7-11便利店发展过程

7-11便利店发展过程
7-11便利店发展过程

7-11便利店发展过程

1927年创立于美国德州达拉斯的7-ELEVEN,初名为南方公司,主要业务是零售冰品、牛奶、鸡蛋。到了1964年,推出了当时便利服务的"创举",将营业时间延行为早上7点至晚上11点,自此,"7-ELEVEN"传奇性的名字诞生。美国7-11便利店,除经营日常必需的商品外,还协助附近社区居民收取电费、煤气费、保险费、水费、有线广播电视收视费,甚至快递费、国际通讯费,对附近的生活居民切实起到了便利的作用。

1999年4月28日美国南方公司正式改名为7-ELEVEN,目前遍及全球20余个国家地区,目前已遍及全球20余个国家地区,每天平均有超过2000万人次,来自不同种族、不同肤色、不同生活习惯的顾客,接受7-ELEVEN提供的24小时全天候便利服务。2000年7月7日,美国总裁JIMKEVES在纽约证券交易中心以贵宾身份按下第一声宣布交易开始的铃声,正式宣告美国

7-ELEVEN从那斯达克交易市场晋升到全球最活络的纽约证券交易市场,肯定了7-ELEVEN的全球竞争力。

目前,香港牛奶公司已经拿到了美国"7-11"便利店在广东的经营权,已获准在广东开办350家便利店。无论将来是由谁经营中国其他地区的"7-11",中国人都可能有机会拥有一家创造幸福生活的"7-11"。在美国总部的理念中,加盟主是"7-11"总部的生命共同体,在"利润共享、风险共担"的加盟理念下,加盟主与总部是密不可分的伙伴,互惠共享的不只是加盟主个人,包括加盟主的家庭、加盟主的员工,都是总部的生命共同体。

7-Eleven便利店的名称源于1946年,藉以标榜该商店营业时间由上午7时至晚上11时。今天,7-Eleven为提供更佳服务,已改为24小时年中无休营业,为便利店经营的模式立下里程碑;但由于7-Eleven名字已深入民心,故仍沿袭采用。目前北美州共有接近6000间7-Eleven,每日为6百万顾客服务,以独有品牌BigGulp、BigBite、Slurpee及鲜磨热咖啡驰名的7-Eleven,多年来亦不断开拓新的速食、热食及新鲜饱点等项目,积极为顾客提供多元化口味。另外,7-Eleven亦引入了多种便利服务以迎合个别商区顾客的需求,其中包括自动汇款服务、复印及传真服务,自动银行提款机服务及电话卡等。

在北美州的7-Eleven中,约百分之五十五属特许加盟店,加上全球各地的加盟主及合营公司,7-Eleven全球计有超过27,000个零售点。国际市场包括日本、澳洲、墨西哥、台湾、新加坡、加拿大、菲律宾、英国、西班牙、瑞典、丹麦、南韩、泰国、挪威、土耳其、马来西亚、中国及关岛。除北美本土市场外,日本及台湾拥有最庞大的网络,分店数目超过10000及3400家。于

1991年,日本的Ito-YokadoCo.,Ltd.,更向7-Eleven购入大部份股权,至此成为7-Eleven的大股东。

7-Eleven素来活跃于参与社区公益活动。目前在美国本土的活动重点集中在帮助文盲及饥饿人仕。透过「阅读成就」基金,7-Eleven已拨款超过三百万美元资助1200个志愿团体,参与解决文盲问题,并利用电台节目鼓励小朋友养成阅读的习惯。另外,7-Eleven也经常以食物捐赠形式帮助贫户,估计每年向全美22个济贫机构共捐出重达四百万磅的食物。

牛奶公司集团目前拥有7-11在香港,中国华南地区,新加坡三地的经营权,是亚洲区主要零售集团之一。

1981年,第一间7-11在香港诞生;1992年10月16日牛奶公司集团在深圳同一天开设五间7-11分店;1996年7月11日在广州同一天开设二间

四、兼职店务员发展进程

五、店铺职员职业发展计划

——店铺内,每个级别的员工均有晋升的机会:

——每个级别都会在职培训课程:

——每个级别的员工做满一定的工作限,公司会提供认许测练,通过测练的员工会有一定数额的津贴并且成为认许店务员,认许助理店务经理及认许经理。

六、公司使命

(一)我们的使命(目标)

了解及满足顾客的需求,并每日二十四小时在清洁,安全,而地点方便的店铺内,快捷,有效率及友善地提供优秀的货品。

(二)基本价值观

(1)我们的服务宗旨是尽量配合顾客的需求,从而为股东及企业增值。(2)我们的每个部门各施其策,同心协力运作,以发挥团结力量为原则。(3)我们利用各种新技,为公司的各级行政人员提供有利的资讯,帮助他们按照公司的政策指引作出各种决定及承担合理的风险。

(4)我们致力发展及培训员工,扩阔他们的经验,务求他们能晋升所属公司或牛奶集团内更高的职位。

(5)我们是优秀而有经营道德的零售从业员。

七、当值守则

需注意事项:

1.提前十五分钟到铺

2.确保完成经理的工作分配

3.待下一班同事接更才可离开

(一).利用手提终端机输入上下班步骤:

1.按[PW]键开机

2.输入员工密码

3.按[ENT]键

4.选择菜单中第[7]项

5.按[ENT]键

6.输入ID#

7.按[ENT]键

8.选择1(IN)/0(OUT)后按[ENT]键

9.按[ENT]键10.按[C]键11、选择菜单中第[9]项12.按[ENT]键13.按[PW]键

注意事项:

*ID指身份证号码或档案号码

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*如ID#输错可按[C]键一次取消,然后重新输入正确的ID#或按[BS]键逐一取消,然后重新输入正确的ID#

*如果上班选择[1],下班则选择[0]

*如在使用过程中发现有任何的资料错误或操作错误应及时通知经理

*手提终端机使用完后应放回电器上充电

*切勿用湿手操作手提终端机

(二)交更通讯

---店铺职员之间沟通的桥梁

---必须清楚写给谁人

---内容简单而清楚

---写通讯的人必须签名

---任何人看完都要签名

---必须写公事

---交更通讯主要放于经理台前或收银柜台内

---看完交更通讯后又任何不明白的地方一定要问清楚后才可签名(三)制服

---衣服不可竖起

---不可擢休

---时常保持清洁

---制服每星期洗2次

---员工将制服带回家洗净

---制服在非使用时应放在后房内,不可带离店铺(洗制服除外)

---制服袋内只可放价钱牌,缺货牌,笔,不可装载现金,介刀,剪刀

*不可穿短裙,短裤,拖鞋,凉鞋上班

*穿着制服于货场时,不可做任何私事

*店铺员工必须穿着工衣方可进入收银柜台\

*里面的衣服不可长于工衣

(四)名牌

---名牌印有姓名

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---给客人认识员工的名字,方便称赞或投诉

---名牌不可以借给其他同事或使用其他的名牌

---互相沟通

---名牌应放在口袋和字体要端正,不可以手写

---名牌不可带离店铺

---旧名牌或烂名牌必须交予经理更换新名牌

八、生育计划须知

----所有未婚的员工,都须由未婚证,已结婚的员工应有计生证及节育证,员工如果符合婚姻法年龄,需结婚者,可向人力资源部申请,批

准后才能结婚,并可享受法定婚假.为经公司批准而自行结婚,

作离职处理.

备注:所有入职的店铺员工,必须办理健康证(A证)

办理地点:中山三路市防疫站

办理时间:逢周一至周六上午8:00至上午10:00

九、公司形象

(一)方便

--便有一间在附近

--24小时为顾客服务提供挑选

--货品种类齐全

--货品摆设划一(货品陈列图)

--微波炉拱、供客人使用

--IDD长途电话机

--代售电话磁卡,邮票,上网卡等便民服务

--自助形式,方便随意选购

(二)快捷

--店务员应对店铺环境和摆设熟悉,提供有效率的服务

--店务员应对各种操作都有认识和互相帮忙,使客人不用排队等候

--比较超级市场更显快捷,货品摆设规划整齐,使顾客容易寻找货品,省时快捷。

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--货品不可摆放在货场通道上,以障碍顾客

--繁忙时间前做足准备工作

(三)友善

--微笑,主动打招呼

--讲多谢

--附加推销

--帮助顾客所购得的货品入袋

--使顾客觉得有亲切感

--主动帮助顾客,如:你有什么需要帮忙的吗?

--服务顾客为先

(四)清洁

--任何时候,货场内外都必须保持清洁

--注意食品卫生及清洁

--注意个人卫生及整洁

--注意食品用具的清洁

--遵照统一的清洁指示,使用合适的清洁剂及工具

--注意各种机器的清洗和消毒

--保持店内外环境清洁,以保障部滋生昆虫和细菌

--货品必须流转及打扫

十、顾客服务的推行及标准

(一)店外

*地面要时常保持清洁,垃圾不能放置在门外.

*每更清洁玻璃

*每更清洗点外地面,石阶等地方.

*提醒顾客不要内在门外泊车,免生意外或造成诸塞

(二)门口

*诚恳地,有礼貌地欢迎每一位顾客.

*要保持微笑,有眼神接触及向顾客打招呼,例如:[您好!] [您好!早晨!] [您好!欢迎!]

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*任何情况下都不能大声对顾客说话或骂人.

*当顾客离开时,说:您好,欢迎下次再来!

*帮助顾客开门.

(三)柜台顾客服务

微笑,眼神接触及打招呼,例如:[您好]

附和推销---向顾客介绍7-11的货品,例如:[请问试唔试下我地的思乐冰呢?]

若超过4名顾客在等候付款时,应尽量安抚顾客,例如:[请等一等,好快就轮到您.] 将找赎钱及收条放于顾客手上,并说:[多谢!]

