保险增员八问话术

保险增员八问话术

一问你身边五种人对你的看法，请记住次序：父母、领导、同事、同学、最好的朋友。

二问你为什么需要一份工作? (列出10个理由)

启发性提问，往理想方向出发。要求准增员列出10个理由，挖掘准增员的创业需求点，根据不同需求引导加盟。

1.对目前收入不满的人

2.想换工作的人

3.想要创业的人

4.乐于追求挑战的人

5.认同保险业的人

6.事业成功的人

7.喜欢推销或服务社会的人

8.有爱心、乐于行善的人

9.正在找工作的人

10.不断自我超越的人

三问五年内的财务奋斗目标

根据房子、车子、票子、妻子、儿子五类目标，倒推财富需求，为准增员做奋斗规划。

你做工作第一年不掌握，第二年见长进，第三年再往上

走，第四、第五年稳定下来。接下来你用一分钟算算，第一年到第五年，每年赚多少钱你才能把这？？万赚下来？

四问你找工作收入最底线是多少?

判断准增员的素质：有长远目标？还是目光短浅？

五问你感觉挣多少钱能满意?

判断准增员的创业发展欲望。

六问你知道当地市场的行情吗?

以你的学历、年龄能挣多少你知道吗？这是个过渡性问题，通过比较强化行业创业优势。

七问你一生所经历的最有成就感的一件事儿是什么？

激发准增员追求成功感、成就感的内动力。

八问你一生所经历的最具挫折感的一件事儿是什么？

对于有阅历的准增员给予首选。

黄金八问后，如果很坚定，很优秀的准增员，直接安排入职培训。