艾尚冰雪真冰场市场开发方案

圳万象城－冰纷万象滑冰场”及其他代表商业人员，从业人员对国内90%以上的冰场经营
情况、收益与合作模式上十分清晰，为项目经营奠定坚实基础。 艾尚冰雪将以最专业的技能、优质的服务与您共同打造国内首屈一指的商业室内真冰 场。
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
团队成员
任职及合作单位
合作公司： • 厦门中华城真冰场 • 武汉奥山欧悦冰雪公园 • 包头维多利真冰场 • 西安海德澜真冰场
真冰滑冰场 市场开发方案
北京艾尚冰雪管理咨询有限公司 1
艾尚冰雪管理咨询有限公司
目录
Directory
•
• •
关于我们
核心优势 合作品牌
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8 14
•
• •
商业室内真冰场与购物中心的关系
与商家合作模式 商业室内真冰场类型
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21 23
•
• •
收益分析
合作案例 冰场活动案例
25
30 34
源自文库
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关于我们
3
¥510,000
¥692,500 ¥975,000 ¥1,207,500 ¥1,490,000 ¥1,622,500 ¥1,905,000 ¥2,470,000 ¥2,885,000 ¥3,450,000
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
1250㎡冰场经营成本分析
年营业额 税收成本 水电费 人员工资 教练成本 ¥315,000 ¥360,000 ¥450,000 ¥500,000 ¥550,000 ¥600,000 ¥700,000 ¥800,000 ¥900,000 办公/推广/损耗/ 租金 ¥350,000 ¥400,000 ¥450,000 ¥500,000 ¥550,000 ¥600,000 ¥700,000 ¥800,000 ¥900,000 ¥1,000,000 ¥1,100,000 ¥1,200,000 ¥630,000 ¥720,000 ¥810,000 ¥900,000 ¥990,000 当年利润 -¥87,500 ¥200,000 ¥442,500 ¥625,000 ¥907,500 ¥3,500,000 ¥192,500 ¥1,000,000 ¥1,100,000 ¥4,000,000 ¥220,000 ¥1,000,000 ¥1,100,000 ¥4,500,000 ¥247,500 ¥1,000,000 ¥1,100,000 ¥5,000,000 ¥275,000 ¥1,050,000 ¥1,150,000 ¥5,500,000 ¥302,500 ¥1,050,000 ¥1,150,000 ¥6,000,000 ¥330,000 ¥1,050,000 ¥1,200,000 ¥7,000,000 ¥385,000 ¥1,100,000 ¥1,250,000 ¥8,000,000 ¥440,000 ¥1,100,000 ¥1,300,000 ¥9,000,000 ¥495,000 ¥1,100,000 ¥1,300,000
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委托管理模式
委托管理模式：即开发商投资建设冰场，但由于真冰场行业的特殊性，开发商聘请专 业冰场管理公司对其项目进行全权管理，甲乙支付固定管理费。 该模式在国内较少，主要分布于三、四线城市，代表案例：银川穆斯林商贸城冰场、
包头新天地广场等。
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合资经营
共同投资模式：甲乙双方成立合资公司，双主共同投资，共同享受收益。基本上开发 商以现金出资，运营商以设备出资。该模式的优点是甲方可借助冰场运营商的能力来介入 冰场的管理，发挥冰场在购物中心的优势。
南京德基冰场等等。 23
直营模式
直营模式（即全投租赁模式） ：运营商完成设备投资、装修投资、服务区经营性设
施投资的全部投资。开发商只须完成冰场区域的土建部分，并提供一定期限的免租期，该
模式在国内冰场合作模式中占5%左右，主要出现在北京、上海、深圳等一线城市或者天 津、武汉等二线城市的核心位置。如：北京大悦城冰场、深圳益田假日冰场、武汉国际广 场冰场。
¥400,000
¥450,000 ¥500,000 ¥550,000 ¥600,000 ¥650,000 ¥700,000 ¥800,000 ¥900,000 ¥1,000,000
¥720,000
¥810,000 ¥900,000 ¥990,000 ¥1,080,000 ¥1,170,000 ¥1,260,000 ¥1,440,000 ¥1,620,000 ¥1,800,000
任职公司： • 深圳万象城-冰纷万象滑冰场
• 深圳海岸城-冰FUN海岸滑冰场
• 沈阳万象城-冰纷万象滑冰场 • 沈阳龙之梦购物中心-龙悦冰城滑冰场
十年真冰场行业运营经验，丰富的人肪资源，健全的管理体系得到了业 主及合作伙伴的任可。在冰场设计规划，前期筹备、运营管理、活动策划方
Evan LV General manager
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合作品牌
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
合作品牌
奥之星冰上运动咨询有限公司
OLYMSTAR ICE SKATING
CONSULTING CO.,LTD.
