开盘营销方案(2017.2.20)
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时间：5月15-25日
5.26
时间：5月19-6月1日
时间：6月9-14日
内容：一户一价+认筹信息+ 认筹活动邀约 数量：整版 （DM单）
内容：一户一价+示范区开放 +项目价值点
数量：整版 （DM单）
内容：认筹信息+开盘倒计时
数量：整版 （DM单）
短信
时间：5月14-30日 内容：一户一价+认筹信息+ 认筹活动邀约 数量：新老客户群发（每天 100条）
时间：5月20-30日 内容：示范区开放+新老客户 认筹活动邀约 数量：新老客户群发（每天 100条）
时间：6月8-14日 内容：认筹信息+开盘倒计时 数量：电访所有客户并确认 到场时间及人数
中央公园城
推广
活动
6.1 示范区开放
6.15 盛大开盘 6.3 6.8
活动
5.26
6.9
行销借势全开
示范区开放 认筹产品说明会
中央公园城
开盘流程
开盘流程
摇号
选房区
已抽中客户到中签确 认处签字确认选房顺 序，进入选房区。由 销售人员协助其选择 单位并由销控确认人 员撕下主销控条，确 定销控后宣布该单位 成交。（每组客户选 房时间5分钟）
签到
签到时间为6月15日
上午8:00—9:00，客 户需携带入会协议和 入会收据及身份证， 工作人员审核客户资 料，发放选房须知等
开盘时间、产品释放，价值点植入 价值点植 入 开盘倒计时
活动
物料准备
订房定价
认筹喜宴
开盘现场布置
开盘专场活动
完成现场展板、桁架设计，选房卡、认购书等物料准备
注：行销推广、短信、公交站台、户外大牌、全民推荐等全面铺开，强推项目价值
中央公园城
推广
行销、短信
6.1 示范区开放
6.15 盛大开盘 6.9
行销
客户年龄
40% 30% 20% 10% 0% 29岁以下 30-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50 50岁以上
客户区域情况
30% 20% 10% 0% 长宁镇 竹海镇 双河镇 三元镇 李端镇 牟平镇 开佛镇 梅硐镇 龙头镇 古河镇 梅白乡 居住区域 备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
中央公园城
Part 3
开盘执行
中央公园城
开盘任务
开盘目标：首批开盘力争完成认购5000万元
意向登记
认筹
开盘
目标
目标
目标
1000组
450组
150组
中央公园城
上筹措施
上筹措施
1
2
3
4
推广
活动
渠道
销售
增加频率
暖场活动 热度高涨
持续CALL客 兼职覆盖 大客户拓展
现场老客户挖 掘 兼职扫荡
全城突击
增加客户基数，老客户积极邀约，持续活动保持高涨热度，营造热销氛围
客户意向楼层
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 10F以下 10-20F 20-30F 顶跃 4% 35% 35%
26%
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，已认筹客户中大部分客户意向单价均在6000元/㎡以下； 50%的客户意向价格于6000-6300元/㎡之间。
60% 40% 20% 0%
57% 52% 23% 21% 0% 0%
南明 云岩 乌当
9% 9%
小河 居住区域
1% 4%
金阳 工作区域
0% 4%
白云
0% 1%
花溪
9% 4%
地州
3% 4%
其它
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主，个体商户及公务员居次；
签约区
工作人员引领进入 签约区，签署《中 央公园城认购 书》，完成所有认 购手续后从出口离 开。
中央公园城
外场动线安排
中央公园城
开盘动线
外场动线——示范区
导视牌
电瓶 车区 域
保安 桁架 停车场
停车场
电瓶车区域 签到区 开盘区域
看房动线
指引牌
开盘区域
中央公园城
物料及人员准备
示范区
候选区、签到区及售楼中心门口物料配置
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 9% 16% 33% 30% 45%
10% 5%
0% 101㎡ 128㎡ 131㎡
3%
2% 173㎡ 206㎡
2% பைடு நூலகம்07㎡
142㎡
154㎡
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
各楼层客户选择呈相对均衡的状态；
河景资源对客户居住选择的影响力并不明显
