中国平安保险公司案例分析

媒介策略
选择媒体：移动互联网（手机） 选择理由：我国移动互联网用户总数 达8.48亿户，在移动电话用户中的渗 透率达67.8%，而中国平安的目标市 场与互联网用户的契合度很高，所以， 移动互联网是不二选择。
七.其他传播活动
扫一扫，平安到！
活动期间参与中国平安举办的私奔 吧女神节活动的用户，通过使用微 信扫码进入活动页面并成功分享活 动内容至朋友圈或微信好友，互动 邀2好友即可有机会赢取到20元手机 话费奖励，或者是25万元出行意外 险，100%有奖。
企业责任
对股东负责 对客户负责 对股东负责，资产增值， 对员工负责 对社会负责 稳定回报； 对客户负责，服务至上， 诚信保障； 对员工负责，生涯规划， 安居乐业； 对社会负责，回馈社会， 企业使命 建设国家
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企 业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长 的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
女神的男神— 吴秀波陪你喝下午茶
凡此期间通过平 安直通车险承保 的客户，就有机 会和男神吴秀波 面对面喝下午茶！ 男神来袭，女神 也疯狂！
Have a rest !
视频：平安广告
八.营销效果测评
3月8日上线当天销量即突破百亿后，3 月9日的销售量再次达到108.1亿元， 连续两天日均销量超百亿。其中，平 安财富推出的“女神节特别款”零售 理财产品，预期年化收益达6%，“女 神节”上线当天即售出13.1亿元，为 当日爆款销量之最。
后起之秀— 太平洋人寿保险公司 中国太平洋人寿创立 于1991年5月13日，拥 有雄厚的实力，在保 险市场上保持持续领 先的地位，以财险出 名。在中国企业文化 促进会等单位主办的 首届中国品牌大会上， 公司荣获"中国十大最 具影响力品牌"称号。
后起之秀— 泰康人寿保险公司
泰康人寿保险股份有限公司创 立于1996年，是近年来中国发 展最强劲的保险公司之一。创 立十多年来实力增长迅速，泰 康不仅仅在理念、产品上积极 创新，而且在管理模式、管理 方法、管理手段上也在不断改 善。泰康人寿目前已经建立了 相对完善的公司治理体系，在 资金运用、风险管理、偿付能 力管理方面均实现了新的突破。
2014年进入世界500强的中国保险公司
发展前景
据一项权威的统计调查表明，目前保险客户最 关心的问题占前三位的分别是医疗、住房和物 价，而医疗保障的问题已经排在第一位，我国 12亿多人口的医疗保障问题，客观上也需要保 险来解决。我国现在城市95％以上有15岁以下 子女的家庭都是独生子女家庭，少儿人寿保险 备受青睐。我国目前0-14岁的少年儿童人口数 已超过3亿，这将是一个很大的市场。 •
（四） . 消费者分析
核心客户群：25~50岁、家庭月收入 4000元以上的人群 次要客户群：23~55岁、家庭月收入 3000元以上的
平安的核心人群占城市成年人的15%，是市 场上最优质的人群，个人金融消费力最强， 在银行储蓄、证券投资和保险上的投入占整 个金融市场的32%~39%。平安的次级客户占 中国总人口的21%，其金融资产占整个金融 市场的27%。
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视频：平安实力
(三).主要竞争状况
行业前辈— 中国人寿保险公司 我国最大的国有金融保险集团, 政府撑腰，创立于1949年，总部 位于北京，2003年12月在纽约、 香港两地同步上市之后，又于 2007年1月回归境内A股市场，成 为内地资本市场“保险第一股” 和全球第一家在纽约、香港和上 海三地上市的保险公司，目前已 成为全球市值最大的上市寿险公 司。以寿险出名。
结果，
由平安打造的业内首个金融交易 狂欢节“财神节”完美收官，销 售总额突破200亿元。
Have a rest !
视频：平安广告
五.具体广告实施状况
3月8日，中国平安“女神节”上线，用积分在 平安官网上兑换礼品。在8日到16日爆款活动期 间，除了明星爆款产品，还有众多线下活动和精 彩好礼回馈消费者。活动采用“购就换”的方式 ，精心打造20余款高收益理财和女性保障类爆款 产品，基于消费者医食住行玩的需求，从生活切 入，力图为能消费、会理财的70、80、90后人群 打造一个“会花更会赚”的互联网节庆。
你认为保险重要吗？
Are you ready ?
