丰田危机方案

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危机初期: 危机初期:
召回车型的时间跨度大,问题发现的晚 ( 例如2010年1月28日召回2009年3月19日生产的RAV4车型)
折射出的问题: 对负面舆论 反应的迟滞 解决产品问 题的迟滞
忽 视 滞 后
消费者的不满言论
原 因 不良影响扩大 导 致 影响持续扩展
缺少有效的 舆论监控 降低对产品 质量的信任
建立汇报小组: 建立汇报小组:
目的:明示丰田在乎受众感受。 目的:明示丰田在乎受众感受。 随时汇报丰田油门等问题的改善处理情况,给消费者信心。 随时汇报丰田油门等问题的改善处理情况,给消费者信心。
话题: 话题:丰田建立专项小组随时汇报召回 丰田车油门改善情况的随时汇报。 日本政府正式,丰田xx车安全保障排名第一。 中国政府专家,丰田刹车360天无故障。
海唐公关 危机处理小组人员
总负责人:段志敏 项目负责人:姜小华 客户经理---:刘国娟、赵斌 媒介经理---:孙欢 监测经理---:刘亦君
海唐职责:
– – – – 海唐公关负责本次活动的责媒体监测、记者沟通、稿件发布等工作。 海唐公关协调组织,每周双方高层至少召开一次碰头会。 前期传播前2个月阶段,海唐公关每天半天向丰田汽车提供媒体监测报告; 传播2个月以后,海唐每天向中国移动提供媒体监测报告,紧急情况通报双方高层。
消除危机
找到源头 与搜狐等(抨击比较严重的媒体)进行沟通,了解事件原尾。 快速与国内大众、 快速与国内大众、行业重点媒体进行沟通 媒体名单:北京晚报、京华时报、新浪汽车、搜狐汽车等 (网络媒体记者和主编同时沟通) 快速撤稿或下沉稿件 时间:5个工作左右为一个阶段
防止蔓延
与核心媒体进行沟通 重点门户网站:搜狐、网易、腾讯、新华网 重点财经、管理类媒体:、财经杂志、21世纪经济报道、经济观察报等 保险相关网站:保监会网站、中国保险网、成功保险网、保网等 有影响大众媒体:北京青年报、北京晚报、京华时报、新民晚报 、中国工商时报等 正面传递声音 防止负面报道蔓延 咨询、顾问(根据危机蔓延程度沟通) 咨询、顾问(根据危机蔓延程度沟通) 拜访人员:行业专家、政府高层、第三方机构(赛迪、艾瑞等)政府,相关 专家做初步沟通 拜访人数:20人
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传播周期:2010年 传播周期:2010年3月-12月 12月
海唐组如何处理危机? 海唐组如何处理危机?
丰田可以遵循的危机管理原则
预防先行:在危机发生前制定完善的防范措施要比随后处理危机更加事半功倍。 勇于承担:对已经发生的事情要敢于承担责任,不推托。 真诚原责:对已发生的事件,面对媒体和消费者沟通要真诚。 快速响应:在最短的时间内找到危机的来源,控制住负面的传播。 控制优先:尽量缩小其媒体传播的范围,将其危害降至最低。 协调第一:避免与媒体或者当事人等的正面冲突,尽量采用缓和的手段进行调解。 主动准备:对一些公众场合出席,需要主动准备资料,培训发言人记者问题答疑。 应对策略快行:及早制定办法,责任到人,正确的解决方案是处理危机的关键。 应对策略全面:新闻发言统一出口,预演可能涉及的问题,做好详实资料准备。 应对态度关键:应对危机时,要严格本着诚恳、积极、负责任的态度与媒体进行沟通。
扩 散 压 制
负面内容接踵而至
Fra Baidu bibliotek
没有有效的 把控媒体 政府关系薄 弱 决策缓慢 反应滞后 更多的不 必要损失
保护美国本土企业 公开声明 造成公关难度加大
基于以上分析首先确认我们的课题
我们的课题: 如何建立 “国人对丰田汽车品牌的再次信任”
对丰田危机事件
海唐应对危机的措施?