9:00主持人宣布规则， 向公众展示摇号系统。 并提醒客户留意E金券 编号，9:30主持人宣布 开始摇号，每次电脑摇 出5组号码，当场宣读 选房E金券卡号、并进 行相应登记、公示。客 户同时核对E金券编号 是否被抽中。
财务区
已成功选房的客户 进入财务区，填写 认购确认单及房源 条，回收入会优惠 凭证，并缴纳10万 元认购金，开具定 金收据。
全体电CALL蓄势待发
中央公园城
推售方式
开盘推售方式
推售时间：2017年6月15日
推售人群：已入会并成功认筹客户
推售方式：摇号选房，统一认购 优惠方式：选房客户交订房订金10万元，确定房源，可享受4%认购优惠。
（为确保订房订金统一标准，如不足10万元，大于5万元的享受3%认购优惠； 小于五万元的享受2%认购优惠）
签到区、候选区
签到区、候选区物料配置
用途 放于客户签到处 用于签到人员进行使用 用于区隔签到区、候选区与其他区域的链接，是的签到客户直接进入候选区 示意客户，做区域导视标示 数量 3张 5张 若干 1个 5本 若干 3个 若干 64开纸张，1000份 若干 若干 若干 900张
中央公园城
推售计划
首批A区8#、9#两栋，推售约2.7万㎡，共264套，预计总货值9千万元。 合理搭配房源：D3套四户型树立品质标杆，D1、D2小面积段高层快速去化。
楼栋 户型 D3 8# D1，D2 D3 9# D1，D2 合计 —— 10995.14 27011.49 102 244 37687858 93006771.5 总面积（㎡） 2821.18 10261.33 2943.84 总套数（套） 23 95 24 预计总货值（万元） 9874130
客户行业
30% 20% 10% 0%
私企员工 国企 公务员 IT或金融
24% 14% 3% 3% 3%
21%
17%
14%
0%
教育
0%
医疗
0%
房地产
服务行业
私营业主
自由职业
其他
客户职业
60% 40% 20% 0%
老板 中层管理人员 员工/职员 退休 自由职业 其他
38% 27% 8% 8% 8% 12%
3578
3578 4176.466
4445万元
4739.25万元 621.2410万 9805.491万元
合计
总货值合计约1亿元
中央公园城
住宅价格测算
楼栋 户型
D3 8# D2 D1 D3
住宅建筑面积（㎡）
2821.18 5736.43 4514.9 2943.84
单均价（元/㎡）
3500 3450 3400 3500
70% 58%
60%
50% 40% 30% 20% 10% 33%
13% 3%
0%
A1 A2 A7 A8
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户意向中，高层产品集中在98㎡及123㎡两个户型，小高层集中在170㎡户型； （性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡）
客户意向面积
中央公园城
Part 2
认筹客户分析
中央公园城
一期累计产品264套 3月开始认筹，现完成认筹142组，预计9月30日一共认筹200组。 按照转化率80%计算，选房当日去化180套。
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
中央公园城
开盘时间安排
日期
6月12日
6月13日 6月14日
时间
/
/ / 8:00-9:00 9:00-9:30
流程
所有物料准备全部到位
新浪——开盘流程对接与培训 布置场地，最后确认开盘流程 客户签到，客户资料审核并发放选房卡 宣布选房规则 开始选房 选房结束
备注
6月15日
9:30 11:30
每组客户选房时 间5分钟
视野景观因素 噪音干扰因素
其他
结构板、露台、阳台赠送、边单元的特殊性
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一、价格体系论证
全盘均价
4000元/㎡
销售目标
1亿元
二、首开区定价说明
价格策略
D2＞D3＞D1
销售手段
蓄客认筹优惠
中央公园城
总体价格测算
地块 总可售建筑面积 单均价 总货值
8#
9# 一期跃层
13072.51
13938.98 1487.48
负责单位
物管公司 物管公司 物管公司
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售楼部外场动线安排
中央公园城
开盘动线
外场动线——售楼部外场
入口
入口
签到区
中签确认 候选区
销控桁架
舞台 LED屏幕 摇号区
公式桁架 客户选房动线
候选区
客户离开动线
保安
工作人员
中央公园城
物料及人员准备
物料 条桌（条布） 椅子 铁马 签到区导视板 签到本 签到笔（黑色） 开盘公示板 选房卡 认购流程4折页 户型图 矿泉水 面包 座椅