帮助顾客将货品入袋-----服务要快捷,准确,有效率并有礼貌。

(四)店内

主动介绍货品给顾客。

货品要整齐排列于货架上,包括正面,侧面及背面。

保持货架的[有效日期],将坏货移离货架。

补充卖去的货品并遵照[货先到先卖]之原则上货,保持货品的新鲜感。

留意顾客举动,随时提供协助,这样还可以减低偷窃的机会。

(五)快餐台范围

主动帮助及指导顾客使用各机器及购物方式、如思乐冰、汽水、热饮、微波炉、食品、杯面。

蒸包机及热批炉食品等。

保持快餐台,地面及微波炉等机件的清洁。

思乐冰应斟至高于杯口一寸。

汽水应先放1/3杯冰才斟满。

常备热水以供应杯面之用。

(六)员工仪表

外表整洁:制服拉好拉链,穿着干净及挂上名牌的制服,整洁的头发及指甲。(七)应付记者探访

礼貌地指出所有有关记者的查询都由公司负责解答.

应立即通知上司.

1.如果有记者到店采访或有陌生人拍照,要有礼貌地告知对方公司有规定,如

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有特别重要的事情请到我们公司去。

2.店员不可以随便乱向记者提供任何信息,所有有关记者的提问由公司负责解答。

3.店员不准随便乱发表个人言论和一些设想的问题。

4.店员要立即通知公司,告知实情。

十一、附加推销

---是一种建议性的推销,可建议客人选购其他货品。

例如:1)顾客于货场浏览及选购时

2)顾客询问时

----当把顾客所购之货品已记录于收银机内,然后按[小计]键,这时可向顾客作适当附加推销

----可提醒顾客是否还需要其他产品令顾客对产品有更多认识

(一)附加推销可分为六大种类

1.关连性货品

---如:顾客购买鲜奶时,可询问顾客是否需要面包

或:顾客购买香烟时,可询问顾客是否需要打火机等

2.推广货品

---可向顾客提供该期所推广之货品

3.新货品

---可介绍顾客店铺所售之新产品

4.季节性货品

---如:中秋节有月饼卖,新年时有礼盒,圣诞节有圣诞卡或装饰品等

---定义是只限某个季节或节日所出售之货品

5.冲动性货品

---顾客原先并非选购,但在柜台结算时才刺激起购买欲

如:收银柜台前所放的糖果、小食品、纸巾等

6.代替货品

---如没有顾客想要的产品,可提供另外其他牌子,但性质一样的产品

---但切记:药物(可口服之药物或外用药膏或药油)则不作代替货品作附加

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推销

(二)作附加推行时应注意的地方:

---当顾客每一次购物时,应尽量作出有建议性的附加推销。

如:顾客购买鲜奶时,可问其要不要面包

当繁忙时,都不记忘向顾客问一声:“有没有其它需要呢?”这就是一名最基本的附加推销。

当客人说:还需要别的吗?“是这么多啦”店员则不应做太过分的附加推销。切不可用没零钱来作附加推销的理由。

(三)货品入袋原则

购物胶袋主要分为A1,A,C,D,袋三种。

A1袋——6支1.5L届臣氏水或大包装纸卷纸。

A袋——1至6樽装啤酒或8罐罐装汽水。

C袋——6包包装即食面或生命面包,货品总体积介于D袋与A袋之间的货品,6盒鲜奶等。

D袋——两件细小货品适用例如:2罐汽水,啤酒等。

注意事项:

若顾客只买了一件货品(例如:一包香烟,一罐可乐)可询问顾客是否需要胶带。当收银程序完毕,可询问顾客是否有自备购物物袋,或者是否需要胶袋。

我们希望在推行环保后能减少现时胶袋用量百分之十,希望七十一同仁予以积极支持。减少胶袋之用量以达环保环境之目的。

蒸包机内所有食品,茶叶蛋,新鲜面包需要用保鲜胶袋盛载。

食品和日用应分开入袋,干货和湿货亦分开入袋。

入袋时重的货品放在下面,轻的放在上面。

十二、处理顾客投诉步骤

(一)一般性投诉

1.定义:顾客对店员的服务态度或货品质量的投诉:能直接判定货品的质量

并对此作出处理:顾客接受相应的处理方法。

2.处理流程

负责单位流程备注

店员——接受投诉,道歉——立即通知当班负责人

↓↓

当班负责人——更换,退位——按指引处理

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(二)店铺无法处理的投诉

1. 顾客对店员的服务态度或货品质量的投诉;

无法直接判定货品的质量,必须经专门的机构见证;

顾客不接受店员的处理方法。

2. 处理流程:

负责单位流程备注

店员——接受投诉,道歉——立即通知当班负责人

↓↓

当班负责人—按指引记录——立即填写“意见登记表”及致电区域经理

3. 使用和填写“意见登记表”注意事项:

A.“意见登记表”存放于小柜桶内。

B.第一联店铺传递,第二联交顾客。

C.不可作其它任何用途。

D.填写完整后,勿必请顾客签名确认。

E.确保两联内容一样,如有作废,必须两联同时作废并保留。

F.员工填写此项由当班负责人填写。

十三、收货及注意事项

(一)中央仓货品收货事项

1.中央仓货的重要性

——货仓与店铺员工之间合作的重要性

——送货时间稳定

——成本降低

——减少缺货

——货品交收处理容易

——收货次数减少

——后房货品存量减少,容易上货

2.中央仓货的收货程序

(1)收货前,店务员应准备好功课袋,退回中央仓货品及退货单

(2)仓车到铺时,收到货品单后,应先看清楚送货单是否本铺的,才可收货。

(3)送货品须将货品放置指定的地方等待收货。

(4)送货品须将功课袋,送货单交与收货的店务员,同时店务员将准备好的功课袋,退货单和退仓袋交给送货员。

(5)送货单一式两份,分底两单,自动复写,店务员接单后须立即在第一

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页上填写“到铺时间”并填写胶箱袋子,盒子与功课袋邮件袋子的交

收情况。

(6)双方开始点货,按冻货胶箱数-普通散货胶箱数-原箱货箱头数-贵价商品胶箱数的顺序点收货品箱数。

(7)完成货品箱数收后,店铺员工与仓库同事必须同时打开贵重的商品胶箱,对内的贵价货品进行细点,并按正常细点程序签收。

为确保冻货品质,点收完冻货后,将其移入大冻房,再点收其他的货品。

双方完成箱数点算后,须把点算结果与仓库同事所执的《送货报告》上所记的各类货品箱数核对,如数量一致,则把所点结果记录在电脑送货单的面单上,双方签名确认:如果所点结果与《送货报告》有出入,则所有货品必须100%细点。

完成货品箱数点收后,店铺员工与仓库同事同时打开贵价商品胶箱,对内装的贵价货品进行细点,并按正常的细点程序双方签收。若有贵价箱内货品是送货单上没有的,需记录在送货单上并双方确认,店铺经理事后再核对整份送货单——如货品是店铺当天订货,则无须报DDR,如果货品非店铺当天订货,则必须报DDR;若点货过程出现坏货或DDR,均必须记录在送货单上,坏货须交仓库同事带回仓库,店铺第二天根据记录入机并列表。所有非即时点出的贵价散货的坏货和DDR,仓库均不会接受。

对于其他只点箱数的货品,仓库将会接受店铺在收货24小时内呈报除《贵价商品一览表》以外的其他货品的“送货时损毁”及DDR。呈报程序如前。

——散货的箱子有封箱胶封好,如发现未到铺前已开封,应记录在第一页的备注一栏上。

——原箱货物除蛋筒壳外,其他货品不须拆箱点。如发现箱内货品有损毁痕迹,必须拆箱检查。

注:A. 符合数量的货品在一栏打“√”

B.如数量不符,在一栏记录多出或少给的数量(以售卖最小单位填写,加

上量词)

C.如发现有损毁货品,将数量填在一栏(以售卖最小单位填写,加上量词)D.如有货单上没列出来,单有送的商品,记录在送货单第一页的备注一栏上E.胶箱上店铺号码根据箱内不同货品种类而使用不同的表示方法:

如003店铺,冻货胶箱:003(黑色/蓝色字),普通散货

胶箱:003(黑色/蓝色字),贵价商品胶箱:003(红色字)(8)清点完后,双方确认后盖章签名,店务员填写:“离铺时间”后,送货员取走面单,店铺留下底单。

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(9)员工细点中如发现数量不符,必须两位同事同时签名确认。

(10)清点完后,按规定将货品摆放在适当的位置

(二)个别供应商收货程序

—必须由指定同事负责收货

—在指定地点收货(由店务经理预先指定)

—整个收货过程必须由一个人负责

—每次只处理一个供应商的货物

—遇上对货品有怀疑(送错货或飞机单)可询问店务经理,如店务经理不在店铺时则可参阅货品摆设图,市场货品配送部资讯及订货记录(可

以拒收货品,但过后要通知经理)

—留意货单正,副本是否一致

—小心查阅货单资料是否正确,并核对资料与实收货品是否相符(如:地址,货品名称,货品大小,货品数量-包括赠品,货品品质等)—用笔在单上记录点收,以确保收货准确

—必须拆箱检查货品品质(特别是洋酒及昂贵的货品)

—当货单资料与实收货品不相符合时,可更改货单或退回错送货品

—在货单空白的地方盖印及签名

—留意供应商的送货量是否经常与单据所显示相符

—如有发现任何不符立即划单及通知店务经理采取相应的行动

—供应商之来货单必须逐项加以别号点收

—店内柜台范围决不可用作收货用途,以免阻碍顾客或引致货品被人盗取—后房门必须时常锁上

(三)其他收货之细节事项:

—要小心点算所收之货品(如:酒,杯及冰袋等)

—收货后勿让送货员改单

—在未点算清楚前不可先盖章签名

—不可让送货员独自留在后房

—小心保管店铺印

—员工不可向供应商直接购货

—员工与供应商没有钱银来往

—以货对单的方式点收货品(立即完成)

—数量或货品与收货单所列不符时的处理一做记号,切勿涂改

—小心货量带多,影响点收准确性

—收冻货后,如未能即时上货,应将冻货摆放入大冻房,不可露天存放

—员工细点中需爱护货品及用指定收货篮装货,避免货品随地乱放

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(四)填写“收货存货进出记录表”须知

—收完货后,立即将货单资料抄在“收货存货进出记录表”上抄单是请注意:

