化工产品销售业务流程

4.5化工产品销售业务流程①

一、业务目标

1 经营目标

1.1 获取经营利润。

1.2 扩大市场份额。

1.3 保证资产安全,降低货款回笼风险。

2 财务目标

2.1 核算规范,保证销售收入及应收账款的真实、准确、

完整。

3 合规目标

3.1 产品销售符合国家有关法律、法规和股份公司内部

规章制度。

3.2 产品销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份

公司内部规章制度。

二、业务风险

1 经营风险

1.1 随意降价导致收入减少。

1.2 擅自提价导致市场丢失。

①本流程适用于集中销售化工产品的国内销售业务。

1.3 赊销不当导致坏账或货款不能及时回笼。

1.4 未经审核，变更产品销售合同示范文本中涉及权利、

义务的条款导致的风险。

2 财务风险

2.1 虚增或截留收入，多记或少记应收账款, 导致财务

数据失真。

2.2 核算不正确，造成财务数据不准确。

3 合规风险

3.1 产品销售不符合国家有关法律、法规和股份公司内

部规章制度，受到处罚。

3.2 产品销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股

份公司内部规章制度的要求，造成损失。

三、业务流程步骤与控制点

1 编制销售计划

1.1 化工销售区域分公司依据相关分公司（控股子公司）

生产计划和市场情况，编制月度产品销售建议计划，

报化工销售分公司。

1.2 化工销售分公司将各化工销售区域分公司销售建议

计划汇总，根据化工事业部下达的企业生产和销售

计划平衡后，下达销售计划给各化工销售区域分公

司执行，并报化工事业部备案。