物料 导视牌 桁架 指引牌 用途 放置在主入口的“岔路口”，引导自驾客户及步行客户动线 1、停车场引导桁架 2、开盘桁架：开盘主画面示意及客户引导 放置在停车场及示范区作客户引导 数量 1个 2个 6个
区域
主入口 停车场 示范区
人员安排
保安1名（客户引导） 保安2名（停车场安全工作及客户引导），保洁1名 保安10名（6名看房车驾驶，4名客户看房引导），保洁4名
8000-9000
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户总结
1. 现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主；
2. 客户关注高层户型明显大于小高层户型；
3. 对改善型客户来说，价格因素仍然是客户选择的第一因素；客户意向单价集中在60007000元/㎡之间，其中约一半的客户意向价格于6000-6300元/㎡。
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要通过报广、户外媒体了解项目，另外朋友介绍比较较大，品牌
传播效果较好。
获知途径
30% 26% 25% 19% 16% 15% 10% 6% 5% 3% 0%
贵阳晚报 日报 都市报 户外 LED广告 电台
20%
10% 6% 3% 0%
短信 网络 电视 外展点
意向单价
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
6000以下 6000-7000
78%
17%
6000-6300 13% 50% 6300-6500 6500-6800 6800-7000
16% 0%
7000-8000
6%
21%
0%
9000-10000
0%
10000以上
中央公园城
首批开盘方案
2017.03
中央公园城
Part 1
定价原则
中央公园城
区域纬度
抗风险力
产品力
区域市场影响力
竞品比对纬度
最终价格
客户纬度
形象概念力
销售执行力
中央公园城
产品价格因素分析
市政景观、特殊观景、小区绿化 小区内车流、快速通道、人流噪音 户型面积 面积户型朝向因素 使用功能 东西向与南北向差异
首批次
8 9
35141343.5 10303440
中央公园城
开盘前工作铺排
开盘前工作铺排
认筹 时间 销售动作 行销 短信
老客户 认筹信 息释放
开盘人员安排 及物料准备全 部到位
开盘
6.9
完成物料准备
5.15
认筹
认筹+认筹 活动 认筹+认 筹活动 活动客 户邀约
5.25
6.1
示范区开放
6.15
解筹
示范区开放 +认筹活动 示范区+认 筹活动
套数
23 49 46 24
总货值
9874130 19790683.5 15350660 10303440
9#
D2
D1
6087.64
4907.5
3450
3400
52
50
21002358
16685500
8#、9# 顶跃层
D1’ D2’ D3’
合计
住宅建筑面积2.7万㎡，货值合计9.3千万。
中央公园城
住宅价格分布
二期开发部分为B区； 临河三栋：2#、3#、4# 非临河三栋：1#、5#、6# 6# 8#，3578元/㎡ 9#，3578元/㎡ 9# 5# 4# 10# 3# 2# B区部分根据产品属性 分三个批次进行开发 1# 一期开发部分总体定为A区 D1、D2为刚需快速去化； D3为溢价改善产品 8# 7#
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
客户年龄
30% 20% 10% 0% 29岁以下 30-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 50岁以上 7%
23%
23%
20% 10%
17%
客户区域来源
3%
3% 0%
夹报
3% 0%
渠道 候车亭广告
0%
0%
杂志
0%
巡展
0%
DM 朋友介绍
0%
业主介绍 其他
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，近60%的认筹客户意向A2栋房源，33%的认筹客户意向A1栋。
超过八成的客户关注高层房源，临河小高层由于单价高、总价高，客户区隔明显。
认筹客户意向楼栋
5.26
时间：5月19-6月1日
时间：6月9-14日
内容：一户一价+认筹信息+ 认筹活动邀约 数量：整版 （DM单）
内容：一户一价+示范区开放 +项目价值点
数量：整版 （DM单）
内容：认筹信息+开盘倒计时
数量：整版 （DM单）
短信
时间：5月14-30日 内容：一户一价+认筹信息+ 认筹活动邀约 数量：新老客户群发（每天 100条）
时间：5月20-30日 内容：示范区开放+新老客户 认筹活动邀约 数量：新老客户群发（每天 100条）