A 手抄纸必须一式两份,副本店铺留底,正本则交给会计部

B 单据日期及单价一栏不用填写

—文件篮,手抄纸及店铺印章均放于经理台面上

十四、货品的处理

(一)上货程序

1.当货品点收妥当后,须在每款来货中抽出一件,并依下列方法处理,以确保该项货品的资料与收银机资料相符,然后才可以上货到货架上。

——查看货品有没有条码,如果有条码,须利用收银机上的查价掣,查询该货品的资料,价钱是否正确。

——没有条码的货品,须查阅收银机上的FLAKEY是否有该货品名称,然后在收银机上查询该货品的资料,价钱是否正确。

——没有条码的货品,亦不是列在收银机上的FLATKEY,则须找出该货品的快速码,然后利用收银机查询该快速码的资料,价钱是否正确,然后用标贴枪将号码打在货品上。

——价钱不符合或不能过机的货品要收起,留待经理再安排处理2.所有在货架上的[标价签],必须放在商品的左下角摆放,因为所有商品面均不会有标价签,顾客须从[标价签]得知该件商品的售价是多少。

3.如[标价签]不见了,须通知店务经理作补充或用手写一个暂替,标价签上主要写三样资料:货品名,价钱,货号,商品名及商品用黑色笔填写,价钱用绿色笔填写

4.如有缺货,必须用红色缺货牌盖住[货品牌]的价钱,以免令顾客产生混淆。

5.上货前,必须清洁货品架和货品才可上货。

—上货时,应检查原有货架上的货品有效日期,并留意旧货放在新货前

—将坏货取出通知经理,不可再售卖

(二)货品陈列准则

—根据货品摆设图摆放

—货品陈列准则(前、后、侧、直放)

—货品应尽量向前放和摆满货架

—货品的字脚应向着正门

—如要打快速码,则打于货品背面右上角

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—须用新货品及特价货品牌以突出铺内所有的新货品及特价货品

—须每日检查货品的到期日期

—当货品出现缺货时,可把临近之货品补上,并加上红色缺货牌

—货架上的绿色货品牌必须放在货品的前方对正货品左下角,而货价上第一件摆放之货品牌也一样防于货之左下方

—货品尽量选用中文正面向顾客

—地面堆头摆放应按指引进行

—注意美观及安全

—海报及货品,推广牌

—如货品正在作推广,应找出一个适合之特价货品牌给此品,将特价的货品牌盖着旧有原价的货品牌放,待货品做回正价才将特价牌抽起,

用回原有的正价货品牌。

十五、快餐的处理

(一)什么是快餐

在短暂的时间内即可以加工食用的食品,如鸡翅,糯米鸡等

特点:加工时间短,卫生要求高,保存期短。

(二)快餐食品销售的地位。

现时各店铺快餐的销售不断上升,快餐占总销售额的比例不断增加(三) 控制快餐食品品质的重要性。

—快餐食品保存期教短,易变质

—快餐食品保存环境及操作要求高,操作不当,会令保质期缩短

—如果因操作不当,快餐品质出现问题,后果严重;

A 形象受损

B 店铺被罚款,严重的会遭停业整顿

C 生意额下降

D 所有加工食品停止售卖

(四)收货品质控制

—注意货品生产日期,包装规格

—准备购物篮装货,切勿将货品置于地上

—严格按照收货程序收货;冻货—散货—原箱货

—收货后,即时将冻货移入大冻房

—收货期间分工,互相配合

(五)货品处理

—无日期表示的打上收货日期

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—蒸包机食品打上时间才上架

—有部分快餐(如蒸包机食品,肠仔等)应按指示叮热解冻才摆上货架

售卖。

—未上货的快餐应置于大冻房保存

—快餐食品上架时,严格遵守先入先出原则

—货架上的坏货及时收起

—注意食品加热(加电饭煲每15分钟加热一次)

(六)个人卫生要求

—工衣及时清洗,保持干净

—头发,指甲保持清洁

十六、坏货及自用货品的处理

(一)坏货处理

—坏货必须立即移离货架

—不可退的坏货需登记在坏货薄上,并用透明胶袋包好,放置在指定坏货内及通知经理

(二)退货程序

1.可退的货品处理

—可退的街货,可待街车送货时退换。

—解释退货不同的形式(如货换货,以退货单退货及不能退换货品的种类)—在货单空白的地方盖印及签名

—退货亦必须点算清楚

—立即将退货单资料登记在手抄纸上

2.不可退的货品处理

—将货品资料登记在“坏货报销登记薄”内

—坏货须留待店务经理处理(将坏货之包装损坏)

(三)中央仓货品的坏货处理

—可退回中央仓的坏货

—不可退回中央仓的坏货

—在坏货报销薄上登记

(四)自用货品处理

—只准选用公司指定饿货品

—选用此等货品前,须事前待经理批准

—将自用货品资料登记在“自用货品报销登记薄”上

十七、软雪糕机清洗事项

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(一)清洗软雪糕机的重要性;

必须依足清洗步骤,若不依足,后果将会

—对公司:形象受损,生意(顾客)流失,罚款

—对顾客:健康受损,对公司失去信心

(二)软雪糕机的清洗程序

过水

步骤一、揭起上盖,拿出喂管

步骤二、将操作掣拨至“清洗”位置,然后把机内的软雪糕浆放出倒掉。

步骤三、当放掉所有软雪糕浆后,随即把操作制拨至“停止”位置。

步骤四、将二加仑清水注入每一个容缸内,用刷子将容缸内壁,上盖及

雪糕浆进口洗刷

步骤五、将操作制拨至“清洗”位置,让其自行清洗五分钟,然后把水

放掉。

步骤六、把操作制拨至“停止”位置。

步骤七、重复第四至第六次的过水程序,直至放出的水已经清澈为止。

消毒

步骤八、开调二加仑消毒溶液,将开调好的加仑消毒溶液注入每一个容

缸内。

步骤九、用刷子将容缸内壁,上盖及雪糕浆进口洗刷。

步骤十、将操作制拨至“清洗”位置,让其自行清洗五分钟。

步骤十一、放掉所有消毒溶液,然后将操作拨至“停止”位置。

拆除配件

步骤十二、开调二加仑消毒溶液。

步骤十三、将各配件拆除(冷冻门,轴心及所有黑胶圈),侵于消毒溶液

内,约五分钟。

洗刷/清洁

步骤十四、用刷子将所有配件洗刷干净。

步骤十五、把一条专为清洗软雪糕机用的毛巾,侵于该盆消毒溶液内,

扭于后把制冷底部的轴承抹干净。

安装配件

步骤十六、洗刷各配件后,在各指定的位置上涂上软雪糕机特定润滑剂。

步骤十七、把所有拆除的配件包括喂管装回机内。

消毒

步骤十八、开调二加仑消毒溶液。

步骤十九、将开调好的消毒溶液注入每一个容缸内。

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步骤二十、将操作制拨至“清洗”位置,让其自行清洗五分钟。

步骤二十一、放掉所有消毒溶液,然后将操作制拨至“停止”位置。

早上八时半,必须由店务经理负责重新消毒

步骤如下:

重新消毒

步骤二十二、开调二加仑消毒溶液

步骤二十三、将开调好的二加仑消毒溶液注入每一个容缸内。

步骤二十四、将操作制拨至“清洗”位置,让其自行清洗5分钟。

步骤二十五、放掉所有消毒溶液,然后将操作制拨至“停止”位置。

灌注雪糕浆

步骤二十六、在软雪糕出口处放一个胶袋,将新鲜雪糕浆注入容缸内,

把手制按下,雪糕浆会把剩内的消毒溶液逼出。当见到放

出来的是雪糕浆时,便将手制提起。

步骤二十七、等5分钟,好让制冷缸罐满新鲜的雪糕浆,然后将操作制

拨至“自动”位置。

步骤二十八、当机器震动声响停止后,放掉两寸软雪糕。

步骤二十九、软滑新鲜的软雪糕便可发售。

(三)清洗和消毒事项

—拆洗步骤(店务员部分)凌晨3:00正开始

—消毒步骤(经理部分)在第二天早上8:30进行

—手侵于消毒溶液内10秒

—洗机工具必须齐全放置在洗手盆下的消毒箱内,不可作其他用途

—个人方面注意指甲,头发,制服的清洁

—洗机时尽量避免接触其他工作

—如厕后必须洗手

—以每40ml消毒粉,开调两加仑暖水成为消毒溶液

—清洗干净的配件应立即装回机内,切勿放于其他地方滴干

—切勿阻塞风口位

—拉出黑盒检查,若有水或浆,倒去后把黑盒洗净(每次洗机也要检查)—通知经理黑盒情况

—清擦机身及周围的水及污溃

(四)保养守则

—史换摸蚀的白圈

—拆出黑圈时检查有否损坏及硬化

—每次清洁及消毒后,所有黑圈必须加润滑剂

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—所有黑圈须每一个月更换一次

—必须每天检查黑盒

—注意黑盒水量,因会令摸打损坏,报废

—以毛巾围缸边,以免加水时溅湿周围或漏入机内

—注意冷冻门罗丝松紧情况(特别不要用钳修紧)

—注意喂管是否正确,有孔的向下(如倒转放会不落浆)

—每次清洁后,须放少许雪糕浆(因须迫出空气及多余水分)

—留意散热位置铁网是否有尘,因会影响散热效果,所以每天清洗一次,

只要用牙刷刷净,清洗完之后有些尘会在地上,只要用扫把扫去

—以手指和白毛巾逼出黑圈,避免用坚硬工具

(五)操作掣的用途

——AUTO 轴会旋转兼制冷

——OFF 停机

——WASH 轴会旋转但不制冷,清洗时须用

(六)注意事项

—倒水要小心,不能倒湿电机

—机器散热不好会导致不能制冷,机器后应有足够空间散热(机器前的边位最好与柜台门边位对齐)

—倒足机器陈旧,起动10—15分钟不能自动停止,此时须用手动停机(七)处理雪糕浆的正确步骤

—雪糕浆应储存在大冻房

—先用旧浆(先入先出)

