体验营销ppt课件

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注意事项
• 体验营销最关键的是：
• 使顾客满意由购中、购后的认知转变为购前的预知
所谓构思，是指把一个人的思想传递给别人的艺术
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谢谢
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• 激烈的市场竞争使营销手段传播速度加 快，行业内提供的商品和服务越来越趋 同。
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二、为什么要体验营销
4、企业目标 •将质量和品牌建立在农民心中 •百年企业的根本
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二、为什么要体验营销
5、效果
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三、体验营销的意义
1、打破客户的心理障碍
业务员 买 质量不好
用户 买到假货 质量不好
把好处说够，把痛苦说透
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三、体验营销的意义
3、怀疑的破除
不知道如何观察药效
告诉用户如何观察
建立正体验
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四、体验营销的方法
• 技术营销 • 基地田间现场会 • 比较、对比
道德经中提到“美之所以美，不美矣”
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四、体验营销的方法
体验营销的表现形式 • 金属清洗液（洗发水等） • 田间现场会 • 田间药效现场会 • 请客户讲产品 • 稀施美氨基酸与普通氨基酸的比重对比 • 小肥料的透明包装 • 包装手感 • 果树产区用吊袋、插瓶 • 在客户门店用花盆或用空瓶子做对比试验 • 花卉部去给高尔夫球场去做实验
供 过 应 求
供 不 应 求
时代
计划经济 改革开放 市场经济. 开放经济
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二、为什么要体验营销
2、竞争趋同
• 激烈的市场竞争使技术传播速度加快， 行业内提供的商品和服务越来越趋同。 正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品 和服务给人们带来的个性化，独特性的 感受。
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二、为什么要体验营销
3、营销手段
经销商 卖到假货 没有效果
效果不好
效果不好
赚不到钱
使客户的心理风险得到提前释放
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三、体验营销的意义
2、变我要卖，为你要买
长久以来，人们的内心有一个正确的 图像，如果与现实出现反差，就会产 生认知不和谐，人们会有一种不安的 感觉，会产生一种压力，进而产生动 力，自行负责，自动自发，当现实与 心中图像吻合时，人们的动力归零。
体验营销
颜亚奇
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内容提要
Leabharlann Baidu
• 一、什么是体验营销
• 二、为什么要体验营销
• 三、体验营销的意义
• 四、体验营销的方法及注意事项
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一、什么是体验营销
• 1、什么是体验
• 所谓体验就是人们响应某些刺激的个别事件
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2、体验的产生 遭遇
经历
生活
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视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉
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一、什么是体验营销
• 3、体验营销
体验营销 是指站在消费者的感官、情感、思考、行动、 关联五个方面，重新定义、设计营销的思考 方式。
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一、什么是体验营销
• 4、体验经济
农业经济 工业经济 服务经济
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一、什么是体验营销
体验经济
消费者在消费前、消费时、消费后的体验
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二、为什么要体验营销
• 1、营销形态的转变
消费形态