由中国首位花样滑冰世界-陈露女士所创办，在商业室内真冰场行业内拥有丰富的资源，
成功运营深圳冰纷万象滑冰场，在业内取得极佳口碑，在冰上赛事及冰上演艺方面国内首
1250㎡
1800㎡
支出
500万
700万
400万
600万
300万
500万
30
艾尚冰雪管理咨询有限公司
冰场收支占比
收益占比
• • • • 散客55% 课程30% 会员10% 其它5% • • • •
支出占比
能耗30% 人员25% 租金30% 其它15%
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
800㎡冰场经营成本分析
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
商业室内真冰场与购物中心的关系
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
商业室内真冰场与购物中心的关系
为购物中心带来有效客流 与顾客无缝接触，增添活力
提高冰场周边商户价值
提高招商竟争力 购物中心商业活动平台
真冰滑冰场
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与商家合作模式
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
购物中心与真冰场 的合作模式
艾尚冰雪管理咨询有限公司
公司介绍
北京艾尚冰雪管理有限公司（以下简称“艾尚冰雪”）成立于2013年，是专业为商业
地产商提供室内真冰场服务的公司，服务包括：真冰场前期规划设计、品牌选址及落位、
制冷工程服务及搭建、真冰场专业装修设计、开业前期筹备建设、开业活动策划及实施、 真冰场年度营销活动及推广方案、可行性市场调研、投资回报分析。 公司由专业从事真冰场行业经验丰富的成员组成，包括来自国内行业最具代表的“深
所以，商业室内真冰场在国内的发展中，主要产生了如下四种模式： 21
可移动资产租凭模式 （推荐）
直营模式
购物中心与真冰场 的合作模式
委托管理模式
合资经营
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可移动资产租凭 （推荐）
可移动资产投资租赁模式：即业主方投资冰场制冷设备及整体装修（不可移动部分） 运营商完成服务区内可以移动设备的投资，如冰鞋、储物柜、管理系统、办公桌椅等等。 运营商租赁甲方场地，以“保底租金+营业流水倒扣”两者取其高的形式向甲方缴纳 租金，保证甲方投入的部分于５－８年内全部收回。 该模式是国内最为主流的租赁经营模式，在一二三线城市均有存在。占国内租赁经营 市场的80%左右，如上海百联又一城冰场、无锡茂业冰场、呼和浩特维多利摩尔城冰场、
¥4,000,000 ¥220,000 ¥750,000
¥4,500,000 ¥247,500 ¥800,000 ¥5,000,000 ¥275,000 ¥800,000 ¥5,500,000 ¥302,500 ¥800,000 ¥6,000,000 ¥330,000 ¥800,000 ¥6,500,000 ¥357,500 ¥850,000 ¥7,000,000 ¥385,000 ¥850,000 ¥8,000,000 ¥440,000 ¥850,000 ¥9,000,000 ¥495,000 ¥900,000 ¥10,000,000 ¥550,000 ¥900,000
知识产权
9
可持续发展 目标决定信心和恒心。通过设定目标，使消费者消费意愿得以延长， 并有意愿持续投资，这是真冰场可持续发展的必要手段。 通过明星学员的磁石作用、忠诚家长顾客的领头羊作用以及消费者 模仿、好奇心等消费心态，使收入获得可靠保障，经营良性循环。
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行业资源 真冰滑冰场项目与其他商业项目一样，是由各种资源有效组合布成。
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收益分析
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
冰场收入预估
冰面面积 800㎡ 1250㎡ 1800㎡ 800㎡ 收益 高 600万以上 800万以上 1000万以上 400万 中 400万-600万 500万至800万 800万至1000万 300万 低 400万以下 500万以下 800万以下 200万
1250²国际标准型
购物中心体量在1015万方之间，周边人 口15-30万人，可举 办冰球赛、专业考级 等。目前国内主流冰 场，代表冰场：深圳 海岸城、成都万象城。
1800²奥运比赛级
购物中心体量在15万 方之上，，周边人口 30万人以上，可举办 国际级比赛，代表冰 场：深圳万象城、杭 州万象城、沈阳万象 城。
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知识产权 专业指导，理清思路，减少不必要的支出。商业真冰场设计的最大特
点就是专业性与舒适度，事实上很多客户无法了解和把握真冰滑冰场的行
