保险增员八问话术
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
保险公司增员的话术
保险公司增员的话术保险增员的话术有哪些呢?下面是小编整理的保险公司增员的话术，欢迎大家借鉴参考，希望帮助到你。
保险公司增员的话术一、没底薪、没固定薪水、没保证薪做老板谁有底薪!就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、没信心信心来自那里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对、亲友反对、配偶反对说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”?你成功了，家人自然以你为荣。
没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力，你还会失败吗?四、没兴趣你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道，兴趣是可以培养出来的。
有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!五、公司知名度不够任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。
再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多，对不对?六、保险不好做那你觉得什么样的工作比较好做呢?不好做，但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子，当然不好做。
相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心?小孩子们是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的，后来也会了?所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了;如果没有，那就另当别论了!七、压力很大，受不了压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。
增员十八问
1、保险太难做了2、要是让别人知道我是做保险的，多没面子啊3、我现在蛮好的，不想改变什么4、保险都是骗人的5、我现在真的没时间和你谈这个6、我家里人一定不同意我干这个的7、做保险还不如做传销（做直销）8、象你说的这么好，那你一年能挣多少钱9、好马不吃回头草（离司人员）10、做保险没底薪，没保障，没前途，没希望11、保险工作太没安全感啦12、现在做保险太迟了点吧，我看好象很多人都买了保险了13、好象你们保险公司什么人都要，环境太复杂啦，我不喜欢14、让我考虑考虑再说吧15、做保险还要天天早上来，来了还要跳舞，真无聊16、我想等外资保险公司来了再说17、你说你们公司这么好，为什么这么久了，还只有这么点人啊18、你们公司连个广告都没有，还说什么啊之一：保险太难做了●您讲得很有道理，保险是挺难做的，不过保险是个就业的好机会，您愿意到我们公司看一下吗？●看得出来，您是一位很有主见的人，不过您不妨来我们公司了解一下在做决定如何？●对，任何一件事都有它的“功夫”，一定有一段老兵帮新兵的学徒时间，我们公司会安排各级培训，提高您的业务能力，同时主管会教您如何销售商品，这样您就会觉得保险不难做了。
●您真幽默，看得出来您是一位性格开朗的人。
保险这几年发展很快，您对保险有什么新的了解吗？现在的保险比原来更规范，您是否有更好的建议呢？●不会游泳的人站在水边，觉得也很难，但是学会了就很有乐趣了。
您还没有加入，您当然觉得难，这个我能理解。
所以我提议您加盟我们的行业做做，看到底难不难咯。
来吧，别犹豫，干了就知道了！●是的，我知道，但是有什么不难做又能挣钱的行业，你可以介绍给我吗？呵呵……那我也跟你干了！●万事开头难，现在走捷径成功的人越来越少了，我想那么多的道理您在教育您孩子的时候都会说，教育他们要有恒心有毅力，那我们自己呢？别让我们在孩子面前没有底气啊！●您说的很有道理，您以前了解过保险吗？不过我建议您亲自到保险公司详细了解一下保险，您看最近什么时间有空过来一趟。
新版保险增员话术8页
四大收入让我们越做越轻松，
越老越值钱，越
四、总结：我们是代理人，我们是代理商
•XX是最具价值的品牌公司，（我们是特殊加盟店），XX集团市价7500亿
•优势：不需要太多的成本，只要付出时间、精力、奋斗 •这个行业就是可以让很多年轻人在没有任何背景，没有任何资金、人脉的情 况下，不靠天、不靠地，用自己的努力就可以在一个庞大的金融市场创造自 己的一份终身事业。
三、行业说明 请问你买保险了没有？买了，恭喜你保险意识真强，是你主动买的？ 没买？……其实保险是不用花钱的，只是…你认为你迟早会买保险吗？你 周围的人也会买保险的，目前中国投保率只有8%。所以你要了解行业的商 机，中国已经进入保险业黄金十年！（接下来是问题解决）
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3、综合业务收入
平安集团
人寿 40万 大军
财产
健康
养老
证券
银行
海外
资产
信托
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XX增员秘籍——话术（环节三：行业说明）
4、个人价值的收入 这个行业通过你不断学习和积累，你的客户越做越多，你的团队越做越大， 你的收入越来越高，你就会成为这个行业的专家。
最后请问：你有没有带身份证？
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XX增员秘籍——话术（第五环节）
五、促成 1、你听了我讲，感觉怎么样？ 问题三：我没有信心！ ——哎，其实每个人进XX之前都不会做保险的，但是我们公司有很好的培训 流程，你看(展示培训流程)，这相当于人才工厂流水线，只要你有意愿，是 可以边学边做的。但是你能不能做我不知道！ 2、进入我们公司有三个条件： ①Lass测试（测试你的性格里面是否具有销售的潜质，包括自信心、分析能 力、说服力、追求成功的动力。这个资料会输送到美国然后反馈给公司，如 果3分以下公司是不要的；25岁，7分以上你的底薪就比别人高。） ②代理人考试（国家统一考试，绝对合法！） ③按时参加XX公司岗前培训（强调边学边做的过程）
