第五章企业战略态势
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9
增长型战略特征
1 实施增长型战略的企业的增长速度快 关键词：市场占有率增加、市场总量增加 2 超过社会平均利润率的利润水平 关键词：一体化企业与非一体化企业之间的投资收益比较 3 倾向于非价格的手段来同竞争者抗衡 关键词：优势：开发新产品、管理模式；缺点：固定成本高
（一体化程度），价格竞争比较吃亏 4 企业发展立足创新 关键词：开发新产品、新市场 5 与简单的适应外部环境的变化不同 关键词：（后向）控制供应与需求；（前向）控制流通
求的关系 2 增长型战略必须符合政府管制机构的政策
法规和条例等约束 3 考虑资源，是否有能力实施战略 关键词：资金来源 4 判断增长型战略是否正确和分析公司文化
12
增长型战略的利弊
优点： 1 绝对市场份额和绝对财富的增加 2 创造更高的生产经营效率与效益 3保持企业竞争优势 弊端： 1 盲目发展，破坏企业的资源平衡 2 降低企业的综合素质 3 让管理者注重宏观问题，不注意微观问题
第五章 企业战略态势的选择
1
稳定型战略的特征
1 追求既定的目标与过去相似的经营目标 关键词：环境稳定、顾客需求短期没有大的变化 2 追求的绩效按大体的比例递增 分析：总市场容量的增长，企业的销售额的增长 3 以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务与社
会 关键词：降低成本：暂时不研发产品、保持品牌属
整
4
（4）产品生命周期（行业生命周期） 关键词：行业/产品生命周期处于成熟期 （5）竞争格局 关键词：避免挑起事端，导致价格战、广告
战 2 企业内部实力要与外部环境的适应性
5
（二）通用电器公司方法
1 理想区域 关键词：增
大
A
加资金、
发展扩大 市
2 维持区域
场 吸
B
关键词：维
引中 力
持投入水
平和市场
同线，管理有一定难度 （2）市场营销上的协同效应 关键词：新老产品与业务→借帆出海 （3）生产协同效应 关键词：生产技术与设备协同 （4）技术协同 关键词：研发产品：科研成果与开发商品的结合
份额
D
3 失望区域
关键词：收 小 缩或放弃
强
C
F
E
I
G
H
中 业务实力
弱
6
稳定性战略的利弊分析
优点： 1 风险小 关键词：避免资金投入：开发新产品和新市场→竞
争对手反应过激 2 避免改变战略而改变资源配置 关键词：对资源进行调整难度大 3 避免发展过快而导致弊端 关键词：盲目发展、设备闲置 实例：经济周期与房地产市场
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增长型战略的类型
（一）一体化战略的模式分类 1 集中于单一产品或服务的增长 关键词：填补对某种产品的特定需求、填补
销售缺口、潜在的顾客没被充分挖掘、竞 争缺口（销售） 注意：风险大
14
2 纵向一体化
• 前向一体化 • 后向一体化 • 后向一体化
供
产
产
产
一体化的程度的影响： 控制市场？控制供应？
• 稳定关系经济（稳定的采购和销售关系有利于对
产品的属性调节）
16
2 开拓技术：进入不同生产领域或销售领域（获取 技术）
3 确保供给和需求：稳定供求，克服价格波动，稳 定客源
4 抵消议价实力与投入成本扭曲 • 减少无价值经营活动（侃价） • 投入成本（侃价成本内化） 5 歧异化能力 关键词：以消费需求为导向，迅速调整或修改原材
料/产品的属性 6 提高进入和移动壁垒 • 进入壁垒：高价（差异化产品）、低成本、减少
风险 • 移动壁垒：强大的规模经济、资本需求壁垒
17
（7） 进入高回报产业 关键词：一体化企业与非一体化企业比较 （8）防止被封阻：供与销 2 纵向一体化战略的成本分析 1 克服移动壁垒的成本 关键词：规模经济、资本需求等成本 2 增加经营杠杆 关键词：固定成本增加，增加经营风险；一体化两端容易受
性，保持顾客品牌的忠诚度
2
高
市
场
增
10%
长
率wenku.baidu.com
明星 现金牛
转变
问题
放弃
清算 瘦狗
低 10X
相对市场占有率
0.1X
3
稳定性战略的适用性
1 外部环境稳定 （1）宏观经济在总体上保持总量不变或总量低速增
长 关键词：经济低速增长、行业缓慢增长 （2）产业的技术创新度较慢 关键词：竞争对手的技术和生产没有很大调整 （3）消费者需求没有重大的变化 关键词：消费者需求变动，企业的经营策略就要调
波动因素影响，从而引起整个整合链中引起波动 3 降低改换伙伴的灵活性 关键词：企业命运掌控在内部供应者与消费者 4 较高的退出壁垒 5 资本投资需求 关键词：耗费资本资源与机会成本、限制企业投资与分配资
源的灵活性
18
6 封阻获得供应商及顾客的研究及技能的通 道
7 保持平衡：生产能力与销售能力的平衡 8 弱化激励 9 不同管理要求 三、水平一体化的战略利益与成本分析
销
15
（二）一体化战略的收益与成本分析
