画图说保险

画图说保险

你不做，别人也会做

当你的亲人或者朋友发生风险时你无法面对自己的愧疚的内心；而当他们知道你懂保险而没有给他们讲解保险的时候他们会如何看待你

保持平常心，不计较成败得失

从业职责就是让所能接触到的每一位朋友都能拥有安全保障

缘故？

（一）听我说保险--医疗保障

您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？

1、画图说保险

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客户经理：“我们天天辛劳的工作最重要的目标是什

么？为了赚钱以便为挚爱的家人提供最好的一切！”

当您的收入突然中断时，

将会发生什么困境呢？

客户经理：但是“人食五谷生百病”，万一医院来向您拿钱

怎么办？或许您有能力支付,但是值得吗?如果不做疾病风险

和保险计划，您只有两个选择：

客户经理:“第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数

十万元的钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。”

客户经理：“第二个选择:只需要购买医疗保险, 当医院向您拿钱的时

候，3元钱里面，保险公司为您支付2元,您只需支付1元，哪一项是明智的选择呢?”保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，让

你化险为夷！所以，我们的建议是用最少的钱，做最适合的保障计划，

以帮助我们有效转移医疗风险，节约医疗费用。

支出

节余

出生

工作

退休

身故

收入

养老金

（二）听我说保险—养老保障

1、画图说保险

客户经理：“人活一辈子，要花一辈子的钱，但我们不能挣一辈子的钱。什么时候能挣钱？年轻的时候能挣钱。什么时候会花钱？小的时候会花钱，老的时候会花钱。所以我们在能挣钱的时候要为不能挣钱的时候，提前作好计划和准备。”

倒金字塔型的家庭结构

张三

张三妻子

张三子女

张三母亲

张三岳父

张三岳母

张三父亲

父

母

父

母

父

母

父

母

中国未来人口结构

2人养活13人

1岁

25岁

50岁

75岁

客户经理：“有人认为可以靠子女，但是子女他有这个能力吗？在

未来的社会里两个年轻人要照顾12个老人及一个未成年的子女，万一到时候他们心有余而力不足怎么办？不如现在就给自己准备一份养老保险，减轻子女的负担，同时给自己的养老增加一份保障。”

25岁

55岁

75岁

30年

20年

55岁准备20万养老

1000元/月

X

12月

= 11>.2万

1.2万/年

X

20年

= 24万

那我们75岁以后怎么办?

一个人要用自己30年的时间养活自己50年的时间

注：金句见学员手册

客户经理：“一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始—75

岁是自己的养老期，也就是说一个人要用自己30年的时间来养活自己50年的时间

。那么假设有一个人现在55岁，准备了20万元拿来养老，如果他每月开支为1000

元，一年为12000元，20年就是24万，也就是说75岁连本带利刚好花完。

１、如果在75岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产；

２、75岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了；

３、75岁还是身体健康，怎么办？靠什么来养老？”

演练时间：

每人5分钟

演练要求：

1、做到边说边画，画口如一

2、金句按示范内容进行

3、纸笔、客户资料、行事历等准备妥当

4、态度自然自信

5、一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员）

6、互换角色

2、演练

谢谢 Thank you

*

未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家，他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？他父母的父母又靠谁养呢？