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
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保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
1."您是否考虑过人生不可预测性？保险可以帮助您更好地应对未来
的挑战和困难。
"。
2."您现在是否已经有了足够的储蓄和保障来保护您和您家人的未来？如果不是，请考虑一下保险的好处。
"。
3."保险不仅可以提供意外伤害和疾病治疗的保障，还可以帮助您在
意外事件中降低经济损失。
"。
4."保险不仅是一种保障，还是一种投资。
通过购买保险，您可以为
您的未来做好充分准备。
"。
5."保险可以帮助您实现更多的生活目标，例如购房、旅游等。
它可
以让您的梦想更容易实现。
"。
6."保险是一种财务计划，可以帮助您保证未来的财务安全和稳定。
"。
7."保险可以帮助您缓解因意外事件而带来的压力和紧张，从而让您
更加放心和安心。
"。
8."购买保险不仅能够保护您自己，还可以保障您的家人和亲人在您
不在的时候得到应有的照顾和帮助。
"。
9."保险的费用相比因意外事件而导致的经济损失要小得多，因此购
买保险是一种非常明智的选择。
"。
保险公司增员销售话术
保险公司增员销售话术导语：保险公司增员销售话术，大家掌握的有哪些呢？以下是小编为大家整理的保险公司增员销售话术，欢迎大家的阅读。
（一）大学毕业生：动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。
“年轻就是本钱”。
这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。
而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。
再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。
为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
（二）家庭主妇：动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。
给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。
许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。
至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。
而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。
而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
（三）打工族：动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。
”虽然听来讽刺，但也是实情。
因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。
精品人寿保险公司培训增员话术可编辑
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人寿保险公司培训：增员 话术
增员经常会现
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征 求 家 人
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1、了解增员者的真实个性。 2、以自己为例阐述寿险行销对自己性格
的改变。 3、观察对方的优点再激励对方下决定。
我考虑一下，回去征求家人的 意见。
1、认同对方的观点。
2、要求约见家人或邀请到公司参观。
那么多家保险公司，我想多了 解一下。
1、赞美。 2、选择公司及主管的重要性。 3、我们公司的概况及团队的发展现状。 4、我们的使命：振兴民族保险业。
1、陈述我们公司会提供的专业培训。 2、主管会给予悉心的辅导。 3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案
例。）
4、想要成功地做好保险并不是只有一个 方法。
做保险赚不到什么钱。
1、可举成功营销员的故事。 2、保险收入是“上不封顶，下不保底” 的，
多劳多得。 3、拿自己的佣金表作辅助工具。
保险增员实战话术
无论是在保险公司还是在中介行业，我们都会遇到一个增员的难题，在增员或培育一位新人的过程中，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢?以下望大家能熟读勤练，这样才能做到言之有物，因势利导，提高增员的成功率。
一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期费用了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问：“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!看失败的例子，当然不好做，你看成功的人做起来很简单。
什么事情都需要学习，孩子是不是本来不会拿筷子的，后来会了?是不是本来不会骑车的，后来也会了?是不是都可以学?你是否还不学习的能力?若没有那么就算了!若还有学习的力那就来吧!俗话说七十二行，行行出状元，做保险虽然辛苦，但是也是人才济济，英才辈出，没有做不好的事，只有做不好的人，也许下一个百万精英就是你。
增员八问[1]
![增员八问[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/94b8bd73f242336c1eb95e94.png)
—细节定成败
利益：
做业务是挖金子 做增员是开金矿
发展：
个人做单一条路 组织发展九条命
现实是怎样的呢？
