如何帮助新员工快速成长成熟ppt课件

生涯规划，有理想和追求，勤奋能吃
苦。
❖ 主管要做什么？
生活环境
世界观 价值观
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主管要做什么?
生活 背景
了解 应聘人员
工作 的感悟
因为一个 人的家庭和生 活背景和他的 追求有关
家庭 情况
社会生活 的认知
告诉他 到这里可以得 到什么，尽可 能选用符合公 司文化要求的 人。
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八、持之以恒
❖困难时选择做事，而不是犹豫或逃避，因 为犹豫或逃避是在为失败打好基础。相信 坚持做一定有值得期待的好结果，不做不 会改变现状。在困难面前要勇敢、坚强。 磨练心志，自己因此为会成长成熟。坚持 到底，永不放弃。
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❖谢谢！
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六、员工知识能力的再次提升
在签单稳定心态的基础上
提升单兵作战能力
不断总结指点，告知方法，让他在努力的方向不偏移
员工现在主要谈瓷肌，但是每天工作中都会遇到各种产品需 求的客户，而且凤鸣产品线也很长，基本能够满足客户的需求， 所以其他产品也要知道，这就要求各种产品培训都要及时跟进， 这样才是顾问式销售，让员工从销售简单产品到销售公司的大 部分产品，实现从简单产品向复杂产品过度，达到任何需求的 客户都不会流失，让优老员工带新员工，言传身教，理解管理， 参与管理，分担主管工作，让其综合素质得以提升。
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七、严格管理和思想工作
❖避免简单粗暴的管理方式，新人刚进部门 和主管都有一个磨合的过程。做工作不要 简单要求就期待有好的结果，所有的激励 措施和努力都要尽可能从员工的内心感受 和体会出发。员工的努力拼搏要是发自内 心的。思想上接受和认可，心态才不会出 问题，严格管理才能执行到位，这样才可 以产生正面积极的结果。
二、公司培训时的初步留人
1、在与新员工沟通交流的 同时积极引导
2、根据时间安排灵活参与部门活动， 帮新员工溶入部门，坚定其信心。
3、下班后进行新员工答疑， 不让员工私自猜测不确定的事情。
4、晚上短信或者电话沟通， 给予关怀，减少陌生感。
新员工容易流失 的三个时间点是： 培训的第一天，下 部门第一天和月底。
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五、签单留人与主管角色转变
主管 前期工作
主管 中期工作
主管 后期工作
签单治百 病，留人 最好的方 法就是帮 助他签单
。
从盯人盯单转变为盯 人为主，在有一定的 老员工基础上，从经 常谈单的优秀员工的 角色上转变，改为关 注团队整体长期建设 ，这样团队的整体能 力才能不断提升。
部门发展大方向， 长期目标，根据业 绩目标配置人力资 源，让老员工参与 部门管理，达到共 同成长，团队梯队 分明，实现分层管 理。
新员工对产品 要做到，流利 说、熟练演示， 会说，会用， 熟能生巧，过 程不能有瑕疵。
熟记产品 知识，一 个员工是 否合格， 最起码的 标准是对
产品熟悉
程度。
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四、两重点
电话量
电话量为 硬性，且分 时间段管理
重点
技巧
技巧为软性， 需要新人多 听老人录音， 多实战
总之对于这两点要经常总结和模拟，大量的 实战，一定要多鼓励，让新员工保持信心。
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如何帮助新员工快速成长成熟
PPT
目录
人最重要——选人 公司培训的初步留人 培训以结果为导向 两重点 签单留人和主管角色转变 员工知识能力的再次提升
严格管理和思想工作 持之以恒
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基础
建设
业绩
目标
团队
成长
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一、人最重要——选人
❖什么样的人合适？
▪ 优秀的人不一定合适，要有明确职业
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三、培训、以结果为导向
总体上要求，就是把销售过程中的每个环节都做到位， 培训需要紧密安排，有节奏且高效。
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新人进部门 首先要得到 全体同事的 重视，要热 情不能冷漠。 同部门、同 目标、同荣 誉。
新人进部 门第一天 听电话和 背FABE 同步进行， FABE法 则必须要 在三天内 背熟。