业内容、整体布局和排列细节。在这种情况下，我们通过系统的规划，精 准的设计，在设计过程中通盘兼顾。
我们从对整个项目实施从平面规划、到装饰装修、到设备布局的全面
指导，为项目建设过程中的宏观层面和微观层面的清晰指导，同时为项目 规划中的财务分配提供参考。
代表案例：石家庄勒泰冰场、成都龙湖天街冰场、武商仙桃项目。该种模式逐渐减
少。约占国内租金经营市场的15%左右。
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商业型室内真冰场类型
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
艾尚冰雪管理咨询有限公司
800²娱乐型
购物中心体量在10万 方以内，周边人员1020万人，可举办小型 业余级比赛，代表冰 场：深圳益田全明星、 武汉奥山欧悦真冰场
年营业额 税收成本 水电费 人员工资 ¥1,000,000 ¥1,000,000 教练成本 ¥270,000 ¥315,000 办公/推广/损耗 ¥300,000 ¥350,000 租金 ¥540,000 ¥630,000 当年利润 -¥25,000 ¥262,500 ¥3,000,000 ¥165,000 ¥750,000 ¥3,500,000 ¥192,500 ¥750,000
、整冰车管理、冰场专业设备造型方面拥有丰富的实战经验。
Ford Xiang project manager
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
团队成员
Leo Wang Lown Zhang
7
David Wang
艾尚冰雪管理咨询有限公司
核心优势
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
核心优势
可持续发展
行业资源
核心优势
管理能力
资源强弱多寡直接影响到项目的成功与否。
艾尚冰雪拥有业内各方面资源，通过有效整合利用，力求获得业主 的肯定和项目的成功。
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《真冰场质量管理手册》
管理能力
建立科学先进的项目管理企业文化、
管理程序和规章制度，并为实施执行 做好准备。管理体系建立包括组织机
构、管理制度、管理工作流程、营业
工作流程及文件系统、服务规范、质 量控制等。管理为我们创造价值。
屈一指。 奥之星与我司保护密切的合作关系，曾共同打造西安太奥广场-海德澜真冰场项目。
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
合作品牌
海德澜真冰场于2014年12月27日正式营业，是西部地区唯一国际标准真冰场项目，该 项目为于西安市莲湖区丰禾路太奥广场，开业以来得到西安市民的热情光顾。 该项目由艾尚冰雪管理咨询有限公司前期筹备及运营管理。
¥1,000,000
¥1,050,000 ¥1,050,000 ¥1,100,000 ¥1,100,000 ¥1,200,000 ¥1,200,000 ¥1,200,000 ¥1,300,000 ¥1,300,000
¥400,000
¥450,000 ¥500,000 ¥550,000 ¥600,000 ¥650,000 ¥700,000 ¥800,000 ¥900,000 ¥1,000,000
商业室内真冰场于购物中心内属于集客能力贡献业态，具有极高的观赏性和互动性， 为购物中心增添活力，受到了国内商业地产开发商的追捧，目前国内主流开发商，如华润 置地、万科、中粮、龙湖、绿地、保利、武商集团、华侨城集团等等均有在商业内设置室
内真冰场业态，并取得了满意的回报。
但商业室内真冰场总体投资过高，投资与收益不成正比，坪效低的情况下，阻碍了商 业室内真冰场的发展。
面经验丰富。
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
团队成员
任职及合作单位
任职公司： • 深圳万象城-冰纷万象滑冰场 • 深圳海岸城-冰FUN海岸滑冰场 • 沈阳龙之梦购物中心-龙悦冰城滑冰场 合作公司：
• 呼和浩特维多利真冰场
• 包头维多利真冰场 • 西安海德澜真冰场
先后筹备运营多个真冰场项目，在冰场制冷工程建设、装修设计及施工
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艾尚冰雪管理咨询有限公司
合作品牌
哈尔滨新秀滑冰俱乐部成立于1999年，是目前哈市唯一一家专门从事冰上运动项目的
专业俱乐部，并且是国家体育总局冬季项目管理中心和中国滑冰协会的注册单位。 俱乐部在成立的短短几年时间里发展迅速，规模不断扩大，如今已成为国内同类俱乐部 的佼佼者。目前，俱乐部的注册会员已达百余人，并培养了一批花样滑冰专业人才参与国 内、国际赛事，并取得了优异的成绩。2007年哈尔滨新秀滑冰俱乐部被国家体育总局评为 “冬季项目后备人才贡献单位”。 我们与新秀俱乐部达成战略合作关系，在国内冰场专业教练极度缺乏的状态下，我们能够 充足的保证冰场教学的专业性。