第五章 农业推广的基本方法

怎样使办公室咨询更有效?
• 热情\客气\平等地对待来访者 • 和农民约定咨询的时间 • 若不在,要让农民能留言:
–留下需要解决的问题和联系方式
• 有相应的资料查找设备 • 墙上图片
–在墙上贴一些最近可能出现生产问题的图片
• 回去可以阅读
–咨询结束时,把对农民讲解的问题,用简单的文 字给他写个备份
信涵咨询
一、参与式农业推广的基本程序 和要领
参与式农业推广的基本程序 1. 准备阶段 2. 问题确认阶段 3. 方案优选阶段 4. 行动阶段 5. 信息反馈阶段 6. 成果扩散阶段
(一)准备阶段 1．制定工作计划 工作计划
农业推广机构对特定区域项目而制定的参与式农 业推广计划
计划什么
知识和信息准备
农业创新和知识信息的准备
如何动员?
告知 宣传
(二)问题确认阶段
确认什么问题?
找到并确认该社区在农业、经济发展或社会发展 中遇到的实际问题
如何确认？
1．社区基本情况调查 如何调查？
社区会议，侧面走访，关键人访问，实地观察， 二手资料，知情人访谈等工具
调查什么？
从社会、经济、文化、发展角度了解社区，为确 认问题提供分析背景资料。
目标转化和分析的步骤
将负面的问题陈述转化为正面的目标陈述 →按问题树的结构构建目标树 →检验自下而上“手段—结果”的逻辑关系 →目标筛选和优选。 目标筛选
人为将项目中难以控制的目标剔除。
优选
筛选后的目标进行优化和深入分析，并确定项目 目标的优先顺序。
4．问题分析
• 问题分析
– 就项目开展的领域进行深入的因果分析过程，以期从 不同角度分析问题产生的原因，从而找到解决问题的 突破口，即明确推广课题的内容。
短期培训
实地参观
（一）集体指导法的特点
• 1、高效性
–指导对象较多 –推广效率较高
• 2、双向性
–易于双向沟通 –信息反馈及时
• 3、统一性
–共同问题易于解决 –特殊要求难以满足
集体指导法的原则
• 重引导,坚持自愿参加 –要符合农民需要 –要适应农民的文化 • 重实际,照顾农民特点 –合适的时间 –合适的方式 • 重质量,注重指导效果 –充分的准备
更新慢
适合传播信息 增加活动贴纸可克服更新问题
墙上媒体之—黑板报
个人以为,白 板其实也不 错.
视听媒介之—广播
• 广播的优点:
–传播速度快 –到处都能听到
• 但要有广播的乡村和有收音机的人
–容易引起注意
• 广播的缺点:
–较难传递复杂的信息
• 广播的用处:
–天气预报、病虫害预报等及时信息 –市场信息
参与者的组织 针对特定人群的推广方案设计 资金和物资
2．人员培训 为什么要培训?
参与式农业推广方法是一种比较新的方法 需要项目执行人员转变工作理念和掌握相关工作 方法
培训谁?
推广相关人员
推广人员 地方政府和行政结构管理人员 项目官员
3．社会动员 什么是社会动员?
社会动员是指外来者通过一定的方式对特定区 域内不同角色群体的一种发动过程。通过社会 动员，造成一种氛围，引发不同角色群体主动 参与的热情，与推广区域的群众建立起伙伴关 系。
(1)为访谈作准备
明确目标:
主要目的是什么? 是主动去 还是被邀请去？
初步了解访谈对象
寻找最佳途径:
制订和完善 访谈计划和访谈提纲
(2)注意访谈情境
• 访谈的情境对访谈的实施和效果有非常重 要的影响
进入讨论的 过程融洽吗? 访谈时的座位安 排是平等\开放\ 安全的吗? 访谈时的身 体语言是友 好开放的吗? 访谈的双方 关系融洽吗?
优点: 及时 信息量大 缺点: 内容杂乱 信息疲劳
优点: 专业性强 系统性强 缺点: 时效性差 阅读难
各种印刷品媒介的使用
时 效 性
报纸: 普遍的 宣传信息 杂志: 有知识 和经验 的对象 用以提高
书籍: 对骨干的 对新手的 系统培训
系统性与专业性
墙上媒体之---墙报
固定的地点和较长的时间 适合反复阅读
• 书面信涵:
– 写的时候很麻烦 – 但写出来以后农民会很重视,尤其是工整的手写
• 短信
– 手机短信可以发给青年农民
电话咨询
• 现在农村电话已经很普及了 • 电话咨询是很方便的 • 但农民要在电话中说清楚遇到的问题比较 困难 • 电话费用高
第二节 参与式农业推广
• 先做一个游戏 • 以下有几个选项,假设你是个农民,你会选择 哪一个?
