《我在摩根士丹利做高管》的笔记

第一章 我就是力量
1. 做真实的我
2. 在任何一个组织里，要想获得长期成功，关键之一就是要拥有真实的自我。
3. 当你对真实的自我感觉很自如时，你就会表现出自信，而这种自信将会吸引你的客户和同事。
4. 我们每个人都有自己的优势、劣势、才能和天赋。自信地展示你最真实的自我！
5. 为了专注于保持本真自我、最佳自我，你必须首先明白你的竞争优势，并着力改善你的劣势。

6. 保持自我的人让人感觉很舒服
7. 保持自我指的是选择一份你认为自己很适应的工作和环境，一个你认为自己能够遵守它的成文和不成文规则的地方。
8. 一个企业或一个职位对你的期待必须在根本上和你的真实自我相一致。
9. 我上到了梯子的顶端，它却朝着相反的方向倾斜
10. 如果你正做一份自己喜欢的工作，那么你会出类拔萃，而一旦你出类拔萃，金钱、机会和权力就会随之而来。

11. 清楚你的目标
12. 在你开始工作之前，真实性要求你了解在这项任务中你的目标是什么。
13. 密切注意你的真实自我
14. 着眼于正确的事情
15. 谁都会有糟糕的日子

16. 你很容易忽视自己的竞争优势和真实的自我。
17. 这类事情会周期性地发生在所有人的身上，重要的是你将选择如何做出反应。
18. 让真实的你成为关系的建立者
19. 为了建立有效的人际关系，和你在一起时，让其他人感觉舒服是很重要的。
20. 的其他个性特征也许恰好能为你搭起一座你和同事、客户之间人际关系的桥梁

21. 共享所有的你
22. 你的业余爱好和兴趣恰恰能为你的人际关系打开一扇大门。
23. 保持真实的自我，成功地在政治水域中安全航行的秘诀就是：按你自己感觉舒服的方式去做。
24. 永远不要忘记：面试那天，其他人没有得到这份工作，因为“你”是最佳人选，是技能和天赋的最独一无二的融合体。

第二章 我是自己职场的规划师 不要患上他们综合症
1． 真实的你所能做的最重要的事情之一，就是亲自设计自己的职业生涯规划。
2． 观察他人如何获得成功是重要的，但同等重要的是设计你自己的道路。
3． 你的职业生涯规划将帮助你一直保持在正常的轨道上，帮助你一直和你的目标联系在一起，确保你从每一天的工作中都得到满足和享受。
4． 我一直坚信公司混乱，像合并、收购、精简等是最具挑战性的时刻。但这不应该被消极看待，而应该被看成是一种机遇。
5． 你的职业生涯规划将会帮助你、引导你按正确的职业步骤前进。

6． 职业生涯规划不仅可以帮助你专注于自己的目标，还可以致帮助你发展一些实现这些目标的策略。
7． 重要的是你的选择要和你的个

人职业生涯规划相一致。
8． 总会有人是最优秀的，但不会一直是你。
9． 让你的职业生涯规划引导你的决定，在此过程中除去感情因素的影响，创造空间使你能够专注于你想达到的目标。
10． 得到你应该得到的

11． 你可以选择离开，但选择离开并不应当是因为你很难过或很生气，而应当是因为这将有利于你的职业生涯规划。
12． 在任何以金钱或报酬为重点的谈话中，你应该很直接地请求你认为你所应得的。
13． 把注意力集中在“他们”以及“他们”做了什么会使你成为受害者。
14． 你想不想抛头露面？你想不想赢得大笔的生意？你想不想拓展某方面技能？
15． 除了其他人对你的看法之外，了解你是谁、你的优点和缺点是什么，这是你确立自己的职业生涯规划，并一直保持在自己职业生涯轨道上的一个关键。

16． 为了使规划获得成功，在你的职歟业生涯中，你必须随机应变。
17． 别让错误分了你的心
18． 即使你对自己的职业生涯规划能够做到随机应变，你还是可能遇到许多其他的问题。
19． 如果你确实犯了一个错误，那么你需要让人们知道那只是一个意外而非必然规律。
20． 没必要让一次错误分散你的注意力，使你远离对职业生涯的追求。