时间：6月8-14日 内容：认筹信息+开盘倒计时 数量：电访所有客户并确认 到场时间及人数
中央公园城
推广
活动
6.1 示范区开放
6.15 盛大开盘 6.3 6.8
活动
5.26
6.9
行销借势全开
示范区开放 认筹产品说明会
中央公园城
开盘流程
开盘流程
摇号
选房区
已抽中客户到中签确 认处签字确认选房顺 序，进入选房区。由 销售人员协助其选择 单位并由销控确认人 员撕下主销控条，确 定销控后宣布该单位 成交。（每组客户选 房时间5分钟）
签到
签到时间为6月15日
上午8:00—9:00，客 户需携带入会协议和 入会收据及身份证， 工作人员审核客户资 料，发放选房须知等
开盘时间、产品释放，价值点植入 价值点植 入 开盘倒计时
活动
物料准备
订房定价
认筹喜宴
开盘现场布置
开盘专场活动
完成现场展板、桁架设计，选房卡、认购书等物料准备
注：行销推广、短信、公交站台、户外大牌、全民推荐等全面铺开，强推项目价值
中央公园城
推广
行销、短信
6.1 示范区开放
6.15 盛大开盘 6.9
行销
客户年龄
40% 30% 20% 10% 0% 29岁以下 30-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50 50岁以上
客户区域情况
30% 20% 10% 0% 长宁镇 竹海镇 双河镇 三元镇 李端镇 牟平镇 开佛镇 梅硐镇 龙头镇 古河镇 梅白乡 居住区域 备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
中央公园城
Part 3
开盘执行
中央公园城
开盘任务
开盘目标：首批开盘力争完成认购5000万元
意向登记
认筹
开盘
目标
目标
目标
1000组
450组
150组
中央公园城
上筹措施
上筹措施
1
2
3
4
推广
活动
渠道
销售
增加频率
暖场活动 热度高涨
持续CALL客 兼职覆盖 大客户拓展
现场老客户挖 掘 兼职扫荡
全城突击
增加客户基数，老客户积极邀约，持续活动保持高涨热度，营造热销氛围
客户意向楼层
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 10F以下 10-20F 20-30F 顶跃 4% 35% 35%
26%
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，已认筹客户中大部分客户意向单价均在6000元/㎡以下； 50%的客户意向价格于6000-6300元/㎡之间。
60% 40% 20% 0%
57% 52% 23% 21% 0% 0%
南明 云岩 乌当
9% 9%
小河 居住区域
1% 4%
金阳 工作区域
0% 4%
白云
0% 1%
花溪
9% 4%
地州
3% 4%
其它
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主，个体商户及公务员居次；
签约区
工作人员引领进入 签约区，签署《中 央公园城认购 书》，完成所有认 购手续后从出口离 开。
中央公园城
外场动线安排
中央公园城
开盘动线
外场动线——示范区
导视牌
电瓶 车区 域
保安 桁架 停车场
停车场
电瓶车区域 签到区 开盘区域
看房动线
指引牌
开盘区域
中央公园城
物料及人员准备
示范区
候选区、签到区及售楼中心门口物料配置
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 9% 16% 33% 30% 45%
10% 5%
0% 101㎡ 128㎡ 131㎡
3%
2% 173㎡ 206㎡
2% பைடு நூலகம்07㎡
142㎡
154㎡
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
各楼层客户选择呈相对均衡的状态；
河景资源对客户居住选择的影响力并不明显
9:00主持人宣布规则， 向公众展示摇号系统。 并提醒客户留意E金券 编号，9:30主持人宣布 开始摇号，每次电脑摇 出5组号码，当场宣读 选房E金券卡号、并进 行相应登记、公示。客 户同时核对E金券编号 是否被抽中。
财务区
已成功选房的客户 进入财务区，填写 认购确认单及房源 条，回收入会优惠 凭证，并缴纳10万 元认购金，开具定 金收据。
全体电CALL蓄势待发
中央公园城
推售方式
开盘推售方式
推售时间：2017年6月15日
推售人群：已入会并成功认筹客户
推售方式：摇号选房，统一认购 优惠方式：选房客户交订房订金10万元，确定房源，可享受4%认购优惠。
（为确保订房订金统一标准，如不足10万元，大于5万元的享受3%认购优惠； 小于五万元的享受2%认购优惠）
签到区、候选区