1 一体化的经济 关键词：控制供求 因素分析：
• 联合经营的经济（技术上相区别的生产运作，有 可能提高效率）、
• 内部控制和协调经济（稳定供应与交货能力→接 受生产订单的快速反应）、
• 信息经济（供应与销售信息来源于一体化的两端 与自有品牌商品）、
• 节约交易成本的经济（避免与供应商、批零商侃 价成本
10
增长型战略的适用性
1 环境变化中生存 关键词：创造高生产经营效率与效益：供应
保证、需求保证得到满足 2 规模经济效益 3 误区：增长等于成功（市场总量增加，效
率与效益下降） 4 企业容易掩盖其失误和低效率 5 企业管理者容易升迁
11
适用条件评估
1 宏观经济景气度和产业经济状况 关键词：经济因素、产业因素与消费者的需
• 战略利益：规模经济：降低成本，取得竞 争优势，获取无形资产；减少竞争对手， 降低竞争强度；较容易的生产能力扩张
• 战略成本：管理问题：母子公司协调问题； 政府法规限制：产业垄断
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二、多样化战略
• 横向多元化 • 多项多元化 • 复合多元化
20
（二）多样化战略的利益与成本分析
1 协同效应 （1）管理的协同效应 关键词：生产管理与市场营销，注意：没有经营共
7
• 缺陷： 1 此战略执行以市场需求、竞争格局的稳定
为基本稳定为前提的。 关键词：环境突变，风险大 2 特定细分市场的稳定性战略隐含较大风险。 关键词：市场需求把握不准，会被牵着走 3 稳定型使企业的风险意识减弱
8
稳定型战略的类型
• 无变化战略 • 维持利润战略：牺牲企业未来发展，维持
目前利润 • 暂停战略：积聚能量 • 谨慎实施战略：稳固发展，跟着环境走 关键词：BCG与产品生命周期
增长型战略特征
1 实施增长型战略的企业的增长速度快 关键词：市场占有率增加、市场总量增加 2 超过社会平均利润率的利润水平 关键词：一体化企业与非一体化企业之间的投资收益比较 3 倾向于非价格的手段来同竞争者抗衡 关键词：优势：开发新产品、管理模式；缺点：固定成本高
（一体化程度），价格竞争比较吃亏 4 企业发展立足创新 关键词：开发新产品、新市场 5 与简单的适应外部环境的变化不同 关键词：（后向）控制供应与需求；（前向）控制流通
求的关系 2 增长型战略必须符合政府管制机构的政策
法规和条例等约束 3 考虑资源，是否有能力实施战略 关键词：资金来源 4 判断增长型战略是否正确和分析公司文化
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增长型战略的利弊
优点： 1 绝对市场份额和绝对财富的增加 2 创造更高的生产经营效率与效益 3保持企业竞争优势 弊端： 1 盲目发展，破坏企业的资源平衡 2 降低企业的综合素质 3 让管理者注重宏观问题，不注意微观问题
第五章 企业战略态势的选择
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稳定型战略的特征
1 追求既定的目标与过去相似的经营目标 关键词：环境稳定、顾客需求短期没有大的变化 2 追求的绩效按大体的比例递增 分析：总市场容量的增长，企业的销售额的增长 3 以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务与社
会 关键词：降低成本：暂时不研发产品、保持品牌属
整
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（4）产品生命周期（行业生命周期） 关键词：行业/产品生命周期处于成熟期 （5）竞争格局 关键词：避免挑起事端，导致价格战、广告
战 2 企业内部实力要与外部环境的适应性
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（二）通用电器公司方法
1 理想区域 关键词：增
大
A
加资金、
发展扩大 市
2 维持区域
场 吸
B
关键词：维
引中 力
持投入水
平和市场
同线，管理有一定难度 （2）市场营销上的协同效应 关键词：新老产品与业务→借帆出海 （3）生产协同效应 关键词：生产技术与设备协同 （4）技术协同 关键词：研发产品：科研成果与开发商品的结合
份额
D
3 失望区域
关键词：收 小 缩或放弃
强
C
F
E
I
G
H
中 业务实力
弱
6
稳定性战略的利弊分析
优点： 1 风险小 关键词：避免资金投入：开发新产品和新市场→竞
争对手反应过激 2 避免改变战略而改变资源配置 关键词：对资源进行调整难度大 3 避免发展过快而导致弊端 关键词：盲目发展、设备闲置 实例：经济周期与房地产市场
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增长型战略的类型
（一）一体化战略的模式分类 1 集中于单一产品或服务的增长 关键词：填补对某种产品的特定需求、填补