21． 错误恢复策略的一个关键组成部分就是停下来，学习一下，去除羞耻和负罪的情绪，继续前进。
22． 我们每一个人都同时具备政治狂和工作狂两种素质，但两者中必有一种占据主导地位。一旦确认自己更倾向于哪一种，你就可以根据据真实的自我选择和同种类型的人在一起，以使你的成功、你的薪酬、你的价值最大化。
23． 不要浪费大量的时间拿自己和别人比较。
24． 如果你发现自己在因为现在的处境而1责怪他人，那么退一步进行自我反省，坦诚地考虑一下对于你现在的处境你自己所起到的作用，然后专注于改正这些错误。
25． 不要过分拘泥于已有的计划，这会让你错过展示自我|的机会，失去将来会对你有所帮助的经验。

26． 所有人都会犯错，犯错是人生的一个组成部分。从你所做的事情中吸取教训，把这些教训放进自己职业生涯的工具箱里，然后继续前进。

第三章 我的90天法则：别用“慢慢适应当借口”
1． 事实上，我主张你用一年的四分之一—90天的时间来创造一个印象：你对公司是有价值的。
2． 我发现要想一直保持在正常的轨道上，最好的方法之一就是有一个详细的日程表。
3． 。你必须做的第一件事就是学习基础的东西，并开始掌握它们。
4． 在这里时间是最关键的。
5． 学会尽可能地找地方培训自己

6． 在职业生涯中，你要尽可能早地

参加培训。
7． 在一个新工作岗位上的最初90天将主宰你的成功轨迹。
8． 平庸的方式是保持一个记录，记录自己在前进道路上完成的事情，并自己做宣传。
9． 学会那些不成文的游戏规则
10． 在最初的90天里，你要认同并适应那些成文的、更重要的是那些不成文游戏规则。

11． 你必须被视为队伍中的一员，最初90天是使这件事情发生的关键时间。
12． 社交场合是一种最容易令你被吸纳到集体中的地方，那儿有助于你建立重要的人际关系，尤其是在你刚开始工作的最初90天里。
13． 在你刚开始工作的最初90天里，如果你打算成为这一群体或这一组织中的一员，你就必须找到一个共同的话题，作为与他们交谈的桥梁。
14． 和你在一起感觉越舒服，他们就越容易信任你。
15． 懂得任务和机会是如何分配的，是沿着正确航道前进的关键，特别是在职业生涯的初期。

16． 学会建立重要的人际关系
17． 需要关键性的人际关系来正确定位你的工作，并从最积极的角度来看待你的工作。
18． 在最初的90天里找到自己的岗位
19． 为了在这个比赛中一直处于最佳状态，你要密切关注你的同伴，那些仅仅在你前面几步之遥、表现优秀的人。
20． “极大地超越这种期待的”

21． 刚开始工作的时候，我们很容易会变得忙碌、心烦意乱，但你务必要确保自己能花一些时间写下你所计划的时间期限， 以及在这个时限之内你所想要达到的目标。
22． 咨询你的经理、顾问或者人力资源部， 或者去公司的网站查询，找到在你所处的以及你渴望达到的水平层次上，公司对你的期待分别是什么。开始履行你所渴望的那个水平层次上的职能，比你想要得到这一职位的时间提前6-12个月达到这一目标。

23． 给自己90天的时间来掌握工作所需要的基本知识与技能。
24． 在第91天左右，设法和你的经理进行一次非正式的谈话，和他探讨一下你的进步，在半年评估之前找出你还需要改进的地方。
25． 求一些内部的和外部的培训机会，如果有必要，寻求自学。

第四章 我从不认为是金子就一定会发光
1． 改变别人看待你的方式
2． 认知是现实的副驾驶员，人们如何看待你将直接影响他们如何与你交往。
3． 你不能假设如果你努力工作，人们就会注意到你，并用积极正面的方式看待你
4． 人们如何看待你将会影响公司对你的评估、任务分配、客户安排等，最终还会影响到你的工资水平和晋升。
5． 在市场上，有一点极为重要，那就是拥有一个积极的、强大的自我认知。

6． 当人们听到我的名字的时候，他们是怎么想的？
7． 别人对你的认知是如何创造

的
8． 你的自我表现+旁观者的看法=市场中关于你的认知
9． 部分认知的产生是由于人们在外在的表现上看到了什么以及他们在心中想了什么。
10． 除了外在表现之外，你的举止和言谈也会影响人们对你的认知。

