怪诞行为学PPT课件
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学里，这一观念被称为“理性”，它为经济理论、经济预测和政策建议 的产生提供了基础。
• 虽然对人类能力的敬畏之情是合情合理的，但是敬佩之心是一回事，认
为我们的推断能力完美无缺是另一回事，二者相去甚远。事实上，本书 探讨的就是人类的非理性——我们与完美之间的差距。
• 我进一步观察到我们不单单是非理性的，还是可预测的非理性——我们
• 免费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根儿不想买
的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人。例如 你有没有排在长长的队伍里（可真够长的了），等啊 等啊，只是为了一份免费的冰激凌甜筒？商店“买二 送一”，你有没有为了那个“送一”而买下那两个你 根本就不需要的东西？
• 免费的诱惑不可抵挡
• 实验：
德芙巧克力vs华师巧克力
社会规范vs市场规范
• 实验：拖圈 • Ss1：付5美元，告诉他们作完5分钟实验 • Ss2：付50美分，告诉他们作5分钟实验 • Ss3：只是一个社交请求 • 结果：ss1-159个，ss2-101个，ss3-168个 • 改进：用礼品代替金钱 • 5美元→高迪瓦巧克力 50美分 →力士架巧克力 • 结果：平均162个
瑞里不仅写了一本好书，他还让我们变得更明
智。
• ——乔治·阿克尔洛夫 2001年诺贝尔经济学奖得
主
• ☞行为经济学把新颖、精妙的心理学研究成
果引入公共政策领域。为什么很多人正冒着巨
大的风险却浑然不觉？行为经济学家对这些现 象的解释听起来不无道理。
•
——格林斯潘 美联储前主席
引言
• 在科学领域里，关于人类完美推理能力的假定被写进了经济学。在经济
• 买本田车还是买三年免费换机油的奥迪车？ • 顾客盈门、增加销售额的秘密何在？
“零”的历史与传奇
• 免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”
不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起强烈的 情绪——成为一个非理性的来源。如果某商品从5元打 折到2元，你会买吗？有可能。如果从5元促销为免费 呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会！
欢迎订阅《经济学人》杂志
情况1
• 单订电子版：59美元 16人
• 单订印刷版：125美元 0人
• 合订印刷版加电子版套餐：
125美元
84人
情况2
• 单订电子版：59美元 68人
• 合订印刷版加电子版套餐：
125美元
32人
• 讨论： • 如何打破相对论的怪圈？
• 圈子画小些
第二章 供求关系的失衡：
的非理性一次又一次，以相同的方式发生。
• 传统经济学认为人们都是理性的——这一假定的含义是，我们能对日常
生活中面临的所有选择的价值进行计算和权衡，择其最优者而行之。一 旦我们犯了错误，做了非理性的事情，传统经济学认为：“市场的力量” 会迅速把我们拉回正确理性的道路上去。正是基于这些假定，从亚当·斯 密以来，一代代经济学家们推导出了深远的无所不包的种种结论，从税 收到保健政策，再到商品、服务的定价。但是，你们会从本书中看到， 我们远远不像传统经济学理论所假定的那么理性。不仅如此，我们这些 非理性行为并非无规律、无意识，而是成系统的。
夫、美联储前主席格林斯潘、 经济学家梁小民联袂推荐，长 踞《纽约时报》、《华尔街日
杂志• 和《—科—丹学尼》尔期·麦刊克法等登。20著00作年诺有贝尔《经济怪学奖得 诞行为主学》和《怪诞行为学2》。
报》、亚马逊网站畅销书排行 • ☞一本极具原创性的书。它找到了人们经常
榜。
犯下愚蠢以及不可挽回的错误的原因。丹·艾
• 不要向你的约会伴侣提钱 • 罚款对杜绝迟到有效吗？
第一章 相对论的真相：
为什么我们喜欢比较和攀比？
• 为什么同类电视机中，价格居中的卖的最好？ • 为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的？ • 什么是买方的“诱饵”？ • 蜜月旅行是选巴黎、罗马，还是“没有免费早餐的罗马”？ • 为什么引进了价格更高的面包机，原来滞销的面包机反而卖火了？ • 如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象，你该怎么办？ • 如果公司的工资数据库被公开了，后果会怎样？
为什么珍珠无价？
