国美苏宁的转型

4、国美苏宁转型差异
苏宁与国美走了完全不同的两条路， 这两条路 的分歧更不是线上线下哪个 更重要。无论国美还是苏宁都在互联网 化的尝试，也都进行了大量的网上广告 投放，面临着线上线下的价格互博。 产生差异的核心，是品类的跨度。国 美仍然在做大家电为核心的品类专营路 线，而苏宁迈上了全品类拓展的路线。 比如苏宁有自己的开放平台，这是国美 没有的。苏宁在卖百货、母婴，国美也 是没有的。 所以说，国美属于重大衰退后的回升 期，而苏宁属于调整导致的增长缓慢期
国美苏宁的转型之路
——一个向左，一个往右
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国美苏宁财政状况简介 国美苏宁转型动因
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国美苏宁转型过程及内容
国美苏宁差异 转型评价
1.1 苏宁2014年上半年财政状况
苏宁ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ商发布了2014 上半年业绩快报。数据显 示，2014年1-6月份，苏宁 实现营业总收入511.60亿 元，同比下降7.9%；其中 归属上市公司股东的净利 润亏损7.49亿元，去年同 期的净利润是7.34亿元。 这是苏宁上市十年以 来首度出现亏损。
1.3 国美2014年上半年财政状况
国美转型O2M全渠道战略初见成效，证明了国美已经 找到了一条正确的转型路径，国美电器总裁王俊洲表示： “自2014年初转型O2M全渠道战略 以来，国美回归商业本质，以消费 者需求为中心，秉承“开放、协同、 共享、共赢”的精神，借助互联网、 移动互联网、大数据等技术推进企 业转型升级，通过内生式变革，建 立起更高效的供应链系统，从而在 线上、线下、移动端为消费者提供 更专业的服务。目前O2M全渠道战 略已经取得了阶段性成果，但无论 市场还是企业，仍具有潜力可挖掘”
3.1、苏宁转型之路
2009年，苏宁决心全面进行互联网转型(刚刚完成 对老对手国美的超越,坐上家电零售业老大的位子) 2010年,苏宁易购上线 2011年，提出“科技转型，智慧服务” 2013年,苏宁的战略布局年 “苏宁电器” “苏宁云商” “沃尔玛+亚马逊” “店商+电商+零售 服务商”
3.2、苏宁转型内容
2、转型动因
内部因素
传统零售模式 = 低进价 + 大营业面积
扩大店面成
本提高、供 应商要求利 润
传统零售模
式无法继续 增加利润
必须开发出 “有价值”
的新模式
2、转型动因
外部因素 电商的发展 不管什么行业，消 费品、工业品、房产还 是服务业，一切都将电 商化；电商对于大家不 仅是一种新的选择，而 是迈向新世纪的唯一选 择。（锡恩理论）
5、转型之路的评价
但无论是苏宁的激进还是国美的稳健，是向左 还是向右，他们总还是走在路上，这总好过战略决 策的摇摆，亦步亦趋，首鼠两端。企业转型路上， 最可怕的是一直在摸索，一直在犹豫，什么都想做， 却总是慢竞争对手一拍。 如果两家现在所走的路线可以走通，那么在未 来两家将不再是竞争对手，因为商业模型的本质变 了。国美需要的仅仅是做好品类的专营，而苏宁需 要的是全面的变革. 国美苏宁一个选择了现在，一个在拼未来，如 果真的成功，两者将不再具有可比性。而究竟谁的 路是对的，只能等几年后看市场的选择了。但好在 两者都迈出了尝试的第一步。
根据战略定位，苏宁开始走上了“一体两翼”的 互联网转型路径，“一体”就是以互联网零售为主体， “两翼”就是打造O2O的全渠道经营模式和线上线下 的开放平台。为配合这一战略规划，苏宁历时数月完 成了从底层到总部的组织再造。 从2014年年初开始，苏宁云商以“提升用户体验” 为核心，不断提升门店的消费体验：通过店面环境、 商品展示和支付等系统的改进，将实体店变为消费者 的体验中心，提升用户黏性。
3.3、国美转型之路
2010年11月，国美投 资4000万元收购了库巴购 物网80%的股份。 2012年12月初,国美 在线与库巴网进行重组、 整合，国美电器网上商城 正式更名为“国美在线”。 2013年，国美打响了 盈利保卫战。国美逆势回 归实体门店。
3.4、国美转型模式
国美的转型模式总结就是O2M即offline(线下 实体店)+online(线上电商)+mobile(移动端)全渠 道运营模式。 在线上，国美避开跟天猫、京东竞争，以到 天猫、当当网开旗舰店的方式，与对手展开合作； 在线下，国美继续向二三线城市开新店的同 时，也与各地连锁店、百货超市谈合作，将其供 应链平台对这些地方渠道开放，变身它们的“代 理商”与“服务商”，提供从商品到仓储、物流、 配送安装等一揽子服务 同时国美开始对线下实体店进行升级改造， 其核心目标是提高用户体验，减少客户流失。
4、国美苏宁转型差异
而苏宁要做的是摘掉苏宁电器的帽子， 做全品类拓展。 苏宁如果成功扩展，将从“插件型” 公司转变为“平台型”公司。苏宁以更大 体量为目标，进行的一切资本投入，都是 正常的。关于营收减缓这件事，是转型过 程中必须付出的代价。 国美要的是现在，封锁了自己的成长 空间；而苏宁博的是未来，但成本太大了。 如果两家现在所走的路线可以走通， 那么在未来两家将不再是竞争对手，因为 商业模型的本质变了。国美需要的仅仅是 做好品类的专营，而苏宁需要的是全面的 变革，甚至要动他线下的实体店。
1.2 苏宁出现亏损的原因
行业整体不景气，企业 增长外部动力不足 13 年同期补贴激励政策施 行，收入基数相对较高
苏宁转型重心 ---- 线上 业务疲软
处于转型阵痛期，转变 为电商投入过大，未到 投资回收期
1.3 国美2014年上半年财政状况
国美电器今日公布上 半年业绩。实现销售收入 291.2亿元，同比上升 7.4%；综合毛利率自去年 同期的18.3%增长至18.8%。 而总费用率同比进一步下 降约0.8个百分点至16.3%。 归属母公司拥有者应占利 润约6.9亿元，同比增长 115.2%。其中，2014年二 季度净利润约人民币4.3 亿元。2014年上半年取得 净利润率2.4%，同比增长 高达1.2个百分点。