商品价格与核算概述
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一
商品价格制定的 基本原则和方法
2018/7/31
5
商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。 • 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品 的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
2018/7/31 10
表9-1
货币名称
英镑
货币符号
￡
简写
GBP
美元
港元 瑞士法郎 日元
US $
HK $ SF J￥
USD
HKD CHF JPY
2018/7/31
11
• 美元：USD 港币：HKD 欧元： EUR 日元：JPY 英镑：GBP • 瑞士法郎：CHF 加元：CAD 新加坡元 ：SGD 澳大利亚元：AUD • 中国人民币：RMB
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［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5% 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为： • Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00 • 该公司蒙受了损失，为什么？
• 在直接标价法下，外汇汇率的升降和本国 货币的价值变化成反比例关系：本币升值 ，汇率下降；本币贬值，汇率上升。大多 数国家都采取直接标价法。市场上大多数 的汇率也是直接标价法下的汇率。如：美 元兑日元、美元兑港币、美元兑人民币等 。 • 美元/日元＝134.56/61、美元/港币＝ 7.7940/50、
2018/7/31
14
计价货币风险防范
• • • • （一）选择适当的货币 （二）通过金融交易进行保值 （三）通过业务分散化来减少汇率风险 （四）通过支付时间的“提前错后”减少 汇率风险
2018/7/31
15
三
计价货币的汇率折算
Leabharlann Baidu
2018/7/31
16
直接标价法
•
是以本国货币来表示一定单位的外国货币 的汇率表示方法。一般是1个单位或100个 单位的外币能够折合多少本国货币。本国 货币越值钱，单位外币所能换到的本国货 币就越少，汇率值就越小；反之，本国货 币越不值钱，单位外币能换到的本币就越 多，汇率值就越大。
• 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 取使用硬币（hard currency）（即币值稳 定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口 贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮 趋势的货币）。
2018/7/31
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计价货币的选择
• • • • • 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）多种货币组合 （四）利用保值条款以避免计价货币汇率 变动的风险
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• 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London计价 货币单价金额计量单位贸易术语 • 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。 • 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 • 2.要结合国别、地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价。
• 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、 费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授 如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 • 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。
商品价格与核算
2018/7/31
1
• 知识目标：正确掌握进出口价格的核算方 法，合理运用各种作价办法。 • 能力目标：签定买卖合同中的价格条款。 • 重点难点与解决方案：价格核算中的几种 核算指标和术语之间的换算。通过训练加 深理解。 • 课时:讲授4课时,练习2课时.
2018/7/31 2
［开篇导读］
2018/7/31 8
二
计价货币的选择及风 险防范
2018/7/31
9
计价货币
• 计价货币（Money of Account）是指合同 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币，也可以是第 三国的货币，但必须是自由兑换币（见下 表）。具体采用哪种货币，由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 见表9-1。
2018/7/31 7
二、价格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。 • 1.固定价格作价。 • 2.非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。
一
商品价格制定的 基本原则和方法
2018/7/31
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商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。 • 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品 的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
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表9-1
货币名称
英镑
货币符号
￡
简写
GBP
美元
港元 瑞士法郎 日元
US $
HK $ SF J￥
USD
HKD CHF JPY
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• 美元：USD 港币：HKD 欧元： EUR 日元：JPY 英镑：GBP • 瑞士法郎：CHF 加元：CAD 新加坡元 ：SGD 澳大利亚元：AUD • 中国人民币：RMB
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［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5% 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为： • Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00 • 该公司蒙受了损失，为什么？
• 在直接标价法下，外汇汇率的升降和本国 货币的价值变化成反比例关系：本币升值 ，汇率下降；本币贬值，汇率上升。大多 数国家都采取直接标价法。市场上大多数 的汇率也是直接标价法下的汇率。如：美 元兑日元、美元兑港币、美元兑人民币等 。 • 美元/日元＝134.56/61、美元/港币＝ 7.7940/50、
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计价货币风险防范
• • • • （一）选择适当的货币 （二）通过金融交易进行保值 （三）通过业务分散化来减少汇率风险 （四）通过支付时间的“提前错后”减少 汇率风险
2018/7/31
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三
计价货币的汇率折算
Leabharlann Baidu
2018/7/31
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直接标价法
•
是以本国货币来表示一定单位的外国货币 的汇率表示方法。一般是1个单位或100个 单位的外币能够折合多少本国货币。本国 货币越值钱，单位外币所能换到的本国货 币就越少，汇率值就越小；反之，本国货 币越不值钱，单位外币能换到的本币就越 多，汇率值就越大。
• 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 取使用硬币（hard currency）（即币值稳 定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口 贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮 趋势的货币）。
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13
计价货币的选择
• • • • • 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）多种货币组合 （四）利用保值条款以避免计价货币汇率 变动的风险
2018/7/31 6
• 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London计价 货币单价金额计量单位贸易术语 • 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。 • 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 • 2.要结合国别、地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价。
• 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、 费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授 如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 • 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。
商品价格与核算
2018/7/31
1
• 知识目标：正确掌握进出口价格的核算方 法，合理运用各种作价办法。 • 能力目标：签定买卖合同中的价格条款。 • 重点难点与解决方案：价格核算中的几种 核算指标和术语之间的换算。通过训练加 深理解。 • 课时:讲授4课时,练习2课时.
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［开篇导读］
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二
计价货币的选择及风 险防范
2018/7/31
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计价货币
• 计价货币（Money of Account）是指合同 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币，也可以是第 三国的货币，但必须是自由兑换币（见下 表）。具体采用哪种货币，由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 见表9-1。
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二、价格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。 • 1.固定价格作价。 • 2.非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。