—雪房温度过高会令浆更易坏

—检查日子是否过期

—检查盒身是否已胀起

—浆樽身胀,是因为内部细菌繁殖兼且缺氧

—呼吸产生中间产物(酒精或恶臭气体)

—检查盒口是否有浆渗出

—渗浆的危险,令盒口感染细菌

—检查浆的颜色

—开启的方法(示范)

—摇匀

—手指不能沾及开口

—介绍一些错误的方法

—除加浆和清洗以外,必须时刻关上雪糕机机盖

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十八、店铺护理及清洁常识

(一)洗精洁使用

1.地面清洁

—用热水拖地,小量洗洁精

—每更同事必须在交更前清洗地板

—在拖地前先扫地,发现不清洁时就立即需要拖地(包括:后房,大冻房,洗手间)

—清洁地板时须照常营业

—员工应通知顾客,让顾客通知地板湿滑免生意外

—以一湿一干方式拖地,让地板尽快干爽

—冻柜底部不须移动拖干

1、店铺玻璃清洗

—用清水加小量洗洁精,均匀地喷在玻璃表面,无需过水

—利用玻璃刮刮干净,保持玻璃清晰,不能用报纸或毛巾擦

—低温冻柜不应用水清洁内部玻璃,避免漏气或结冰及导致玻璃损坏(主

要清洁大门玻璃,雪柜门,防盗镜)

—不洁即擦,每日最少擦一次(每更员工应清洁玻璃表面)

—如有胶纸溃,则用刀片清理(辅助工具包括手巾,玻璃刮)

(一)洁而亮的使用

—利用洁而亮清洁必须过清水两次或以上,原因它亦是一种强力洗剂之一,但它的微粒特幼,不易磨花器皿表面,切记不可以用它清洗饮食器皿—可用于清洗防火胶板及柜台内的洗手盆

—是可配合手巾使用,而不可配合百洁布用

十九、店铺摆设

—向员工介绍各货架和各种机器的名称

—摆设的准则(正面,侧面,背面)

—招牌灯于早上七时关闭,晚上六时开启

二十、简易机器清洗及保养

1.汽水机

—每日须用热水倒一桶水溶解糖浆一次,避免堵塞去水道

—每天须拆下喷咀清洗,保持清洁

—汽水机内部要放满冰,机身亦有红灯提示加冰

—当没有冰时,机上的红灯会亮

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—如汽水没有糖浆,斟汽水时会发出“嗤”的声音

—当二氧化碳没有时,喷咀处汽水不会变色

—汽水是由糖浆+二氧化碳+水+冰混合而成

—更换糖浆的步骤:先拆气喉后拆糖浆喉然后装回糖浆喉再装气喉

—更换二氧化碳时须先关掉气樽口,然后更换,遇有问题的气樽,应暂时使用及通知经理

—每天须将连接糖浆桶的气候及糖浆拆出,侵在热水以防淤塞

—加冰时切记用有盖和清洁的专用桶,保持卫生。

2.冷气机

1、隔尘网一星期最少洗一次。

2、由清洁的一面用水冲向脏的一面,尘埃便会冲离隔尘网滴下,不可用刷及热水洗洗刷,以防损坏隔层网。

3、洗冷气机隔层网先关掉该机电源,以策安全。

4、夜班及天气转凉时须将冷气系统轮流使用。

5、保持玻璃大门掩蔽,避免流失空调。

6、需要清洁冷气机的表面。

7、四个横闩要全部剔起财可拆洗隔尘网。

8、爬梯上擦冷气机时,需注意安全。

3、制冰机

-防止杂物阻塞两侧散热(上下左右保持20CM散热位)

-用冰铲将冰铲出及弄碎,放在指定的桶盛载,而胶桶必须有盖,保持卫生。

-各同事须在取冰后,需将内侧的冰粒移出,使制冰机继续操作。

-制冰机机身须保持清洁。

-由维修人员负责清洁制冰机内部机件。

-包冰袋的准则是:冰要装满至最顶横线的附近,将袋口对折,而且用三粒钉钉紧。

-定期清洁制冰机容缸。

-制满一缸冰后,关掉制冰机和相连的排气扇。

4、微波炉

①微波炉要经常保持清洁。

②清洁微波炉之前首要关闭电源。

③微波炉仓门内一星期最少清洁两次。

④清洁微波炉时须要用热毛巾清洁。

⑤炉内的旋转架须拆下清洗油渍,否则会起火。

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7-Eleven便利店的网络营销战略分析

7-Eleven便利店的网络营销战略分析 1927年创立于美国德州达拉斯的7-Eleven,初名为南方公司,主要业务是零售冰品、牛奶、鸡蛋。到了1964年,推出了当时便利服务的“创举”,将营业时间延长为早上7点至晚上11点,自此,“7-Eleven”传奇性的名字诞生。1972年5月,日本7-Eleven的第一家门店在东京开业。从此,日本的7-Eleven便进入了高速成长期,当年就开设了15家门店,而与此同时的美国7-Eleven却是处在命运的十字路口,首先是在都市市场开发的失败,接着失去理性的参与投机浪潮,最为关键的是80年代便利店竞争的白热化和郊外大型购物中心和折扣店的涌现,使之错误地采取价格折扣的形式仓促应战,结果必然是使便利店的竞争优势丧失殆尽。作为“儿子”的日本7-Eleven在很短时间内,迅速变得强大起来,1987年生命垂危的美国7-Eleven为了走出困境,将特许契约抵押给租赁公司,1989年又不得不恳请有偿转让夏威夷和加拿大的美国7-Eleven店铺给这个曾经不屑一顾的日本7-Eleven公司。1992年,作为加盟者的日本7-Eleven 正式当家作主,完全接手了其总部的一切工作。现在,它业务遍及四大洲二十多个国家及地区,共设立23000多个零售

点,每日为接近3000万的顾客服务,稳踞全球最大连锁便利店的宝座。 是什么原因使得日本7-Eleven公司取得如此骄人的成绩呢?其主要原因是7-Eleven能与客户进行电子沟通的e 战略的应用: 一、迅捷易用的计算机网络 20世纪80年代中期7-Eleven已经使用能够监控顾客购买行为的POS系统,取代了老式的现金出纳机。7-Eleven自己开始建立这样一个系统时,硬件设备由NEC公司生产,由于创建这样一套复杂的软件系统是如此困难,最后,它求助于美国软件巨头微软公司,帮助它建立了一个基于Windows 的定制系统。1996年该软件安装到大约6.1万台计算机上,这些计算机分散在7-Eleven公司的商店、总部和供应商那里。1998年耗资600亿日元(4.9亿美元)的系统更新工作完成,一条直通微软公司西雅图办公室的专线为新系统提供实时技术支持,软件支持情况处于不间断的监控状况下,如果系统瘫痪就会自动修复,如果发生超过两次瘫痪状况就会及时通知当地的维修企业。若干年后分析,把软件开发交给微软来做,是一个英明之举,因为随着微软在全球PC机上成为必备之品,这使得7-Eleven的网络系统和顾客之间的

便利店服务营销分析

目录 一、服务花朵 (1) 二、服务创新 (2) 三、渠道 (2) 四、定价 (3) 五、服务推广 (3) 六、服务蓝图 (3) 七、服务场景 (4) (一)环境状态 (4) (二)空间配置/机能性 (4) (三)标志、符号与装置产品 (4) (四)人员 (5) 八、服务人员的影响 (5) 九、忠诚之轮 (5) (一)建立忠诚的根基 (5) (二)创造忠诚联结 (6) (三)消除不满因素 (6) 十、服务弥补 (6) 十一、管理策略 (6) (一)服务产能的管理策略 (6) (二)顾客需求的管理策略 (6) (三)服务等待的处理策略 (7) 一、服务花朵 (一)促销信息:服务人员会在顾客买单时询问是否增加购买促销产品以获得优惠,例如:早餐时段购买任意一款面包,+N元即可获得一款指定牛奶。新产品上市时,门店玻璃橱窗会张贴大幅醒目广告,使顾客及时得知。 (二)接受订单:普通7-11店里由顾客亲自选购并付款,在部分提供了商品预定服务

的7-11便利店里,顾客可以申请预定商品,在预定时间里到店提取,为顾客提供了更便利的服务,节省了时间。 (三)计费:店内服务人员迅速准确,同时完整并正确,提高的顾客的满意度。(四)付费:在大多数服务中,服务商品都是要付费的,因此顾客都必须支付账单。7-11便利店根据地区的不同也会增加不同的付费方式,例如:香港所有的7-11便利店都接受当地八达通卡付款。 (五)咨询:根据顾客的需求,7-11便利店会提供特别的服务。比如根据天气、温度的变化来提供冷或热饮,夏天也会增加冰柜的数量,满足顾客需求。 (六)好客:在7-11便利店,人们最常听到的话:“欢迎您”,“早上好”,“非常感谢”,“请慢走”,“请稍稍等一会儿”,每位服务人员都面带笑容,真正让顾客体会到7-11的温暖和热情。 (七)安全防护:店内休息区的桌子角都是圆润的,避免撞伤。 (八)例外处理:7-11便利店里有出售盒饭,有些顾客下班晚了,盒饭售罄,店内服务人员设置会提醒你,去隔壁的便利店也能买到。店内所有员工都要接受服务方面的培训,让他们给消费者最好的体验。 二、服务创新 从卖商品到卖服务:在台湾便利店的竞争中,多数商家都不约而同地将自己局限于便利店的传统竞争要素上,如费尽力气去寻找好的店址,不断延长营业时间等。可是位置好的地点数量总是有限,而一天也只能有24个小时。于是,商家们又纷纷在商品上动脑筋。以7-11为例,在一个20~30平方米的便利店中,平均要摆放2500~3000种商品。而且7-11每年还推出一千多种新品,等于整个店面一半产品一年要更新一次。但是多样化的产品并不是7-11独占鳌头的惟一原因。真正使台湾7-11得以成功的其实是其创新服务。 辅助性服务创新:在这里,除了一般的商品,顾客还可以买午餐、宵夜,缴电话费、水电费,复印、传真、取网络商店订的书、保养品,甚至提款。顾客来购物时可以顺便做很多事,逐渐地也有很多人因为可以方便地享受缴费等服务,也来这里买东西。甚至于宁可牺牲一点点购物的方便,来享受其他服务的方便。为此,节省时间是顾客的需要。7-11提供的额外服务令顾客实现了一站式购物。它将便利商店中核心的价值“便利”不断延伸,并发挥到极致。 三、渠道 (一)渠道类型:直接/实体 (二)渠道成员:供应商、分销商

