第七章 分销策略(答)

第七章分销策略

一、单项选择题

1．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。A．零售 B．批发C．代理D．直销

2．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。A．宽度 B．长度C．深度D．关联度

3．工业分销商向（）销售产品。

A．零售商B．制造商C．供应商D．消费者

4．任何一个物流系统都必须考虑（）。

A．服务水平 B．成本C．利润 D．A和B

5．物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

A．时间效用 B．形式效用C．地点效用D．占有效用

6．生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A．密集分销 B．独家分销C．选择分销D．直销

7．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A．长而宽的渠道 B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道

8．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A．直销 B．广泛分配路线C．密集分销 D．自动售货

9．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。

A．控制性 B．经济性C．适应性D．可行性

10．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。

A．制造商代理B．销售商代理C．产品经纪人D．佣金商

11．分销渠道不包括（）。

A、辅助商

B、生产者

C、代理中间商

D、商人中间商

【参考答案】

1．A 2．A 3．B 4．D 5．C 6．A 7．A 8．A 9．B 10．C 11．A 二、多项选择题

1．影响分销渠道设计的因素有（）。

A．顾客特性 B．产品特性C．竞争特性D．企业特性E．环境特性

2．当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。

A．销售量提高B．销售量降低C．销售量不变D．利润减少E．利润提高3．批发商主要有哪些类型? （）。

A．商人批发商 B．经销商C．经纪人或代理商D．制造商销售办事处E．仓储商店4．商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为（）。

A．完全服务批发商B．有限服务批发商C．代理商 D．经纪人E．制造商代表5．分销渠道包括（）。

A、辅助商

B、生产者

C、供应商

D、商人中间商

E、代理中间商

F、最终消费者和用户

6．可供企业选择的运输方式主要有：（）。

A．水路运输 B 公路运输C、管道运输D、航空运输E、铁路运输

【参考答案】

1．ABCDE 2．AD 3．ACD 4．AB 5.BDEF 6.ABCDE

三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）

1．自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（）2．通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（）3．经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。（）4．佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）5．采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（）6．新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。（）7．真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（）8．直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（）9．企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。（）

（）

【参考答案】

1．×2．×3．×4．× 5.×6．√7．×8．×9．√

四、名词解释

1．分销渠道

2．独家分销

3．物流

4．直复市场营销

5．批发

【参考答案】

1．分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。

2．独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。

3．物流指的是通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

4．直复市场营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销系统。

5．批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。

五、问答题

1．市场营销渠道与分销渠道有何区别?

2．经纪人或代理商与商人批发商有何异同?