视频：保险的必要性
保险的八大价值 “双十一”网购六大步骤
病有所医
1
幼有所护
4
2
钱有所积
财有所承
5
老有所养
3
残有所仗
爱有所继 产有所保
6
目录
具 体 广 告 实 施 状 况 其 他 传 播 活 动 营 销 效 果 测 评 广 告 运 作 概 述 我 的 建 议
二.当前问题 “双十一”网购六大步骤
1 1
行业发展方式粗放
缺乏高素质人才队伍
4
2
保险业创新动力不足 保险经营不诚信
5
3
保险产品结构不合理 保险外部环境不完善
6
三.广告运作目标 “双十一”网购六大步骤
集团 层面
1
突出综合金融
重点传播产品、服务的独特 娱乐营 利益点，突出“专业”形象， 销方面 拉近与消费者的距离 从提升品牌形象和强化消费者关 联度的角度出发，针对目标客户 突出“专业”和“创新”
明确各个市场目标、媒介策略， 加大投入并优化管理，从电视、 纸媒、网络、影视各个层面建 立综合金融品牌形象 媒介 方面
2
业务 层面
中 国 平 安 3.8 女 神 节 宣 传 海 报
四.创意策略
主要策略
女神节营销的核心点就是在中国平安“女神节”期间， 限时限量推出多款金融抢购产品，并针对女性推出专 属的传统金融和互联网金融产品。除了明星爆款产品， 还有众多线下活动和精彩好礼回馈消费者，为消费者 打造一场人人都能参与的互联网理财盛宴。“女神 节——会花更会赚，人人都能来”是业内首个主要关 注女性的大型互联网金融营销活动，同时也是继“财 神节”后，平安推出的第二个囊括保险、银行、投资 等产品于一体的金融交易狂欢节。
主题信息
推女性专属保险 与男神共赴下午茶
“女神节”爆款产品之一就是平安人寿推出的 女性健康保障类产品平安福“女神险”，为女 性提供自驾任性关怀、健康专属关怀和周全特 别关怀，消费者线上预约即可参加话费抽奖， 个人最高500元；消费者参加平安人寿的女神指 数评测活动，还能获得抽奖机会。
主题信息
打开“一扇门” ，金融生活更简单
现 状 综 述
当 前 问 题
广 告 运 作 目 标
创 意 策 略
媒 介 策 略
一.现状综述
行业与市场发展动态
我国保险行业从上世纪八十年代初开始，二 十多年来取得了非常骄人的成绩,无论是行业 的规模，保险市场主体的数量，还是各类保 险的深度和密度；无论是保险中介市场的发 展，还是保险对国民经济、人民生活的影响， 都有了长足的发展.
企业与品牌背景
公司名称：中国平安保险（集团）股 份有限公司 成立时间：1988年 总部地点：中国深圳 经营范围：保险 银行 投资 公司性质：上市公司 公司口号：专业，让生活更简单 董事长：马明哲
企业文化
平安企业文化体系的轴心：专业创造价值 对股东负责：取信于资本 对客户负责：诚信为基 体验为本 对员工负责：共同成就价值 对社会负责：知恩回报
所谓“一扇门”，是指互联网世界的“任意门”，是用 户通向“品质生活•金融超市”的天桥，让平安“医、食 、住、行、玩”33种生活应用场景无缝衔接。通过“女 神节”这个互联网营销平台，消费者可以根据自身需要 ，在“女神节”期间自由选择众多保险和理财产品，还 有丰厚的线下活动和精彩好礼可拿，在丰富的金融、生 活环境中享受一站式的服务，让金融生活体验更加简单
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视频：中国保险现状
国内寿险市场的六巨头— —中国人寿、平安人寿、 新华保险、太平洋人寿、 人保寿险和太平人寿，占 据寿险市场80%的份额； 国内保费规模最大的七大 标杆地区——广东、江苏、 四川、河南、山东、北京 和上海，囊括全国45%的 保费收入。
2014年最新保险公司排名
九.广告运作概述
中国平安人寿在这之前就已经有了很好的品 牌认知基础，可以说，在互联网营销中，它 所要做的就是在原有消费者规模的基础上， 在从竞争对手哪里争取到更多的消费群体。 在争取女性这个大市场的时候，平安保险正 在做到从女性的角度出发，推出真正适合女 性的产品，故而受到了广大女性朋友的亲睐 和支持。
十.我的wk.baidu.com议
（一）.在宣传策划方面，应加大 宣传的力度，宣传手段应该再多增 加一些，例如可以投放一些户外广 告，LED广告等等，使消费者能够 接收到“女神节”活动的信息，了 解活动信息，而不是只将广告投放 在移动互联网上，毕竟广告是给大 多数人看的。
十.我的建议
（二）.增加视频广告的趣味性。
在中国平安已有的一个视频广告 中，我们不免想到这则广告有失 水准，有点让你哭笑不得的感觉 ，趣味性不强。有人甚至会想到 低俗，这是广告的失误，所以在 选广告剧本的时候。也值得注意 剧本的创新和趣味性。
谢 谢
此处应有掌声
主题信息
会花更会赚，最高收益达10%
“女神节”力图让每位消费者赚足女神资本。根 据女性的消费特点，“女神节”特意为喜欢购物 的女性准备了一系列消费优惠活动，为女性提供 最高1000元现金抵用红包，助女性成为“气质女 神”。平安人寿推出“来平安做女神”活动，招 纳女性贤才，为女性实现职业梦想提供广阔平台