-711便利店陈列心理学

提及日本便利店,7-Eleven已成为标杆,业内甚至流传着这样一句话:日本只有两家便利店,7-Eleven便利店和其他便利店。作为零售业的标杆店铺,从濒临破产到全球第一,7-Eleven 一路崛起的背后,究竟蕴含了怎样的秘诀?解读顾客心理的基础上开展工作7-Eleven的缔造者铃木敏文认为,在物资匮乏的时代,可以只凭经济学的思维方式来做生意,但在物资过剩的消费型社会,想要做好生意,不仅要懂得经济学,还要了解心理学。一、价格心理学:“中间价格”更受欢迎所谓价格心理学,是指在价格设定方面,要从解读消费者心理入手。7-Eleven在打造热销品时,就会很巧妙的运用到价格心理学。通过陈列三种相似产品,利用价格区别,来打造“中间价格”产品,使其成为热销品。铃木敏文认为,较之“极端价格”,“中间价格”更受欢迎。打个比方来说,同一个品牌的脱毛膏,店铺中陈列38元和88元两种价位,理所当然,38元的脱毛膏比88元脱毛膏销售的好,但当加入108元的脱毛膏时,88元的脱毛膏则成为了三种商品里最畅销的。在铃木敏文看来,当脱毛膏只有两种的时候,顾客并不能真正意识到88元脱毛膏质量上的优势,当顾客难以对品质进行比较的时候,自然会将价格作为衡量标准,认为38元脱毛膏价格便宜,品质看起来也不会太差。但当三种脱毛膏陈列在一起,顾客就可以通过价格、品质两方面来评估商品的价值了。二、数据背后的消费者心理7-Eleven在做数据分析时,也区别于常用的“ABC”分类法。在“ABC”分类法中,A级为“热销品”,C级为“滞销品”,然而,这种方法却有着不容忽视的缺陷。如果X商品销量为100个,Y销量为50个,Z销量为30个,通过“ABC”分类法来看,X 商品应该是热销品。但是,倘若Z的库存只有30个,而且一天之内就售完,那么热销品应该是Z才对。所以,铃木先生认为并不能简单的按照ABC分类法分类,在市场营销中,必须要读懂数字背后蕴含的顾客心理和情感,在分析是否为热销品时,不仅要关注数量轴还要关注时间轴,从7-Eleven在的POS系统中,提取每个商品售完的具体时间,结合具体数字,这样才知道那种商品才是真正的热销品。支撑7-Eleven经营的“单品管理”7-Eleven的各门店无不是依据假设来下订单的,然后通过POS数据查看销售情况,来验证商品销售状况是否和假设一致。通过不断的假设和验证,随时掌握每种商品是热销还是滞销,从而提高订货的精确度,这就是7-Eleven的“单品管理”。“单品管理”概念是7-Eleven的主干,所有的系统都是为实现单品管理而存在。某家分店建立了某种假设,某个商品要引进多少量,总公司都要能应付。7-Eleven必须保证总公司能迅速的处理由分店传来的订货资讯,为此所需的材料掌握,有效的物流,以及不断的推陈出新。如果分店是目前,则幕后的所有工作都是实现单品管理的前提。可以说,“单品管理”象征着7-Eleven的总阀门,用来持续应对瞬息万变的顾客需求。在全日本超过一万家的分店里,执行“单品管理”的不仅有老板、店长,还有兼职人员,也是这种“单品管理”造就了7-ELeven的强盛。框架效应——表现形式不同,销量也不同所谓“框架效应”是指改变事物的表现形式和描述方式,或许就会改变人们进行判断和选择时所遵循的框架,并导致不同结果的发生。研究发现,同样的促销活动,同样的服务,同样的商品,只要读懂顾客心理,改变表现形式,就能发掘出顾客的潜在需求和购买欲。例如,7-Eleven经常会实施“百元均价饭团”活动,在打折的表现方式上,与其使用降价的形式,不如直接用“均价100元”更吸引顾客;同样一种绞肉,“80%瘦肉”和“20%脂肪”的描述虽然本质在完全相同,但实际购买时,顾客却毫不犹豫选择后者。在“现金返还”活动中,虽然“现金返还”相当于变相打折,顾客需要去收银台付账,然后去专门服务的柜台返还现金,遇到人多时还得排队,这对于顾客来说比直接打折要麻烦的多,可是,“现金返还”却比打折更具有吸引力。优化货架的意义——越是精选,顾客在选择时越不会犹豫7-Eleven为了尽量有效的利用店里有限的空间,会在种类丰富的主力商品中选取最受欢迎的几款,贯彻货架优化战略,从而实现更高的营业额。优化货架为什么重要?如果一件商品能够在货架上占据足够的空间,就能提高自身表现力,更有效的发挥其魅力。同时对于顾客来说,每件商品都能看得更清楚,更容易找到自己想要的商品。一种可以热销的商品,经过优

美国“7—11”便利店特许经营案例---开店内部资料

美国“7—11”便利店特许经营案例 “7—11”公司是世界上最大的便利店特许组织,至1992年底,该公司在全世界22个国家和地区拥有13590个分支店。在我国的深圳,该公司自1992年起,就开始以自营的方式开展业务,并以出售区域特许权的方式在中国开展特许业务。 为分店着想的特许制度 “7—11”便利店的店铺营业面积按总部统一规定,基本上为100平米。商店的商品构成为:食品75%,杂志、日用品25%。商店的商圈为300米,经营品种达300种,都是比较畅销的商品。另外,总部每月要向分店推荐80个新品种,使经营的品种经常更换,能给顾客以新鲜感。商店内部的陈列布局,由总部统一规定、设计。商店的建设、管理遵循四项原则:A必须商品齐全;B实行限度管理;C店内保持清洁明快;D亲切周到的服务。这四项原则即是“7—11”便利店成功的秘诀。 “7—11”便利店成功的特许制度包括以下内容: (1)培训受许人及其员工 “7—11”公司为了使受许人适应最初的经营,消除他们的不安和疑虑,在新的特许分店开业之前,对受许人实行课堂训练和商店训练,使其掌握POS系统的使用方法、接待顾客的技巧、商店的经营技术等。另外,总部还应店主的要求,为提高员工、临时工的业务经营能力,围绕商店营运和商品管理、接待顾客等内容,集中进行短期的基础训练。 (2)合理进行利润分配 毛利分配的原则是:总部将毛利额的57%分给24小时营业分店(16小时营业的为35%),其余为总部所得。商店开业5年后,根据经营的实际情况,还可以按成绩增加1%--3%,对分店实行奖励。 如果毛利率达不到预定计划,分支店可以保证得到一个最低限度的毛利额,保证其收入。 (3)给予多项指导 总部对分支店进行开业前的市场调查工作,并从经营技巧培训、人才的招募与选拔、设备采购、配货等方面对分支店给予支持。总部还指导分支店的日常经营、财会事务等工作。总部还负责向分店提供各种现代化的信息设备及材料。 加入“7—11”体系的程序如下: (1)公司接待潜在受许人 负责接待的总部人员为了能使来访者成为受许人,向他们仔细介绍公司特许权的情况,并与之认真协商。 (2)介绍“7—11”便利店的详细情况 A.调查店址:为确定能否作为分支店经营场所,总部要进行商圈、市场等方面的详尽调查,并将搜集的数据认真加以分析、研究; B.说明特许合同的内容:就特许权的各项内容和规定,逐条解释说明; C.签订特许合同:在申请人充分研究了业务内容和合同内容,并决定加入后,正式签定合同。 (3)商圈的设计与装修 设计部门详细研究了顾客的经营对策后,设计商店装修方案。 (4)签订建筑承包合同

711便利店的特许经营学习资料

案例分析:711便利店的特许经营 “7—11”公司是世界上最大的便利店特许组织,至 1992年底,该公司在全世界22个国家和地区拥有13590 家分店。在我国的深圳,该公司自1992起,也开始以自营的方式开展业务,据悉“7—11”公司计划以按期出售区域特许权的方式在中国开展特许业务。 一、“7—11”便利店的经营状况 “7—11”便利店的店铺营业面积按总部统一规定,一般约为100平方米。商店的商品构成比例为:食品75%,杂志、日用品25%。商店商圈的直径一般为3000米,经营品种达3000多种,都是比较畅销的商品。另外,总部每月向分店推荐 80个新品种,使经营的品种经常更换,给顾客以新鲜感。商店内部的陈列布局,由总部统一规定、设计。商店的建设、管理遵循四项原则:(1)必需品齐全; (2)实行鲜度管理;(3)店内保持清洁、明快;(4)亲切周到的服务。这四项原则即“7—11”便利店成功的秘诀。 二、为分店着想的特许制度 1.培训特许经营受许人及其员工。 “7—11”公司为了使受许人店主适应最初的经营,消除他们的不安和疑虑,在新的特许分店开业前,对受许人实行课堂训练和商店训练。掌握MS系统的使用方法,为提高员工、临时工的业务经营能力,围绕商店运营和商品管理、接待顾客等内容,集中进行短期的基础训练。 2.合理进行利润分配。 毛利分配的原则是:总部将毛利额的57%分给24小时营业的分

