苏宁云商营运资金管理的OPM策略分析

苏宁云商营运资金管理的OPM策略分析营运资本管理的OPM(Other People’s Money)策略,是指公司充分利用行业竞争力优势,增强与供应商的议价能力,并且利用供应商对于公司的依赖,将占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商,同时用供应商的资金推动企业发展,从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。近些年OPM战略越来越广泛的应用于各个领域,而且随着经营环境的不断变化,如何保证企业在各个时期都能成功运用OPM策略维持营运资金稳定便成了新的课题。本文基于网络零售业发展对OPM策略影响的视角,以苏宁云商为案例,通过将苏宁的营运资金管理绩效与同行业平均水平以及行业同等地位的国美电器营运资金管理水平相比较。对比发现随着互联网的普及,以及网络销售的高速发展,以店面拓展为主导的传统零售企业受影响较大。

网络为零售行业带来了新的产业链条,使其原有的店面优势消失,为公司带来的价值在减弱,有的甚至在无形中增加了经营成本。在这种情况下,传统零售企业使用OPM策略的优势在慢慢褪去,传统零售企业不得不在困境中寻求转型。在传统大型零售企业中,苏宁云商转型最为及时。基于OPM策略运营的角度,其转型效果也较为理想。

此外,对于苏宁不同时期OPM策略运用的路径分析,笔者认为当下运用OPM 策略时,以往店面为王的优势不复存在;相对的,消费者成为了零售业产业链上的重点。因此作为转型中的传统零售企业,应该合理的利用好互联网技术,做到线上线下优势互补,注重消费者角度的价值再创造。