• 个别指导的类型
• 直接的个别指导：
– 入户访谈，办公室访谈
• 间接的个别指导：
– 通信，电话
个别指导的特点
• 针对性
– 针对每个农民的具体问题
• 双向性
– 在谈话中不断呈现和讨论 – 感情与信任
• 指导成本高
– 一个对一个
个别指导法的基本形式和应用
• • • • 入户走访 办公室访问 信函咨询 电话咨询
2．社区问题识别 什么是“问题”？
当事人现在的状况与发展预期之间的差距，并用 负面的语言进行的描述。
问题识别的主要参与式方法：
半结构式访谈 社区图,社区关系图 问题树,问题清单 看图讲故事,问题矩阵 等等
3．目标转化和目标分析
目标转化
问题树中问题的负面描述转化为正面的目标描述。
目标分析
在现有资源条件下，就实现目标的可能性和可行 性而开展的分析。
入户访谈的应用
• 入户访谈的优点：
– 获得直接信息 – 了解农民需求 – 建立感情 – 说服、动员、促进行为改变 – 帮助典型和示范户
• 入户访谈的缺点：
– 费时，投入多 – 给农民添麻烦
• 入户访谈的应用：
– 最好用于特定的农户，尤其是示范户或社区精英
办公室访问(办公室咨询)
• 等农民上门 • 怎样的办公室?
访谈的地点 是否让人安 心? 访谈的时间是否 影响了人家的工 作生活?
（3）半结构式访谈的记录方法建议
访谈者的 基本信息 这是结构式的
谈话记录 谈话时的其他 表现和可能引 出的信息 事后追忆补充 并评价
事后对问题的 考虑和下一步 工作的想法
（4）反思重要
• 每天自己都要做,不要偷懒,好记性不 如烂笔头 • 获得明天工作的启发 • 为明天的工作提出新的计划
其他
对小组内的人和人际关系要有了解 找出共同利益和目标很重要 不要强求一致
• 成果示范 • 方法示范
示
• 示范的优点：
– 直观并有说服力
范
– 兴趣与鼓励
– 引起仿效行为
• 示范成功的关键：
– 成果效果与准确的技术叙述相结合 – 要领要简单准确，易模仿、易掌握
– 可以摹仿性和可以实现性
短期培训
• 短期培训的内容
–人们对媒体有信任 –对越权威的媒体越信任
• 时效性
–信息来得快,传播速度快
• 廉价性
–尽管把信息ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作成媒体信息成本不低 –信息复制和广泛传播成本被分摊
• 单向性
–信息源→→信息通道→→信息接收者
各种印刷品媒介的特点
报纸 杂志
优点: 信息专业化 信息容量大 系统详细 缺点: 及时性较差 阅读较难
书籍
– 农业基础知识培训 – 实用技术培训
• 短期培训的要点:
– 记住:短期培训是针对成人的 1. 多讲怎么做,少讲为什么 2. 多操作少理论 3. 多实际分析和解决问题,从而提高能力 4. 语言要通俗易懂 5. 强调直观教学
实 地 观 察
• 参观什么?
– 先进技术及其实施,先进的经营方式
– 扩大视野
入户访问的重要方法 半结构式访谈
入户访问是指农业推广人员深入到特定农民 家中，与户主进行沟通，了解其生产经营管 理现状和需求，传递农业创新信息的过程。
半结构式访谈的特点 • 议题有但不是一成不变的 • 被访谈者是积极参与的 • 信息是全面的 • 技巧也是最难的
访谈的核心要素
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 为访谈作准备 注意访谈情境 仔细聆听 详细询问 判断受访者的反应 作访谈记录 自我反思
• 一种新的农业推广方式与方法。 • 特点:
– – – – 农业推广人员根据农民行为改变原理 运用参与式理论和方法 引导和组织农村人口 最大限度地发挥他们在自身生产和生活状况分析、资 源分析、需要分析、农业创新学习和应用以及项目制 定、实施、监督、评估和验收过程中的主动参与性 – 发掘和培养他们在促进农业创新扩散与农村区域发展 中行为改变的内在动力和增长点的工作途径和措施。
• 怎么参观?