基于以上原则,我们首先为丰田建立完善的机制
监测危机
原则:时时监测,保证第一时间发现新增负面危机。 日常监控(随时掌握对此事件的报道) 监测范围:全国范围监控,监控数量为700家左右,每日提供监测报告。 论坛监控 执行内容:每日上午9点至22:00,每30分钟对论坛监测一次 ,每日12:00、 两次提交单日监测报告;对负面帖子的应对方法:a在帖子上追加正面信息;b对该 帖子进行时时监控,根据其动态进行及时的反应。 论坛名单:天涯社区、新浪论坛、搜狐论坛、天极社区、Donews论坛等30余家
丰田潜在消费人群的想法
消费者从媒体获得的对丰田不利信息
汽车安全: 汽车安全: 刹车失灵 丰田的车存在安全无问题 发动机软管裂纹 气囊失灵 服务恶劣: 服务恶劣: 问题车辆客服不解决 丰田的受众言路不畅 丰田高层对民众的反应差 不妥善处理客户问题 不及时解决 忽视客户投诉 诚信缺失: 诚信缺失: 贿赂隐瞒车辆事故数量 否认汽车安全问题
消费者体验系列报告
目的:增加丰田已经解决问题的真实感。 目的:增加丰田已经解决问题的真实感。 方式:对碰到问题的消费者证言得到解决。处理情况随时向消费报道进度。解决 问题,处理进度进度汇报,政府专员。 开通领导人博客,领导人博客直接展示领导权威。
慰问团建立: 慰问团建立:
目的:展示丰田的诚意 方式:对车辆问题严重,客户没能及时处理导致客户愤怒及高的典型车主,走访上门道歉,如3月1日发 布会上闹场客户。 安全保障承诺
数量( 数量(辆)
8 110 230 4 426 380 10 69 57 26 130 12
召回原因
加减速失控 油门踏板失灵 踩后油门失控 发动机软管裂纹 脚垫存安全隐患 脚垫存安全隐患 刹车出现问题 开关失控问题 气囊失灵 制动系统问题 隔音垫起火问题 方向操纵助力不足
丰田“召回门”危机公关所显出的问题:
油门、踩踏板造成事故 售后服务差
信息来源:海唐公关面访及电话调研近期意向购车人群 信息来源:
样本量:20人 样本量: 人
什么情况会购买?
解决隐患 大力降价
信息来源:海唐公关面访及电话调研近期意向购车人群 信息来源:
样本量:20人 样本量: 人
基于消费者分析, 基于消费者分析, 确定我们的传播核心为
产品问题,安全隐患
危机爆发
丰田“召回门”危机公关的失误以及损失:
危机爆发: 危机爆发:
对消费者缺乏及时的解释——初期大量汽车的召回,使消费者产生慌乱,到底是正常现象,还 是丰田的质量已经不可信任?
折射出的问题: 危机爆发后未 能做出清晰的 解释 在受公众怀疑 之后仍含糊其 辞
怀 疑 放 任
公众的不信任 危机持续升温 隐瞒事实 差别对待 用户忠诚度下降 品牌信任度降低
仕途历练 成长丰田
2010年丰田汽车危机公关传播方案
我们的课题: 如何建立 “国人对丰田汽车品牌的再次信任”
背景 危机演变过程 丰田处理中暴露的问题 海唐建议措施
危机演变过程
导火索: 导火索:
230万辆车美国调查39万辆丰田车自动熄火隐患 “踏板门” 事件,宣布召回230万辆车美国调查39万辆丰田车自动熄火隐患 踏板门” 事件,宣布召回230万辆车美国调查39
3.1
章男北京发 布会
1.31
章男鞠躬道 歉
2.23
否认踏板门 陷入全球危 机
同车不同命
召回事件一览
召回时间
20101208 20101207 20100121 20091230 20091125 20090929 20090827 20090823 20090615 20090424 20090203 20081225
诚恳、保障、承诺、 诚恳、保障、承诺、信心
传播路径:
官方声音:中国政府、中国业界 邀请中国业界人士、政府官员站在利于丰田的角度发布言论。 通过数据或观点,进行合理的分析,引导受众从有力于丰田的角度看待事件。 消费者证言:丰田车主、预购车族 邀请已经购买丰田车的车主,现身说法,对丰田车使用情况报道记录。 邀请丰田问题车主证言说法,讲述丰田改善后的情况,及处理态度的诚恳。 核心媒体支持:核心网络媒体、核心平面媒体 邀请行业大众类媒体,进行深度沟通,站在利于丰田角度报道后续。
地点
中国 美国 美国 中国 美国 美国 美国 中国 中国 中国 全球 中国
事件描述
