规律规矩规范

8.团队是我的唯一,我不是团队的唯一; 9.我心中有你,你心中有我; 10.理解体系原则:
体系原则---理念!: *理念:知恩感恩报恩!结缘惜源续缘!知福惜福造福!一个理 *直销的比拼是体系的比拼!是凝聚力的比拼!凝聚力取决于 *重友者霸,重师者王,重己者亡; 1.忠诚度:是团队凝聚力的根本! *团队是唯一,自己不是唯一; *业绩不是资本,团队不是资本,教育才是资本; *最好的教育就是言传身教:即带动!永远领先! 2.成功会议的标准:感动,生动,动力,方法+对上更凝聚,更 对上还功劳的会议,对下更带动;对旁给成就---更合作 3.大小金字塔原理:一马当先,万马奔腾!要避免金字塔变形 4.不让下下属有“通天”的特权:上级不要跨深层去“亲近 “特别关照”时,要让他上级知道,并有销售他上级;“结果” 5.下级有机会“亲近”上上级,态度---在上上级面前要感 更有态度---回来后要分享收获和更感恩上级;“结果”是上
2.眼神
眼神:自信而快乐;
象孩子一样游戏，象成人一样思考！
3.智慧
智慧:理智与慧眼; 善解人意,知道玄外之音, 视而不见和听而不闻的智慧, 会做老师心中的事 自我期许:
成长不易成熟更难，相爱不易相处更难!
4.简单
简单就是没有情绪问题。
5.回馈
羊有跪乳之情，乌鸦有返哺之义; 感恩， 感:是咸咸的泪流入心田， 恩:因为发自内心,并和流泪的心,
规律: 1.绝对的态度,绝对的目标: 2.永远的3S:
3.运用会议:大会,小会,家庭聚会,工作室; 会前会,会中会,会后会,会外会; 4.九字真言:简单,相信,听话,照着做!
5.先慢后快(先快后慢),不可预见(意料之中), 6.100%复制快;50%复制慢;0%复制(100%自己)停;
7.团队快(好)，自己快(好); 成功=动力(成长)+助力(成熟) 8.会理念合作的快，而且长长久久，融洽快乐; 不会理念合作的，缺乏教育的，快也是暂时的， 问题多多的，不长久不快乐的;
*理念的意义: 》让体系团队具有自动修复能力和持久发展力!(生命+干细胞+蛋白质 》价值观一致 3.一种语言:说老师的话;销售用语规范,准确精确; 》不是一言堂 4.一个会场:会场不是酒店，来去自由？ *会场如草场，培养过土壤，才可以播种； *方法规范:程序规范，熟悉游戏规则!
5.一个行动:动作规范:证明自己! *学到不如做到:证明自己成熟,证明自己执着,证明自己成功! *做言起行,团队面貌; *跟上不跟下;跟上得上,跟下得下! 6.一个目标:团队的目标是唯一的目标; *强烈的自我目标感(成长)---发展是硬道理! 但要防止小金字塔独大,使大金字塔变形! *化管理为带动,言传身教,一马当先,万马奔腾; *更要配合上级及团队的有强烈的目标感(成熟)!---顺势而上!顺! 7.一支强笔:终生学习
*关于请嘉宾的尊重与双方规矩 >嘉宾来,会场主要领导人,大部分领导人 必须到场,甚至陪同。 >但下面小罗卜头不要私自找嘉宾套关系 >嘉宾来影响会场,但不能和小罗卜头搞在一起。 即不能用魅力私下联系人。 *照相:
6.绝对:(关公与刘备的故事!) 绝对信任,绝对默契,绝对配合! 绝对的目标,绝对的态度!
3.倒垃圾,吐苦水 *不可以,家家有一本难念的经! *可以!---时间:在成功以后! *成功前讲的是废话,成功后讲的是经验,是成功的含金量! *一言不中，千言无用! *一言兴邦，一言亡国！ *不制造问题,会解决问题,会与问题相处; *成功是复制,成功人讲老师智慧的话,复制成功!
4.销售之痛,感谢之痛,合作之痛
6.责任: *上对下:无怨无毁! *下对上: >心存感激! >信赖不依赖!---不添麻烦! >为老师付出---会做老师想做的事, 为团队付出---会做团队须做的事; 家庭中大儿子有责任和义务去分担经济和家务 ,会带小儿子;
7.带着上级的小线去跟下级学: *50%谈上级小线,50%谈自己团队; *报答与报应:不懂报答就会有报应; 8.带着上级的小线的原则: 50%教他感恩,50%教他方法;
规律> *市场定律: 安利一个新星的升起,带动千万颗星星的发光。 传统一个新星的升起,造成千万颗星星的殒落
规范: 1.一个明师:历史性，成就性，思想性，肯教会教， 安利认可，被需要，被尊敬，被爱戴。 2.一个理念:知恩,感恩,报恩;惜缘,结缘,续缘;知福,惜福,造福; *一个理念下的亲情合作;我心中有你,你心中有我.