支店(16小时的为55%),其余为总部所得。商店开业5年后,根据经营的实际情况还可按成绩增加 1%—3%,对分支店实行奖励。在万一毛利达不到预定计划的情况下,分支店可以被保证得到一个最低限度的毛利额,保证其收入。 3.总部对分支店的支持体制。 总部协助各分支店进行开业前的市场调查工作,并从经营技巧培训、人才的招募与选拔、设备采购、配货等方面对分支店给予支持。总部还向分支店提供商品陈列柜、货架、陈列台等设备。总部指派专人负责分支店的日常经营指导、财会事务处理等工作。总部还负责向分店提供各种现代化信息设备及材料。 4.加入“7—11”特许体系的程序。 加入“7—11”特许体系的程序如下: (1)公司接待希望加入的潜在受许人。负责招聘的总部人员为了能使来访者成为受许人,向他们仔细介绍公司特许权的情况,并与之认真协商。 (2)介绍“7—11”便利店的详细情况。 (3)调查店址。为确定能否作为分支营业场所,总部要进行商圈、市场等方面的详尽调查,并将搜集的数据和信息认真加以分析、研究。 (4)说明特许合同的内容。就特许权的各内容和合同内容,逐条解释说明。 (5)签订特许合同。在申请人充分研究业务内容和合同内容,并加入以后,正式签订合同。 (6)商店计划、设计。特许人的建筑、设计部门在详细研究了顾客的活动线路、经营对策以后,设计商店装修方案。 (7)签订建筑承包合同。商店设计完成后,总部负责介绍建筑施

711的物流系统

每一个成功的零售企业背后都有一个完善的配送系统支撑,在美国电影新片《火拼时速II》(RushHourII)中,唠叨鬼詹姆斯·卡特有一个绰号叫7-11,意思是他能从早上7点钟起床开始一刻不停地唠叨到晚上11点钟睡觉。其实7-11这个名字来自于遍布全球的便利名店7-11,名字的来源是这家便利店在建立初期的营业时间是从早上7点到晚上11点,后来这家便利店改成了一星期七天全天候营业,但原来的店名却沿用了下来。 这家70多年前发源于美国的商店是全球最大的便利连锁店,在全球20多个国家拥有2.1万家左右的连锁店。到今年一月底,光在中国台湾地区就有2690家7-11店,美国5756家,泰国1521家,日本是最多的,有8478家。 一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统,7-11从一开始采用的就是在特定区域高密度集中开店的策略,在物流管理上也采用集中的物流配送方案,这一方案每年大概能为7-11节约相当于商品原价10%的费用。 配送系统的演进一间普通的7-11连锁店一般只有100~200平方米大小,却要提供2000~3000种食品,不同的食品有可能来自不同的供应商,运送和保存的要求也各有不同,每一种食品又不能短缺或过剩,而且还要根据顾客的不同需要随时能调整货物的品种,种种要求给连锁店的物流

配送提出了很高的要求。一家便利店的成功,很大程度上取决于配送系统的成功。 7-11的物流管理模式先后经历了三个阶段三种方式的变革。起初,7-11并没有自己的配送中心,它的货物配送依靠的是批发商来完成的。以日本的7-11为例,早期日本7-11的供应商都有自己特定的批发商,而且每个批发商一般都只代理一家生产商,这个批发商就是联系7-11和其供应商间的纽带,也是7-11和供应商间传递货物、信息和资金的通道。供应商把自己的产品交给批发商以后,对产品的销售就不再过问,所有的配送和销售都会由批发商来完成。对于7-11而言,批发商就相当于自己的配送中心,它所要做的就是把供应商生产的产品迅速有效地运送到7-11手中。为了自身的发展,批发商需要最大限度地扩大自己的经营,尽力向更多的便利店送货,并且要对整个配送和定货系统作出规划,以满足7-11的需要。 渐渐地,这种分散化的由各个批发商分别送货的方式无法再满足规模日渐扩大的7-11便利店的需要,7-11开始和批发商及合作生产商构建统一的集约化的配送和进货系统。在这种系统之下,7-11改变了以往由多家批发商分别向各个便利点送货的方式,改由一家在一定区域内的特定批发商统一管理该区域内的同类供应商,然后向7-11统一配

7-11好邻居物流对比分析报告

摘要 在经济全球化的环境下,企业建立竞争优势的关键,已由节约原材料和提高劳动生产率转向建立高效的物流系统。随着市场竞争的发展和消费者的需求的不断变化,为了满足客户的需求,最低的成本和极高的快速反应能力等成为了企业竞争战略的重要因素,所以一个高度有效而且符合企业战略规划的物流系统成为了企业从竞争中脱颖而出的重中之重。在这种背景下,本文通过分析零售连锁企业的物流和供应链的发展模式,以7ELEVEn和好邻居为例,分析两者物流战略的不同,并通过对比寻找两者的战略优势与不足。论文分别从选址、配送、供应商、物流信息管理系统、经营理念等战略要素入手,综合分析两者的物流战略,并提出了相应的措施和建议。 ABSTRACT Under the background of economic globalization, the key to challenge of enterprises has changed from material-saving and efficiency-improving to effective logistics system. With the development of market competition and alteration of customer requirement, low-cost and quick-reaction have been key factors during the challenge of companies' strategies. Therefore, those who build a highly-effective and strategy-fitting logistics system can stand out from other companies. According to this idea, the article takes 7ELEVEn and Good Neighbors as examples, through analyzing the model of logistics in chain retail business and selection of logistics models, gives us the differences between the two companies. This article also compares the two companies’ advantages and disadvantages in strategy. The paper analyzes strategic elements such as site selection, distribution, suppliers, logistics information system and management idea. At last, the paper comes up with corresponding measures and suggestions.

711选址分析

全家集团便利店选址方案分析 课程名称:物流系统规划与设计 姓名:张程涛郑启帆张裕 张松松单浩峰谭浩 专业班级:12物流管理4班 授课教师:李腾 培养单位:管理学院 2015年4月

一、公司简介 全家便利店(FamilyMart)在1981年9月1日创办,原是西友商店(1983年改名“株式会社西友”)子公司,在中国叫做全家。自1972年成立42年以来,已成为亚洲最大国际连锁便利店之一,其服务网点遍及日本、韩国、台湾、泰国、美国洛杉矶等地,店数超过12,000店。中国大陆地区则于2002年成立上海FamilyMart筹备处,2004年上海福满家便利有限公司获商务部批准成立。全家FamilyMart品牌正式进入中国上海市场,开始中国大陆地区之便利店经营事业。预计五年内上海开出400店、2010年开设1000 家店铺,以成为中国最大连锁便利店品牌为目标。不单如此,FamilyMart品牌已于2005年进入美国市场,形成[泛太平洋]之国际品牌,成为第一家由亚洲发起进入美国市场之便利店企业。未来全家便利将以服务力NO.1 和深化品牌价值,争取市场第一品牌的地位。 二、公司门店选址分析 1、根据消费群体选择区域 选择店铺位置之前,首先要明确自己的经营范围和经营定位,自己的目标消费群体是哪一类,是主要面向普通大众消费群体,还是主要面向中高阶层消费群体,然后根据消费群体选择能够接近较多目标消费群体的地方。 全家便利店的主要消费群体是定位在30岁以下的学生和上班族(占其顾客总量的80%左右)。这一群体易于接受新事物,消费能力强劲和追求时尚产品。所以全家便利店一般开在市中心大型社区、学校或者商务区内。据了解,日本全家便利商店,所集中在中型以上的都会区,以都会前的火车站为核心向外扩展。而在上海,则是以内环为主,中环为辅,其126家门店中,大部分位于内环、外环区域如松江、青浦等地至尽没有一家。不过据其开发部相关人员介绍,随着自身发展的逐步完善,以后会拓展到更多的领域。 2、秉承第一立地的开店原则 所谓第一立地,就是即主商圈辐射附近、集客最近的地方。全家便利店为加强店铺收益力,建构最强有力的店铺网,重视每个地区的商圈特性,并以严谨的立地采点等作业,进行评估立地及商圈的开店可行性,以此开展质量并重的高质化物件开发策略。同时,第一立地不仅是以顾客为最主要,还以物流配送为重点考虑因素。在选址时,全家需要充分考虑到门店的交通情况以及其与集团配送中

便利店-7-11便利店选址策略---开店内部资料

7-11便利店选址策略 在日本的零售业中,便利店作为一种追求便捷的优质服务的商业形式,一直占据着举足轻重的地位。而在这一新型零售业态中,7-11公司可以说是鹤立鸡群,俨然成为世界便利店的楷模。7-11公司卓越的店铺和商品管理是它经营的最大特点和优势,也是其生存发展的基石。良好的店址选择是其店铺开发过程中首要的和最需重视的要素,店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。因此,选址历来是7-11店铺管理中十分重要的内容。 开店四要素 一般来讲,便利店店铺开发过程中主要考虑四个因素:一是店址;二是时间;三是备货;四是快速(不需要加工)。在店址的选择上,7-11考虑的一个基本出发点是便捷,从大的方面来讲,就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺,诸如距离居民生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场附近、办公室或学校附近等等。总的来说,7-11特别注意在居民住宅区内设立店铺,而且在决定店铺位置的时候,非常注意避免在下述地点建店,即道路狭窄的地方、停车场小的地方、人口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等等。 加盟四原则 7-11店铺设立决策除了考虑地点和周围环境外,还有一个因素是十分重要的,那就是7-11对加盟的经营者的素质和个人因素有较高的要求,正因为如此,7-11在与经营者签订契约之前,都要按一定的标准严格审查加盟者的素质和个人条件。在素质方面,主要是强调经营者要严格遵守7-11店铺经营的基本原则,这是7-11经营的核心和诀窍,所以作为经营者不仅要能够理解这些原则对店铺运营的作用,而且在实际经营中能很好地执行。这些基本原则主要有四点,即鲜度管理(确保销售期限)、单品管理(单品控制,防止出现滞销)、清洁明亮(有污垢立即清扫,保持整洁明亮的店铺)和友好服务(热情、微笑待客)。个人因素是7-11公司在店铺设立过程中十分注重的因素,这也构成了7-11店铺管理的一大特色。这些因素包括加盟者的身体健康状况、对便利店的了解程度、性格、夫妻关系融洽与否、孩子的大小以及本人的年龄等等。 辅助决策机制 如果说以上还是从细微之处来考察店铺设立的话,7-11公司还有其他一些战略性的措施以确保店铺设立的正确性和及时性。第一,店铺的建立是否与伊藤洋华堂的发展战略相吻合。在伊藤洋华堂已进入的地区,由于商业环境和商业关系都已经建立和完善。所以,在这些地区,7-11可以立即进入;第二,在进入新地区时,根据地方零售商的建店要求从事店址考察,并在此基础上,探讨有无集中设店的可能,即在目标市场实行高密度、多店铺建设,迅速铺开市场。由于集中设店能降低市场及店铺开发的投资,有利于市场发展的连续性和稳定性,便于7-11的高效率管理,因此,它已成为7-11在店铺建立管理中的主要目标和原则,在实际操作过程中,7-11往往会收到很多要求建店的申请,却并不是接到申请后就立即建店,而是根据7-11的地区发展规划,在同申请者充分沟通后再作决定。