签到区、候选区物料配置
用途 放于客户签到处 用于签到人员进行使用 用于区隔签到区、候选区与其他区域的链接，是的签到客户直接进入候选区 示意客户，做区域导视标示 数量 3张 5张 若干 1个 5本 若干 3个 若干 64开纸张，1000份 若干 若干 若干 900张
中央公园城
推售计划
首批A区8#、9#两栋，推售约2.7万㎡，共264套，预计总货值9千万元。 合理搭配房源：D3套四户型树立品质标杆，D1、D2小面积段高层快速去化。
楼栋 户型 D3 8# D1，D2 D3 9# D1，D2 合计 —— 10995.14 27011.49 102 244 37687858 93006771.5 总面积（㎡） 2821.18 10261.33 2943.84 总套数（套） 23 95 24 预计总货值（万元） 9874130
客户行业
30% 20% 10% 0%
私企员工 国企 公务员 IT或金融
24% 14% 3% 3% 3%
21%
17%
14%
0%
教育
0%
医疗
0%
房地产
服务行业
私营业主
自由职业
其他
客户职业
60% 40% 20% 0%
老板 中层管理人员 员工/职员 退休 自由职业 其他
38% 27% 8% 8% 8% 12%
3578
3578 4176.466
4445万元
4739.25万元 621.2410万 9805.491万元
合计
总货值合计约1亿元
中央公园城
住宅价格测算
楼栋 户型
D3 8# D2 D1 D3
住宅建筑面积（㎡）
2821.18 5736.43 4514.9 2943.84
单均价（元/㎡）
3500 3450 3400 3500
70% 58%
60%
50% 40% 30% 20% 10% 33%
13% 3%
0%
A1 A2 A7 A8
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户意向中，高层产品集中在98㎡及123㎡两个户型，小高层集中在170㎡户型； （性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡）
客户意向面积
中央公园城
Part 2
认筹客户分析
中央公园城
一期累计产品264套 3月开始认筹，现完成认筹142组，预计9月30日一共认筹200组。 按照转化率80%计算，选房当日去化180套。
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
中央公园城
开盘时间安排
日期
6月12日
6月13日 6月14日
时间
/
/ / 8:00-9:00 9:00-9:30
流程
所有物料准备全部到位
新浪——开盘流程对接与培训 布置场地，最后确认开盘流程 客户签到，客户资料审核并发放选房卡 宣布选房规则 开始选房 选房结束
备注
6月15日
9:30 11:30
每组客户选房时 间5分钟
视野景观因素 噪音干扰因素
其他
结构板、露台、阳台赠送、边单元的特殊性
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一、价格体系论证
全盘均价
4000元/㎡
销售目标
1亿元
二、首开区定价说明
价格策略
D2＞D3＞D1
销售手段
蓄客认筹优惠
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总体价格测算
地块 总可售建筑面积 单均价 总货值
8#
9# 一期跃层
13072.51
13938.98 1487.48
负责单位
物管公司 物管公司 物管公司
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售楼部外场动线安排
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开盘动线
外场动线——售楼部外场
入口
入口
签到区
中签确认 候选区
销控桁架
舞台 LED屏幕 摇号区
公式桁架 客户选房动线
候选区
客户离开动线
保安
工作人员
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物料及人员准备
物料 条桌（条布） 椅子 铁马 签到区导视板 签到本 签到笔（黑色） 开盘公示板 选房卡 认购流程4折页 户型图 矿泉水 面包 座椅
物料 导视牌 桁架 指引牌 用途 放置在主入口的“岔路口”，引导自驾客户及步行客户动线 1、停车场引导桁架 2、开盘桁架：开盘主画面示意及客户引导 放置在停车场及示范区作客户引导 数量 1个 2个 6个
区域
主入口 停车场 示范区
人员安排
保安1名（客户引导） 保安2名（停车场安全工作及客户引导），保洁1名 保安10名（6名看房车驾驶，4名客户看房引导），保洁4名