• 增员不好增 • 增不到好员 • 增员留存不住 • 增员不好辅导 • 增员是费力不讨好
一问
今天，你开口增员了吗？
养成习惯，开口就有机会
关键是——
您做了吗？
二问
您有完善的增员话术系统吗？
您精美的个人包装 您为什么进入保险业，行业前景
简练的公司简介，您为什么选择泰康
您对未来的规划（销售梦想）
在保险行业得到的锻炼和成长
公司对新人的支持和帮助（基本法） 为对方量身进行前景规划
三问
您进行选材了吗？
你增员的对象决定了： 他的客户群体 他的业务质量 他的增员层面 你未来团队的健康……
你理想的增员应具备哪些基本条件
六问
您是否让您的增员养成增员的习惯？
新员工增员容易还是老员工增员容易？ 新人更敢于开口，因此成功率往往高。
七问
您是否建立了增员档案？
对于您理想中的增员对象，您是否一直
在关注，还是在为别人做嫁衣？
八问
您曾经询问过您的客户吗？
您是否想到，客户会成为您的伙伴？
您是否关心他（她），并经常与他（她）保 职场是否干净整洁。 职场布置是否积极向上，有条不紊。 迎新会是否温馨、别致。 事先准备，让我们的新人感受到家的感觉， 与伙伴们的热情、鼓励分不开
五问
您是否会对他的未来负责？
新人办理上岗手续并不是增员的结束，顺 利转正才是完整流程的成功。 不要忽略了内部增员，分析我们团队中脱 落的伙伴，他们脱落时是什么职级。
工作经历和年龄： 形象学历 人缘口碑是否积极向上 是否容易接近 … …
2024年保险增员电话话术
2024年保险增员电话话术对象一：年轻待业者心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考沟通第三式“引导需求，提出问题”要点：1.前面说的哪些您觉得对吗？2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.寿险营销就是这么一门工作，工作的时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
今天下午我们公司有个招聘会，你来详细了解一下吧招式精髓：迎合对方需求，要求创说会对象三：家庭主妇心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
保险增员话术：
增员话术一，电话约访：目的：约一个见面的机会，切忌不谈保险。
“X姐，你好，我是XXX，还记得我吧，这段时间在忙些啥子？好久没见到你了，想找你耍一下。
”……“说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊！”记住:多打电话，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装。
二，接触过程（见面）：目的：了解近况，喜好，家庭状况。
见面一定要寒喧、赞美。
“X姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了。
”赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服。
三、说明过程：打探对方的想法，态度。
“X大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下”“X姐，我目前正在泰康人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样？”两种可能：1.保险好。
2.保险不好做。
“就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做。
”“这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。
但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。
其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。
”〕1，保险象传销。
“就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别。
你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力发展商业保险，还有《保险法》。
你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得。
”“传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样。
传销进去就喊买，保险是自愿。
”2.不好做，做到了才有钱。
“其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高。
如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了。
如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了。
所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了。
”“你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多。
保险增员工作话术整理30页
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其收入有终身保障（继承制度）
只有少数2%的人能： 聪明的工作，拥有自己的事业 大多数98%的人却： 辛苦的工作（靠劳力与时间）领固定的薪水 自古以来 所有的大财富均由此产生，但往往却被我以能成功有两大因素控制 时间与金钱 1、时间 人生苦短，今天起至未来的时间有限。 一半的时间睡眠、吃饭、聊天 只有一半是工作的时间，太少了 成功者能运用短暂人生，创造辉煌的事业
1、理想---梦 普通人的理想： 1、财务自主 2、房子 3、车子 4、旅行 5、慈善 梦……所得 一般人：缩小梦去吻合所得 成功者：扩大所得去吻合梦
2、决心：
没有半途而废，最后却成功的人。 只有历经艰苦、奋斗、坚持到底的人才能成功。 媒介: 不受经济衰退的影响 不受通货膨胀的影响 不受失业率的影响
前言： （一）、您是否面临下列问题
1.
2.
3. 4. 5. 6. 7.
