如何处理市场营销理论与实践关系

如何处理市场营销理论与实践的关系
摘要:市场营销学是一门应用性、实践性很强的学科,其在促进企业生产和社会经济发展方面具有巨大作用,其学科性和社会发展现实要求我们加强市场营销人才的培养。

为此,必须以理论为先导,以实践为中心,加强市场营销教学模式的创新,处理好理论教学和
实践性教学的关系,以适应新世纪我国市场营销人才培养的需求。

关键词:市场营销理论教学实践教学
在我们传统市场营销教学中虽然体系严谨,理论完善,但篇幅庞大,理论教学时数过多,实践教学时数少,并且与社会实际脱节。

造成教学目标与人才培养目标不相适应,毕业生社会适应性不强,不
能满足社会对市场营销应用型人才的需求。

为此,作为市场营销教育工作者,必须以理论为先导,以实践为中心,加强市场营销教学模式的创新,处理好理论教学和实践性教学的关系,以适应新世纪我
国市场营销人才培养的需求。

一、在理论教学的基础上进行实践教学
理论教学是市场营销学教育的基础。

没有完整的理论体系和扎实的理论教育,市场营销学就不能成为一门独立的学科;没有市场营
销理论创新,就谈不上市场营销教学模式的创新。

因此,从事市场营销学教育的教师要时刻跟踪国际国内市场营销理论的最新发展趋势,积极投入市场营销理论研究的前沿。

在教学实践中,要求同存异,系统地讲授基本理论、知识和方法,同时尽量体现市场营销理论与实践的最新发展,掌握国际学术界的最新动向,博采众长。

二、注重案例教学,将理论讲授与营销实践相结合
综观国内外市场营销学教学的实践,解决理论与实践脱节的可行方法就是在教学中大力推广案例教学。

传统的案例教学法,多为文本案例教学法,仅限于运用现有的文本案例进行讲解和分析。

现代科技的发展,为案例教学方法的发展和创新提供了平台。

在案例教学中,除了运用传统的文本案例进行教学以外,还探讨和创导了模拟性案例、调研性案例等“活案例”教学法;这些案例教学方法的成功运用,使营销理论讲授与营销实践更好地相结合。

让学生设身处地去处理或解决企业营销所面临的问题,也使学生有机会处于决策者的地位来考虑和解决问题。

三、注重互动式教学模式,将理论教学与实践教学相结合
传统的市场营销教学是一种讲授式教学,在这种教学模式下,学生只是被动地听老师讲授,极少有机会去主动思考分析,教学效果难以保证。

因此,在市场营销课堂教学时,应充分发挥学生的学习积极性,转“被动”为“主动”,鼓励学生发现问题、分析问题、并探索性地解决问题。

教师应结合理论知识及时给学生提出适当的问题让学生思考并回答,还应适当讲评一些与课程相关的实践知识,鼓励学生对一些市场营销的热点问题和实践问题进行讨论。

例如,笔者在讲授市场营销调研时曾向学生提出思考题:针对中国人的性格特征以及中国地区的人情文化,小型企业应采取什么有效方法搜集某产品的市场需求信息,这一问题引起学生的热烈讨论,一方面提高了学生的学习热情,另一方面为学生构建了“探索式学习环境”,
启发和诱导他们主动发现实际问题和寻找解决问题的方法。

四、坚持理论联系实际,增强社会实践能力
(一)成为复合型教师
市场营销教育的任务和特色决定了作为市场营销教育工作者必须成为理论与实践相结合的复合型教师。

这就需要我们走出学校,积极参与社会实践,以从中找到理论教学与实践教学的结合点;也可以到企业、行业等处挂职实践,在虚心向企业员工学习的同时,为企业的发展献计献策,为企业进行营销人员的培训工作;还可以向兄弟院校学习教改经验、参加各种培训班、撰写研究论文等,探索实践教学方法,提高教学质量。

(二)建立实践基地
建立教学实践基地,一是建设和使用市场营销模拟实验室,让学生扮演企业营销主管,从各个角度分析实战案例,进行营销决策,探索解决方案,在此过程中,学生亲临其境,实战能力和创新能力得到充分发挥;二是组织开展与营销活动相关的社会实践,如市场需求调研、促销策划等,并撰写专题报告,教师对实践过程进行事前筹划、事中督导、事后交流、检查和评估。

通过实践,使学生参与到企业的实际营销活动中,可以综合运用和融会贯通所学知识,达到培养实用型专业人才的目标。

总之,在全球经济一体化进程中,市场营销专业作为一个培养国际化人才专业之一,受到各个学校的重视,因此,市场营销教学要针对学生的实际情况,在研究知识结构的基础上,探索和改进教学方
法,使学生对知识有系统认识,既具备上岗就可以较好地上手工作,又有可持续发展的能力。

参考文献:
[1]徐宏桂.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨[j].现代企业教育.2007
[2]郑易里.《项目教学法与中职教育的课程整合》.2006年12月作者单位:江苏省南通市启东第二职业教育中心校。