赛特奥特莱斯

赛特奥特莱斯
北京赛特奥特莱斯项目是中国巴黎春天百货集团有限公司投资、北京赛特百货有限公司经营管理的大型精品折扣店，项目位于朝阳区东五环外香江北路（崔各庄乡马泉营村），总占地面积400亩，总开发面积15万平方米的大型精品折扣店。

在北京开业已有两年多的时间。

目前为止可以说是北京唯一纯欧洲建筑风格的奥特莱斯。

从地理位置上看，赛特奥特莱斯远离市中心。

我们都知道，国外传统的OUTLETS的三大特点是，品牌多，折扣力度大，远离市中心环境优雅。

北京是一个以天安门为城市中心向外环形辐射的建设模式，在人们印象中好的购物中心，好的医疗和学校都集中在城区中心。

因此赛特奥特莱斯选在远离市中心的位置却能成为一个特色购物中心，每日吸引成千上万的消费者光顾，一定有其独特之处。

赛特奥特莱斯的经营策略以“大品牌，小价格”著称，而其远离市中心的购物环境，从表面上解读似乎完全符合国外奥特莱斯的经营理念。

但事实是不是如此呢？
来到奥莱小镇首先映入眼帘的是巨大的停车场，这里停车十分方便，上千个停车位至少可以容纳1500个以上的车辆，而且不包括小镇内部员工或者物流的停车。

更重要的是这里的停车服务完全免费，对于没有自驾的消费者也不用担心交通问题，赛特奥特莱斯项目与地铁15号线马泉营站无缝连接。

地面公交线路也有直达车辆，不仅如此商家还配有免费班车平均1-2小时一次。

完全可以忽略北京交通拥堵等问题。

穿过停车场走进奥莱小镇，纯欧洲的建筑风格和街道给人一种视觉
享受，到处草木花香，环境宜人，仿佛真的来到了欧洲小镇。

不仅室外环境干净整洁，各家品牌的店面均为独立存在并环境舒适，当消费者走进某家品牌店的时候，服务员会主动和客人打招呼，并热情地为顾客介绍。

赛特奥莱聚集了200余家国内外知名品牌，不仅有Armani、Zegna、Bally、Coach、Dunhill、Ports、MaxMara、Calvin Klein、Hugo Boss 等国际精品，还有最受年轻人欢迎的Adidas、Nike、E-land、Esprit、Puma等运动休闲品牌。

其中，Burberry、Levi's将国内最大的折扣店，POLO Ralph Lauren、MCM等品牌将京津甚至全国唯一折扣店落户于此。

365天超低惊喜价格！在媲美精品店的品牌氛围中，消费者尽可畅享比正价店低30%-70%，很多商品甚至有低至1折的惊喜折扣，真正体验到"平价享受高品质奢华生活"的至上满足感。

也有很多国人所不知道的国
外品牌。

可以说品牌众多，给消费者很大的选择空间。

虽然赛特奥特莱斯品牌众多，交通便利购物环境优雅。

但是深入了解后也发现了不少问题。

首先国外一线品牌的折扣力度不高，远远不能与国外相比，甚至有
些一线品牌折扣力度与国内代理商没什么差距，这又是什么原因呢？经过与店面销售人员了解，很多一线品牌只是过季或者往年款式打折较多，通常能够打折到6折。

但是这些高折扣的款式货源不足，通常是断码断号的情况。

造成这种原因主要是因为一线品牌很多在国内没有生产基地，原产地的货品依旧靠进口，这样关税问题成为难以逾越的鸿沟。

其次造成货品不足的原因是虽然是厂家直营，但赛特奥特莱斯的客流量并不大，
也成为难以保证货品及时更新的重要原因，我们都知道去OUTLETS的消费者自驾者占了大部分并成为消费主力，而在奥莱小镇体验的情况看1500个车位的停车场只停了不到一半，也许周末的情况稍好些，但是这样的客流量是难以令人满意的。

与此形成反差的是赛特奥特莱斯的NIKE和ADIDAS的品牌却折扣力度相对很高，个别款式甚至的能到2-3折。

仔细观察原来NIKE和ADIDAS的产地是国内。

凡是国内有生产基地的一线品牌才可能做到低折扣给消费者实惠。

而那些没有国内生产加工基地的一线品牌只能成为一个吸引客户的噱头了。

其次还发现，赛特奥特莱斯和国外的奥特莱斯在配套和服务上也存在着巨大差距，比如餐饮，整个奥特莱斯里只有极少的赛百味，肯德基等快餐，咖啡店也少得可怜。

更谈不上什么休闲了。

很多消费者逛了两个小时就会厌倦疲劳，而在国外OUTLETS通常会有众多餐饮和休闲娱乐设施，甚至比例占到整个项目的20%以上。

而且价格优惠，而赛特奥特莱斯这一点做得不尽人意，作为购物中心的配套设施并没有达到理想的效果。

总结起来，赛特奥特莱斯给我的感觉是形似而非神似，可以说有形无魂，对其“大品牌，小价格”可以这样理解，大品牌“有不少”小价格“很有限”。

虽然赛特奥特莱斯还有很多不足之处，但是我们也要看到奥特莱斯的商业模式是国人认可的，这种商业模式的确存在着巨大的商机和潜力。

在商业地产大行其道的今天，可以说OUTLETS会成为未来商业地产的一个标志性发展方向。

为客户着想才能真正的留住客户，比如服务中心应该做什么，应该设立在项目什么位置。

餐饮和休闲如何运营管理才能更好的为购物中心服务等，都需要专业的管理和一个良好的经营管理模式……。