8000-9000
备注：数据统计时间
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认筹客户总结
1. 现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主；
2. 客户关注高层户型明显大于小高层户型；
3. 对改善型客户来说，价格因素仍然是客户选择的第一因素；客户意向单价集中在60007000元/㎡之间，其中约一半的客户意向价格于6000-6300元/㎡。
备注：数据统计时间
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认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要通过报广、户外媒体了解项目，另外朋友介绍比较较大，品牌
传播效果较好。
获知途径
30% 26% 25% 19% 16% 15% 10% 6% 5% 3% 0%
贵阳晚报 日报 都市报 户外 LED广告 电台
20%
10% 6% 3% 0%
短信 网络 电视 外展点
意向单价
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
6000以下 6000-7000
78%
17%
6000-6300 13% 50% 6300-6500 6500-6800 6800-7000
16% 0%
7000-8000
6%
21%
0%
9000-10000
0%
10000以上
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首批开盘方案
2017.03
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Part 1
定价原则
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区域纬度
抗风险力
产品力
区域市场影响力
竞品比对纬度
最终价格
客户纬度
形象概念力
销售执行力
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产品价格因素分析
市政景观、特殊观景、小区绿化 小区内车流、快速通道、人流噪音 户型面积 面积户型朝向因素 使用功能 东西向与南北向差异
首批次
8 9
35141343.5 10303440
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开盘前工作铺排
开盘前工作铺排
认筹 时间 销售动作 行销 短信
老客户 认筹信 息释放
开盘人员安排 及物料准备全 部到位
开盘
6.9
完成物料准备
5.15
认筹
认筹+认筹 活动 认筹+认 筹活动 活动客 户邀约
5.25
6.1
示范区开放
6.15
解筹
示范区开放 +认筹活动 示范区+认 筹活动
套数
23 49 46 24
总货值
9874130 19790683.5 15350660 10303440
9#
D2
D1
6087.64
4907.5
3450
3400
52
50
21002358
16685500
8#、9# 顶跃层
D1’ D2’ D3’
合计
住宅建筑面积2.7万㎡，货值合计9.3千万。
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住宅价格分布
二期开发部分为B区； 临河三栋：2#、3#、4# 非临河三栋：1#、5#、6# 6# 8#，3578元/㎡ 9#，3578元/㎡ 9# 5# 4# 10# 3# 2# B区部分根据产品属性 分三个批次进行开发 1# 一期开发部分总体定为A区 D1、D2为刚需快速去化； D3为溢价改善产品 8# 7#
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
客户年龄
30% 20% 10% 0% 29岁以下 30-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 50岁以上 7%
23%
23%
20% 10%
17%
客户区域来源
3%
3% 0%
夹报
3% 0%
渠道 候车亭广告
0%
0%
杂志
0%
巡展
0%
DM 朋友介绍
0%
业主介绍 其他
备注：数据统计时间
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认筹客户分析
认筹情况
据统计，近60%的认筹客户意向A2栋房源，33%的认筹客户意向A1栋。
超过八成的客户关注高层房源，临河小高层由于单价高、总价高，客户区隔明显。
认筹客户意向楼栋