1. 选好参观对象并与对象取得联系 2. 安排好人员\交通\时间\地点 3. 参观之前告知目的\意义\方法\作业 4. 参观中注意讲解\指导\回答提问
5. 参观后组织讨论
三、个别指导法
• 个别指导法：
– 推广人员和个别农民接触和沟通，讨论共同关 心或感兴趣的话题，并向农民提供信息和建议 的推广方法。
– 农民方便来的 – 来了方便进的 – 进来找得到人的(找不到人也可以留言的)
• 办公室里要准备什么?
– 近期内可能遇到的问题的相关资料 – 方面农民坐下交流的条件
办公室咨询的优点和缺点
• 优点:
– 主动来的是主动要咨询的 – 推广人员可以节约时间 – 相关资料和设备能很方便的使用
• 缺点:
– 等人上门,有时人很多,有时人又很少 – 办公室上班的时间和农民的时间总是难一致 – 他们来问的问题可能涉及的范围很宽
• 讲解用的 • 给农民回去使用的资料
–简单扼要
小组讨论举例
小组讨论
• 什么是小组讨论？
– 共同关心的问题
– 积极的互动
– 分享和交流
– 在解决问题的同时提高解决问题的能力
• 小组讨论的优点
– 积极参与 – 树立信心
– 形成解决问题的框架
• 小组讨论的缺点？
– 对参与讨论的人有更高的要求 – 形成真正的讨论比较难 – 比较花时间
• 小组讨论的注意事项？
– 组织者要有丰富的知识和经验 – 小组的规模 – 小组内部的商讨气氛 – 议题 – 对别人的评价
组织一次成功的小组讨论
• 准备工作： • WHERE
– 安静的房间，安全的环境，适宜的讨论场合， 适合交流的座位安置
• WHO
– 组织者、协作者和参与者 – 人数问题
HOW
好的开场白
视听媒介之—电视
• 电视的优点：
– 非常普及 – 信息量大 – 信息及时，并可以重复
• 电视的缺点：
– 肥皂剧的干扰 – 中央的电视媒体缺少针对性 – 地方的电视媒体缺少公信力
• 电视在推广上的应用
– 介绍信息、品种和成果 – 改变观念和行为 – 固定频道固定时间针对特定人群的较长时间培训
视听媒介之—电影和录像
A.培训的内容随便 为此培训我愿意花10元钱
B.我自己确定培训内容, 为此培训我愿意花20元钱 C.和老师\同伴一起商量培训内容, 为此培训我愿意花40元钱
D.和老师\同伴一起商量培训内容, 并且一起商量培训的方式 为此培训我愿意花50元钱
选择 答案
选择 人数 选择 理由
A
B
C
D
什么是参与式农业推广
介绍讨论的主题、目的、意义 成员的自我介绍和对面临问题的简单描述
营造气氛
不要有任何歧视 要注意角落里的人和不爱发言的人 不要让少数人主宰了讨论
记录
需要一个好的协助者 协助者的主要工作之一
HOW
对各种意见 的态度
所有的意见都是有价值的 所有的发言都是值得鼓励的
在各种意见中筛选出目前可行且有效的意见 总结
• 网络的应用
– 农业推广人员与推广机构的信息互动 – 快速查找相关信息
二、集体指导法
• 集体指导法（群体指导 法，团体指导法）： 小组讨论
– 推广人员在同一时间同 一空间内，对具有相同 或类似需要与问题的多 个目标群体成员，进行 指导和传播信息的方法。
示范
• 集体指导法的关键：
– 研究和组织适当的群体
第五章 农业推广的基本方法
本章学习要点 ☻推广方法的基本类型与特点 ☻参与式农业推广 ☻农业推广方法的选择与综合运用 ☻农业推广的基本程序
第一节 推广方法的 基本类型与特点
1
2
大众传播法 集体指导法
这是根据 受众的多 少来划分 的
3
个别指导法
一.大众传播法
• 大众传播法:
– 农业推广人员将有关农业信息,经过选择、加
工和整理，通过大众传播媒介传递给农业推广
对象的方法
• 要点:
1. 信息是经过选择、加工、整理的 2. 接受者是“许多人” 3. 主要的传播渠道:大众传播媒介
大众传播媒介的主要类型
大众传播媒介 印刷品媒介: 报纸 杂志 墙报 黑板报 书籍 视听媒介: 电视 广播 录像 电影 网络
大众传播法的特点
• 权威性
• 优点：
–针对性强，重复性强 –VCD、DVD价格便宜 –数字化图像信息的采集和处理快速
• 缺点：
–受制于设备或放映队
• 应用：
–改变观念和行为习惯 –推广技术
新型媒介之----网络
• 网络的优点：
– 针对性 – 交互性 – 实效性
• 网络的缺点：
– 网络和设备条件 – 网站信息的更新 – 受众的年龄和文化结构