您是否认为以您的努力及能力，应该获得更高的 收入？ 您的升迁是否因名额限制、年资不够或缺乏人事 背景，而有所阻碍？ 您是否常有怀才不遇、工作缺乏变化的感慨？ 您是否觉得目前从事的行业缺乏良好远景？ 您是否担心经济不景气而被解雇？ 您是否很想自己创业，但是缺乏资金？ 您是否很想帮助别人，却常觉得“心有余而力不 足”？
十种保险增员话术_演讲与口才_
十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。
1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
保险增员面谈话术专业人群版
主管成长线
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主管成长线 准增员对象：保险代理人没有社会地位 业务员：衡量一个人的价值和社会地位是根据他的收入和社会贡献决定的，如果一 个行业不仅能带来高收入还能为社会稳定做出贡献，你还会觉得这个行业社会地位 低吗？像我们的团队，律师、医生、记者你觉得他们会加入社会地位低的行业吗？ 我们有保险节，这就是国家对我们这个行业的最大认可。 准增员对象：我现在收入稳定，再去做保险，风险太大 业务员：你的顾虑是有道理的，如果你感到工作不稳定了，再考虑来从事保险，那 么将会出现不可预知的困难，还不如趁现在政策好，先进入这个行业尝试一下开一 个工号。
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主管成长线
业务员：黄哥，好久不见，最近工作还顺利吧 准增员对象：还好，工作比较平淡，每天也就朝九晚五地上班 业务员：像你这么优秀的人，工作了这么长时间，年薪肯定有十几二十万了吧？ 准增员对象：也不会太高啦，一个月也就几千块，一年收入也就十万左右吧。 业务员：你太谦虚了，像你现在工作了这么多年，肯定是主管职级，再干个几年， 肯定收入翻番吧？ 准增员对象：也不会像你说的那么好啦，收入也就差不多，也就是图个稳定。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源我们公司兼个职，我们公司时间自由，而且收入上不封顶， 这也是很多人加入我们公司的初衷。 准增员对象：我没有做过销售，不会卖保险 业务员：像你这样的专业人员，工作细心，学习能力强，我们公司有专业的培训体 系，相信你只要愿意肯定会很快进入状态 准增员对象：没有太多时间过来学习 业务员：时间都是挤出来的，只要你愿意，线上线下都可以学习，学习是一个长期 的过程，你可以利用碎片化时间来慢慢提升自己的专业能力。
保险公司培训：增员面谈与增员话术
这是什么样的司？
这是怎么样的营业单位？
寒暄开门引导面谈话术
观察重点
1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？
增员点
目前工作： 了解目前工作上不满意情况，不足增员点 1、您觉得目前贵公司营运状况好吗？有展望性吗？ 2、贵公司是什么企业？您的升迁渠道畅通吗？公
平吗？靠本事还是靠关系？ 3、您觉得主管和同事间相处和谐吗？ 4、您满意目前的生活品质吗？您薪资的增长能跟上物价的上涨 5、您觉得工作上有尊严、有成就感吗？
您的工作有不断的训练及自我成长的机会吗？ 您的工作能让您的才华、能力完全自我实现吗？ 6、您觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作？ 如果可以选择，您比较喜欢哪一种？为什么？
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保险增员八问话术
一问你身边五种人对你的看法，请记住次序：父母、领导、同事、同学、最好的朋友。
二问你为什么需要一份工作? (列出10个理由)
启发性提问，往理想方向出发。
要求准增员列出10个理由，挖掘准增员的创业需求点，根据不同需求引导加盟。
1.对目前收入不满的人
2.想换工作的人
3.想要创业的人
4.乐于追求挑战的人
5.认同保险业的人
6.事业成功的人
7.喜欢推销或服务社会的人
8.有爱心、乐于行善的人
9.正在找工作的人
10.不断自我超越的人
三问五年内的财务奋斗目标
根据房子、车子、票子、妻子、儿子五类目标，倒推财富需求，为准增员做奋斗规划。
你做工作第一年不掌握，第二年见长进，第三年再往上
走，第四、第五年稳定下来。
接下来你用一分钟算算，第一年到第五年，每年赚多少钱你才能把这？？万赚下来？
四问你找工作收入最底线是多少?
判断准增员的素质：有长远目标？还是目光短浅？
五问你感觉挣多少钱能满意?
判断准增员的创业发展欲望。
六问你知道当地市场的行情吗?
以你的学历、年龄能挣多少你知道吗？这是个过渡性问题，通过比较强化行业创业优势。
七问你一生所经历的最有成就感的一件事儿是什么？
激发准增员追求成功感、成就感的内动力。
八问你一生所经历的最具挫折感的一件事儿是什么？
对于有阅历的准增员给予首选。
黄金八问后，如果很坚定，很优秀的准增员，直接安排入职培训。