增员话术

1、没兴趣

你是说你对这个工作没有兴趣吗？我理解，其实刚开始的时候我对保险也没有兴趣。可是好好想想，工作不能凭兴趣。举个例子，你说火葬场的美容工对死人感兴趣吗？在澡堂工作的修脚工对臭脚丫子感兴趣吗？成年人工作不是兴趣问题，而是应该关心的是回报问题，您说是吗？

2、没口才

你是说你没有口才嘛？你有这样的想法很正常，请问你的孩子多大了？现在我们换一下角色，你来讲保险，我来讲你孩子的成长经历，你说我们会不会有口才。那么叫你讲你的孩子的成长经历你有没有口才？肯定有!其实口才来自你对事物了解的深浅，您说是吗？

3、没面子

您说做保险没有面子，那是不是不做保险就有面子了呢？你不做保险所有见了你就都给你面子嘛？其实有没有面子取决于里子（钞票），现在的社会，有钱才会有面子，您说是吗？现在保险行业有很多成功人士难道他们也没有面子吗？

4、没人际

您是说没有人际关系吗？那么我问你，你结婚了吗？你结婚的时候请了多少桌客人？20桌是吧，按一桌10人，就是200人了，那还能说是没有人际关系？你是说他们来会给200元红包是吧，你说你找不到人，那么现在给你一张纸，一支笔你给我写出名单，写出一个人名和联系方式我给你500元，还不用你管饭，你能不能写出来？答案是肯定的。其实你不是没有人际关系，而是没有用心去想。没有我们不认识的人，只有我们来不及认识的人，您说是吗？

5、没信心

您说您做保险没有信心吗？那么我问你，刚从护士学校毕业的小护士给人打针的时候她有信心一下就能扎进血管吗？刚从师范学校毕业的大学生走上讲台的时候她有信心讲好这一节课吗，回答是否定的，再看看在医院做了几十年的护士长和老教师他们有没有信心？肯定有的。其实没有信心是因为对从事的工作没有经验、不熟练。所以说你现在没有信心很正常，有信心那就是吹牛了，您说是吗？

6、干晚了，很多人都不做了

您是说现在干晚了是吗？那么我问你，什么时候有的饭店？很早以前了，那为什么现在大街上还有新开张的饭店呢？照你这么说他们不也是开晚了吗？还有在大街上你可以看到有很多饭店橱窗上贴着“此店转让”字样，过几天就有人接手，他们怎么敢再开饭店和接手转让的呢？那是因为他们相信，即使在同一地点，做同样生意，别人干不下去，但是我可以经营很好。其实我们不管别人干的好坏，只要我们干得好就行，您说是吗？

7、家人反对

您是说您的家人不支持您做保险吗

？我理解，因为那时候我的家人也反对我做保险，他们怕我们吃亏上当。但当你一个月把一万元工资放到他面前的时候，他能能说你那么多干什么？给我退回去！绝对不会的吧。其实找个人咨询一下是正常的，但要看咨询什么样的人了，比如你要学开车，你是向会开车的人请教呢还是向不会开车的人请教呢？所以我们做一件事肯定是向内行的人请教的，您说是吗？

8、没时间

其实不是你没有时间，是你对这个事业的重视性不够，。打个比方，今天你来公司开早会，在开会当中接到朋友的一个电话：“大姐啊，有空吗？一起去逛街吧”，你会说“不行啊，我在开早会呢！”，如果你爱人打电话来说：“快回来，家里着火了”。你能说：“不行啊，我在开早会呢！叫它烧吧”。肯定不会这样说。如果把保险这份事业当做重要的事情来做那一定会有时间的，你说是吗？

9、孩子小

那么我问你，如果你孩子现在25岁了，你能做保险吗？到了那时候你的孩子肯定需要一大笔钱，那时候你再做保险还来得及吗？孩子小的时候需求不大，给他买个玩具车、买个洋娃娃他（她）就满足了，可到了25岁他要的就不是玩具车了，而是真的车了，要的也不是布娃娃了，而是真的一个人了，你有实力给他吗？所以趁孩子还小的时候赚些钱为他长大的时候需要这笔费用做准备啊！你说是不是这个道理啊？

10、不想做销售

那我问你想做啥？做啥不是销售？去给人家打工？若果打工，假如你请假半天，老板就会扣你半天的工资，你说你卖的是什么？是你的时间。好在单位做计件工，做多少给多少钱，你卖的是你的能力，你说哪一行不是你在做销售？