2009年3月19日至2010年1月25日生产的RAV4 2008-2010年款的汉兰达以及2009和2010年款的卡罗拉、Venza、Matrix和Pontiac Vibe 2009-2010款RAV4,2009-2010款 Corolla,2009-2010 Matrix,2005-2010款 Avalon, 2007-2010 凯美瑞,2010款Highlander,2007-2010款Tundra和2008-2010款Sequoia 进口的汉兰达、普瑞维亚、雷克萨斯RX350/ES350车辆 2007-10年版凯美瑞,2005-10年版丰田亚洲龙,2004-09年版普锐斯,2005-10年版丰田 塔科马等 2007至2010款凯美瑞、皮卡、雷克萨斯ES350s,2005至2010款Avalons轿车、皮卡, 2004至2009款普锐斯等 2009和2010年款丰田卡罗拉和Corolla Matrixes,还有2008年和2009年款Scion xDs 凯美瑞、雅力士、威驰及卡罗拉 2009年4月2日至5月19日期间由一汽丰田生产的部分兰德酷路泽 006年5月15日至2008年3月3日期间生产的凯美瑞轿车 各车型,包括在美国已销售的134,900辆雅力士轿车 2005年2月21日至2006年10月25日期间生产的62517辆皇冠车辆、等
预警系统 市场风险评估、媒体监控 问题反馈和报告制度 沟通系统 防御系统 新闻发言人、核心媒体 政府、内部员工、利益团体 调研法律后勤等“弹药库”
危机管理机制
危机管理小组
危机管理流程及方案
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组建丰田危机管理项目组
丰田处公关危机管理委员会
总负责人--公关部负责人--市场部负责人--销售部负责人--技术、法律顾问专家---
形象回复
策划相关稿件恢复丰田的品牌形象
稿件形式: 稿件形式:专家稿件、专访稿件、新闻通稿等。 传播角度 丰田已经解决和处理了部分问题车辆 丰田在服务上的一系列措施 丰田广开言路,高层倾听消费心声 发布媒体: 发布媒体: 网站、财经媒体、行业媒体、大众媒体等
那么, 正面我们传播什么?
让我们首先看看
质量问题
品牌受损
失去用户
丰田“召回门”危机公关的失误以及损失:
危机处理: 危机处理:
对媒体的把控严重不足——在各种不利言论大量扩散之后,才出来发言解释以及道歉等,造成 大量不必要的损失。被美国政府的打压也显示出其政府关系的弱势。
折射出的问题: 媒体对负面 以及相关事 件的报道 被美国政府 利用事件
致命问题 消费者最怕的、 最不能接受的
近期准备购车消费者调研分析
本月内通过对近期20名准备购车人群进行调研,得出如下结论: • 60%人群对丰田有品牌偏好。 • 80%以上准备购车人不会购买丰田。
信息来源:海唐公关面访及电话调研近期意向购车人群 信息来源: 样本量:20人 样本量: 人
消费者不购买丰田的核心原因
开通领导人博客: 开通领导人博客:
目的:官方的事件报道出口,领导人的责任感展现的平台。 避免媒体猜测带来的负面报道
免费体检通道: 免费体检通道:
目的:给丰田车主信心,提升丰田服务及责任感,建立口碑营销。 方式:给现拥有丰田的车主实行免费车检
开通亲民热线: 开通亲民热线:
目的:广开言路,让消费者有投诉通道。 减缓消费者的投诉压力,抚平消费者愤怒。 方式:开通专门的热线电话,高层直接倾听。
腾讯网最 新报道, 搜狐紧跟, 约79家报 道。
2009.10.6 2010.1.21
“脚垫门” 美国开始调查 “踏板门” 召回230万
转自日本共 同社,千龙 网首先刊发。 紧跟sina等 60家网媒报 道。
财讯网最新 报道,sina、 sohu等紧跟。 约90家网媒 跟踪转载。
3.3 2.24
章男美国听 证会
全面爆发原因: : 全面爆发
一:美国政府 : 美国国会传丰田出席2月24日听证会 二:中国政府: 由于丰田汽车公司部分车型存在安全隐 ,提醒消费者注意行车安全;
事件动态
一波未平,一波又起…… 一波未平,一波又起……
东方今报转载 最新报道,网 易、sohu、新 浪等紧跟。约 60家网媒跟踪 转载。 第一财经日 报首先刊出。 网易、新浪、 人民网紧跟。 约86家网媒。 人民网最新 报道,北京 商报、新浪、 搜狐紧跟, 约143家报 道。 新浪网最 新报道, 搜狐紧跟, 约75家报 道。
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