销售缺口、潜在的顾客没被充分挖掘、竞 争缺口（销售） 注意：风险大
14
2 纵向一体化
• 前向一体化 • 后向一体化 • 后向一体化
供
产
产
产
一体化的程度的影响： 控制市场？控制供应？
• 稳定关系经济（稳定的采购和销售关系有利于对
产品的属性调节）
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2 开拓技术：进入不同生产领域或销售领域（获取 技术）
3 确保供给和需求：稳定供求，克服价格波动，稳 定客源
4 抵消议价实力与投入成本扭曲 • 减少无价值经营活动（侃价） • 投入成本（侃价成本内化） 5 歧异化能力 关键词：以消费需求为导向，迅速调整或修改原材
料/产品的属性 6 提高进入和移动壁垒 • 进入壁垒：高价（差异化产品）、低成本、减少
风险 • 移动壁垒：强大的规模经济、资本需求壁垒
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（7） 进入高回报产业 关键词：一体化企业与非一体化企业比较 （8）防止被封阻：供与销 2 纵向一体化战略的成本分析 1 克服移动壁垒的成本 关键词：规模经济、资本需求等成本 2 增加经营杠杆 关键词：固定成本增加，增加经营风险；一体化两端容易受
性，保持顾客品牌的忠诚度
2
高
市
场
增
10%
长
率wenku.baidu.com
明星 现金牛
转变
问题
放弃
清算 瘦狗
低 10X
相对市场占有率
0.1X
3
稳定性战略的适用性
1 外部环境稳定 （1）宏观经济在总体上保持总量不变或总量低速增
长 关键词：经济低速增长、行业缓慢增长 （2）产业的技术创新度较慢 关键词：竞争对手的技术和生产没有很大调整 （3）消费者需求没有重大的变化 关键词：消费者需求变动，企业的经营策略就要调
波动因素影响，从而引起整个整合链中引起波动 3 降低改换伙伴的灵活性 关键词：企业命运掌控在内部供应者与消费者 4 较高的退出壁垒 5 资本投资需求 关键词：耗费资本资源与机会成本、限制企业投资与分配资
源的灵活性
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6 封阻获得供应商及顾客的研究及技能的通 道
7 保持平衡：生产能力与销售能力的平衡 8 弱化激励 9 不同管理要求 三、水平一体化的战略利益与成本分析
销
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（二）一体化战略的收益与成本分析
1 一体化的经济 关键词：控制供求 因素分析：
• 联合经营的经济（技术上相区别的生产运作，有 可能提高效率）、
• 内部控制和协调经济（稳定供应与交货能力→接 受生产订单的快速反应）、
• 信息经济（供应与销售信息来源于一体化的两端 与自有品牌商品）、
• 节约交易成本的经济（避免与供应商、批零商侃 价成本
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增长型战略的适用性
1 环境变化中生存 关键词：创造高生产经营效率与效益：供应
保证、需求保证得到满足 2 规模经济效益 3 误区：增长等于成功（市场总量增加，效
率与效益下降） 4 企业容易掩盖其失误和低效率 5 企业管理者容易升迁
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适用条件评估
1 宏观经济景气度和产业经济状况 关键词：经济因素、产业因素与消费者的需
• 战略利益：规模经济：降低成本，取得竞 争优势，获取无形资产；减少竞争对手， 降低竞争强度；较容易的生产能力扩张
• 战略成本：管理问题：母子公司协调问题； 政府法规限制：产业垄断
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二、多样化战略
• 横向多元化 • 多项多元化 • 复合多元化
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（二）多样化战略的利益与成本分析
1 协同效应 （1）管理的协同效应 关键词：生产管理与市场营销，注意：没有经营共
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• 缺陷： 1 此战略执行以市场需求、竞争格局的稳定
为基本稳定为前提的。 关键词：环境突变，风险大 2 特定细分市场的稳定性战略隐含较大风险。 关键词：市场需求把握不准，会被牵着走 3 稳定型使企业的风险意识减弱
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稳定型战略的类型
• 无变化战略 • 维持利润战略：牺牲企业未来发展，维持
目前利润 • 暂停战略：积聚能量 • 谨慎实施战略：稳固发展，跟着环境走 关键词：BCG与产品生命周期