新版分析方法-战略地位与行动评价矩阵(space)分析法-新版.pdf

防御型战略
当向量出现在竞争象限时， 表明企业应该采取 竞争性战略 ，包括 后向一体化战略 、前向一体化战 略、 市场渗透战略 、 市场开发战略 、 产品开发战略 及组建 合资企业 等。
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战略地位与行动评价矩阵案例分析
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案例一 :TCL 战略地位与行动评价矩阵分析 [1]
一、环境因素分析
战略地位与行动评价矩阵
战略地位与行动评价矩阵 (SPACE 矩阵 )
目录
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1 SP A CE 矩阵简介 2 建立 SPA CE 矩阵的步骤 3 战略地位与行动评价矩阵案例分析
o 3.1 案例一 :TCL 战略地位与行动评价矩阵分析 [1] o 3.2 案例二 :SP A CE 矩阵在农业银行上市战略中的应用
TrE 旗下 Thomson
品牌高清彩来自百度文库新产品的代言人。而 TCL 并不注重对 TrE 网站的建设，对产品的网上宣传也留意
不多。
(二 )财务能力
资金成本 ：由于 TCL 集团 负债率 较高，故其资金成本较高。
资金流量 ：从 2005 年下半年随着同行业的 每股现金流量 下降到一个新低， TCL 集团的 每股
型的不同， SPACE 矩阵的轴线可以代表多种不同的变量。如，
投资收益 、 财务杠杆比率 、 偿债
能力 、 流动现金 、 流动资金 等。
SPACE 矩阵的轴线可以代表多种不同的变量
内部战略处理
财务优势 (FS) —— 投资收益 —— 杠杆比率 —— 偿债能力 —— 流动资金 —— 退出市场的方便性 —— 业务风险
产业优势 ( IS) —— 增长潜力 —— 盈利能力 —— 财务稳定性 —— 专有技术知识 —— 资源利用 —— 资本密集性 —— 进入市场的便利性 —— 生产效率和生产能力利用率
向量出现在 SPACE 矩阵的进取象限时，说明该企业正处于一种绝佳的地位，即可以利用自己的
内部优势和外部机会选择自己的战略模式，如市场渗透、市场开发、产品开发、
定价质量： TCL 在欧洲平板彩电市场采取的定价原则是 低于 LG ，高于中国品牌。
“市场份额 优先于利润指标 ”，其价格
分销能力： TCL 公司使用的 分销渠道 仍然是 CRT 时代的 分销渠道 ，产品周转速度慢，在欧 洲的 周转期 是 132 天，远远落后于行业先进水平。
促销能力： TCL 目前在欧洲平板彩电市场主打体育营销，聘请小罗担任
矩阵
的两个数轴分别代表了 企业 的两个内部因素 —— 财务优势（ FS ）和 竞争优势 （ CA ）；两个外部
因素 —— 环境稳定性（ ES ）和产业优势（ IS ）。这四个因素对于 企业的总体战略 地位是最为重
要的
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建立 SPACE 矩阵的步骤
1） 选择构成财务优势（ FS ）、 竞争优势 （ CA ）、环境稳定性（ ES ）和产业优势（ IS ）的一组 变量；
现金流量 呈大幅下降趋势，下降至最低点： -O.788 元／每股。说明此时 TCL 集团缺乏现金，支
付给股东 现金股利 的能力较低， 资金 的稳定性：从 2002 年 -2005 年， TCL 集团的 流动资产 在资
产中的比重从 2002 年的 79.15% 到 2005 年的 78.29% ，有下降的趋势，； 负债 在资金来源中的 比重也呈上升的趋势，从 2002 年的 69.62% 上升到 2005 年的 74.29% ，并且在 2005 年流动负
后向一体化 、前
向一体化 、 横向一体化 、混合式多元化经营等。
向量出现在保守象限意味着企业应该固守基本竞争优势而不要过分冒险， 透、市场开发、产品开发和 集中多元化经营 等。
保守型战略包括市场渗
当向量出现在防御象限时， 意味着企业应该集中精力克服内部弱点并回避外部威胁， 包括紧缩、 剥离 、结业清算和集中多元化经营等。
5） 将 X 轴的两个分数相加， 将结果标在 X 轴是； 将 Y 轴的两个分数相加， 将结果标在 Y 轴上； 标出 X、 Y 数轴的交叉点；
6） 自 SPACE 矩阵原点到 X、 Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表示企业可以采取 的战略类型：进取、竞争、防御或保守。
SPACE 矩阵要按照被研究企业的情况而制定，并要依据尽可能多的事实信息。根据企业类
竞争优势 (CA) —— 市场份额 —— 产品质量 —— 产品生命周期 —— 客户忠诚度 —— 竞争能力利用率 —— 专有技术 知识 —— 对供应商和经销商的控制
外部战略处理
环境稳定性 ( ES) —— 技术变化 —— 通货膨胀 —— 需求变化性
—— 竞争产品的价格范围 —— 市场进入壁垒 —— 竞争压力 —— 价格需求弹性
[2] 4 参考文献
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SPACE 矩阵简介
战略地位与行动评价矩阵 （ Strategic Position and Action Evaluation Matrix 主要是分析 企业外部环境 及 企业 应该采用的 战略组合 。
，简称 SPACE 矩阵）
SPACE 矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个
2） 对构成 FS 和 IS 的各变量给予从 +1 （最差）到 +6 （最好）的评分值。而对构成 的轴的各变量从 -1 （最好）到 -6 （最差）的评分值；
ES 和 CA
3） 将各数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得出 ES 各自的平均分数；
FS 、 CA 、 IS 和
4） 将 FS 、 CA 、 IS 和 ES 各自的平均分数标再各自的数轴上；
公司信誉： TTE 公司是 TCL 与 法国汤姆逊 集团合资成立的合资 公司 ，汤姆逊集团 在欧洲享 有很高的公司信誉。
市场份额 ： 2006 年 TCL 的平板彩电在欧洲平板彩电市场 占有 4 左右的份额。
产品质量： TCL 欧洲市场的 Thomson 品牌平板电视延续了 安全可靠。
Thomson 品牌彩电的良好 质量 ，
潜在进入者 、潜在替代品对 TCL 公司 的欧洲彩电业务不会构成威胁。而供应商目前对
TCL
公司具有较大的影响， 但持续时间不会太长。 最主要的影响因素来自于购买者和行业内原有竞争。
因此我们小组制定的 TCL 欧洲平板彩电的业务层 战略重点 将放在购买者和行业内原有竞争上。
二、内部能力分析
(一 )营销能力