三种基本竞争战略的主要内容

三种基本竞争战略的主要内容

三种基本竞争战略

迈克尔.波特认为，企业要或者竞争优势，一般只有两条基本途径：（１）成为行业中成本最低的经营者；（２）在产品和服务上形成与众不同的特色，企业可以在或宽或窄的经营目标内使用这两种途径。

基本竞争战略低成本战略差异化战略集中化战略特

征

产品差异化低（主要是价格）高（各自产品特色）由低到高市场细分化低（程度不深、不细）高（众多细分市场）低（特定市场）

对企业的组织要求1结构分明的

组织和责任；

2严格的定量

管理（精细作业）；

3严格的成本

控制

4研发、制造、

市场部门紧密

配合

5重视主观评

价和激励（而不

仅仅是数量）

6有利于创新

的文化氛围

与集中性战略任

务相适应的组织

和激励体系

核心竞争力要求

制造、物料管理、成

本控制

研究开发、营销能力任何特殊竞争力

主要风险7成本领先战

略无法保持（竞争

者模仿、技术进

步、企业相关能力

下降、成本不利因

素出现如原材料

涨价）

8未做好差异

化准备，可能丧失

此方面的优势

9可能有在成

本方面采用集中

性战略因此产生

挑战

10差异化无法

保持（竞争者模

仿、市场、用户

需求变化比如

对差异化不敏

感）

11相应可能失

去成本优势

12采用某个差

异化集中性战

略经营的对手

取得更加好的

差异化

13其它对手

模仿和挤入同

类集中性定位

和战略

14市场结构

变化（特别是

对采用集中性

战略的企业赖

以生存的特殊

市场）

15大型企业

的精细化经营

带来挑战