00%。首先是贷款的竞标，这一年一共有77700万贷款，由于前一年已经有了1.5亿的贷款，而这一年好多公司由于计算上的错误，所以贷款只申请7000万左右，由此我们分析银行贷款是足够的，所以我们便以银行的最低利率取得贷款1.5亿。在紧接着的土地竞标中我们价格过低没有取得，因此经过计算，加上工人的加班我们还是可以生产大量产品，因此我们以每人年薪15万招到350个工人，而钢铁价格由于钢铁公司竞标土地导致资金短缺，因此我们用6200万/万吨购进钢铁2.8万吨，也算是解了钢铁公司的燃眉之急。在第二年中我们做的最不好的就是家电售价报价过高，经过成本核算我们将价格订在1.55万，却忽略了大多数公司由于急需资金因此想取得大量订单报价都很低，因此这一年我们只取得9000的订单，导致这一年其实我们拥有大量资源却没有利用上。

在第二年中我们因为没有竞标土地也算因祸得福，因为经过核算，其实市场没有那么多需求量，因此没必要多装一条生产线，第二年公司净利润为-3600万元，不过由于没有竞标土地购买新的生产线其实在第二年虽然我们订单少，但是利润其实处在一个中间水平。

不过也有不好的地方，我们都忽略了订单数目对今后产品品牌效应有很大的影响，这一点在后期体现尤为明显。

3、第三年

我们总结了前两年的经验并以最低利率获得了贷款，不过由于前一年继续亏损，我们只能取得3800万元的贷款。由于缺少品牌效应的影响，相比于其他三家家电公司我们只获得了5000台订单，取得了140人的劳动力，完成订单5000台。最终净利润为-3900万元。

造成如此大亏损的原因有以下几点：

首先，由于未考虑品牌效应（品牌效应=上一年的销售额*0.1+本年广告费）对订单的影响，导致订单比其他公司少。

其次，各家公司给出的工资较上年急剧降低，导致摩擦性失业人数大幅上升，市场劳动力总供给严重不足，导致生产线闲置。

4、第四年

最后一年，我们是抱着背水一战的决心的，我们的销售计划是招260个人，产15000件，260人也是我们通过计算得出的最佳数量。我们注意到一个重要问题，就是销量，这是我们降低平均成本的关键，所以首先我们要招到足够的人，因此以16万/人的价格招到了260个人，远高于最低工资，这是为了达到我们销售计划的第一步；其次考虑到前三年度的销售量，我们的市场效应是完全不够的，所以想要提高销量就只有降低价格，因此我们通过谈判在钢材供应商那里拿到了相当核算的原料，由此，售价就可以进一步降低，并且以最低利率得到7200万贷款来弥补资金不足；随后，为了弥补依一下市场效应的不足，我们又投了400万广告费用，最后得出生产成本为1.08万/台，综合比较各家公司实力，以及对他们竞标价的预测，我们决定给出1.2万/台的竞标价，希望以低价得到更多的市场需求，但最终结果还是未能达到最好效果，虽然我们在价格上占了极大优势，比别家低了0.3万/台左右，但是在前三年中所造成的品牌劣势以及由此产生的差距实在太大，我们最终只争取到11000台需求，这是我们的平均成本就提高了，甚至高过竞标价，人员过剩问题也由此产生，最终亏损2600万。