11． 我们的经验会给我们随后的认知涂上色彩，这是是人类的天性。
12． 人们都有对事物进行归类的倾向。
13． 理解认知是如何形成和被告知的，这一点很重要。
14． 如何知道他人对你的认知
15． 在你能够改变存在于市场中的对你的认知之前，你必须知道这个认知是什么。

16． 在许多情况下，你可以通过一些来自同事的非正式的反馈来获悉人们是如何看你的。
17． 你也可以从公司获得的正式反馈中找出公司是如何看待你的。
18． 了解已有的负面认知对你而言是很重要的，因为这样你就能够努力地去改变它们。
19． 你的最终目标是使公司中的每一个人都对你有一个相同的、正面的看法。
20． 创造你希望别人拥有的关于你的认知

21． 当我在场的时候，我想让人们如何形容我呢？当我不在场的时候，如果人们谈论到我，我想让人们用哪三个形容词来形容我呢？
22． 你的行为要与你想创造的认知相一
23． 当你和别人在一起的时候，你可以通过不断进行自我描述，以及一贯表现得与你想让他们如何看待你相一致的方式，来引导他们如羽何去看待你。
24． 为自己选择三个形容词
25． 当你考虑应该选择哪三个词来描述自己时，要记住这些形容词必须和你真实的自我相一致，并在对你所在的公司有价值的范畴之内。

26． 你喜欢做什么？你不喜欢做什么？你想在一个什么样的环境中工作？你需要努力获得或改进哪些方面的技能？
27． 一旦你确定了自己的描述性形容词，接下来的关键任务就是要建立一个自我的认知或者去改变一个错误的认知。
28． 你必须确保那些用来描绘你的形容词，和你所在公司所看重的技能相一致。
29． 如果你已经选好了你的三个形容词，并试图让它们与公司中影响你成功或受到重视的形容词相一致，但它们并不匹配，那么现在是时候做一个重新评估了。
30． 你的形容词应该随着时间的推移而改变

31． 在不同的水平层次上，成功所要求的东西是不同的。
32． 你只能通过改变自己的行为方式、说话内容以及自己对他人说话时所使用的词汇，来改变别人看待你的方式。
33． 通过选择三个形容词来描述自己来创造一种自我的认知——建立自己的品牌。确保你的走路、说话和行为都和这些形容词相一致。

34． 果你发现自己没有做合适的工作，或者没有进入合适的企业，花些时间思考一

下你擅长什么、喜欢做什么。然后用接下来的112～24个月，学会你能从现在正在为之工作的这家公司学到的东西，把它们作为你进入下一个职位或企业的跳板。

第五章 寻找我的职场贵人 建立职场董事会
1. 顾问关系可以是公司内部的，也可以是外部的。
2. 获得导师和举荐人的最佳时间是在你刚刚进入一家公司的时候。
3. 你必须完全相信，你的导师会把你的最大利益放在心里，会给你提出正确角的建议。
4. 我们应该认真对待、精心培育一个顾问／学员关系。
5. 我强烈提倡用一个“董事会”类型的策略来经营你的职业。

6. 你不应该把你的顾问、导师、举荐人关系仅仅看成是一种策略。
7. 在职业生涯中，你所能够拥有的最重要的人际关系是举荐人关系。
8. 在考虑举荐人时，你必须选一个在决策表中有权力的人
9. 举荐人在公司必须有权势
10. 不能只是索取，你也应该付出

11. 任何一种好的关系都是双方面的，顾问关系、导师关系和举荐人关系都不例外。
12. 即使你在一个非常初级水平的职位上，你也可以获得或使用一些能够对你的举荐人有所帮助的关系。

第六章 我重视并充分利用自己的声音：自己下订单
1. 使你的职业成功最大化的一个最重要因素是使用你自己的声音。
2. 利用你的声音创造一种认知
3. 在一个新的环境中，没有使用自己的声音创造了一个关于时间和启动成本的竞争性劣势
4. 想一想你想创造的自我认知，然后使用语言来支撑它。
5. 在公司中创造一种期待水平

