渠道营销方案

广东新粤建材有限公司家居事业部2010年度国内渠道营销方案

二0一0年五月

国内渠道营销方案一、营销规划：

时间产品线区域划分渠道拓展市场推广说明

第

一阶段2010年

6-9月

茶几、餐桌、

电视柜、酒

柜；

第一阶段以华

南、华东、华

中、华北为主；

1、客厅、餐厅家具渠道配套

销售；

2、酒店家具渠道销售；

3、家具渠道定制销售；

4、工程配套定制销售；

1、分销网点建设；

2、市场调研，调整产品设计方

案，确定产品风格，完善产

品开发体系；

3、乐从形象店的建设；

第一阶段属于产品导入市场阶段，

以华东、华南等一类市场为主，渠

道扁平，形成一类市场主要城市的

网点布局。华北、华中区域以重点

城市为主。

第二阶段

2010年

10-12月

茶几、餐桌、

地柜、电视

柜、酒柜、

定制配套沙

发及餐椅、

浴柜；

在第一阶段基

础上增加西

北、西南；

1、万峰石材家居专卖店；

2、客厅、餐厅、酒店家具渠

道配套销售；

3、家具、工程渠道定制销售；

4、卫浴渠道销售；

5、专业卖场渠道销售；

1、专卖店建设与推广；

2、卫浴市场渠道推广；

3、重点区域市场展会；

在上述阶段华东、华南等一类市场

渠道配套销售的基础上，继续细化。

二类市场其他主要城市网点开始布

局。同时，着重进行万峰石材家居

专卖店的招商与建设工作。

国内渠道营销方案第

三阶段2011年

1-4月

成套客厅家

具、成套餐

厅家具、浴

柜；

在第二阶段基

础上增加：东

北；

1、万峰石材家居专卖店；

2、渠道定制与配套销售；

3、卫浴渠道销售；

5、专业卖场渠道销售

1、3月份广州、东莞展会；

2、重点区域市场品牌推广；

3、专卖店建设与推广；

4、专业媒体；

充分利用家具行业展会效应，提前

做好3月份广州、东莞家具展会的

准备工作；在展会前乐从形象店年

度新产品调整到位。

第

四阶段2011年

5-6月

成套客厅家

家具、成套

餐厅家具、

浴柜、橱柜；

全国市场总体

划分为8大销

售区域；

1、万峰石材家居专卖店；

2、橱柜专卖店；

3、旗舰店-整体家居体验店；

4、渠道定制与配套销售；

5、卫浴渠道销售；

6、专业卖场渠道销售；

1、重点市场软硬广告投放；

2、专卖店建设与推广；

3、旗舰店-整体家居体验店建

设、整体家居理念倡导与品

牌推广；

4、行业重要展会；

一类市场旗舰店--整体家居体验

店，打造餐厅、客厅、卫生间、厨

房的整体环境形象，推广整体家居

营销理念。

二、销售政策：

开单发货年度返利推广期提货奖励专卖店装修广告促销

国内渠道营销方案

政策内容1、按价格表折开

单，款到30日内发货；

2、定制销售：预付30%

定金。生产完毕后通知

客户,余款到账发货；

3、价格表开单价为离

岸价格，不含运费；

年度提货总额：A

1、一类市场：

A≥50万，返2%；

A≥100万，返3%；

A≥200万，返5%；

2、二类市场：

A≥30万，返2%；

A≥50万，返3%；

A≥100万，返5%；

推广期政策：

1、首批提货给与7折

优惠；

2、推广期提货额：A

A≥3万，返5%；

A≥5万，返10%；

A≥10万，返

15%；

3、上述两者选其一；

专卖店装修补贴标准，面积：A

1、一类市场：

A≥300㎡，补贴限额：300元/㎡;

A≥200㎡，补贴限额：250元/㎡;

A≥100㎡，补贴限额：200元/㎡;

2、二类市场：

A≥300㎡，补贴限额：250元/㎡;

A≥200㎡，补贴限额：230元/㎡;

A≥100㎡，补贴限额：200元/㎡;

3、专卖店陈列样品及摆放形式符合公

司专卖店设计要求，样品给予7折

优惠；

1、广告支持：

a.专卖店年度内累计销售

50万以上，且店面面积一类市

场专卖店300㎡以上、二类市

场专卖店200㎡以上；

b.广告费预留: %；

c.文宣制作预留：%；

2、促销支持：

针对市场状况及产品状况，

可提供特价产品支持；

1、价格表价格为终1、一类市场：暂定北1、推广期为客户签专卖店专修费用结算方式：1、广告位置、发布方案经公司