711便利店开店策略

(转贴)7-11便利店选址策略 7-11便利店选址策略 在日本的零售业中,便利店作为一种追求便捷的优质服务的商业形式,一直占据着举足轻重的地位。而在这一新型零售业态中,7-11公司可以说是鹤立鸡群,俨然成为世界便利店的楷模。7-11公司卓越的店铺和商品管理是它经营的最大特点和优势,也是其生存发展的基石。良好的店址选择是其店铺开发过程中首要的和最需重视的要素,店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。因此,选址历来是7-11店铺管理中十分重要的内容。 开店四要素 一般来讲,便利店店铺开发过程中主要考虑四个因素:一是店址;二是时间;三是备货;四是快速(不需要加工)。在店址的选择上,7-11考虑的一个基本出发点是便捷,从大的方面来讲,就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺,诸如距离居民生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场附近、办公室或学校附近等等。总的来说,7-11特别注意在居民住宅区内设立店铺,而且在决定店铺位置的时候,非常注意避免在下述地点建店,即道路狭窄的地方、停车场小的地方、人口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等等。 加盟四原则 7-11店铺设立决策除了考虑地点和周围环境外,还有一个因素是十分重要的,那就是7-11对加盟的经营者的素质和个人因素有较高的要求,正因为如此,7-11在与经营者签订契约之前,都要按一定的标准严格审查加盟者的素质和个人条件。在素质方面,主要是强调经营者要严格遵守7-11店铺经营的基本原则,这是7-11经营的核心和诀窍,所以作为经营者不仅要能够理解这些原则对店铺运营的作用,而且在实际经营中能很好地执行。这些基本原则主要有四点,即鲜度管理(确保销售期限)、单品管理(单品控制,防止出现滞销)、清洁明亮(有污垢立即清扫,保持整洁明亮的店铺)和友好服务(热情、微笑待客)。个人因素是7-11公司在店铺设立过程中十分注重的因素,这也构成了7-11店铺管理的一大特色。这些因素包括加盟者的身体健康状况、对便利店的了解程度、性格、夫妻关系融洽与否、孩子的大小以及本人的年龄等等。 辅助决策机制 如果说以上还是从细微之处来考察店铺设立的话,7-11公司还有其他一些战略性的措施以确保店铺设立的正确性和及时性。第一,店铺的建立是否与伊藤洋华堂的发展战略相吻合。在伊藤洋华堂已进入的地区,由于商业环境和商业关系都已经建立和完善。所以,在这些地区,7-11可以立即进入;第二,在进入新地区时,根据地方零售商的建店要求从事店址考察,并在此基础上,探讨有无集中设店的可能,即在目标市场实行高密度、多店铺建设,迅速铺开市场。由于集中设店能降低市场及店铺开发的投资,有利于市场发展的连续性和稳定性,便于7-11的高效率管理,因此,它已成为7-11在店铺建立管理中的主要目标和原则,在实际操作过程中,7-11往往会收到很多要求建店的申请,却并不是接到申请后就立即建店,而是根据7-11的地区发展规划,在同申请者充分沟通后再作决定。

7-11便利店渠道战略分析

目录第一章 7-eleven的概述 第二章 7-11的发展历史与现状第三章 7-11的商业模式 第四章 7-11的组织结构 第五章 7-eleven的渠道战略 第六章 7-eleven的渠道设计 第七章 7-eleven的渠道选择 第八章 7-eleven的渠道管理 第九章对我国便利店发展的建议

第一章 7-eleven的概述 7-ELEVEn便利店诞生于美国,前身是成立于1927年的“南大陆制冰公司”。当时由于电冰箱并未普及,冷藏用的冰块成为生活中不可缺少的必需品。在南大陆制冰公司销售冰块的约翰?杰夫森?戈林,非常关心顾客服务的改善,他做出了夏季店铺天天开,每天营业16个小时的决定,这项服务深受当地居民的欢迎。 不仅如此,戈林通过仔细调查当地居民的购买意愿和需求,发现当地居民不仅希望他能销售冰块,而且还希望他能适时地销售其他生活用品。比如:牛奶、鸡蛋、面包等等。为此,戈林提议南大陆公司为自己负责的店铺提供更多的便利商品,并得到了公司的首肯。 就这样南大陆制冰公司不仅销售冰块,开始销售牛奶鸡蛋等商品,开创了新的经营领域和利益增长点,被誉为美国便利店的萌芽。最初店铺被称为“图腾店”,放在店铺旁边的图腾柱成为便利店的标志。 由于店铺的营业时间是从早上7点开始到晚上11点结束,1946年南大陆公司正式将图腾店改名为7-ELEVEn,从而真正的揭开了便利店时代的序幕。目前7-ELEVEn店铺遍及全世界18个国家地区。

日本7-ELEVEn是有着日本最先进物流系统的连锁便利店集团。7-ELEVEn原是美国一个众所周知的便利店集团,后被日本的主要零售商伊藤洋华堂引入,日本7-ELEVEn作为下属公司成立于1973年,后由台湾统一集团代理进入港台地区和中国大陆。 开始特许加盟(FC)经营。1973年,日本伊藤洋华堂公司(Ito Yokado)与美国南方公司签订地区性特许加盟协议,日本第一家7-Eleven店开业。其业绩自成立以来一直保持着高速增长。早在1991年的时候,它就已经成长为世界最大的连锁便利店集团。2000年,日本7-11便利店以高达2.2万亿日元(时值人民币约合:1676亿元)的年销售额超过了当时的日本零售业霸主——大荣公司,荣登日本零售业榜首。 目前日本7-11便利店已在全世界包括中国在内的18个国家和地区共开设了4万多家的连锁门店,平均每天接待顾客超过2千万人次。稳踞全球最大连锁便利店的宝座。

711便利店经营理念02

一、便利店经营开发过程中注重的五大要素 在日本的零售业中,便利店占据着举足轻重的地位。而便利店的开发最主要考虑的有5个因素,即店址、时间、备货、便民和管理。日本7-11便利店在这几方面做得非常出色。 首先,与其它零售店和便利店不同,店铺的选址在日本7-11便利店的经营发展中起着至关重要的作用。其在店铺的选址上要求非常严格,每开一家店都要求店铺面积在120平方米以上,同时周围环境必须符合其250个条件,周边收入情况、居民户型结构等也在其选址的考虑范围之内。对店址的选择,7-11的出发点是便捷,即在消费者日常生活行动范围内开设店铺,如距离生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场、办公室或学校附近等。任何地方都有位置优劣之分,7-11就是要让店铺在最具优势的位置扎根。如有红绿灯的地方,越过红绿灯的位置最佳,它便于顾客进入;有车站的地方,车站下方的位置最好,来往顾客购物方便;有斜坡的地方,坡上比坡下好,因为下坡时行人速度较快,坡下不易引起注意。此外,在选址方面,7-11还尽量避免在道路狭窄的地方、小停车场以及人口稀少的地方建店。 其次是时间方面。7-11便利店的便捷式购物承诺平均购物时间是1分55秒,即一个顾客从进店选购到选中商品再到结账,整个过程历时不会超过1分55秒。这主要得益于7-11拥有世界上最先进的便利店运营系统,特别是在商品制造和物流配送方面,日本7-11拥有成功的外托管理方式,他们还率先在零售业市场创立了高效的联网在线订货系统和计算机信息分析系统,这使上千种商品的清单在几秒钟内一目了然。 第三是备货。7-11同共同经营的厂家和批发商密切协作,在充分协商和争得同意的基础上,以地区集中建店和信息网络为基础,根据从各中心收集的数据和经营信息,努力对厂家和批发商予以指导援助,同时提供联机接受订货系统和自动分货系统,协助中心实现系统化。因此,尽管店面不大,但是7-11便利店配备的日常生活必需的加工食品、熟菜、日用杂货等却有3000-3500种之多。7-11便利店还起到信息收集的作用。因为有数量可观的店铺收集顾客的反映,这样总公司就可以及时地把收集到的信息统计汇总后反馈给厂家,以达到让小小的店铺摆满“热销”商品,吸引更多顾客关注。为了实现这一目的,7-11便利店每天都要给店里配货7-9次,靠频繁的配货使货架上的商品源源不断。在频繁配货的同时,为了让自己的店铺在残酷的竞争中吸引更多客人的眼球,店铺一天销毁的商品也多达5次。 第四是便民。除了经营日用必需品,7-11便利店还协助附近社区居民收取电费、煤气费、保险费、水费、有线广播电视收视费,甚至快递费、国际通讯费等,提供24小时全天候便利服务。现在,7-11的经营技术、经营系统已得到日本及世界的公认。在销售额、毛利率、总资本周转率、自有资金比率、单位面积销售额、人均销售额等诸多经营指标中,7-11便利店都居于此类商店的首位,而销售管理费用率、设备费用率、库存、工资占费用比例却低于此类商店的平均水平。 第五是管理。在发展加盟店的过程中,7-11对加盟者的素质和个人条件也有严格的要求。在素质方面,主要强调经营者要严格遵守其经营管理原则,要做到必需品齐全、店铺保持整洁明亮、服务热情周到。个人条件不仅包括加盟者的健康状况,还细微到了其对便利店的了解程度、性格、夫妻关系是否融洽、孩子年龄的大小及本人的年龄等。这主要是由于经营便利店是一项十分辛苦的工作,特别是在没有旁人顶替或应急时经常要通宵工作,没有强壮的身体应付不了。而夫妇间的关系、孩子的大小等也决定了经营者是否有充沛的精力来从事便利店的工作。为了更好地和员工沟通,增加员工了解公司的渠道,7-11还创办了供企业员工和相关单位阅读的内部杂志,隔月发行,主要刊载该公司的经营诀窍、经营秘密、加盟店铺介绍、商品信息以及交换经营心得等,当然还有反映顾客心声的部分和星级员工榜。这一举措,为加盟店铺之间,为店铺与顾客之间搭设了非常好的互动平台,对企业的经营也起到了锦上添花的作用。 二、与时俱进,增加新的电子商务经营模式