6. 公司听到你的声音越多，就越期待也就越想听到你的声音。
7. 在说话时，我们要做到言之有据、表现自信，这一点特别重要，尤其是对女性而言。
8. 职业生涯初期不断地犯错误，但永远不要怀疑。
9. 以我的判断，问题的答案是 ，但我会仔细查阅一些资料，然后再和你联系。“我的经验告诉我，答案应该是 ，但请允许我和同事们再评定一下，看看有没有可以替代的观点。”
10. 利用你的声音清晰表达你的期待

11. 经营中的另外一个重要的因素是清楚地表明并要求你想要的东西。
12. “只是埋头苦干并不能使你避免被射中，而只会增加你被射中的机会，因为{称看不见子弹飞来！”
13. 在评估过程中，你要作为一个积极的参与者，这对你来说是很重要的。
14. 利用自己的声音清晰地表达自己的期待是一个没有任何损失的做法。
15. 一次谈话还不够

16. “我们没有，是因为我们没要。”
17. 不要只是说，还要倾听
18. 接受反馈是是非常宝贵的，它为你提供了一个改进和提高自己技能和行为的机会。
19. 使用自己声音的一部分是你要愿意

去倾听，在谈话中有效地使用自己的声音。
20. 你要做的最重要的事情是，确保公司听到你的声音。

21. 大声说出来。开会时不要只是静静地坐在那儿，一言不发，即使只是复述他人刚刚说过的话。否则同事和客户就不会知道你是否真的精明。更糟糕的是，他们也许会认为你一无所知。让别人听到你的声音是很重要的。
22. 利用自己的声音做下面的三件事：创造一个关于自我的认知；创造一个有关自己对公司贡献的期待水平；创造一种可以据以确定自己对公司期待的机制。

23. 不要被别人恐吓你的鬼把戏分散了注意力，那只是人们玩的一种游戏而已。
24. 有时，沉默和大声说出来一样，也是一种宝贵的工具，要善于运用这两种工具。
25. 在对你的评估中，使用自己的声音，让自己成为一名积极的参与者。鑒要求你想要的东西，“自己下订单”。

第七章 冒险是我的嗜好 没有风险就没有成功
1. 只是安全地去做事不会使你梦想成真。
2. 在任何一个企业环境中，要想成功就得冒险。
3. 成功和进步>二表现优秀+与企业内部政治相协调+冒险
4. 平静的现状会推迟你的成功

5. 在当今高度竞争的市场环境中，一成不变已经不可能了。仅就冒险行为本身而言，不管结果好坏，它都能够使你更好，因为远期风险使你的事业在奋斗中前进。
6. 可预测风险-研究型风险和可疑风险
7. 冒可预测的风险是没有危险的
8. 恐惧会滋生虚假的证据，证明事情似乎真的风险很大。

9. 失败总会给你一个宝贵的礼物——教训
10. 我需要怎样做才能使我现在正在做的事情变得更好？我需要去冒什么风险才能让这种事情发生？
11. 无论你的头衔是什么，也无论你的级别是高还是低，它们都不应该在你能做什么、不能做什么这方面影响你的思考，尤其是当事情与冒险有关的时候。
12. 请求原谅要比要求允许容易得多，去冒险吧！
13. 不作为的代价要比犯错误的代价昂贵得多。

14. 做出改变会有一定的风险
15. 这个新的机会将给我一些新的技能和经验吗？
16. 这个新的职位会让我接触到一些新的人和关系吗？
17. 这份新的工作会为我前进机会的决定之树增加一些新的枝杈吗？
18. 无论何时，只要一个改变能够给你带来积极结果，这个风险就值得去冒，这个改变就值得去做。
19. 风险的承担就像一块肌肉，为了使这块肌肉更发达，你必须想方设法去锻炼它。

第八章 我的关系能量圈 人脉是互利双赢的
1. 你的关系网是你在商业中能够拥有的最重要的一个竞争优势。
2. 不是你知道什么，而是你认识谁
3. 你应该把你的关系网作为自己职业的一个力量的源泉、学习

的源泉，一个你可以借助以使自己在事业上不断前进的平台。

4. 你的关系网是你一生中遇到的所有人，这些人不仅能影响作为一个个体的你，还能影响你的职业生涯轨迹和方向。
5. 你的关系网是你做任何事情都必不可少的工具。
6. 你所需要的四种人际关系