• 一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝？ • 你对商品的估价会受什么数字的影响？ • 给你多少钱你才愿意去忍受噪音的折磨？ • 星巴克咖啡为什么会成功？ • 请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱？ • 汽油价格翻番会影响需求吗？
• “幼鹅效应”与“锚定”
• 实验：社保号后两位与出价
•
给你多少钱你才愿意去忍受噪音的折磨？
怪诞行为学： 可预测的非理性
丹·艾• 瑞☞本里书，不杜是一克本大介学绍行行为为经经济学济的学纯教理论授著，作， 《怪诞行为学：可预测的著名的而了行是各为从种日我经常们济生司学活空现见家象惯，入而获手又，不得用能心实解理验释的的学方现博法象解，释读 非理性》（升级版） 士及商起学来博妙趣士横学生位，兼。具他畅的销书文的章知曾识性发和表趣味性。
•
原价
6元
5角
•
百度文库现价
2元
1角
•
后来
2.5
1.9元 73%
免费27% 0.2
2.4
31%
69% 0.1
免费
2.3
• 免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价
值。
• 买书免运费
第四章 社会规范的成本：
为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？
• 岳母准备的晚餐你会付费吗？ • 为什么免费的性才是最贵的？ • 为什么你愿意免费做义工，给报酬却不愿意做了？ • 钱是不是激励员工的最有效办法？ • 迟到罚款有效吗？ • 求人帮忙为什么事不过三？ • 频繁的考试真的能提高教育质量吗？
[美]丹·艾瑞里 ◎ 著 在许• 多重要的学术期刊—以—及梁大小民众媒著名体经济学家
赵德亮 夏蓓洁◎ 译 上，• 包☞括这《将纽是未约来时几报年里》最、有《影响华力尔、街最具日争议
诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛 报》、性让《的我波一对本这士书本顿。书环新爱颖不球的释报观手》点。和、无《法科抗拒学的人吸》引力，
• “羊群效应”与星巴克咖啡
• 自由市场与宏观调控：加税汽油
第三章 免费的代价：
为什么赠品反而让我们花费更多？
• 免费为什么如此诱人？ • 为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西？ • 打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选哪一个？ • 亚马逊书店的“购书超过30元免配送费”的业务是怎样
促进销售的？
• 虽然对人类能力的敬畏之情是合情合理的，但是敬佩之心是一回事，认
为我们的推断能力完美无缺是另一回事，二者相去甚远。事实上，本书 探讨的就是人类的非理性——我们与完美之间的差距。
• 我进一步观察到我们不单单是非理性的，还是可预测的非理性——我们
• 免费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根儿不想买
的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人。例如 你有没有排在长长的队伍里（可真够长的了），等啊 等啊，只是为了一份免费的冰激凌甜筒？商店“买二 送一”，你有没有为了那个“送一”而买下那两个你 根本就不需要的东西？
• 免费的诱惑不可抵挡
• 实验：
德芙巧克力vs华师巧克力
社会规范vs市场规范
• 实验：拖圈 • Ss1：付5美元，告诉他们作完5分钟实验 • Ss2：付50美分，告诉他们作5分钟实验 • Ss3：只是一个社交请求 • 结果：ss1-159个，ss2-101个，ss3-168个 • 改进：用礼品代替金钱 • 5美元→高迪瓦巧克力 50美分 →力士架巧克力 • 结果：平均162个
瑞里不仅写了一本好书，他还让我们变得更明
智。
• ——乔治·阿克尔洛夫 2001年诺贝尔经济学奖得
主
• ☞行为经济学把新颖、精妙的心理学研究成
果引入公共政策领域。为什么很多人正冒着巨
大的风险却浑然不觉？行为经济学家对这些现 象的解释听起来不无道理。
•
——格林斯潘 美联储前主席
引言
• 在科学领域里，关于人类完美推理能力的假定被写进了经济学。在经济
• 买本田车还是买三年免费换机油的奥迪车？ • 顾客盈门、增加销售额的秘密何在？
“零”的历史与传奇
• 免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”
不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起强烈的 情绪——成为一个非理性的来源。如果某商品从5元打 折到2元，你会买吗？有可能。如果从5元促销为免费 呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会！