7-11便利店服务营销分析。

目录 一、服务花朵 (2) 二、服务创新 (2) 三、渠道 (3) 四、定价 (3) 五、服务推广 (3) 六、服务蓝图 (4) 七、服务场景 (5) (一)环境状态 (5) (二)空间配置/机能性 (5) (三)标志、符号与装置产品 (5) (四)人员 (6) 八、服务人员的影响 (7) 九、忠诚之轮 (8) (一)建立忠诚的根基 (8) (二)创造忠诚联结 (8) (三)消除不满因素 (8) 十、服务弥补 (8) 十一、管理策略 (9) (一)服务产能的管理策略 (9) (二)顾客需求的管理策略 (9) (三)服务等待的处理策略 (9)

一、服务花朵 (一)促销信息:服务人员会在顾客买单时询问是否增加购买促销产品以获得优惠,例如:早餐时段购买任意一款面包,+N元即可获得一款指定牛奶。新产品上市时,门店玻璃橱窗会张贴大幅醒目广告,使顾客及时得知。 (二)接受订单:普通7-11店里由顾客亲自选购并付款,在部分提供了商品预定服务的7-11便利店里,顾客可以申请预定商品,在预定时间里到店提取,为顾客提供了更便利的服务,节省了时间。 (三)计费:店内服务人员迅速准确,同时完整并正确,提高的顾客的满意度。 (四)付费:在大多数服务中,服务商品都是要付费的,因此顾客都必须支付账单。7-11便利店根据地区的不同也会增加不同的付费方式,例如:香港所有的7-11便利店都接受当地八达通卡付款。 (五)咨询:根据顾客的需求,7-11便利店会提供特别的服务。比如根据天气、温度的变化来提供冷或热饮,夏天也会增加冰柜的数量,满足顾客需求。 (六)好客:在7-11便利店,人们最常听到的话:“欢迎您”,“早上好”,“非常感谢”,“请慢走”,“请稍稍等一会儿”,每位服务人员都面带笑容,真正让顾客体会到7-11的温暖和热情。 (七)安全防护:店内休息区的桌子角都是圆润的,避免撞伤。 (八)例外处理:7-11便利店里有出售盒饭,有些顾客下班晚了,盒饭售罄,店内服务人员设置会提醒你,去隔壁的便利店也能买到。店内所有员工都要接受服务方面的培训,让他们给消费者最好的体验。 二、服务创新 从卖商品到卖服务:在台湾便利店的竞争中,多数商家都不约而同地将自己局限于便利店的传统竞争要素上,如费尽力气去寻找好的店址,不断延长营业时间等。可是位置好的地点数量总是有限,而一天也只能有24个小时。于是,商家们又纷纷在商品上动脑筋。以7-11为例,在一个20~30平方米的便利店中,平均要摆放2500~3000种商品。而且7-11每年还推出一千多种新品,等于整个店面一半产品一年要更新一次。但是多样化的产品并不是7-11独占鳌头的惟一原因。真正使台湾7-11得以成功的其实是其创新服务。 辅助性服务创新:在这里,除了一般的商品,顾客还可以买午餐、宵夜,缴电话费、水电费,复印、传真、取网络商店订的书、保养品,甚至提款。顾客来

7-11供应链管理案例分析

7-11供应链管理案例分析 【摘要】通过对供应链相关理论的学习可知供应链管理是企业成功的一大法宝,此文以7-11作为供应链管理案例分析对象,先介绍公司背景,再从集中开店策略、单品管理、JIT物流、数据系统四个方面论述7-11供应链管理的手段和方法,得出它的成功经验,供其他企业借鉴参考,最后阐发我们的感想。 关键词:7-11、供应链管理、成功经验、感想 一、7-11背景介绍 7-11是日本零售业巨头,也是世界最大的连锁便利店集团。7-11连锁便利店的前身是Southland Ice Company,于1927年创立于美国德州达拉斯,主要业务是零售冰品、牛奶、鸡蛋。1946年,南方公司将其营业时间延长为早上7点到晚上11点,于是诞生了“7-11”。1964年7-11开始特许加盟(FC)经营。1973年,日本伊藤洋华堂公司(Ito Yokado)与美国南方公司签订地区性特许加盟协议,日本第一家7-11店开业,并从1975年开始变更为24小时全天候营业。1987年,美国南方公司多元化扩张失败,并在3年后申请破产。1991年,伊藤洋华堂购买了这家公司73%的股份,成为美国南方公司最大股东。1999年4月28日,美国南方公司正式改名为7-11。 发展至今,7-11店铺遍布中国、美国、日本、新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国等国家和地区。 2012年7-11便利连锁店在全球增加了近5千家门市,其中有1千家在美加两地,到2012年底,7-11在全球16个国家经营了49500家店面。由此可见,7-11是一家相当成功的世界性连锁便利店,究其成功的原因,则在于对其供应链的有效管理。7-11与其竞争对手的主要区别在于,它拥有将数据转换为有用信息的智能程序。该公司已经创建了坚实的信息系统,可及时全面地反馈市场需求,并与供应商及物流服务提供商建立了强大的合作网络,这又为其供应链的协调运作提供了可靠的保证。 二、7-11供应链管理手段与方法 (一)地毯式轰炸的集中开店策略 7-11公司遵循的一项主要区位战略是在目标区域开设新的分店,以便形成或提高其分布密度,这是公司在考虑开设或关闭连锁店时的重要影响因素,即在目标区域开设新的分店,形成和提高分布密度,将仓储和运输等物流要求进行整合,企业从中受益匪浅。7-11在某地开店时,不会采取零散设店的方式,而是采取地毯式轰炸的集中开店策略,在地区内以密集开店的方式,形成压倒性优势,以达到规模效益。当总部决定在某地开店之后,征募顾问就开始选点,并寻找合适的零售店,然后开展说服工作。总部对商店的地理位置、房产状况、资产、周围人群构成、店主素质等多项要素进行考评,在综合分析的基础上预测加盟店的营业额和发展方向。在7-11的开店原则中,大致可以归纳为以下几点: (1)占地为角落型或长条形,面积100平米左右; (2)交通便利,主要消费群可在十分钟内步行到达; (3)周围100米内不能有7-11的便利店,尽量保证周围300米内有1-2家7-11的便利店; (4)每一便利店必须有明确的目标人群定位。 通过把握以上原则,保证7-11的便利店密集而又不相互残杀,形成地毯式轰炸。 (二)单品管理 单品是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项,单品管理是指以每一个商

711便利店模式与经营理念

711便利店它的模式与经营理念 悬赏分:20 - 解决时间:2006-12-24 13:31 我想了解711便利店它的商业模式,我想了解它的优点,因为它会给我未来的事业提供蓝海战略的部署谢谢各位各路英雄豪杰!! 7-11 字面上因为7-11的英文读音(seven eleven)比较顺口,便于记忆。实际上7-11的经营理念是在非正常营业时间(晚7点至第二天上午11点)仍能够提供零售服务,其实现在的7-11已经是24小时全天候营业的零售商了。 日本7-11是有着日本最先进物流系统的连锁便利店集团。7-11原是美国一个众所周知的便利店集团,后被日本的主要零售商伊藤洋华堂引入,日本7-11作为下属公司成立于1973年,后由台湾统一集团代理进入港台地区和中国大陆。 日本7-11把各单体商店按7-11的统一模式管理。自营的小型零售业,例如小杂货店或小酒店在经日本7-11许可后,按日本7-11的指导原则改建为7-11门店,日本7-11随之提供独特的标准化销售技术给各门店,并决定每个门店的销售品类。7-11连锁店作为新兴零售商特别受到年青一代的欢迎,从而急速扩张。现在,全日本有4000多家7-11商店。 便利店依靠的是小批量的频繁进货,只有利用先进的物流系统才有可能发展连锁便利店,因为它使小批量的频繁进货得以实现。 典型的7-11便利店非常小,场地面积平均仅100平方米左右,但就是这样的门店提供的日常生活用品达3000多种。虽然便利店供应的商品品种广泛,通常却没有储存场所,为提高商品销量,售卖场地原则上应尽量大。这样,所有商品必须能通过配送中心得到及时补充。如果一个消费者光顾商店时不能买到本应有的商品,商店就会失去一次销售机会,并使便利店的形象受损。所有的零售企业都认为这是必须首先避免的事情。 JIT体系不完全是交货时间上的事,它也包含以最快的方式通过信息网络从各个门店收到订货信息的技术,以及按照每张特定的订单最有效率地收集商品的技术。有赖于一个非常先进的物流系统支持。 为每个门店有效率地供应商品是配送环节的重要职责。首先要从批发商或直接从制造商那里购进各种商品,然后按需求配送到每个门店。配送中心在其中起着桥梁作用。 为了保证有效率地供应商品,日本7-11不得不对旧有分销渠道进行合理化改造。许多日本批发商过去常常把自己定性为某特定制造商的专门代理商,只允许经营一家制造商的产品。在这种体系下,零售商要经营一系列商品的话,就不得不和许多不同的批发商打交道,每个批发商都要单独用卡车向零售商送货,送货效率极低,而且送货时间不确定,但人们往往忽视了配送系统的低效率。

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