7. 和公司内部那些职位比你高的人保持一个好的人际关系，这对对你在职业上获得成功是必不可少的。
8. 如果你想开始一个向上的人际关系，那么你要想办法接触那些职位较高的人。
9. 你的同伴还能帮助你理解公司的前景。
10. 同伴关系的另外一个重要用处是，它可以为你提供灵感、友情，肯定和支持。

11. 在你的职业生涯中，同伴关系还能给你提供鼓励和建议，帮助你前进。
12. 建立外部关系的方法是你要有意识地去投入时间，积极参与。
13. 你的外部关系应该包括竞争公司的同伴和职位较高的人、你所专注的客户、知名企业中职位较高的人、企业家、医务人员等。

14. 在你的关系网中有一种能量，你必须认识它、理解它并使用它。
15. 你的关系网应该包括各种各样的人，这些人可以有各种各样的兴参趣爱好。每一个人都有自己的能量，无论他们的头衔和资历级别怎样，你都应该尊重他们每一个人。
16. 你的关系网应该至少由四类关系组成， 向上关系、横向关系、向下关系、外部关系。

第九章 我用激情回馈生活 平衡是一种态度
1. 人生中我一直在寻求平衡。
2. 在工作之外，你必须有一样能使你充满激情的人或事。
3. 回馈是一个不断的提醒，它提醒你在我们的工作之外还有另外一个世界，在那儿，我们的天赋、才能和能力对于我们自己和他人都是引非常有用的。

第十章 我坚信我会成功 每一天都展现最佳自我
1. 每天走进办公室时，你必须渴望成功。
2. 每天你都必须告诉自己你会如愿以偿。
3. 透过成功者的镜头看自己
4. 成功者自始至终都知道他们将取得的最佳结果
5. 成功者拥有一个无所畏惧的方法

6. 成功者有这样一种态度：他们努力去做的事情总是会有对他们有利的结果，胜利者永远不会惧怕结果。
7. 成功者懂得他们不可能只靠自己就能达到他们的目标
8. 成功者会设法成为自己所在领域的专家，会设法获得一些必要的技能来完成自己的目标，而不会依靠运气或政治关系来前进。
9. 你要专注于获得能够给你信誉的技能和经验，这样你就会拥有作为一个胜利者的基础和期待态度，就会吸引成功。

10. 今年我是一个什么样的人？我想成为一个什么样的人？今年我学到了什么教训？在下一年中我想达到什么目标？
11. 无论你在做什么，做的时候你

必须充满期待：我将会成功！
12. 保持活力的一个最佳方法就是把你的所有都带到工作中的每天来。
13. 以成功者的姿态面对和欢迎改变
14. 成功的人是永远不会自满的。
15. 成功者在他们的职业中是灵活多变的，他们从不拘泥于细节。

16. 拥有一个成功者的心态将会使你脱颖而出。期待成功，你就会成功！
17. 每一天都要相信自己会胜利、会成功。你的想法会影响你的成鑿功——平庸的想法创造平庸的结果，所以要相信自己会成功。
18. 花时间进行自我反思，思考自己想成为一个什么样的人，评尊、自己的成功和失败。拥有未来一年里所要完成的目标。让计划表指导你的生活，为了回归职业生涯的正常轨道，在需要的时候，你可以参考这个表。

19. 了保持活力，每天都要让所有的你到场。要通过随时了解正在』发生的事情一直处在竞争的最前列。提出一些新的想法，加上你的一些经验，使自己脫颖而出。
20. 无论你处在自己职业生涯的哪一级台阶，你都必须透过一个成功者的镜子来看待你的工作和生活。每天都要挑战你自己，勇于创新，善于控制形势。期待成功，你就会成功。

第十一章 信仰给我力量 我信守的人生箴言
1． 工作中没有不可克服的挑战。
2． 不必为任何事担忧。
3． 那些希望我出差错或试图使我脱离我职业生涯正常轨道的人，是不会得逞的。
4． 尽管我可能会处于一种无法控制的局面，但我还是能够得到我获取成功所需要的东西。

5． 即使事情看上去并不好，但最终它们也都会朝着有利于我的方向发展。
6． 任何人和已经创造的局势我都不应该害怕，有上帝在，我是不可能失败的。
7． 主一直与我同在，我没必要一个人去面对所有的战斗。
8． “写得真好，说得真对”