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阿里铁军 工作流程
-- 霸王花 吴黎 29738
1
我的7年阿里
2
铁军工作流程
3
阿里土话
自我介绍
姓名：吴黎 MO P7 公益委员 入职时间：2009.8.18 新的环境 新的行业 新的工作模式
心理变化：憧憬与期待、痛苦迷茫、逐渐适应、 融入喜欢、热爱、离不开......
我眼中、心中的阿里巴巴
微笑文化：快乐工作，认真生活
周安排：每周至少出差两天； 工作日：周一至周四每天必加班，晚上8点半~10点半下班（特殊情况除外）；
我的交通工具
火车、地铁、的士、公交、面包、麻木、摩的
每天的工作安排
早启动，9点，后外出拜访（或9点前直接到客户处）
9点~~下午6点都在外面；
下午6点左右后陆续回到公司加班，一般至8点半~10点半，工作内容：或培训或 开会或者整理一天的资料或安排第二天拜访所需资料等。
如此日复一日，年复一年......
所遇到的挑战
体力上：会很疲惫，透支； 时间上：无法很好的平衡工作与生活，对家庭的照顾少，愧对家人； 精神上：变化快，强度大，内部pk多； 吃饭上：不及时，没时间、没地方； 心态上: 有委屈，陌拜和扫楼，夏天和冬天；
有失败感,新知识更新太快，不能及时专业回复客户问题； 有害怕，狗追，有时晚上7点多在陌生的工业园又达不到车； 有寂寞，节日还在外面出差回不来。
目前主要是武汉、 仙桃 包括：市区、偏远的工业园区、镇 村
工作流程
月初启动会, 上月的总结 定本月目标，讨论找方法（pk、抢团建等)； 早启动，分享、相互赋能； 晚效率，晚上回公司加班； 每天日报、每周周报；
我的工作时间
宗旨：每天要么拜访客户，要么在拜访客户的路上 无论烈日炎炎 还是风雨交加 一如既往
资源整合和运营能力体现和提升
LIUXIAOQI
02 运营场景之嘉宾培育
玲羊老板 别总 玲羊 外贸经理 王经理 中泰老板 许总 瑞蒙德老板 杨总
资源整合和运营能力体现和提升
Βιβλιοθήκη Baidu
LIUXIAOQI
03 个人能力提升
仙桃去年10多场培训 主持人 阿里巴巴产品 厦门寻梦之旅 班主任 阿里文化宣讲 讲课
THANK YOU
SUCCESS
2019/5/31
01 寻梦基地
工作过程端
05 生态物种整合能力
02 嘉宾培育 03 个人能力提升 04 个人商圈运营
06 运营场景之SNS 07 拍档运营能力
01 运营场景之寻梦基地
寻梦基地搭建
玲羊寻梦基地搭建 中泰寻梦基地搭建 瑞蒙德寻梦基地搭建
感谢公司 感谢区域
一群志同道合的人 一起奔跑在理想的路上
回头有一路的故事 低头有坚定的脚步
抬头有诗和远方
THANK YOU
SUCCESS
2019/5/31
是一支“军队” （战友） 有激情血性 决策前 决策后 是一所“学校”（同学） 学习力强 相互分享 越分享越成长（师徒带） 是一个“家庭”（兄弟） 凝聚力高 工作时长
我眼中的客户经理工作定性 车轮上的工作
客户市场分布
我的客户所在地： 武汉、仙桃、天门、宜昌、枝江、黄石、 鄂州、云梦、应城、十堰、襄樊、随州。
LIUXIAOQI
对我影响最大的几句阿里“阿里土话“
1、不难，要你干嘛？你感觉不舒服的时候，就是成长的时候； 2、分享是学习他姥姥； 3、必须高调把目标喊出来，让别人帮你，让别人来监督你； 4、我们为不懈的努力鼓掌，但按结果付酬； 5、刚工作几年比谁更踏实，再过几年比谁更有激情； 6、我说你听，我做你看，你说我听，你做我看； 7、路走对了，就不怕远； 8、梦想不足以让你到达远方，但是到达远方的人一定有梦想；
LIUXIAOQI
04 个人商圈运营
在仙桃组件沔阳帮帮团 目前已经举办了几期 从成立初期会员之间的分享交流 目前也引入外部的讲师深入交流
LIUXIAOQI
05 生态物种整合能力
和C拍档联合举办活动 和一拍档联合举办活动 协调内部和外部讲师
LIUXIAOQI
07 拍档运营能力
为区域拍档运营项目组成员，团队拍档PO 由服务拍档转型梦拍档 锦辰和越洋 瑞蒙德 提高拍档专业度
-- 霸王花 吴黎 29738
1
我的7年阿里
2
铁军工作流程
3
阿里土话
自我介绍
姓名：吴黎 MO P7 公益委员 入职时间：2009.8.18 新的环境 新的行业 新的工作模式
心理变化：憧憬与期待、痛苦迷茫、逐渐适应、 融入喜欢、热爱、离不开......
