昆仑山矿泉水策划

昆仑山矿泉水广告策划书范例

产品：昆仑山矿泉水

产品分析：

昆仑山雪山矿泉水，坚持水源地灌装，工厂建于海拔4115米，是世界上海拔最高的矿泉水工厂。

昆仑山雪山矿泉水采用世界最先进的德国克朗斯设备，实现吹瓶、灌装、封盖一体化技术，整个生产过程无人工触碰。每一瓶昆仑山都经过232项标准检验，确保高品质。

1、昆仑山矿泉水的宣传：

水质·决定生命质量

众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。

虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多人却忽略了水的重要性和对于水的选择。在人类赖以生存的地球上，北纬30度到北纬40度之间，是盛产天然好水的黄金水源带，昆仑山天然雪山矿泉水就产自其中。昆仑山玉珠峰海拔6000多米，常年冰雪覆盖，是小分子团水，呈弱碱性，且富含多种有益于人体健康的微量元素，符合人体生理所需，恰好成黄金比例。

人体内水系统以18天为一个循环周期，在每天黄金补水时刻，选择来自黄金水源带的昆仑山天然雪山矿泉水，连续饮用能够很好改善身体机能，让您的生命水系统为之焕然一新。

从现在开始，改变您的饮水习惯，‘会喝水，喝好水，多喝水’，选择昆仑山，全面提高生命质量。

2、昆仑上矿泉水的价格

目前，昆仑山矿泉水价位一般在5元，与竞争者富士山天然水500毫升18.4元的价格、350毫升的法国依云11元、5100售价8元左右相比有价格优势。但是如果昆仑山”只是又一款“富含多种微量元素和矿物质”的矿泉水，从千岛湖出来的农夫山泉，从海南岛来火山岩矿泉水，从西藏高原下来的5100，都是“富含多种微量元素和矿物质”的“健康

安全”的矿泉水，5元的价格消费者未必会买账。因此，就需要昆仑山采取尾数定价的方式，定价为4.8元、4.9元等等，给消费者以便宜感。或从昆仑山矿泉水的品牌层面上下手，让品牌的神秘、高贵、厚重感突出出来。

市场调研：

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着

中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。

据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出现在市场上，昆仑山就是一个。

目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽然早已先打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当还是具备一定优势。

消费者分析：

在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，她希望大家都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。

但从消费者行为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。

从消费者行为来看，昆仑上矿泉水的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来自巍巍昆仑五千米下的那种清凉和享受。

广告策划：

广告意图：推广昆仑山矿泉水，让更多人接受且不自觉主动购买，同时突出高贵、自信是昆仑山矿泉水的内涵。

播出时段：各卫视黄金时间和财经新闻播出前后的广告。

媒体选择：各大卫视、财经报纸、公交车站牌广告、五星级酒店、高端车展、轻奢侈品展。

广告实施文案：

①广告目标：

通过网络、电视广告、动漫、报刊、杂志等媒介传播昆仑上矿泉水的相关信息给消费者，提高昆仑上矿泉水的知名度，使昆仑山矿泉水在消费者心目中树立一个“健康、天然、高档”的国内第一的矿物质水的形象。

②目标市场策略：

昆仑山矿泉水这个高端饮用水目标市场主要以商人、富豪等消费水平高的阶层为主。消费市场就缩小在了城市里，主要以城市为主。举办活动也主要与能引起世界关注、全国关注的事件为主。

现在，昆仑山矿泉水已经取得了一定的成绩。在深圳温州两座城市，昆仑山矿泉水不但已经形成了稳定的销量和消费群体，而且在高端水中，其品牌知名度、品牌渗透率指标均名列第一。此外，由于品质出众，昆仑上矿泉水获得了众多高端认可，继荣获“2010年广州

亚运会官方唯一指定饮用水”和“中国国家网球队专用饮用水”之后，日前又成为了“人民大会堂宴会饮用水”。

③产品定位策略：

主要以昆仑山矿泉水“天然、健康、高档”的定位为重点，拍摄视频广告。做好广告文案，借用网络、杂志、报刊、电视等这些媒介，把昆山矿泉水来自雪山“天然矿泉水”“高档”“有活力”“健康”的品牌形象留在消费群心中。

④广告诉求策略：

【1】包装

瓶身设计成香槟瓶式样，给人一种高档的感觉。

【2】广告推广

⑤广告表现策略：

1：情节一(需拍摄完成)

地点：一间中档茶馆

人物：年轻有气质的老板和一位常来喝茶的中年顾客及其它的茶客

情节;在一个晴朗的下午，顾客像往常一样前来喝茶，老板像往常一样端上顾客之前经常喝的茶(都没说话)。但是，但顾客喝茶时突然发现茶水的味道和以前的不一样了(此时顾客有一个很享受的品茶的动作，意犹未尽的感觉…)

(对话)顾客：咦?这是什么茶?这么清澈、清凉、享受...(矿泉水的特点)

老板：先生，这不是茶，这是水，矿泉水，昆仑山矿泉水。来自巍巍昆仑山上的..

顾客：哦，难怪，感觉就是不一般呀!

2：报纸杂志广告文案

文案一标题：亲，我…

正文：亲，我爱你…

亲，我爱你的健康;

亲，我爱你的天然;

亲，我爱你的高档;

亲，我爱你的清凉;

…

亲，我爱你，就像老鼠爱大米;

亲，我爱你，昆仑山矿泉水!

广告语;品味昆仑山，就是品味生活!

文案二水煮实验

情景：一个学者形象的医生在实验室开始把几种水分开进行煮沸(有昆仑山矿泉水、自来水……)并进行解说。

解说：水的质量决定生命的质量，首先我们先观察这几种水的颜色，基本上分辨不出其中的差别，下面，我们把它们煮沸看清它们的真面目。

一个小时后……水已经煮沸很长时间了。待水冷却下来，我们再观察，现在发现有些水中出现浑浊，而昆仑山矿泉水依然清澈，基本上没有发生什么变化。

广告语：昆仑山矿泉水，是来自雪山的天然健康水。