6.和谐 伦理十字架 左
承上启下
继往开来
右逢源
人际关系：左右手， 消毒水，吸尘器。 三法： 说法，做法，心法。 共存共荣
7.言行举止：规矩
一.(言):说话和不说话的艺术 1.聆听,倾听,听上; *聘低言少听多; *口德,品德;感恩; *故事:口才大师教课,不善言者收10000,善言者收20000; *红花与绿叶:绿叶在聆听花的声音! *有高聘在，不说话
绝招 1.比吃亏: 解决人际关系问题绝招;吃亏就是占便宜; 2.还功劳: 解决团队建设问题绝招; 老二哲学,摆上神台!老三乐逍遥.
*做安利最重要的能力是什么? 对个人是:向"内"的能力!---内省,内动,内容; 对团队是:建立团队共同目标的能力!
成长与成熟 收入与收获 相爱与相处 做事与做人 创业与守业 建国与治国 发展与和谐 建设与破坏 激情与思想 孝与顺
成长(自我)(靠动力) 成长是有成绩的， 是有财有权有力的， 有能力的，有影响力的， 是自我的，是张扬的。 同时对外又是有压力的， 是受人注视或议论的， 被人景仰和学习榜样的， 是与众不同的。
2.什么话都可以讲---要看时间和场合! 不是“事实”就可以说,别忘了承诺!实话?说对话!
>故事:五个和尚修禅,不许说话;修行中, 一个和尚看到蜡烛灭了,情急之中叫: 蜡烛灭了!第二个和尚赶紧提醒:没关系,别说话! 第三个和尚:你们两个 别说话!第四个和尚说:你们三个都别说话! 第五个:你们统统都说话了!
9.上级让下级带小线方法: 教他五比“比谦卑,感恩,付出,学习,目标(坚持)”; 销售大线; 10.“偷心”大法:顺---跟随,上级的小事是头等大事, 形似(用品一样),短讯,送礼;神偷!
11.大会的票:不能跨组供票! (可以从别组拿到票时,疏远本组上级---影响凝聚!) 提前配发! 12.会补“漏”:对上还功劳---感恩,对旁给成就---高待遇 对下给认同---全销售!
藏锋于盾，藏辩于纳，韬光养晦 养成大拙方为巧,学到愚时才是贤！
态度 *成熟是绝对的态度;是成长时,成长后的态度和行为! (参加会议见老师后更谦卑) 没成长时,不听话,没态度可以"等待"; 成长以后,没态度---不成熟; *故事:(你的成长,会相对的强大,他人会相对的弱小! ---长大之后更孝顺!) 妈妈常常打儿子,儿子从来不哭;到有一天, 妈妈再打儿子时,儿子大哭; 因为妈妈打儿子一点也不痛了---儿子发现妈妈老了!
三规
规矩,规律,规范
规矩
规矩 一.引子：安利之最 *做安利没有什么"痛"的,要说有,那最"痛"的或最"不开心"是什么? 是:上下不一条心!
*做安利没有什么"不爽"的,要说有,那最"不爽"的是什么? 是:帮错人! *做安利最重要的事情是什么? 是:老师的召唤!
*做安利最怕什么? 是:老师常常被你敷衍后,大家开始敷衍你!
9.学做,做学:眼中竹(学),心中竹(相信),手中竹(做); 10.痛快:痛苦的学习和经营,快乐的成长和享受! 没有流过泪的眼睛,永远不够明亮!
11.独木桥---康庄道 12.三阶段:事无巨细,运筹帷幄,自由保障.
13.开始:10%观念,10%人际关系,80%能力; 成功:40%观念,40%人际关系,20%能力; 14.杂念>观念>信念. 15.盲>忙(心已死)>茫; 16.跟>耕>根.
1.能力成长; 2.业绩成长; 3.团队成长; 4.收入成长; *真正的成长Biblioteka Baidu成熟! *成长不是我有话要说， 而是看得懂，听得懂!
成熟(虚我)(助力助人)(顺) 1.态度；2.眼神；3.智慧； 4.简单；5.回馈；6.和谐； 7.言行举止
1.态度
胜不骄， 败不馁。
穷时看骨气， 富时看待人。 生命， 喜悦， 成长， 鲜花， 死亡， 困难， 挫折，
一.引子 规律=成功的习惯 二.规律
规律：种子的启示---播种收获八步曲! 1.相信:信念! 2.耕耘:耕耘一块土地;付出汗水... 3.播种:埋下你手上的希望的种子..融入; 4.发芽:不是每一颗种子都会发芽, 5.成长:种子从破土到发芽,从成长到结果实,需要时间! 6.耐心:播种者本身对种子需要耐心, 而自己就是一颗种子,更需要成长与成熟! 7.风雨:一场暴风雨可以打掉许多果实,但打不掉生命的信 8.收获:种瓜得瓜,种豆得豆;一个苹果才有几颗种子, 一颗种子可以结无数苹果! 9.归宿:落叶归根
二.(行):礼束=相处的艺术,因熟而失, 配合力 言行举止之行=顺: 孝易顺难!相爱容易相处难! 孝敬父母容易,顺着父母难,试问不顺着哪是孝敬? 孝是心,顺是行为!行为就是:证明自己孝顺! 顺=成熟,是愿意自我修正和被修正; 顺=让别人舒服!
相爱容易 相处难
*关于认错自我修正与借口推脱的混淆 >我不会做人,我情商不够…是认错吗? >设推脱定式:唉,他就是那样的人!