长城哈弗H6营销策略研究

吉林大学珠海学院毕业论文

长城哈弗H6营销策略研究

系别：国际贸易与金融系专业名称：国际贸易

***名：***

学号： *******

指导教师姓名、职称：李四教授

完成日期：2017年月日

摘要

汽车行业是我们国家GDP和国家目前发展的重点产业，在GDP和国家的发展中的比例逐年在上升，自从入WTO以后，根据中国的GDP不断升高，汽车现在属于了平常人的代步车，SUV作为运动、身价、影响力的车在人民眼中的地位正在不断提高。但是我国SUV市场的快速提升使得国际上知名品牌陆续进入，使我国自主品牌进入了危险，同时在生产的过程中、产品同质化严重等问题对于SUV的发展无异于雪上加霜。

本篇论文的研究对象是中国国产品牌的最具有代表性的长城公司，用科学的销售理念、统筹发展理念、比拼战略理念等为最根本的基础，以科学观、价值观、传播法等作为方法对SUV进行调查研究，并作为基础更深层次的分析了长城公司主要细分市场的特点、产品的定位及顾客最敏感的主要因，并对长城公司的市场潜力作出科学的预测，找到了长城公司的SUV品牌以后的销售方法的进一步探讨和分析，提出了长城哈弗SUV销售方法的相关对策。

关键词：SUV 营销策略汽车产业

Abstract

As a pillar industry of national economy and social development, the automobile industry has become more and more important in the development of economy and society, especially after joining WTO, with the rapid growth of our country economy, the automobile has become a common commodity, SUV as a symbol of identity, status and personality, which is becoming more and more market share. However, the rapid development of China's SUV market makes the international big brands have entered, to the development of the domestic independent brand has brought unprecedented pressure and challenges, while the production process, product homogeneity serious problems for the development of

SUV is tantamount to worse.

Firstly, this paper summarizes the current situation of SUV market in China, which is one of the leading companies in SUV industry, which is based on modern marketing theory, strategic management theory, competitive strategy theory, system theory, information theory and dialectics. As a basis, this paper analyzes the characteristics, product positioning and the main factors of the Great Wall Co.

Key words: SUV marketing strategy automobile industry

目录

摘要.............................................. 错误!未定义书签。Abstract ........................................... 错误!未定义书签。

1 绪论 (1)

1.1 研究背景 (1)

1.2 研究目的及意义 (1)

1.3 研究内容及方法 (2)

1.4国内外营销理论研究现状 (2)

1.4.1 国内营销理论研究现状 (2)

1.4.2 国外营销理论研究现状 (3)

2 长城哈弗H6产品介绍及发展现状 (3)

2.1 长城股份有限公司简介 (3)

2.2 哈弗SUV品牌介绍 (4)

2.3 哈弗H6市场现状 (4)

2.4 长城哈弗SUV发展过程中存在的问题 (4)

2.5 本章小结 (5)

3 长城哈弗H6产品市场营销环境分析 (5)

3.1宏观环境分析 (5)

3.2 哈弗H6市场环境分析 (6)

3.3哈弗H6市场环境分析 (6)

3.3.1 H6宏观环境分析 (6)

3.3.2主要竞争对手 (8)

3.4本章小结 (11)

4 长城哈弗H6产品市场定位 (11)

4.1 长城哈弗H6swot分析 (11)

4.2 市场定位 (11)

4.3 长城SUV的渠道策略 (12)

4.4 哈弗H6价格策略 (13)

4.5本章小结 (13)

5 哈弗H6营销促销策略与改进建议 (13)

5.1哈弗H6营销渠道的模式 (13)

5.2 H6促销方式 (14)

5.2.1广告促销 (14)

5.2.2媒体推广 (14)

5.2.3公关关系促销 (15)

5.3 长城哈弗H6营销策略改进建议 (15)

5.4 本章小结 (16)

结论 (17)

参考文献 (19)

致谢 (20)