11、同业公司也不错

对呀，当初我跟你一样，也是这样认为的。其实每个保险公司都会说自己是最好的，那么你相信谁？你有你自己的脑袋，现在是信息时代，你可以上网去查，看是不是最好的，最后的选择权是你自己，还有就是你应该站在客户的角度去想，我投保要在哪个公司投保最好，那你就选择哪个公司。您说是吗？

12、做直销也不做保险

那我来把直销业和保险业做个比较，直销行业是受国家限制的，你看看现在国家批准的直销行业有几家，再看看国家批准的保险公司有多少家，保险行业是国家大力支持的，咱们的温总理在汶川地震现场就抱拳呼吁：你们要多买保险啊，为国家减轻点负担！他怎么不说你们要多买直销产品啊？你想想做那个行业更有前景？

13、理赔程序麻烦

你觉得麻烦吗？那么现在你到银行去存款，把钱递给柜台后，

银行职员对你说，你走吧，什么时候你用钱就来拿吧，什么手续都不给你，你愿意吗？其实程序不是麻烦，是对客户负责，您说是吗？

14、先试着做，上单再入司

那么我问你，假如你谈对象，你对象对你说，咱俩先不结婚，试着过，你要给我生个儿子呢，咱就结婚，否则就不结婚，你愿意吗？肯定不愿意，所以说做什么事都要有一个正常的程序，你说是不？

15、没文化

你说大学教授有文化吗？肯定有，并且文化水平还很高，可你让他去做保姆、去洗衣服，他能干好吗？所以做任何一件事必须要有专业的知识，以前那句“知识就是力量”是错误的，应该是：有用的知识才是力量！

16、只增人才

那我问你，人才从哪里来的？人天生就是人才吗？你刚刚从事一个行业，你就是这个行业的人才吗？没有人头哪来的人才？只有进入这个行业，经过多年的经验积累，才能成为这个行业的人才，你说是不？

17、年龄越来越大了

那你不做保险比的年龄就不大了？你就会越来越年轻了？做不做保险你的年龄一样会大，一样会一年比一年老！记得一位78岁的老大爷去报名学习韩国语，招聘的小姑娘对老大爷说：

姑娘：大爷---不是，爷爷，您今年78了？

大爷：是啊，78了

姑娘：您学韩国语？

大爷：是啊。我学韩国语。

姑娘：今年78吧，过两年就80了。

大爷：是啊

姑娘：过两年都80了还学啊！

大爷：我学过两年是80，不学过两年我也是80啊！我为什么不学啊？

18、保险公司收钱容易，赔钱难，都是骗人的

那么我问你，既然保险公司都是骗人的，为什么国家不把保险公司都封了，把保险营销员都抓起来？为什么还有新的保险公司成立呢？你说骗人的，说给我听听怎么骗你的？你都是道听途说的吧！说收钱容易，你问问我们的营销员，哪张保单收的容易？不都是付出很大努力才签上来的单！

19、做保险能赚多少钱

那我问你，你想赚多少钱？问我赚多少？其实我赚多少并不重要，是你要挣多少？假如你要开一家饭店，你能去一家一家饭店问老板：你开饭店赚多少钱吗？人家赚多少不重要，是你开饭店想赚多少，你说是不是这个道理？

20、宁可呆着也不做（这种人最可气）

你说什么是呆着，什么也不做的，吃了睡，睡了吃？——猪

其实你连猪都不如，猪还有四大梦想呢！

天下屠夫都死掉——（是渴望安全）！

天下围栏都垮掉——（是渴望自由）！

天上纷纷掉饲料——（是想拥有保障

）！

天下的人都信伊斯兰教——（是想得到尊重）！

而你呢？

21、有任务怕压力

那么我问你，你到别的单位工作，是希望给你的工资越高越好呢？还是越少越好？有任务是想叫你多赚钱，并不是给你压力。

22、干臭了，很多人都不干了

一个行业要臭的话，为什么还有那么多人在做呢？国家为什么还大力宣传保险业呢？

增员要领：

大家都知道，我们目前增员都是1+1、1+2、1+3、1+N增员，我认为我们应该主推N+1增员，怎么说呢？举个例子，某团队主管通知属员，每人掏30元钱，大家聚餐，但有个条件，必须带一个朋友来（准增员对象），这样在一起大家都能帮你促成，这就叫N+1增员。讲个笑话，在一个精神病院里，有一口井，一天一个新来的小护士发现很多精神病人围着井转，一遍转，一遍嘴里数着11、11、11……，开始并不觉得好奇，几天过去了，一直是这样，好奇心驱使这个小护士凑到井前向里看，被一群精神病人退了下去，接下来这些精神病人继续围着井边转，嘴里说着12、12、12……，这就是N+1的效果！