销售漏斗表

项目编号
进入销售漏斗 级别
A、了解阶段
销售漏斗表1----客户信息表
CS-ZD-MMP-061208-01(例)
说明： 表格右 上角有
B、比较阶段
C、谈判阶段 D、签约阶段
目前预计签约概率
客户单位名称
客户权力 结构
联系 人序
号
1
执行层 2
联
3
系 人
1
情 况
中间层
2 3
4
1
决策层 2
3
姓名
部门
客户情况简介
与竞争对手 关系
本项目资金来源 项目确定时间 项目负责人
竞争对手跟进情况
司参加人员
wenku.baidu.com
目的与进展情况
费用记录
备注
职务
电话
在本项目中负责的 范围
年龄
性别
所属行业
客户 规模
客户上级 机构
客户业务
该项目进 度规划
方式
客 A、政府 户 B、金融
情 C、企事 况 D、其他
A、招标 B、议标 C 不公开 D、上级主导
E、自主
业务类型
A、电路 B、互联网 C、光纤 D、固话 E、其他
本项目线 资金到 路数量 位时间
次数 时间
第1次
第2次
第3次
跟 进
第4次
情 第5次
况 第6次
第7次
第8次
客户参加人员
我公司参加人员
进 情 况
第9次 第10次 本表格最后更新日期：
--客户信息表
目前预计签约概率
A、25%
B、50%
C、75%
D、100%
性格
家庭情况(配偶 、子女情况)
爱好
最近行程\动向
与本人关系 程度
（ABCD）
对本项目的 态度