我眼中、心中的阿里巴巴
微笑文化：快乐工作，认真生活
周安排：每周至少出差两天； 工作日：周一至周四每天必加班，晚上8点半~10点半下班（特殊情况除外）；
我的交通工具
火车、地铁、的士、公交、面包、麻木、摩的
每天的工作安排
早启动，9点，后外出拜访（或9点前直接到客户处）
9点~~下午6点都在外面；
下午6点左右后陆续回到公司加班，一般至8点半~10点半，工作内容：或培训或 开会或者整理一天的资料或安排第二天拜访所需资料等。
如此日复一日，年复一年......
所遇到的挑战
体力上：会很疲惫，透支； 时间上：无法很好的平衡工作与生活，对家庭的照顾少，愧对家人； 精神上：变化快，强度大，内部pk多； 吃饭上：不及时，没时间、没地方； 心态上: 有委屈，陌拜和扫楼，夏天和冬天；
有失败感,新知识更新太快，不能及时专业回复客户问题； 有害怕，狗追，有时晚上7点多在陌生的工业园又达不到车； 有寂寞，节日还在外面出差回不来。
目前主要是武汉、 仙桃 包括：市区、偏远的工业园区、镇 村
工作流程
月初启动会, 上月的总结 定本月目标，讨论找方法（pk、抢团建等)； 早启动，分享、相互赋能； 晚效率，晚上回公司加班； 每天日报、每周周报；
我的工作时间
宗旨：每天要么拜访客户，要么在拜访客户的路上 无论烈日炎炎 还是风雨交加 一如既往
资源整合和运营能力体现和提升
LIUXIAOQI
02 运营场景之嘉宾培育
玲羊老板 别总 玲羊 外贸经理 王经理 中泰老板 许总 瑞蒙德老板 杨总
资源整合和运营能力体现和提升
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03 个人能力提升
仙桃去年10多场培训 主持人 阿里巴巴产品 厦门寻梦之旅 班主任 阿里文化宣讲 讲课
THANK YOU
SUCCESS
2019/5/31
01 寻梦基地
工作过程端
05 生态物种整合能力
02 嘉宾培育 03 个人能力提升 04 个人商圈运营
06 运营场景之SNS 07 拍档运营能力
01 运营场景之寻梦基地
寻梦基地搭建
玲羊寻梦基地搭建 中泰寻梦基地搭建 瑞蒙德寻梦基地搭建
感谢公司 感谢区域
一群志同道合的人 一起奔跑在理想的路上
回头有一路的故事 低头有坚定的脚步
抬头有诗和远方
THANK YOU
SUCCESS
2019/5/31
是一支“军队” （战友） 有激情血性 决策前 决策后 是一所“学校”（同学） 学习力强 相互分享 越分享越成长（师徒带） 是一个“家庭”（兄弟） 凝聚力高 工作时长
我眼中的客户经理工作定性 车轮上的工作
客户市场分布
我的客户所在地： 武汉、仙桃、天门、宜昌、枝江、黄石、 鄂州、云梦、应城、十堰、襄樊、随州。
LIUXIAOQI
对我影响最大的几句阿里“阿里土话“
1、不难，要你干嘛？你感觉不舒服的时候，就是成长的时候； 2、分享是学习他姥姥； 3、必须高调把目标喊出来，让别人帮你，让别人来监督你； 4、我们为不懈的努力鼓掌，但按结果付酬； 5、刚工作几年比谁更踏实，再过几年比谁更有激情； 6、我说你听，我做你看，你说我听，你做我看； 7、路走对了，就不怕远； 8、梦想不足以让你到达远方，但是到达远方的人一定有梦想；
LIUXIAOQI
04 个人商圈运营
在仙桃组件沔阳帮帮团 目前已经举办了几期 从成立初期会员之间的分享交流 目前也引入外部的讲师深入交流
LIUXIAOQI
05 生态物种整合能力
和C拍档联合举办活动 和一拍档联合举办活动 协调内部和外部讲师
LIUXIAOQI
07 拍档运营能力
为区域拍档运营项目组成员，团队拍档PO 由服务拍档转型梦拍档 锦辰和越洋 瑞蒙德 提高拍档专业度