欢迎订阅《经济学人》杂志
情况1
• 单订电子版：59美元 16人
• 单订印刷版：125美元 0人
• 合订印刷版加电子版套餐：
125美元
84人
情况2
• 单订电子版：59美元 68人
• 合订印刷版加电子版套餐：
125美元
32人
• 讨论： • 如何打破相对论的怪圈？
• 圈子画小些
第二章 供求关系的失衡：
的非理性一次又一次，以相同的方式发生。
• 传统经济学认为人们都是理性的——这一假定的含义是，我们能对日常
生活中面临的所有选择的价值进行计算和权衡，择其最优者而行之。一 旦我们犯了错误，做了非理性的事情，传统经济学认为：“市场的力量” 会迅速把我们拉回正确理性的道路上去。正是基于这些假定，从亚当·斯 密以来，一代代经济学家们推导出了深远的无所不包的种种结论，从税 收到保健政策，再到商品、服务的定价。但是，你们会从本书中看到， 我们远远不像传统经济学理论所假定的那么理性。不仅如此，我们这些 非理性行为并非无规律、无意识，而是成系统的。
夫、美联储前主席格林斯潘、 经济学家梁小民联袂推荐，长 踞《纽约时报》、《华尔街日
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犯下愚蠢以及不可挽回的错误的原因。丹·艾
• 不要向你的约会伴侣提钱 • 罚款对杜绝迟到有效吗？
第一章 相对论的真相：
为什么我们喜欢比较和攀比？
• 为什么同类电视机中，价格居中的卖的最好？ • 为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的？ • 什么是买方的“诱饵”？ • 蜜月旅行是选巴黎、罗马，还是“没有免费早餐的罗马”？ • 为什么引进了价格更高的面包机，原来滞销的面包机反而卖火了？ • 如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象，你该怎么办？ • 如果公司的工资数据库被公开了，后果会怎样？
为什么珍珠无价？
• 一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝？ • 你对商品的估价会受什么数字的影响？ • 给你多少钱你才愿意去忍受噪音的折磨？ • 星巴克咖啡为什么会成功？ • 请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱？ • 汽油价格翻番会影响需求吗？
• “幼鹅效应”与“锚定”
• 实验：社保号后两位与出价
•
给你多少钱你才愿意去忍受噪音的折磨？
怪诞行为学： 可预测的非理性
丹·艾• 瑞☞本里书，不杜是一克本大介学绍行行为为经经济学济的学纯教理论授著，作， 《怪诞行为学：可预测的著名的而了行是各为从种日我经常们济生司学活空现见家象惯，入而获手又，不得用能心实解理验释的的学方现博法象解，释读 非理性》（升级版） 士及商起学来博妙趣士横学生位，兼。具他畅的销书文的章知曾识性发和表趣味性。
•
原价
6元
5角
•
百度文库现价
2元
1角
•
后来
2.5
1.9元 73%
免费27% 0.2
2.4
31%
69% 0.1
免费
2.3
• 免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价
值。
• 买书免运费
第四章 社会规范的成本：
为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？
• 岳母准备的晚餐你会付费吗？ • 为什么免费的性才是最贵的？ • 为什么你愿意免费做义工，给报酬却不愿意做了？ • 钱是不是激励员工的最有效办法？ • 迟到罚款有效吗？ • 求人帮忙为什么事不过三？ • 频繁的考试真的能提高教育质量吗？
[美]丹·艾瑞里 ◎ 著 在许• 多重要的学术期刊—以—及梁大小民众媒著名体经济学家
赵德亮 夏蓓洁◎ 译 上，• 包☞括这《将纽是未约来时几报年里》最、有《影响华力尔、街最具日争议
诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛 报》、性让《的我波一对本这士书本顿。书环新爱颖不球的释报观手》点。和、无《法科抗拒学的人吸》引力，
• “羊群效应”与星巴克咖啡
• 自由市场与宏观调控：加税汽油
第三章 免费的代价：
为什么赠品反而让我们花费更多？
• 免费为什么如此诱人？ • 为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西？ • 打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选哪一个？ • 亚马逊书店的“购书超过30元免配送费”的业务是怎样
促进销售的？